01 外貿業務員的提成一般是按照凈利潤的多少(銷售人員一般提成是多少)

銷售人員一般提成是多少

公司在底薪的提成設計之初就要考慮的足夠長遠，要對公司未來的業務規模有一定的展望，如果看的不夠長遠，后期將帶來很多的麻煩，甚至給公司造成重大損失。

好的薪酬制度，可以讓一群羊變成一群兒狼，充滿激情和戰斗力。不好的薪酬制度，可以讓一群狼軟弱的像一群羊，沒有戰斗力，整天昏昏欲睡，工作沒有激情。

一般來說，建議底薪都不要太高，當然和行業的門檻和水平也有關系。原則上，業務員主要是靠提成賺錢，多勞多得。不勞的話，公司的成本也可以控制。下面就來聊聊關于薪資一些細節的問題。

怎樣制定業務員的薪資和提成？

一、底薪

別的地主我沒有做太多的了解，外貿業務員在東莞這個地方，一般來說在3000－4500左右，我們公司取的中等水平是3500元，無責任底薪，這個由行業出訂單的難易程度和公司自身的情況決定的。

值得一提的是，每個行業都有各自對外貿業務員底薪和提成的不成文的規定，因此同行之間的差別不會太大。

怎樣制定業務員的薪資和提成？

需要說明一下的是，有一部分比較優秀的外貿業務員，在行業內有一定的經驗的老業務員，底薪起步會比較高，可能會直接從4500－6000起步，也很正常的。因為他們經驗和能力不可能再像一般業務員一樣從3000多開始，給他們多出的這一部分底薪是對他們經驗和能力的認可。所以說，優秀是值錢的。

二、提成

說到提成，首先我們要解決以什么為依據的問題，也就是說，以哪個數據作為提成的指標。這個指標可以是銷售額，可以是利潤，還可以是銷售額加利潤的混合方式。說到這里，不得不說一下因為公司性質的不一樣，所選的提成指標是會不同的。這里我說一下比較典型就是工廠和貿易公司

怎樣制定業務員的薪資和提成？

1、工廠：

工廠一般來說，是按銷售總額來提成，依據不同行業大概在0.5%－3%之間。以我了解的公司來說，一般都是取2%的居多。

我們公司在設計提成的時候，是依據公司未來發展過程中可以達到，或者說需要達成某個業績目標，并以這個目標逆推回去算出能提成的總額，然后再提出提成的比例。

比如：半年后公司每個月預計能達成50萬的業績，一年后可以達到100萬，二年后可以增長到200萬。當然這些預估是有數據支撐，和對行業了解，對公司自己情況等做出來的綜合判斷，雖不準確，但是不會差太多。

比如：50萬業績，公司計劃在工資和提成上給的資金為15000，需要兩個業務員，

每個業務員7500元，底薪3500元，

那么提成就是＝7500－3500＝4000元，

提成比例＝4000/250000*100%=1.6%

也就是說，當業務員做到25萬的業績時，底薪+提成＝7500元，提成比例定在1.5%－1.7%這個區間是比較合理的。（具體計算方法有好幾種，后續會專門寫一篇文章來詳細講解）

另外我們需要考慮一點是，做到這個業績，拿這個提成，在行業里面是一個什么樣的水平，是高于平均水平，還是低于平均水平，這個一定要搞清楚，要想發展的好，盡量高于行業水平，好的公司業務員的待遇一般高于行業水平20%－30%。員工的幸福感和成就感最高。

依次類推，把每個階段的提成全部算出來，再把每個階段對應該的底薪或者提成上調，這樣就可以進行階梯提成，更能刺激業務員，讓他們能更有激情去做業務做好。

做這個事情的時候，一定要考慮一般情況下，業務員可以做到業績是多少，也要有個合理的預估，這樣做出來的提成方案才是可行的，因為一但員工覺得這個目標根本不可能達成，從一開始就會放棄的。所以一定要實事求是的去設計，適當展望，不要憑空想象和一廂情愿。

2、貿易公司：

外貿公司一般按照凈利潤計算，提多少利潤，這個看你的產品。一般來說在15%-50%不等。大多數是在20%左右。

怎樣制定業務員的薪資和提成？

在這個地方有人可能會問，為什么工廠不能用利潤的方式提成？這個其實很好理解，作為工廠隱形的成本太多，算成本的地方也太多，而且很多數據老板給出來，業務員也不一定會相信，比如原料的采購價格，房租水電，人工，不良品損耗等等。根本沒有辦法算的太細，關鍵是算出來的數據業務員也不一定相信。所以直接采取以銷售額的方式講提是比較方便的。只要銷售的價格是公司同意的，那么就默認公司在這個價格下產生的訂單是可以賺錢的。

而外貿公司因為是直接從工廠采購，因此產品的進貨成本是非常明確的，運費，都是非常清楚，因此每筆訂單的利潤也很容易計算出來。所以貿易公司以差價利潤來計提提成是很好執行的。帳可以算的非常清楚。

另外，一般情況下，貿易公司的業務員整體服務水平和外貿能力會比工廠業務員要厲害一些。畢竟外貿公司拼的就是服務和專業水平。

去工廠好，還是去外貿公司好，這個沒有定論的，看你各自的需要。外貿公司對業務員各方面能力的成長會有幫助，去工廠有利于你在某一個行業深耕，并且有工廠做為依靠，在很多方面是有優勢的。

外貿業務員的提成一般都是怎么算的

如果是在工廠，一般是按營業額算，有些公司比較成熟，客戶資源穩定，會有任務額，完成任務之外的按百分比算提成，也有公司任務內的也算提成，具體百分之多少，要看產品，最主要的是要看老板扣不扣。

如果是在貿易公司，大多數都是按利潤算，但是問題是，很多貿易公司都不把成本透露給你，所以你也無法知道有多少利潤，這樣的話，只能任人家給多少了。

從上面可以看出，不管在工廠還是在貿易公司，外貿業務員的提成很難說準，只有自己做soho，自己去找客戶，找供應商，除去成本及其他開支外全部都是你的了。

純手打，希望對你有幫助

本人外貿業務員,從事箱包類外貿,提成制度是每季度完成4萬美金銷售額,之下無提成,以上凈利潤5%,怎么樣?

第一，要看你自己的底薪和公司福利如何。如果底薪不錯，公司福利也很好的話，提成少點也是可以的。所說的公司福利是--是否包食宿啦，是否五險一金啦，是否雙休啦等等。

第二，公司是否有給你現有的客戶資源？如果有，那還是可以做作的。如果沒有而是完全需要你自己去開發的，那就要考慮清楚了。現在箱包一行競爭很大的。即使你完成了最低銷售額，但是只有利潤的5%，基本上，是很少的。

第三，按季度提成對業務員來說不是很好。打個比方說，你可能因為私事要離職，如果公司不給你提成你也無話可說，但是這一放棄便是三個月的提成啊！我們一般都是按月拿提成的，但是是拿當月已回籠資金的訂單提成。

說了這么多總之一句話，沒有豐厚的底薪，這個待遇還是算比較苛刻的了。

我們企業以前只做內貿，現在想做跨境電商，怎么做比較好？

都說現在的經濟形勢不好，外貿形勢太差，進出口不賺錢，但是還是有很多的原來內貿做的很好的企業加入到外貿的洪流中來。這些企業具有天然的優勢，資金雄厚或者有一定的資金支持，產品成熟至少是經營多年的產品，同時這些企業也經常犯一些非常類似的錯誤，可以成為通病：

1.試試看的態度

很多企業開始做外貿是基于嘗試，往往是試試看的態度，往往投入極低，例如就投入某一個平臺，甚至建一個網站找一個外貿員放在那，就開始做外貿。要知道外貿業務員不是神仙，他們需要公司的支持，需要有完善的宣傳體系才能有成效。這種試試看很難成功，你投入個萬把塊錢試試看，業務員也稍微投入點精力試試看，如何能成功呢？

2.缺乏耐心

很多企業老板很著急，很迫切，很正常，但是要知道外貿不同于內銷，內銷可以打電話，登門拜訪，可以搞關系，即便你是一個新公司，可能第二天就會找到客人，通過公關拿下。而外貿呢，打電話消耗過高，登門拜訪更是不可能，一般都是網絡銷售，要知道，網絡的效果是需要時間沉淀積累的，一個網站建起來，一個網絡平臺做起來，往往需要幾個月的時間才能被搜索引擎所認可，所收錄。即便是你做了效果比較快的平臺，由于對報價，付款方式，包裝方式等等都需要不停的摸索，這個過程需要在不停的拿丟失客戶交學費。

3.做外貿，賺大錢

是的，做外貿是可以賺大錢的，但是并不意味著，單筆利潤可以高于內銷。甚至可以這樣說，絕大部分的產品，外貿的利潤都遠遠的低于內銷！

這個方面不知道有多少企業吃過虧，我們公司當時一開始做外貿也是在這個方面吃虧很大，拿著做內銷的利潤去做外貿，丟了一個又一個的客戶，后來，通過詢問客戶，“買粉絲”同行才了解到外貿的利潤設置，才開始慢慢的找到感覺，慢慢的出單，賺錢，賺大錢（量大）。

4.做外貿就是做平臺，做B2B

很多內貿企業老板轉型做外貿，就認為是做個b2b就可以，例如alibaba，當他們進來之后才發現，這些平臺上面供應商太多，同行都殺紅了眼，沒有最低，只有更低，還有低的不能再低的騙子！于是他們才開始感嘆，做個外貿原來這么難，這么苦逼！自己真的不應該趟這個渾水！

我想說的是，苦逼是因為你選了一條苦逼的路，做了好多年外貿的同行都有自己的老客戶，有保證利潤的客戶，人家做個b2b，是選擇性的做，篩著做，就算是拼起來，人家也不怕，只是靠這里走個量，降低一下單位成本，而你卻打算在這里賺錢，怎么可能？

做外貿的途徑多的你數都數不過來，你卻打算在b2b平臺上血拼，小心出師未捷身先死！

我按照我的經驗給廣大想投入外貿行業的內貿企業一些意見和建議：

1.兵馬未動，宣傳先行

上面說了，網絡宣傳的效果絕對不是今天做，明天或者后天有效果的，可能要經過3個月甚至更長的沉淀,所以既然你打算要做外貿，就不如先找一個專業的建站服務商給你先行設計建站，畢竟建站也是需要一個月時間甚至更長，人員可以在這個過程中招聘。沒有英文資料怎么辦？有這個想法的老板要去面壁，你有那么多同行，照抄照搬總會吧？很多內貿企業做外貿都是靠買粉絲py同行起家，拿來主義，永遠是最簡單最實用的！至于差異化，可以等到你招聘的員工到來之后再進行！一個月都招聘不到人？這個，恐怕，很難！至于宣傳方法，一定是多種方式相結合，不要死守著平臺，有那么多的宣傳方式，要敢于投入一些，慢慢的找出對自己最有效的宣傳方式！

2.要拉幫結伙

不要圖省錢，找一個人過來做外貿。新公司，新外貿，意味著業務員一開始要撲在宣傳上，枯燥乏味的工作讓他們如坐針氈，尤其是只有一個人的時候，無助，迷茫會讓他們萌生去意！就算是收到詢盤也只是高興一會，因為對行業不了解，對行情不了解，報出去的價格石沉大海，對他們自信心和耐心是個殘酷的摧殘。所以招聘一般要找兩個或者以上，一方面兩個人會有個比較，還可以分擔一些工作，不至于忙的焦頭爛額.

3.長期打算

這個方面其實很有意思，大部分老板都說，我可以接受第一年不出單，不賺錢，我是為以后打算。說的都很好聽，但是做到的寥寥無幾，幾個月過去，沒有詢盤就開始慌，有了詢盤沒有訂單就開始急，開始天天的問，天天的催，業務員開始心浮氣躁，更沒有心思去做一些基礎工作，得不償失！外貿真的是一個需要極大的耐心的事業，心浮氣躁者還是不要進入這個圈子的好。

4.了解行業信息

這個上面我們提到了，很多老板進入外貿圈是想提高利潤，這個很少有產品如此，所以，要有心理準備，更要去想辦法了解行業和行情。價格永遠是競爭中的重要手段，雖然有些時候價格高也能拿下客戶，但是那是在差別不大的情況下，價格高的離譜就會直接嚇跑客戶，往往是報價

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