01 外貿業務技巧分享(外貿人員面試技巧，都有哪些技巧？)

外貿運營有哪些技巧？

外貿站運營應注意術勢氣。這聽起來似乎有道家的氣勢，其實不然。筆者不過是從三方面分析外貿網站運營的技巧。這是個技術活，現在就讓我們來掌握這個技術。

【運營之術】

這里的術，指的是外貿網站推廣的方向。或許你知道，人做事要堅持，不能半途而廢，也不能半路易幟。一個精確的網站推廣方案，yandex代理一定是根據實際情況做出的精細布局。推廣效果也許不會在很短的時間內顯現，而現在貴則貴在堅持。每一個人都是獨立的個體，思考方式不同，每時每刻都會出現新鮮的念頭。這是好事，但是一個推廣方案的執行，不能像狗熊摘棒子，摘一個丟一個。

【運營之勢】

在運營外貿網站時，成功就成功在一個“氣勢”，也就是噱頭。兵馬未動糧草先行，就是這個道理。如果網站推廣要做，就得先做足氣勢。而做足氣勢要靠這幾點支撐。

1、推廣活動范圍要大。如果做到無孔不入，那這就是最成功的推廣。

2、其次是要保證推廣的數量要多。量變才能引起質變。所以，每天及時的內容更新，量足，才會有質變的把握。

3、我們一直合作的yandex推廣活動在量上的超越：質變。也就是說，不要像機器人一樣每天做重復的機械性動作。創新且吸引人的標語最能撼動人的內心。

【運營之氣】

中華文字博大精深，一個氣字可以有很多種理解，而在這里，筆者想要表達的是站長“爭氣”。

做外貿行業，一開始很難取得外國用戶的信任，但是如果通過你網站的變化，證明你的努力，做好用戶體驗，一定能夠留住用戶的心。

術、勢、氣，聽起來很有派頭，實際上卻簡單易行。掌握這三種推廣方法，外貿網站不愁做不好。網站一好，就代表流量，也代表轉化率，更代表訂單。

外貿成交技巧

外貿成交技巧

01

你要采購某一種產品，卻遭遇到了這樣兩種情況，你會跟誰合作：

與 A進行了一段時間的交流，他們的價格還算合理，交貨時間也還可以，他們的態度也很好。但是，如果你提出要去參觀一下，他就會支支吾吾，顯得有些慌張，有些慌張，還會找各種借口，說自己不在，工廠不方便參觀，或者需要提前申請等等。

也一直在與 B進行交流，雖然價格不是最好，但也還可以，盡管貨期不是最優，但是看起來還是可以談的。在你跟他說，你有實際的訂單，是否可以降低一些，是否可以調整貨期的時候，他一直在邀請你到工廠進行談判，希望你能夠過去看一看，了解一下，面談一下。

如果真的到了需要做決定了，你更會考慮哪一個？

答案很明顯，肯定是B！

因為A讓我感到了不安全感！

所以，今天我要說的方法是：邀請客戶來參觀，“竭力”的，反復的邀請客戶來參觀。

很多人說了，你讓他來他就來嗎？

這是絕對不可能的，事實上，他們來不來，并不重要，重要的是，他們來了，他們來了，他們并不害怕，相反，他們很期待！

有人會問，這是不是代表著，來這里的顧客，都是代表著競爭對手，這該如何是好？我要說的就是，這么害怕競爭，就不要去做外貿生意了！

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我們這么做，有兩個原因：

第一，本人不是坑蒙拐騙，本人是非常職業的供貨商，您大可前來參觀、考察、評估；

第二，我不是怕你和我比，而是歡迎你和我比，我相信你和我比后，肯定會和我比。

這是一種自信的表現！

對外貿易談判中，因為地理位置的局限，通常要花很長時間才能建立起互信，那么另一方會不會是個騙子？他們的商品，真的有這么好的品質嗎？難道，他們真的是一家工廠？他們有沒有檢測質量的實驗室？

一方面，我們可以用文字介紹、照片、錄像等方式，讓顧客對我們產生信任感，而這也是一種迅速獲得顧客信任感的方式。

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當然，這只是一個辦法，無論是從我自己，還是從我的公司，我都很想讓客戶親自來看一看，當面談一談，這是最有效的，也是我最擅長的！

因此，我們必須要有誠意，并且要說出幾個原因：

比如，您來過之后，就會了解到我們公司的實力，了解到我們是多么的專業和職業化，這樣您就會更愿意將訂單交給我們；你可以為其它更有意義的事節約大量的時間；

比如，我們的合作遇到了一些困難，但我只是一個銷售員，你可以和我們的老板好好談一談，不僅是價格上的問題，還有其他的問題，這樣你就不用擔心了。

比如，你可以在中國多考察一些供應商，實地考察，這樣你才能做出更精確的決策，降低你的成本；這年頭，騙子多了去了，不是嗎？

比如，你不只是買了一件東西，只是通過電子郵件或移動電話進行交流，許多東西并不是很清楚，我建議你去拜訪一下；

比如，假如你是一個采購經理，那么我們就可以說，來這里談生意也可以順道去旅行，去中國等等；

我們曾經還說，如果你來到中國，我們可以為你報銷一部分機票的費用，以讓你來一次深度旅行，以了解中國的文化和社會，讓你在這里體驗到真正的生活方式；此外，我們也希望能夠邀請你來參觀我們的企業，了解我們的產品和服務，以及了解中國市場的發展情況。如果你來了一趟，我們將會為你提供全面的服務和支持，讓你在這里體驗到最好的服務和體驗。另外，我們還希望能夠邀請你參觀我們的工廠和企業，讓你真正感受到中國的制造力量。此外，我們也可以邀請你參加我們舉辦的文化活動和旅游活動。

你看有這么多理由，您還不來一趟嗎？

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如果你是真心希望客戶來，你就要做很多準備工作，比如一張客戶信息采集表，這份表格中記錄了客戶的基本信息、聯系方式、地址等；另外，還要準備一系列與之對應的材料，包括產品相關的資料、公司認證相關的資料、以前合作過的案例等；另外，要根據客戶的具體需求，準備好合同或形式發票，這是為了最后締結成交而做的準備。只有做好了這些準備工作，才能確保最終交易能夠成功。

外貿客戶開發，搜索引擎開發，谷歌地圖開發，海關數據，領英人脈添加，whatsapp推廣，外貿建站等等遇見更多客戶的方法。我是Lois，關注我，遇見更優質的外國客戶。

外貿業務談判技巧

外貿業務談判技巧

外貿業務談判技巧。商業談判是商業活動中的一個非常重要的環節，它往往決定了一項業務甚至一個公司的生死存亡。而外貿業務談判則是商業談判中更難的部分，因為可能會存在雙方交流的歧義，接下來分享一些外貿業務談判技巧

外貿業務談判技巧1

免跨國文化交流產生的歧義

國際商務談判大多用英語進行，而談判雙方的母語往往又不都是英語，這就增加了交流的難度。在這種情況下，我們要盡量用簡單、清楚、明確的英語，不要用易引起誤會的多義詞、雙關語、俚語、成語。也不要用易引起對方反感的詞句，如：“To tell you the truth”，“Ill be honest with you”，“I shall do my best。”“Its none of my business, but...”。這些詞語帶有不信任色彩，會使對方擔心，從而不愿積極與我們合作。跨國文化交流的一個嚴重通病是“以己度人”，即主觀地認為對方一定會按照我們的意愿，我們的習慣去理解我們的發言，或從對方的發言中我們所理解的意思正是對方想表達的意思。最典型的例子就是“Yes”和“No”的使用和理解。曾經有家美國公司和一家日本公司進行商務談判。在談判中，美國人很高興地發現，每當他提出一個意見時，對方就點頭說：“Yes”，他以為這次談判特別順利。直到他要求簽合同時才震驚地發現日本人說的“Yes”是表示禮貌的“I hear you。”的“Yes”，不是“I agree with you”的“Yes”。實際上，“Yes”這個詞的意思是非常豐富的，除了以上兩種以外，還有“I understand the question”的“Yes”和“Ill 買粉絲nsider it”的“Yes”。“No”的表達方式也很復雜。有些文化的價值觀反對正面沖突，因此人們一般不直接說“No”，而用一些模糊的詞句表示拒絕。

例如，巴西人用“Some what difficult”代替“Impossible”，沒有經驗的談判者若按字面意思去理解，就會浪費時間，延緩談判進程。因此，我們必須盡量了解對方的文化，對方的價值觀和風俗習慣，只有這樣才能正確無誤地傳遞和接受信息。

為了避免誤會，我們可用釋義法確保溝通順利進行。

釋義法就是用自己的話把對方的話解釋一遍，并詢句對方我們的理解是否正確。 例如，對方說：“We would accept private if you 買粉絲uld modify your specifications。”我們可以說：“If I understand you 買粉絲rrectly，what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our proct as your equest。”這樣做的另一個好處是可以加深對方對這個問題的印象。

最后，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結束前作一個小結，把到現在為止達成的協議重述一遍并要求對方予以認可。小結一定要實事求是，措辭一定要得當，否則對方會起疑心，對小結不予認可，已談好的問題又得重談一遍。

做好談判前的準備

談判前，要對對方的情況作充分的調查了解，分析他們的強弱項，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的.；還要分析對于對方來說，什么問題是重要的，以及這筆生意對于對方重要到什么程度等等。同時也要分析我們的情況。假設我們將與一位大公司的采購經理談判，首先我們就應自問以下問題：——要談的主要問題是什么？

有哪些敏感的問題不要去碰？應該先談什么？我們了解對方哪些問題？自從最后一筆生意，對方又發生了哪些變化？如果談的是續訂單，以前與對方做生意有哪些經驗教訓要記住？與我們競爭這份訂單的企業有哪些強項？我們能否改進我們的工作？——對方可能會反對哪些問題？在哪些方面我們可讓步？我們希望對方作哪些工作？對方會有哪些需求？他們的談判戰略會是怎樣的？

外貿業務談判技巧2

進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協議。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結果。我們應掌握以下幾個重要的技巧：

多聽少說

巧提問題

談判的第二個重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。出口商應用開放式的問題（即答復不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問題）來了解進口商的需求，因為這類問題可以使進口商自由暢談他們的需求。

使用條件問句

當雙方對對方有了初步的了解后，談判將進入發盤和還盤階段。在這個階段，我們要用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發盤。

條件問句（買粉絲nditional question）由一個條件狀語從句和一個問句共同構成，這個問句可以是特殊問句也可以是普通問句。典型的條件問句有“What…if”，和

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