01 外貿中東哪些產品好賣(外貿什么產品比較好做)

外貿出口中東市場外貿人都是如何進行高效收款的？

在外貿出口中東市場，外貿人可以采取以下一些方式來進行高效收款：

1. 電匯（T/T）：電匯是一種常見的外貿收款方式，通過銀行之間的轉賬來實現資金的收付。外貿人可以提供自己的公司銀行賬戶信息給客戶，并要求對方通過電匯方式進行付款。電匯通常快速、安全，并且比較常見。

2. 信用證（LC）：信用證是一種以銀行為中介的支付方式，由買方的銀行承諾代付貨款給賣方。外貿人可以與買方達成信用證協議，確保付款的安全性和及時性。盡管信用證的辦理程序較繁瑣，但它提供了一定的保障，特別適合貿易風險較高的地區。

3. 支付寶、PayPal等第三方支付：對于小額交易或者與一些中東地區常用的支付方式相符的交易，外貿人可以選擇使用第三方支付平臺，如支付寶、PayPal等。這些平臺提供便捷的在線支付和資金轉移服務，并提供一定程度的交易保障和爭議解決機制。

4. 線上支付和電子貨幣：隨著數字化支付和區塊鏈技術的發展，一些新興支付方式如比特幣、以太幣等也被一些外貿人嘗試。這些方式可以提供更快速、低成本的跨境支付，但需注意相關的法規和風險。

在選擇收款方式時，外貿人應根據具體情況和客戶需求進行綜合考慮。對于復雜的交易或貿易伙伴關系，可以考慮使用傳統的信用證結算方式，而對于簡單的交易，電匯或第三方支付平臺可能更為便捷。同時，了解目標市場的法規、匯率風險和支付習慣等因素也是至關重要的。為確保高效收款，與客戶建立良好的合作關系，并與專業的金融機構合作，以獲得更好的支持和建議。

外貿哪些國家好做點

歐美洲來看還是利潤比較高的，英國算是比較好的國家了，像西班牙，葡萄牙是一些原來比較大的進口國家，現在經濟比較萎靡，美洲就巴西還不錯，美國也可以。但是出口歐美的商品一定要保證質量，否則很難做成。

歐美市場要求高質量的貨物，相對價格也高；像中東、非洲、東南亞等市場的話，一般都是需求便宜貨，當然檔次是不同的。市場上來說還是要靠自己的產品去定位，一定要做到對客戶誠信，否則只能是一錘子買賣或者無買賣。

外貿出口中東市場外貿人都是如何進行高效收款的？

在外貿出口到中東市場時，外貿人可以采取一些高效的收款方式來確保付款的安全和及時到賬。以下是一些常見的做法：

1. 信用證付款：外貿人可以與買方達成信用證支付的協議，這是一種由銀行保證支付的方式。在交易中，買方會開立信用證，賣方根據信用證提供的條件完成交貨后，向銀行提出付款申請。

2. 電匯付款：外貿人可以要求買方通過電匯方式付款。電匯是一種通過銀行轉賬來進行支付的方式，買方通過自己的銀行將款項匯入賣方指定的賬戶。

3. 托收方式：外貿人可以通過托收方式收款，這是一種在貿易銀行的協助下進行的付款方式。買方將貨款匯入銀行，賣方通過提供相關的交單和文件，以便銀行向買方討取貨款。

4. 線上支付平臺：一些外貿人采用線上支付平臺（如PayPal、支付寶等）來進行收款。這些平臺提供了方便快捷的支付工具，并具有較高的安全性。

不論使用哪種付款方式，外貿人應注意：與買方建立良好的信任關系、嚴格執行合同條款、確保提供準確和完整的文件資料、及時追蹤收款進度等，都是保障高效收款的重要因素。

外貿出口中東市場外貿人都是如何進行高效收款的？

目前PingPong福貿針對廣大外貿企業對中東市場的訂單款項收付需求，上線了阿聯酋本地收款賬戶，支持企業和其阿聯酋買家使用阿聯酋拉姆（AED）進行本地賬戶的本地幣種收付款，不但收款到賬速度快至秒級，而且還無需支付額外中間行費用，又快又省

跟中東、非洲等國家做外貿拼價格有什么技巧？

首先，認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶把價格低作為決策因素，所以一開始就報給他接近底線的價格，贏得定單的可能性較大。廣州市某公司的曾先生說：“我們在客戶詢價后至正式報價前，會認真分析客戶真正的購買意愿，然后決定是嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。”

其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由于市場信息透明度高，市場價格變化迅速，因此，必須依據最新行情報出“隨行就市”的價格，才有成交的可能。現在甚至有很多正規、較有實力的外商對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。因此，公司自己必須對信息也十分了解。同時，作為長期經營專一品種的專業公司，由于長時間在業內經營拓展，不但要了解行業發展和價格變化歷史，而且要對近期的走勢做出合理分析和預測。

二、選擇合適的價格術語

價格術語是一份報價的核心部分之一。因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分。所以，在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵并認真選擇，然后進行報價。

若選擇以FOB價成交，在運費和保險費波動不穩的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由于進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。

三、選擇合適的報價渠道

您在進行網上貿易時，可直接進行報價。阿里巴巴網上報價功能只提供給“誠信通會員”使用。

當您有感興趣的求購信息，直接填寫完“報價單”發送后，為了讓采購商迅速收到您的反饋，可以通過以下方式：

1、在“報價單”中選擇手機短信”，將您的報價內容發送到對方手手機上，或短信提醒對方查看您的報價。最快速地將您報價信息傳達給采購商，取得進一步的意向商談。從而避免報價的不及時，失去潛在客戶。

2、當您E-MAIL或系統留言收到客戶的詢價單時，可選擇直接通過E-MAIL或回復留言進行報價。

3、您可以利用貿易通及時進行網上報價，把握商機。

1）如果向您詢價的采購商“正在網上”時，您可以馬上與他洽談。詳細了解對方的采購需求和進一步核實對方身份及意向程度。可隨時向對方進行報價，并獲得對方對價格的反饋！

2）如果采購商召開網上會議談生意，您還可通過貿易通進行多方商務洽談。了解同行的報價，并結合公司實際狀況和利潤空間，及時調整策略，進行報價，最終獲得成功！

4、根據采購商聯系方式，直接打電話與對方進行交流，判斷對方合作意向、詢價真實性，以及把握客戶需求和預算。

四、利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。

同時，還可以根據客戶的地域特點、買家實力及性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那么報價時就直接報給他您所能提供的最低價格。有的客戶習慣于討價還價，那么，第一次報價時可預留幅度。

而如果一種產品在一段時間行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出最低價。對于服裝等季節性很強的商品，給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶垂注您的報價單。根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的報價策略。

外貿什么產品比較好做

在經銷產品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區：\r\n絕對不是

記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者

商人關心的永遠是利潤

假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會更樂意選擇前者并努力去推銷它

畢竟質優價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小

大部分的國際商人會根據他當地市場的接收程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點

市場的構成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流

是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇

等發展到站穩根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產品不遲

\r\n同樣不是

一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經驗的國際買家不會忘記這一點

在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品

假如價格越低就越有競爭力的話，\r\n客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是

除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了

作為國際買家，很難知道生產商的成本底線，為防范風險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視

\r\n很多新入行的外貿業務員會關心這個問題

而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義

首先，隨著科技的進步，產業間的相互融合與轉化更為頻繁易行，一個傳統的產品，可能因為結構功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產品，也會迅速為后來者取代

市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了

此外，不管哪種產業，能叱咤風云的永遠是少數行業大腕

而一些所謂的傳統產業，因為技術成熟，市場平穩，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍

\r\n本身就是生產廠家的，自己已有的行業產品當然是首選

因為你了解工藝生產，有條件自己去調整產品控制成本，這是一個很大的競爭優勢

不過，把現有的產品直接出口多半不行，因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異，國內暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好

因此，剛開始的時候不妨模仿

向同行業中有出口業務工廠學習，刺探軍情，分析他們的產品，以了解其中差異

特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產品

一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產任務，以求實際操作經驗

跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩妥的第一步

\r\n還有一種情況就是普通的貿易公司希望發展國外市場

這類情況比較復雜，有些已經有比較看好的產品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產品、無客戶、無穩定供應商\r\n

這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優勢，比如行業知識，所在地區的特產或優勢產品，人際關系等

一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方

\r\n有一種特例，就是個人從事外貿的

常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產品選擇的問題；二是有海外關系或聯系上的優勢的，如移民、留學生等

這一類人的特點是既不了解產品，也不了解外貿，更無現成的供貨方、客戶關系

那么選擇面就很廣了，情況更加復雜

考慮到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農副

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