01 外貿業務員需要具備什么職業能力(外貿業務員的主要工作是什么)

請問做好一個外貿業務員需要學習那些方面的知識，要具體點~

作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆

1、操作流程的學習；

2、運價知識的掌握；

3、港口及國家的了解；

4、對付客戶 所提問題的應變能力。

5、對公司業務的了解：

6、了解公司的優勢、劣勢。

7、了解公司在市場的地位，及運作狀況。

8、了解同行的運價水平；

外貿業務員的主要工作是什么?

外貿業務員主要負責在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息；對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執行。

對于外商的寄樣要求，原則上要求到付，對于樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用，在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用等工作。

1、業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息。

2、對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表（外銷）執行。

3、對于外商的寄樣要求，原則上要求到付，對于樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費用。

4、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。

5、在定單生產階段，業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決。

6、收匯方式為信用證的，業務人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。

做國際貿易工作應具備哪些素質？

進行國際貿易素質教育，必須明確其素質結構，而確定國際貿易素質結構必須首先確立國際貿易專業的教育的目標。國際貿易素質教育的目標可概括為：培養既能滿足當前社會需要，又具有發展潛能的復合型國際貿易人才。具體來說，國際貿易人才應具備以下素質結構：

一、思想政治素質

國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一部分。國際貿易從業人員，在對外交往的過程中，不僅要考慮經濟利益，而且要注意配合外交活動，認真貫徹我國的對外方針政策，堅持經濟利益與社會效益兼顧，出口創匯和利潤效益并重，堅持效益優先、兼顧公平原則，在履約中，注意重合同、守信用，注意保持良好的形象。

二、專業素質

1、專業理論知識

要通曉我國的外貿政策和理論、國際市場、外貿規則與慣例、進出口交易程序與合同條款、國際承包和勞務合作等。另外，由于國際貿易的交易雙方處在不同的國家和地區，各國的政治制度、法律體系不同，文化背景互有差異，價值觀念也有所不同，因此要求國際貿易從業人員還要熟悉國際貿易法則，通曉國際經濟金融、政治法律、社會文化等情況。

2、專業技能

對外貿企業來說，國際貿易是與形形色色的外國人打交道，交易情況千差萬別，需要從業人員有豐富的經驗，很多國際貿易專業的學生，掌握了理論知識但缺乏實踐技能，而國際貿易專業的畢業生，絕大多數都要充實到外貿崗位上去，從事具體的進出口業務或者與之相關聯的其他工作，例如，報檢員、報關員、報驗員等。很多外貿企業，特別是新獲得進出口權的企業，希望在短期內能擴大本身的國際業務，所以在招聘時都首選技能型人才。這些企業在錄用人才的時候往往采用業務考核的方法，或者要求撰寫英文函電，或者要求說明信用證上存在的問題等等，而真正能通過這些業務挑戰的畢業生非常之少。事實證明，僅有文憑是不夠的，技能型人才日漸走俏。重實踐的從業資格證書的作用顯得越來越重要。這些從業資格證書包括：外銷員證、報關員證、國際商務師資格證、國際貨運代理員證等等。

3、外語交際能力

這一方面的能力是指利用外語這一語言工具，能夠及時有效地與外商進行溝通，包括書面交流（函電）和口頭表達（口語、談判）。不能只注重文憑（英語四級或六級證書），關鍵是學以致用。要做到說能張口就來，寫能規范得體。

三、職業素質

1、敬業精神

從事國際貿易就意味著沒有固定的作息時間。筆者曾采訪過一家貿易公司的業務員，他們從事的是對美貿易，為了配合美國的作息時間，業務人員經常要晚上加班，因為晚上我方休息的時候正是美方工作的時候，有些事情緊急不能等到第二天處理，業務人員就必須犧牲自己的休息時間。甚至節假日的時候也不能休息。可以這么說，沒有高度的敬業精神是做不好國際貿易的。

2、責任心

一筆業務，從交易磋商開始，到簽訂合同直至合同履行完畢，這是一個比較長的過程。有時合同履行完了還不是業務的結束，可能過一段時間之后還要面臨索賠和理賠的問題，這就要求業務人員要有認真負責的態度，切實做好每一環節的工作，如果粗心大意，可能就會造成嚴重后果。譬如發貨后制單結匯，如果單據制錯了，可能就會少收匯或收不回外匯，給企業造成的損失是不可估量的。

3、個人修養

國際貿易是涉外活動，業務人員是企業對外的一個窗口，代表著企業形象，業務人員要加強自身的修養，克服自己的不良習慣，注意使自己的言談舉止符合國際禮儀。

4、創新能力

國際市場商戰不止，競爭激烈，要想在激烈的競爭中立于不敗之地，必須具有不斷創新的能力。要保持頭腦清醒、思維敏銳、反應迅速。要時時注意外貿工作的苗頭、動態、情況、問題，及時捕捉國際貿易信息、捕捉良好商機。要敢于創造新思維、探索新路子、開創新局面，從而在商場上出奇制勝。

四、社會協作素質

社會協作素質是指與群體內的部門和其它人員以及與社會的協調合作能力。在國際貿易中，交易雙方相距遙遠，在開展交易過程中包括許多中間環節，涉及面很廣，需要與很多部門打交道，因此，業務人員要有很強的溝通能力和協作能力，要善于同各色各樣的人打交道，善于優化人際關系，調動一切積極因素，優質、高效地從事外貿工作。

五、身心素質

國際貿易工作需要經常進行戶外工作，面對復雜多變的國際市場，心理壓力較大。所以，國際貿易應用型人才要保持良好的身體和心理素質。具有理智、沉著、坦誠、熱情、樂觀向上、富有朝氣、堅毅執著的品質；具有勇于和善于克服困難的意志品質；具有樂觀、健康的情緒；具有開闊的思路和競爭意識，勇于承受壓力，接受新生事物，能夠面對失敗；具有良好的衛生習慣和健康的體魄；具有良好的心理調節能力和自我鍛煉能力。

做外貿需要哪些證書

做外貿需要哪些證書

外銷員

報關員

報檢員

外貿跟單員

國際商務單證員

國際貨運代理從業資格

以上是與國際貿易專業相關的資格證書，但對于個人來說,適合以后就業趨勢的證書, 還有結合自己的興趣或性格等,比如不管你是外向型的男生或女生,你覺得你善于與人溝通,更加喜歡挑戰性的工作,那你可以選擇外銷員,比如性格內向一些,比較細心,可以選擇做國際商務單證員,稽核單證類的工作啊, 要足夠有耐心,不懼煩瑣的日常審證工作

另外，英語也非常重要。國貿專業學的都是關于商貿的，那讀出來的肯定是都想找個好點的外企工作，我覺得考BEC挺有用的

劍橋商務英語（又稱BEC）是中國教育部考試中心和英國劍橋大學考試委員會合作推出的水平考試，著重考察考生在商務辦公環境下的英語溝通能力。

做外貿的需要考哪些證書

英語六級，我感覺是最最重要的。

其余的如外銷員，報關員都不重要，主要是要和老外溝通。

其實每個工作的內容很簡單，只要有了英語，肯定沒問題的

經貿英語做外貿需要哪些證書？

樓主請看看下面的六大員，感興趣都可以去考考，其中報關員的含金量最大，考證固然重要，能學到相關的知識也很重要的哦！

外貿認證培訓水漲船高 “六大員”名列招聘榜前茅

近年來，我國入世效應初露端倪，國際商務指數屢創新高。職業派司需求呈現多樣化的趨勢。本市外經貿領域從業人員的資格考試，尤其是“六大員”認證及培訓市場之需求應運而生。

外貿指數屢創新高

資料顯示，中國加入WTO之后，大約有68%以上的企業缺少外貿專業人才。有關專家分析，目前全國各高校每年的經濟類畢業生總量共有13萬人左右，但今后5年，全國外貿行業的人才缺口將達到100萬以上。

專家預計，在未來3年里，中國的外貿人才中負責外貿公司重大投資和戰略投資的決策人才最為欠缺，需求缺口約在三分之二以上。其次如外貿業務營銷人才也欠缺30%左右，專業管理人員估計欠缺將達50%以上。

人才需求水漲船高

據了解，自外貿企業改制以后，相關業務與企業數與日俱增。目前本市具有進出口資質的外貿企業5.3萬多家，其中內資外貿企業1.7萬多家，同比增加70%強。本市在“十一五”期間，“外銷員”需求目標為18萬名，缺口大約6萬名；“單證員”需求目標為25萬名，缺口大約5萬名；“報關員”需求目標為4萬名，缺口大約1.5萬名；“貨代員”需求目標為3.5萬名，缺口大約1萬名；“報檢員”需求目標為4萬名，缺口大約1.6萬名。

本市現有國際海上運輸及其輔助企業共600多家，其中國際船舶運輸企業近40家，代理企業90多家，管理企業30多家，承運企業460多家。在滬注冊外商獨資船務公司近30家，外商駐滬代表機構約200家。與此相關的人才總量不足、分布不均、質量不高等問題，已成為阻礙行業發展的“瓶頸”。

據調查，對外貿專業人才的需求首先表現在，對傳統外貿崗位從業技能素質要求的提升。用人單位在招聘中，不僅需要掌握最新的各種專業知識，而且要有一定年限的實務操作經驗，同時必須持有國家有關部門頒發的專業人員相關資格證書。沈寬

“六大員”名列招聘榜前茅

據外貿培訓專家姚大偉介紹，目前在外貿人才招聘排行榜上經常名列前茅的“六大員”分別依次為跟單員、外銷員、單證員、報關員、貨代員和報檢員等。

跟單員：據了解，一般進出口額在1500萬美元以上的企業至少需要十四五名跟單員，中小進出口企業一般也需要兩三名跟單員。目前人才市場上跟單員的供需比達1∶3以上，同時有三分之二的外貿企業急需具有經驗的跟單員。

外銷員：目前全國大約有10萬人取得外銷員資格證書，并且集中在國有專業外貿公司。外銷員從業資格證書是在外經貿企業上崗從事進出口業務的必備條件，但對日益擴增的外貿企業來說，這10萬張專業派司無異于杯水車薪。

單證員：如今單證員已成為最緊缺的人才之一。浙江約需15萬人以上、江蘇的需求接近17萬人，上海的需求總量將更大。

報關員：目前國家海關總署頒發報關員資格證書約10萬張，注冊從事報關工作的約8萬人,而上海現有自主報關和代理報關企業2萬多家，持證的僅1萬多人，直接從事報關業務的報關員有6000多人。

貨代員：本市現有各類貨運代理企業3000多家，持證人員的比率不到5%。貨代物流專業人才已被列為國家12類緊缺人才之一。目前我國的貨代物流專業人才的需求量為600萬余人，本市各類企業的需求量至少在50萬人。

報檢員：目前本市代理報檢企業近千家，自理報檢企業有上萬家，擁有報檢員資格證的

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