01 外貿亞馬遜是什么(如何在亞馬遜上做外貿)

如何在亞馬遜上做外貿

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如何在亞馬遜上做外貿

勵白凝66ua

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首先要仔細了解亞馬遜的規則，因為一旦觸碰亞馬遜規則底線，店鋪被查封的概率非常大，如果賬戶里還有錢，亞馬遜那損失會更大。想在再亞馬遜上開店，需要先注冊店鋪，這時需要準備好營業執照，visa信用卡，還有法人身份證等資料。

如果有足夠資金的話，可以直接做FBA做起。FBA是亞馬遜物流配送，需要先把貨物運到亞馬遜的物流倉庫，然后當有買家下單后，再通過亞馬遜的物流配送。國外買家很多都會直接選擇有亞馬遜物流配送的店鋪。但是，使用FBA模式的話會使用亞馬遜的倉庫，會收取倉庫使用費，如果自己的貨物賣不出去的話也會比較麻煩。

如果沒有足夠資金，可以做FBM自發貨模式，這種模式不需要提前把貨物發送到國外，當國外有客戶下訂單后再通過國際物流發送到國外買家手中。

這種做FBM自發貨模式的還有很大一部分人做的是無貨源鋪貨模式的， 不需要自己有商品，只需要通過一款叫ERP的系統從國內電商平臺（比如淘寶，1688等）采集商品，再上傳到自己的亞馬遜店鋪中，當有客戶下訂單后買家再從國內下訂單，將商品發到中轉倉二次打包再通過國際物流發送到國外。這會涉及到選品，以及回款等知識。

現在市面上有許多公司都在做這種亞馬遜無貨源模式，希望一定要擦亮自己的眼睛，多考察幾家公司，找一個性價比比較高的公司合作。

亞馬遜是什么？

亞馬遜是買全新品和二手商品的電子商務平臺。平臺可供亞馬遜自營和第三方進行產品的交易。此外可提供亞馬遜物流。

可入駐中國站開展國內貿易，但是可能效果沒有某寶好。

可根據產品特性以及需要面對的市場入駐國家不同站點的亞馬遜。

跨境電商亞馬遜是做什么的

1、亞馬遜公司是美國最大的一家網絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖

是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經營網絡的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業，在公司名下，也包括了AlexaInter買粉絲、a9、lab126、和互聯網電影數據庫（Inter買粉絲 Movie Database，IMDB）等子公司

2、亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等

跨境電商算不算外貿？和外貿有什么區別？

“對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸 社會 和封建 社會 就開始產生和發展，到資本主義 社會 ，發展更加迅速。其性質和作用由不同的 社會 制度所決定。

外貿是包括了跨境電商和傳統的銷售渠道，線下展會，或者是由外企代表處從中國采購產品，然后出口到國外的一種國際交易行為。跨境電商是外貿另外一種銷售渠道。

跨境電商是通過國外的電商平臺進行商品交易，比較出名的平臺有亞馬遜，EBAY，WISH, 阿里巴巴國際站，跨境電商是客戶直接在平臺上交易，交易由平臺來做擔保。

現在有些大學里面的外貿專業，分設兩種專業，一種是傳統的國際貿易專業，另外一種就是跨境電商。兩者有什么區別呢？請聽20年外貿老牛給你解答。

跨境電商當然是外貿。

原則上講，只要是把中國的貨物賣到國外，都是外貿，不管你是傳統的出口還是現在的跨境電商。

跨境電商與傳統外貿不同的是：跨境電商是通過電子商務方式進行的，一般是通過B2C網絡平臺，比如阿里巴巴的速賣通，敦煌網，美國的ebay和amazon等。交易的賣方是國內公司或個人，買方是國外個人用戶，或者是國外的公司或個人，買方是國內的個人用戶。交易貨物是零售性質，幾件幾件的賣，甚至一件也可以，通過國際快遞發貨，國內賣家常用EMS小包，順豐，DHL等，收款一般是通過paypal或者西聯匯款收款，交易必須是在線上，所有交易信息有數據記錄，相當于國內的淘寶和天貓。

而傳統外貿的是大宗商品交易，賣方和買方一般都是公司，貨物通過集裝箱貨物貨物空運也或者是火車皮運輸，交易過程基本上線下進行，當然現在阿也可以通過阿里巴巴的一達通在線上完成。傳統外貿我們叫B2B，商家對商家。

還有，現在的跨境電商發展迅速，賣方可以租國外的倉庫，提前把貨備到倉庫，客戶下單后馬上發貨，縮短了交易時間。

我是左哥，一個做了十年的外貿小學生，首先跨境電商屬于外貿，一般以B2C為主，傳統的外貿一般以B2B為主

你好，我是外貿羽羞，坐標深圳，從事外貿銷售12年。

跨境電商就是外貿的一種形式。

大家印象中的外貿是指BTB的形式。

這兩種外貿有以下幾點區別。

第一，對應的客戶群不同。

跨境電商，就是平常我們說的亞馬遜，WISH，速賣通，敦煌網，阿里零售等。

這些對應的客戶群都是消費者，或者小的批發商。

BTB外貿，通常是指傳統外貿，主要指國內生產商對應國外的企業。

傳統外貿的客戶群都是國外的企業。

第二，銷售的渠道不同。

跨境電商，主要是通過第三方平臺，比如亞馬遜，速賣通，都是線上銷售。

就是說，國外的消費者在線購買產品，國內發貨到國外。

BTB傳統外貿，都是線下交易。

比如，我們通過展會認識客戶，結果洽談后 ，客戶線下付款，意思是，客戶直接把錢打入我們的賬戶，我們按客戶要求發貨。

第三，交易金額不同。

跨境電商是零售兼小批發，訂單的金額都很小，一般是幾十或者幾百美金。

產品繁多，雜亂。

傳統貿易，多是貼牌加工，國外企業購買。

金額都比較大。

總之，跨境電商跟傳統外貿，各有利弊。 要根據自身的情況去選擇，只要扎扎實做，都能賺到錢。 我本人一直是從事傳統外貿，可以說90%的外貿人都賺到了錢。

答案是算，都屬于外貿。

外貿主要分2大類，1是b2b, 2是跨境電商也就是b2c.

b2b(商家對商家), 有不少平臺，阿里巴巴，中國制造，環球資源等等，而且還不局限于平臺。還有展會，Google 和社交媒體廣告推廣，網站搜索引擎優化等等。這些都是一些獲客渠道，收到客戶詢盤要跟進需求，確定產品，價格，交貨期等等，貨好了發給客戶。大部分是海運。而b2c大部分是空運和快遞，亞馬遜做fba 貨多的話會考慮海運。

跨境電商b2c(商家對客戶): 亞馬遜，速賣通，ebay ，shopee 等等都屬于b2c, 在平臺上上傳產品，設置好物流等等，客戶下單之后發貨給客戶。亞馬遜有海外倉也就是fba, 可以發貨到當地，客戶下單之后直接在當地發貨，跟京東自營似的，很快。

成本：r

傳統外貿貿易主要集中大批量貨物，然后通過海外流通企業經過多級分銷，最后到達有需求的企業或消費者。而跨境電商直面終端消費者，降低了企業走出國門的成本。r

跨境電商的初始貨物資金在千元級別，而傳統外貿的最低也是萬元級別的了。

工作環節r

進出口環節多，從當地的政府部分辦理進出口許可證，貨物到達海關需要報關等等一系列繁瑣的操作，而跨境電商和國內電商操作一樣，可以利用直郵直接發到消費者手中，簡化操作流程。

時間r

進出口環節多自然導致整體項目時間拉的很長，基本是以月來計算，而跨境電商從接受到訂單到發貨至消費者手上，用最慢的物流，也就在兩周左右。

平臺r

傳統外貿利用多為批發型平臺，還有一些例如郵件營銷、多語言網站營銷、展會營銷等行之有效的方法進行銷售。而跨境電商就比較簡單了，亞馬遜、eBay、wish等等跨境電商平臺提供了非常大的流量，只要用心經營方法得當，勝利不遠亦！

受眾r

傳統外貿的目標客戶以海外經銷商為主，多為企業用戶，而跨境電商的基本為海外小賣家，個人用戶。

利潤r

最后就是大家都非常關心的利潤了，傳統外貿入門門檻高，單價低，單量大，最終利潤非常可觀。適合有資源的團隊型作戰。而跨境電商入門門檻低，單價高，單量小，最終利潤需要持續到一定量才會有大的利潤收入，非常適合個人型賣家。這里可以舉美國跨境電商的例子，國內5人民幣的貨品，通過跨境電商平臺，在美國可以賣到10-20美元，去掉物流等等成本，也會有5-10美元的利潤，利潤非常可觀。

跨境電商屬于外貿的一種獲取客戶的主流方式，目前由于互聯網的發達，客戶為了減少采購帶來的成本，跨境電商在08年金融危機后爆發式增長，跨境電商包含了B2B和b2c。前者的客戶群體是國外品牌商或者實體店，分銷商等大宗購物，主流平臺為阿里巴巴國際站，環球資源，中國制造等等，發展期為08到13年。由于互聯網和物流不斷的發展，跨境電商的b2c c2c這幾年高速發展，主要平臺eBay 亞馬遜 速賣通 蝦皮，來贊達，樂天等。還有針對移動端的wish爆發式增長。給消費者帶來了更好，更便宜的購物體驗。外貿第二大客戶來源就是展會，比如廣交會，香港hktdc，美國ces，德國電子展等等，參加展會可以獲得更好更大的客戶資源，但是花費巨大，展會費用高大十幾萬甚至幾十萬不等。外貿的第三個途經就是通過國內代理商或者辦事處取得聯系，這種模式越來越少。

跨境電商也是外貿，不過是外貿的一種新的方式。

跨境電商指兩個國家通過互聯網平臺進行交易。

跨境電商是新興起的一種電商模式，也是未來外貿的一種發展趨勢。

【這篇文章可以更好地解答你的疑問】

跨境電商未來的發展趨勢

跨境電商和外貿不是一回事。

跨境電商和外貿電商的本質區別：

1、主體不一樣

在外貿電商年代，出口公司無非是運用電子商務手法推廣宣揚自個及產品，從網上尋覓外商求購信息等，故主體是信息流;而在跨境電商年代，大家卻要試圖使用網絡把產品直接銷售給海外消費者，故主體是產品流。

2、環節不一樣

在外貿電商年代，進出口的環節并沒有任何縮短或改動，而跨境電商則要求盡量削減或縮短各種環節以

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