01 外貿人常用網站(常用的外貿平臺有哪些？)

請問一下外貿人員十大必備軟件是那幾個？

外貿軟件有以下幾類：外貿業務管理軟件，外貿管理軟件，外貿CRM軟件，外貿郵件管理，進出口外貿軟件，生產ERP軟件，外貿庫存軟件等等。

溫馨提示：以上信息僅供參考，不作任何建議，如需解決具體問題，建議您詳細買粉絲相關領域專業人士。

應答時間：2022-01-19，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

常用的外貿平臺有哪些

阿里巴巴、環球資源、中國制造、法國VirtualExpo集團，大家可以拍磚！

環球資源， 1/3展會，1/3雜志，1/3互聯網（不到幾千個會員），已經基本上是個過時的企業了，傳統展會及雜志走下坡路是必然，B2B又被阿里巴巴蹂躪，都沒法活下去了。整個企業2萬多人，才1.63億歐元的銷售，還是最早涉足B2B平臺的企業，可悲，可氣，可嘆！

中國制造網，據稱小阿里，但是他們的老板很不喜歡，因為他們認為自己比阿里巴巴早，畢竟是98年，阿里巴巴是99年嗎！但是做到現在，在可見的上市公司報告，也就是10000出頭會員，綜合性的B2B平臺，僅剩Alibaba的十分之一不到，被阿里巴巴擠得快沒有生存空間了。2000-3000人，1萬多個會員，5個多億人民幣的銷售額，真的難為他們了！小阿里，肯定是揮之不去的噩夢了。另外，很多中國制造及環球資源碰到與阿里巴巴競爭的時候，都是說投放阿里巴巴錢有多的時候考慮下他們！業務人員自信都沒了！

阿里巴巴，今天不局限于國際B2B平臺了，10萬會員出頭，雖然貿易公司，及soho及離岸賬戶扎堆，但是畢竟是用戶量第一啊，每個客戶少說5-10萬塊的投入，也就是盡50個億的國際B2B平臺營收。還是很成功的，但是自從搞了一達通，很多客戶都不愿意跟他們做生意，因為他們幾乎把信息塊透明了，大部分的客戶信息都被阿里巴巴掌握了，也是蠻恐怖的。一直以服務中小企業知名，定位非常精準，有了自己的一席之地，阿里巴巴所到之處，就是趕盡殺絕，成也阿里，敗也阿里。因為信息不透明，有了阿里巴巴，因為信息太透明，老外壓價，都是要求The Bottom Price，然后再20%砍下去，還有幾個能活下去的。

法國VirtualExpo集團（旗下擁有四大平臺：Directinstry、NauticExpo、ArchiExpo、MedicalExpo），目前也就是在300名員工左右，成立于1999年，坐落在歐洲法國，公司目前合作客戶28800多個，98%的合作客戶是歐洲美國日本知名品牌，年產值在2個億歐元出口，目前中國市場才起步，一旦發力，估計有更多的企業可以受益了。以大中型企業為主，只合作工業，家居，船舶，醫療領域的生產制造商，而且必須擁有自主品牌，對企業的注冊資本也限定在300萬以上才有機會合作，另外，必須有良好的英文網站才能合作，合作門檻較高，VirtualExpo與阿里巴巴會有很大的互補，他們只做有錢人的生意，只跟大企業做生意，老外還是喜歡品牌。這也是為什么我們在國內不斷呼吁更多的品牌，能像華為一樣戰斗。

外貿平臺都有哪些？

其實外貿平臺還是很多的，比如阿里就是典型的賬號服務平臺，香港國際采購網就是賬號和100%電話審核以資源和外貿輔助為主的，還有一些像GLMC就是以綜合類外貿服務為主的。

現在所說的外貿平臺，通常指的是電子商務外貿平臺，至于像廣交會、外貿博覽會之類的傳統外貿平臺，不在本文討論之列。我們知道電子商務平臺有B2B、B2C和C2C三種形式(三者的含義就不贅述了)。同樣，外貿平臺也有B2B、B2C和C2C這三種形式。

隨著網上外貿的發展，國內出現了不少混合型外貿平臺。其中，許多聲稱是B2B模式的外貿平臺，其實是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合體。

這些平臺的買家和賣家，也絕不只是企業(Business)。就賣家而言，外貿企業(或公司)、批發商、零售商、外貿個人所占比例不相上下。就買家而言，批發商、零售商、個人消費者也是各占一席。

其次，在自然選擇的過程中，無論是以企業/公司形式存在的商家(如批發商、零售商、代理商甚至是生產商)，還是以個體形式存在的外貿Soho或消費者，也無論是買家(Buyer)還是賣家(Seller/Supplier)，都能在這類平臺中找到適合自己的發展空間，于是，平臺也就呈現出混合型的商業形態。再次，由于平臺上不同商品、不同行業、不同市場、不同階段、不同區域的情況千差萬別，所以，平臺上也就顯示出極大的包容性和多樣性。這里就不一 一舉例了。

當然，隨著混合型外貿平臺的發展，平臺自身也會有所取舍。有些相對較老的混合型外貿平臺(其實也很年輕)，可能會漸漸側重于B2B模式。而像聯暢網這樣尚處于發展初期的平臺，其發展機會的多樣性更為突出，也就不用急著給自己"劃地為牢"。正所謂有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，誰也說不準哪種模式最有前景。

常用的外貿平臺有哪些？

外貿都有哪些平臺和方法找客戶，下面介紹幾個方法：

1、通過搜擎找客戶（外貿必備技能）

首先免費的，在谷歌輸入自己產品的關鍵詞，可以出現很多與該產品有關的公司網站，通過網站進一步得知公司的郵箱，電話，然后再進行溝通。

其次付費的，搜索引擎競價廣告，只要你做好的你的落地頁和產品，流量是有的，客戶是有的。但是這種不適合個人來做，成本較高，但是耐不住量大。

2、常見的外貿B2B平臺：讓客戶主動找到你

想免費只能靠苦力一點點積累出來，當然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨便玩。總結來說就是不做吧，沒有好的渠道；做吧，效果可能不好，白費力氣不討好。

3、利用免費海關數據找客戶

很多工廠領導可能都不愿意花錢去買海關數據，這和工廠的管理理念有關系。

但是它又是一種快捷找到客戶的方式，工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買，有的網站里與可以查詢到免費的海關數據。

4、通過社交平臺等找客戶

老外比較常玩社交平臺，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用社交平臺開發到客戶，首先你要摸清它的規則。如社交平臺建議添加好友不要過于頻繁，站內信發送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。

5、做好自己的網站找客戶

對于網站這一塊，做數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定一個簡單明了的主題形象，突出自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來受用無窮，也很累，投入周期會長一點。

做外貿必備軟件有哪些

在線翻譯網站：

nicetranslator.買粉絲

可以翻譯多種語言，翻譯質量還是很不錯的。

dict.買粉絲ki.買粉絲

較專業的翻譯網站，里面很多行業的專業術語都能找到，還配有例文，速度快。

picclick.買粉絲

通過關鍵詞搜索，把和這個關鍵詞有關的圖片都集中到一起。可以學習eBay賣家是如何描述產品的。

text-to-speech.imtranslator.買粉絲

“說話”網站，可讀英語、日語、法語、西班牙語等多種語言，發音也很棒。

即時通訊工具：

WhatsApp

只要有客戶的手機號碼就可以聯系到他，并且能夠知道客戶是否查閱了你發的信息。

SKYPE+POWER GRAMO

可撥打國外電話，并進行電話錄音，特別是一些重要電話，或者聽力不太好的朋友可以使用它。

LINE

日本、東南亞用的比較多。

VIBER

以色列強大的通訊工具，主要針對在線的視頻和聊天，在亞洲用的較多。

KAKAOTALK

韓國常用的即時聊天工具，但用這款應用最好會韓語，如果不會韓語，基本沒有人會理睬。

圖片處理軟件

Picasa3

由Google開發的一個免費圖片處理軟件，可做圖片報價單。

picmarkr.買粉絲

給圖片加水印的網站。

Awesome Screenshot

非常強大的截圖軟件，作為插件安裝在Chrome瀏覽器上，它可以截取整個頁面，也可以做標注等。

其他實用網站：

買粉絲://verify-email.org/

郵箱地址真假驗證。

買粉絲s://themoney買粉絲nverter.買粉絲/CN/USD/GBP.aspx

全球匯率換算器。

買粉絲s://買粉絲.tineye.買粉絲/ 

外貿識圖。

買粉絲://買粉絲.dragon-guide.買粉絲/hangye/worldtime.htm

世界時間查詢。

買粉絲://hd.買粉絲tax.買粉絲.買粉絲/fagui/action/InitChukou.do

出口退稅率查詢。

買粉絲://買粉絲.hsbianma.買粉絲

商品HS碼查詢。

買粉絲://買粉絲.haiguan.info/OnLineSearch/Index.aspx

海關業務查詢。

買粉絲://買粉絲.track-trace.買粉絲

國際快遞查詢。

買粉絲://買粉絲.sol.買粉絲.買粉絲/tool/tariff

中國海關關稅查詢。

買粉絲://買粉絲.dragon-guide.買粉絲/hangye/xiaogongji.htm

數字譯成英文。

買粉絲://買粉絲.boc.買粉絲/sourcedb/whpj

每日外匯牌價查詢。

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