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01 外貿人常用網站(常用的外貿平臺有哪些?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-07 16:59:53【】5人已围观
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請問一下外貿人員十大必備軟件是那幾個?
外貿軟件有以下幾類:外貿業務管理軟件,外貿管理軟件,外貿CRM軟件,外貿郵件管理,進出口外貿軟件,生產ERP軟件,外貿庫存軟件等等。
溫馨提示:以上信息僅供參考,不作任何建議,如需解決具體問題,建議您詳細買粉絲相關領域專業人士。
應答時間:2022-01-19,最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
常用的外貿平臺有哪些
阿里巴巴、環球資源、中國制造、法國VirtualExpo集團,大家可以拍磚!
環球資源, 1/3展會,1/3雜志,1/3互聯網(不到幾千個會員),已經基本上是個過時的企業了,傳統展會及雜志走下坡路是必然,B2B又被阿里巴巴蹂躪,都沒法活下去了。整個企業2萬多人,才1.63億歐元的銷售,還是最早涉足B2B平臺的企業,可悲,可氣,可嘆!
中國制造網,據稱小阿里,但是他們的老板很不喜歡,因為他們認為自己比阿里巴巴早,畢竟是98年,阿里巴巴是99年嗎!但是做到現在,在可見的上市公司報告,也就是10000出頭會員,綜合性的B2B平臺,僅剩Alibaba的十分之一不到,被阿里巴巴擠得快沒有生存空間了。2000-3000人,1萬多個會員,5個多億人民幣的銷售額,真的難為他們了!小阿里,肯定是揮之不去的噩夢了。另外,很多中國制造及環球資源碰到與阿里巴巴競爭的時候,都是說投放阿里巴巴錢有多的時候考慮下他們!業務人員自信都沒了!
阿里巴巴,今天不局限于國際B2B平臺了,10萬會員出頭,雖然貿易公司,及soho及離岸賬戶扎堆,但是畢竟是用戶量第一啊,每個客戶少說5-10萬塊的投入,也就是盡50個億的國際B2B平臺營收。還是很成功的,但是自從搞了一達通,很多客戶都不愿意跟他們做生意,因為他們幾乎把信息塊透明了,大部分的客戶信息都被阿里巴巴掌握了,也是蠻恐怖的。一直以服務中小企業知名,定位非常精準,有了自己的一席之地,阿里巴巴所到之處,就是趕盡殺絕,成也阿里,敗也阿里。因為信息不透明,有了阿里巴巴,因為信息太透明,老外壓價,都是要求The Bottom Price,然后再20%砍下去,還有幾個能活下去的。
法國VirtualExpo集團(旗下擁有四大平臺:Directinstry、NauticExpo、ArchiExpo、MedicalExpo),目前也就是在300名員工左右,成立于1999年,坐落在歐洲法國,公司目前合作客戶28800多個,98%的合作客戶是歐洲美國日本知名品牌,年產值在2個億歐元出口,目前中國市場才起步,一旦發力,估計有更多的企業可以受益了。以大中型企業為主,只合作工業,家居,船舶,醫療領域的生產制造商,而且必須擁有自主品牌,對企業的注冊資本也限定在300萬以上才有機會合作,另外,必須有良好的英文網站才能合作,合作門檻較高,VirtualExpo與阿里巴巴會有很大的互補,他們只做有錢人的生意,只跟大企業做生意,老外還是喜歡品牌。這也是為什么我們在國內不斷呼吁更多的品牌,能像華為一樣戰斗。
外貿平臺都有哪些?
其實外貿平臺還是很多的,比如阿里就是典型的賬號服務平臺,香港國際采購網就是賬號和100%電話審核以資源和外貿輔助為主的,還有一些像GLMC就是以綜合類外貿服務為主的。
現在所說的外貿平臺,通常指的是電子商務外貿平臺,至于像廣交會、外貿博覽會之類的傳統外貿平臺,不在本文討論之列。我們知道電子商務平臺有B2B、B2C和C2C三種形式(三者的含義就不贅述了)。同樣,外貿平臺也有B2B、B2C和C2C這三種形式。
隨著網上外貿的發展,國內出現了不少混合型外貿平臺。其中,許多聲稱是B2B模式的外貿平臺,其實是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合體。
這些平臺的買家和賣家,也絕不只是企業(Business)。就賣家而言,外貿企業(或公司)、批發商、零售商、外貿個人所占比例不相上下。就買家而言,批發商、零售商、個人消費者也是各占一席。
其次,在自然選擇的過程中,無論是以企業/公司形式存在的商家(如批發商、零售商、代理商甚至是生產商),還是以個體形式存在的外貿Soho或消費者,也無論是買家(Buyer)還是賣家(Seller/Supplier),都能在這類平臺中找到適合自己的發展空間,于是,平臺也就呈現出混合型的商業形態。再次,由于平臺上不同商品、不同行業、不同市場、不同階段、不同區域的情況千差萬別,所以,平臺上也就顯示出極大的包容性和多樣性。這里就不一 一舉例了。
當然,隨著混合型外貿平臺的發展,平臺自身也會有所取舍。有些相對較老的混合型外貿平臺(其實也很年輕),可能會漸漸側重于B2B模式。而像聯暢網這樣尚處于發展初期的平臺,其發展機會的多樣性更為突出,也就不用急著給自己"劃地為牢"。正所謂有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭,誰也說不準哪種模式最有前景。
常用的外貿平臺有哪些?
外貿都有哪些平臺和方法找客戶,下面介紹幾個方法:
1、通過搜擎找客戶(外貿必備技能)
首先免費的,在谷歌輸入自己產品的關鍵詞,可以出現很多與該產品有關的公司網站,通過網站進一步得知公司的郵箱,電話,然后再進行溝通。
其次付費的,搜索引擎競價廣告,只要你做好的你的落地頁和產品,流量是有的,客戶是有的。但是這種不適合個人來做,成本較高,但是耐不住量大。
2、常見的外貿B2B平臺:讓客戶主動找到你
想免費只能靠苦力一點點積累出來,當然你如果你有錢的話,投廣告買流量,那您隨便玩。總結來說就是不做吧,沒有好的渠道;做吧,效果可能不好,白費力氣不討好。
3、利用免費海關數據找客戶
很多工廠領導可能都不愿意花錢去買海關數據,這和工廠的管理理念有關系。
但是它又是一種快捷找到客戶的方式,工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買,有的網站里與可以查詢到免費的海關數據。
4、通過社交平臺等找客戶
老外比較常玩社交平臺,而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
想要利用社交平臺開發到客戶,首先你要摸清它的規則。如社交平臺建議添加好友不要過于頻繁,站內信發送不要過于頻繁,否則很容易被封號。其次,要學會維護自己的賬號,平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等,就好像微博運營一樣,客戶主動上門你就贏了。
5、做好自己的網站找客戶
對于網站這一塊,做數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2,3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定一個簡單明了的主題形象,突出自己特色。所以說,這種就是打鐵還需自身硬的一種做法,做起來受用無窮,也很累,投入周期會長一點。
做外貿必備軟件有哪些
在線翻譯網站:
nicetranslator.買粉絲
可以翻譯多種語言,翻譯質量還是很不錯的。
dict.買粉絲ki.買粉絲
較專業的翻譯網站,里面很多行業的專業術語都能找到,還配有例文,速度快。
picclick.買粉絲
通過關鍵詞搜索,把和這個關鍵詞有關的圖片都集中到一起。可以學習eBay賣家是如何描述產品的。
text-to-speech.imtranslator.買粉絲
“說話”網站,可讀英語、日語、法語、西班牙語等多種語言,發音也很棒。
即時通訊工具:
只要有客戶的手機號碼就可以聯系到他,并且能夠知道客戶是否查閱了你發的信息。
SKYPE+POWER GRAMO
可撥打國外電話,并進行電話錄音,特別是一些重要電話,或者聽力不太好的朋友可以使用它。
LINE
日本、東南亞用的比較多。
VIBER
以色列強大的通訊工具,主要針對在線的視頻和聊天,在亞洲用的較多。
KAKAOTALK
韓國常用的即時聊天工具,但用這款應用最好會韓語,如果不會韓語,基本沒有人會理睬。
圖片處理軟件
Picasa3
由Google開發的一個免費圖片處理軟件,可做圖片報價單。
picmarkr.買粉絲
給圖片加水印的網站。
Awesome Screenshot
非常強大的截圖軟件,作為插件安裝在Chrome瀏覽器上,它可以截取整個頁面,也可以做標注等。
其他實用網站:
買粉絲://verify-email.org/
郵箱地址真假驗證。
買粉絲s://themoney買粉絲nverter.買粉絲/CN/USD/GBP.aspx
全球匯率換算器。
買粉絲s://買粉絲.tineye.買粉絲/
外貿識圖。
買粉絲://買粉絲.dragon-guide.買粉絲/hangye/worldtime.htm
世界時間查詢。
買粉絲://hd.買粉絲tax.買粉絲.買粉絲/fagui/action/InitChukou.do
出口退稅率查詢。
買粉絲://買粉絲.hsbianma.買粉絲
商品HS碼查詢。
買粉絲://買粉絲.haiguan.info/OnLineSearch/Index.aspx
海關業務查詢。
買粉絲://買粉絲.track-trace.買粉絲
國際快遞查詢。
買粉絲://買粉絲.sol.買粉絲.買粉絲/tool/tariff
中國海關關稅查詢。
買粉絲://買粉絲.dragon-guide.買粉絲/hangye/xiaogongji.htm
數字譯成英文。
買粉絲://買粉絲.boc.買粉絲/sourcedb/whpj
每日外匯牌價查詢。
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