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01 外貿業務員的崗位職責和工作內容(外貿專員的工作職責)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-25 10:48:23【】0人已围观
简介外貿業務員工作職責主要工作內容及職責:1、聯系和維護國外客戶,開發新的海外客戶。2、進行外貿定單的洽談和簽約。3、繕制外貿出口單據,審核出口單證,定單管理。4、外貿訂單的跟蹤和管理。5、外貿訂單的生產
外貿業務員工作職責
主要工作內容及職責:
1、聯系和維護國外客戶,開發新的海外客戶。
2、進行外貿定單的洽談和簽約。
3、繕制外貿出口單據,審核出口單證,定單管理。
4、外貿訂單的跟蹤和管理。
5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。
6、目標客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。
7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。
8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。
另外建議可以看《互聯網+時代外貿新手成長之路》,這本書詳細介紹了做外貿的各種方法技巧
外貿業務員的崗位職責
1.首先,要知道什么是外貿。外貿的周期很長,其中找客戶是最難的。有人試過1年才出一個單。
外貿是很傳統的行業。那找客人的傳統方法暫時來說比較奏效的就兩個:參加展會,和B2B。 看你們公司是新的公司,可能一下子沒有辦法投入這么多的資金去開B2B的網站或者參展。那只有自己去注冊免費的B2B網站了。讓后把你們的產品放上去。但是效果可能不大。條件允許的話,請你們老板去參加展會吧,自己也能累計一下經驗。如果有熟人介紹訂單給你--牛,這點我就不說了。
阿里巴巴付費之后可能詢盤會多點,但是效果。。見仁見智吧。B2B網站有很多,效果也不同。你發詢盤過后3內沒有消息你可以打電話過去給客戶,問問是否受到詢盤,他們想要的是什么,是什么性質的企業,可以怎么配合他們做,是不是真的有意向想要買。
2.要認清楚自身的優勢在哪里。
你是外貿公司,可以去騙騙價格,就和工廠說你們有訂單在手了,找工廠問價格,要樣品(如果可以的話),問工藝等等。多家廠家去問,慢慢你就會開始懂得產品了。問工廠報價,看看產品的參數,也順道看看人家是怎么做報價的。
其中也要知道一些參數:產品規格,毛重,凈重,產品性質,產品材質,包裝的尺寸,怎么包裝,包裝的費用要多,MOQ是多少,能不能提供樣品,一個20尺柜子裝多少產品,一個40吃柜又裝多少啦。什么付款方式能接受,風險在哪里,如報fob價格怎么報,有沒有加上拖車、報關、thc費用、orc費用。
外貿公司的話,盡量多結交一些工廠,好的工廠對外貿公司來說是很重要的資源。就算你有單子在手,也要有相應的工廠為你生產。找到好的工廠以后你的麻煩就少很多。例如什么延期交貨,質量不過關,工人罷工,材料不齊,不肯打樣板,態度惡劣。。等等一系列問題。
所以最好就找些做開出口的工廠,他們知道怎么配合你,也能快速給你所需的資料。免得以后你報價,報關,報檢等要資料找不著。。你就該頭大了。
3.你做EXCEL表格也可以,但是我建議將EXCEL表格轉換成PDF文件(因為文件容量較小,比較容易打開),千萬別連同什么大容量文件或者EXE文件,客戶會以為是病毒,直接delete...
報價要有主要的參數連同圖片在里面:如你們公司的名字,聯系方式。寫上抬頭。就是你們的報價是給誰的?日期,報價到期日,編號等等。然后下面就寫上序號,產品型號,圖片,產品規格,價格,包裝尺寸,包裝后的毛重,凈重等等。
真的想要做外貿的話,不要怕枯燥,怕苦,怕累,每個人都要經過這些,多給自己信心,多給自己鼓勵。多去總結問題原因,善于思考。多去學習業務知識,學習,了解,掌握外貿。
外貿很講求細節,真的是差之毫厘,謬之千里。慢慢過來你就懂了。
每個人的思路都是不一樣的。所以最好就找到自己的路,自己的貨源,自己的工廠,自己的客戶。
外貿業務員的主要工作職責是什么
業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、斗士勇氣于一身的特種人才!勤奮是業務之樹的根,誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。那么外貿業務員的主要工作職責是什么呢?下面一起和我看看吧。
篇一
主要職責:
1、制定個人銷售目標,獨立跟進、開發維護客戶。
2、負責聯系客戶,給客戶報價,解答客戶疑問,促成訂單。
3、負責訂單的制作,審核,結算及收款,并提供售后服務。
4、維護老客戶,提升二次購買率。
5、上級交代的其它工作。
任職要求:
1、大專,英語類,營銷類相關專業。
2、大學英語四級以上,聽、說、讀、寫能力熟練,懂得基本辦公軟件操作。
3、目標清晰,執行力強,以服務客戶為中心,以達成結果為導向。
4、積極進取,反應迅速,有效溝通能力強。
5、持續的專注,堅韌,勤奮,細致。
篇二
主要工作內容及職責:
1、通過外貿平臺(ALIBABAE及其他B2B平臺),開拓新客戶;
2、負責公司產品在外貿平臺上的銷售及推廣;
3、接待來訪客戶,跟進新老客戶,有效地達成銷售;
4、目標客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。
5、能事及時有效地完成部門經理臨時交辦的其它工作。
任職資格:
1、大學專科以上學歷,英語4級或以上;
3、熟練了解外貿操作流程,能獨立操作外貿平臺;
4、具有強烈的積極上進精神,樂于接受挑戰,勇于追求高收入;
5、開朗外向,反應敏捷,表達能力強,具有較強的溝通能力,具備良好的分析及判斷能力,具有親和力,良好的客戶服務意識 ,
6、有耐心,有毅力,有團隊協作精神,有責任心。
篇三
崗位職責:
1、利用公司平臺進行對產品的國外市場的推廣與銷售;
2、掌握客戶需求,主動開拓市場和客戶;
3、維護國際站阿里巴巴平臺,產品上傳和更新,收發詢盤等;
4、負責跟蹤公司外貿訂單,及時處理日常客戶往來英文郵件;做好產品信息編輯或報價;
5、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標。
任職要求:
1.大專以上學歷,英語、電子商務、國際貿易等相關專業者優先;
2.要求具有良好的溝通能力和協調能力,積極的銷售熱情,有上進心,服從工作安排,不怕吃苦;
3.良好的溝通、執行力和談判能力,團隊合作精神強,責任心強,可承受一定工作壓力;
4.為人踏實,勤勉細心,積極向上,有較強的學習能力;
5.做事細心、有耐心、邏輯性和責任心強;
外貿專員的工作職責
服裝的:
從跟板單-出樣-報價-接大貨單-訂購面輔料-跟進生產-與客聯系安排出貨方式和船期-出裝箱單-報商檢出口-追收貨款)
一、 首先是從板單跟起
1接到HK客人板單先對進行文字處理,翻譯成中文。
2進行逐項檢查板單,看清楚客人要求:A.首先是主料,如面料的品種、紗支、組織、克重、顏色,弄清楚是否有特別要求,比如磨毛、絲光,防靜電、防皺等處理;然后注明要求下單給布廠訂板布(或者提供面料小樣給布廠分析組織成分要對方報價提供板布) B.看需要何種輔料,包括底面縫紉線、拉鏈(是否特指,如YKK)、紐扣、雞眼、人字帶、花邊、丈巾、羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。整理清楚查尋本廠是否有倉存物料可用,如沒有速下單訂購。
3. 根據客戶板單要求,研究是否有不合理的地方,著重看一下有無特殊要求,如有指示不明的地方要及時和客戶溝通,如客戶無特別要求則可按照常規操作自行設計工藝和制作要求,制定自己的工藝單
4.工藝單要注明面輔料要求,洗水方式,用線要求,縫制要求,印、繡花及其它處理,交板日期等,(如果客戶板單中對印、繡花方面沒有詳細的資料和明確指示,僅僅是要求有繡花或印花,但效果要好,那么跟單員就要揣測客戶的心態,自己主動去創新設計一些東西,聯系印花和繡花廠盡快出樣供客戶選擇批核)。
5.完整的樣板工藝生產通知單+齊全的面輔料交給樣板房起頭板
6.板房做好樣衣后交給跟單員安排洗水,跟單員查看樣衣符合各項要求后交給聯系好的洗水廠并交代清楚洗水要求。如果有特別要求的要事先車好褲筒確認洗水OK后才可以洗樣衣。洗水回來由跟單員檢查核對符合要求后交給板房做后整,(如不合要求需要再返洗或重新做板)。
7. 板房整理好樣衣檢查輔料齊全,尺寸無誤后交給跟單員。跟單員要自己在檢查核對(并做好度尺記錄)無誤寄給客人。
二、送樣 跟進核價
1.跟單員寄出樣板同時要安排進行核價,并填寫核價單,在填寫核價單時一定要認真,清晰、力求準確(核價單資料后附)包括面料、紗支、克重、幅寬,用量,單價,印、繡花價格和各種物料價格和用量;加工費,洗水費,出貨運輸文件費,以及利潤等一覽表。
2.核實板單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關面料生產的生產難易度,主要是與布廠同事溝通,落實確定后明確面料價格資料,方便用料的價格核算。由裁床核算樣板用量或者跟單員自己核算。
3跟單員要對輔料情況(特別是有些客戶對輔料指定供應廠家的,要對輔料的價格進一步落實好,以免以后大貨投產后出現價格上的差異)進行詳細了解,要廣泛尋求輔料供應商進行尋價,避免報價失誤,造成不必要的損失。
4跟單員提供板單及樣衣給生產部對照,進行生產量及加工費的計算和報價。
5.有關洗水印花(繡花)問題的價格問題一定要在做板時就和各加工廠確認談好價格,避免落單后做貨價格有出入。
6.匯總資料,核算價格。如果客戶有特殊要求的時候,一定要有明確指示,如面料有特殊要求或牽扯到面料檢測及成衣檢測、跟單員一定要特別注意,還有輔料比較奇特的(比如需要起模的),印、繡花,洗水價格等。所有這一切,都必須詳細準確的寫到核價資料里,以備后查.
板單到此就算跟完。如果客戶有大貨落單,就要重新備樣給客戶確認,并跟進客人下單簽訂購合同,安排訂購大貨物料等!
接大貨定單--跟進各種樣板—按排定購布料及相關輔料—協調生產—出貨
三,接單復板訂購物料,
一般來說,報完價后,如客戶覺得價格接近或者是可以接受,會給出目標價, 大貨大約的數量,要求先安排定織胚布,打LID色板和安排再起確認樣辦.起確認樣辦時關鍵在于保證交期及質量,因此跟單員經手的資料務必要準確,與客戶要求一致,才能保證樣品及時得到確認,避免重復返工。
(一)有關大貨常做的幾種樣板(sample)
1 .頭板(proto-sample),一般來說頭板主要是看做工和FITTING的,可以用代替面料,但當有配色時,一定要
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