01 外貿人員分為哪幾類(外貿公司有哪些崗位？具體都做些什么？)

外貿人員分為哪幾類

業務、跟單、報關、報檢、船務、貨代等，比較有發展前途的是業務

外貿的分類有哪些？

食品、飲料；

農業；

機械及行業設備；

精細化學品；

包裝；

項目合作；

二手設備轉讓；

禮品、工藝品、飾品；

五金、工具；

照明工業；

建筑、建材；

家居用品；

醫藥、保養；

橡塑；

服裝。

外貿企業需要什么類型的人才

用4500元的月薪竟然招不到一位能很快上手的會計！這讓浙江溫州某外貿企業的人力資源經理李明很納悶。須不知，眼下想招聘外貿會計的可不只他一人。

從2009年年底起，隨著我國長三角、珠三角等地部分外貿企業的復蘇，一批具有信用證、國際匯率、出口退稅等操作經驗的外貿會計取代報關員、單證員，成為外貿企業的緊缺人才。

雖然很多會計人表示有興趣到外貿企業工作，但他們中不少人甚至不知外貿會計證為何物，因而在行業門檻面前，顧慮重重。

近日，《中國會計報》記者采訪了部分企業主管、外貿會計以及業內專家，以期為會計人解除心中的疑惑。

猝不及防的需求

來自相關部門的統計顯示：江蘇省進出口企業數超過25000家，按每家外貿公司3個崗位計算，至少存在75000個外貿會計崗位需求。

“各類專業人才我們都需要，但現在外部環境的改變使得企業對外貿人才的要求提高了。”新疆一家商貿企業負責人對記者說，“以前我們對外貿工作人員的硬件要求主要就是會講俄語，但現在只會講俄語已經不能滿足市場需要了，企業對懂崗位操作流程、有外貿專業技能的人才需求變得尤為迫切，尤其是熟悉出口退稅流程的會計和財務人員。”

在危機中倒下的企業急尋外貿人才，撐過了危機的企業似乎也并沒有做好人才儲備工作。

江蘇某服裝出口企業的老總吳鵬很后悔在金融危機爆發之初辭退了一位很出色的外貿會計，“前任會計對薪資要求很高，開始我還能承受，但經營情況不好以后，各項成本都要壓縮，他的工資要求就顯得離譜了，我當時沒有意識到外貿會計人才緊缺這個問題，就隨便換了一個薪水要求低的會計。”但后來吳鵬發現，對于好多出口退稅環節的流程，比如復幣記賬、退稅核算等核心業務，沒有外貿企業工作經驗和相關知識儲備的會計還真應付不來。現在，他想用原來的薪資水平招聘一個像樣的外貿會計，已經幾乎不可能了。

吳鵬的懊悔也正是不少會計人的疑惑：到底需要具備哪些過人的技能才能勝任外貿會計？

錦上添花的技能證書

日前，據全國外經貿考試中心發布的消息稱，2010年全國參加外貿會計考試的人數已經從2007年12月首期的5000人增至25000人。

郭玲雖然在浙江一家出口企業工作了兩年時間，卻一直沒有聽說過還有一個叫做“外貿會計證”的考試，“剛來這家企業的時候，什么外貿知識也不懂，就拿出口退稅來說，核銷單備案、合同備案、收款結匯、使用軟件處理核銷單和報關單、到外匯局核銷……這些繁瑣的流程我足足自學了兩個多月，好在這是一家小企業，要求沒有大企業那么高。”

看到外貿會計考試的報名消息后，郭玲也動了心，不過她認為，考證是次要的，學習相關外貿會計知識是最重要的，“我喜歡外貿行業，所以希望能精通這里面的會計、稅務知識。”郭玲從全國外經貿考試中心了解到，外貿會計考試不考外語，這讓她和身邊很多準備參加外貿會計考試的朋友都長舒了一口氣。

“證多不壓身”，向來是會計人的共識，從歷年會計資格證、職稱證、注冊會計師證、注冊稅務師證報考的火爆場面不難看出，“靠證說話”的時代依然沒有過去，大多數會計人絕不會放過任何一個能讓自己錦上添花的考試機會。因為他們知道，說不定在應聘哪家企業時，某個證書就派上了用場。

北京工商大學商學院會計學副教授王紀平認為，外貿會計的難點不是會計，是外貿企業的流程和特點，只要熟悉了外貿企業的相關流程和特點，有會計基礎的會計人都能在較短時間內勝任外貿會計工作。

對外貿會計所需的業務能力，全國外經貿考試中心新疆考點負責人賈正文介紹，外貿會計通常負責企業進出口業務的核算、分析、預測和控制工作，要求會計人在具備會計知識的基礎上，具備外匯業務核算，出口商品收購核算，出口業務會計，出口貨物退(免)稅核算，進口業務會計，加工貿易會計，樣品、展品、包裝物、物料用品和低值易耗品核算，工業企業成本會計，進出口企業會計報表編制等業務能力。

據記者了解，外貿會計證由商務部下屬中國對外貿易經濟合作企業協會頒發，是技術專業證書，而非會計資格證書，所以許多外貿企業招聘會計人員時并不要求其持有外貿會計證。

高薪誘惑

記者在采訪中，發現這樣一個現象。不少外貿企業會計人反映，比起其他企業，外貿企業給予會計人的薪資和待遇普遍要高，這也是報考外貿會計的人越來越多的原因之一。

劉鳳曾在天津一家工業外貿企業做了3年會計，企業在金融危機中關門后，她到了一家民營物流企業，用她的話說，“薪資和待遇與原先相比有著天壤之別”。

有經驗人士指出，外貿會計新手一般要從出納做起，然后轉到核算、現金會計等崗位，新手的收入并不高，但在工作2年至4年后，大型城市的外貿會計年收入可達到6萬元至10萬元，中小城市的則可以達到4萬元至5萬元。

如今，劉鳳還在尋找一份外貿會計工作，已經不是新手的她，有了足夠的資本收獲更高的薪水，她期待的年薪是7萬元。

隨后，記者從一些培訓學校了解到，除了像劉鳳這樣具有一定財務、會計工作經驗或已接受過財務、會計業務培訓的在職人員可以在外貿會計的崗位很快上手外，國貿、會計、財務管理或其他相關專業基礎的在校學生，在經過適度的規范化培訓后，也可以很快從事外貿會計工作。

外貿公司有哪些崗位？具體都做些什么？

1、外貿經理

外貿經理是上級領導同業務員溝通的橋梁，在從事企業對外貿易的過程中，服從上級部門的外貿戰略安排，策劃具體的國外業務方案，執行并監督完成企業的國際業務。

2、外銷員

外銷員，是指在具有進出口經營權的企業從事進出口貿易活動的工作人員。持有外銷員資格證書，是在外經貿企業上崗、從事進出口業務人員的必備條件。具有外銷員資格證書者，在外經貿部招聘我國駐外大使館經濟商務處工作人員時優先。

3、外貿單證員

外貿單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單和歸檔等一系列業務活動，它貫穿于進出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時間性強和要求高等特點。

4、外貿跟單員

外貿跟單員是指在進出口業務中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作，協助履行貿易合同的外貿業務人員。

5、外貿業務員

外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試后第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

外貿公司分哪幾種呢？

能運用到外貿專業知識的公司類型無非這么幾類：

1．工貿一體型的生產型企業，這種企業會出口，但是有的具備進出口權，有的不具備進出口權。記得還沒畢業的時候，我們的師哥師姐就首推這種類型的企業讓我們進，說是最能鍛煉我們。

2．外貿公司。我記得畢業后一般的同學進入貿易公司一開始都會比較沮喪，覺得在報價上較于工廠很沒有優勢，尤其在青島這個港口城市，遍地都是外貿皮包公司，競爭相當大。果真是這樣的，我們實習都是在08年，七八月份實習，到十月一休假回來，倒閉了一大撥貿易公司。

但是外貿公司真的很鍛煉人，外貿公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢，究其原因：外貿公司的服務意識和競爭意識很強；外貿公司的業務員都練就了一身的本領，各種找客戶，跟蹤客戶，洽談客戶，溝通供應商；外貿公司作為中間商，賺取的都是產品的純利潤。

3．國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實際上就變成了進口業務了，很少有同學進這種公司，這種公司的待遇還不錯，只要平時認真一點，還是要比出口業務要輕松的多。

4．物流貨代公司。進入物流公司基本上跟外貿業務員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運操作，國內業務員，報關報檢員，客服。我不建議國貿專業的同學去做貨代。我在畢業實習的時候就做過貨代，對進出口流程倒是了如指掌，但是失去了與國外客戶打交道的機會，最后我依然選擇了外貿。

其實進工廠的外貿部也好，進貿易公司也好，都各有所長。后兩個工作應該較前兩個工作都安逸的多。但是作為外貿業務員的話一定要選定一種產品來做，不要總是更換產品，這樣有利于個人發展。

外貿類工作有哪些？

1）熟悉產品。這是基礎，有完善的產品知識系統，你在向客戶介紹推薦產品、報價的時候才能體現你的專業。另外了解如何做一份精美的產品規格書和精通處理產品圖片的話是個優勢。

2）掌握客戶溝通技巧，所以你要熟練英文，包括email就產品，報價，款式，包裝，物流等的交流磋商；電話聯系，接待客戶等。

3）熟悉業務流程。 

4）熟練單證操作。基本的信用證，商業發票，裝箱單，提單等要會操作。因為外貿公司經常要跟單證打交道。所以你要學會準確無誤、快速的處理各類單證。

5）其實說到日常工作，如果你是新手的話，還要涉及文件的整理，復印，打印，傳真，端茶遞水等的處理，也就是所謂的新手“打雜”。

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