01 外貿交易術語的區別(外貿術語：FOB,CIF,C&F，CFR分別都是什么意思？有什么區別？)

外貿術語：FOB,CIF,C&F，CFR分別都是什么意思？有什么區別？

FOB: 是Free on Board 或 Freight on Board 的英文縮寫,其中文含義為“裝運港船上交貨（....指定裝運港）”。使用該術語，賣方應負責辦理出口清關手續，在合同規定的裝運港和規定的期限內，將貨物交到買方指派的船上，承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切風險，并及時通知買方。

本條中風險轉移規則已經《2010年國際貿易術語解釋通則》修改，裝運港貨物裝運上船后，風險轉移給買方。（由于2000年解釋通則規定之越過船舷風險轉移，是否越過船舷不便于舉證，故而修改。）

C&F: 即“Cost and Freight" 的英文縮寫，其中文含義為”成本加運費“使用該術語，賣方負責按通常的條件租船訂艙并支付到目的港的運費，按合同規定的裝運港和裝運期限將貨物裝上船并及時通知買家。

CIF: 即”Cost Insurance and Freight" 的英文縮寫，其中文含義為“成本加保險費、運費”|。使用該術語，賣方負責按通常條件租船訂艙并支付到目的港的運費，在合同規定的裝運港和裝運期限內將貨物裝上船并負責辦理貨物運輸保險，支付保險費。

CFR：成本加運費。本術語英文為“Cost and Freight (...named port of destination ）”，即“成本加運費（……指定目的港）”。它指賣方必須支付把貨物運至指定目的港所需的開支和運費，但從貨物交至船上甲板后，貨物的風險、滅失或損壞以及發生事故后造成的額外開支，在貨物越過指定港的船舷后，就由賣方轉向買方負擔．另外要求賣方辦理貨物的出口結關手續。本術語適用于海運或內河運輸。

拓展資料：

【FOB】術語變形

（1）FOBLiner Terms （FOB班輪條件）：裝船費用按照班輪條件辦理，賣方只負責將貨物交到碼頭港口，裝卸及平艙理艙費均由支付運費的一方----買方負擔。（賣方不必承擔裝貨費用）

（2）FOB Under Tackle （FOB吊鉤下交貨）：賣方承擔的費用截止到買方指定船只的吊鉤所及之處，有關裝船的各項費用一概由買方負擔。（賣方不必承擔裝貨費用）

（3）FOB Stowed 或FOBS（FOB包括理艙/船上交貨并理艙）：賣方負責將貨物裝上船，并支付包括理艙費在內的裝船費用。多用于雜貨船。（賣方必須承擔裝貨費用和理艙費用）

（4）FOB Trimmed 或FOBT （FOB包括平艙/船上交貨并平艙）：賣方負責將貨物裝上船，并支付包括平艙費在內的裝船費用，多用于散裝船。若買方租用自動平艙船時，賣方應退回平艙費用。（賣方必須承擔裝貨費用和平艙費用）

（5）FOB Stowed and Trimmed 或FOBST（FOB包括平艙和理艙）：賣方必須承擔裝貨、平艙和理艙費用。

貿易術語 百度百科

貿易術語FOB CIF CFR的主要區別是什么？

貿易術語FOB、CIF和CFR的區別如下：

1、概念不同

CIF名為成本加保險費加運費，按此術語成交，貨價的構成因素中包括從裝運港至約定目的地港的通常運費和約定的保險費，故賣方除具有與CFR術語的相同的義務外，還要為買方辦理貨運保險，支付保險費，按一般國際貿易慣例，賣方投保的保險金額應按CIF價加成10%。

CFR意思是成本加運費，指在裝運港船上交貨，賣方需支付將貨物運至指定目的地港所需的費用。但貨物的風險是在裝運港船上交貨時轉移。

FOB是國際貿易中常用的貿易術語之一。按離岸價進行的交易，買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規定的裝運港和規定的期限內將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。貨物在裝運港被裝上指定船時，風險即由賣方轉移至買方。

2、費用構成和報價不同

FOB價格=進貨成本價+國內費用+凈利潤

CFR價格=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤

CIF價格=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤

3、保險費的支付和辦理不同

FOB、CFR術語中的保險費由買方負責辦理,賣方應于貨物裝船前通知買方。CIF術語中保險費由賣方負責辦理并支付保險費，賣方按合同規定辦理保險并將保險單交給買方。

4、裝船通知告知買方的時間不同

FOB和CFR術語賣方在裝船前需要告知買方裝船內容、裝船細節以使買方可以有充足的時間辦理貨物的海上保險，而CIF是由賣方負責投保,在貨物裝船后的幾天內告知買方裝船通知。

FOB、CIF、DDU、FCA、EXW等貿易術語有什么區別，具體是哪些？

現在 隨著我國的國際地位 越來越高 我國的對外貿易也越來越頻繁 學習貿易專業的同學們 要努力掌握包括貿易術語 在內的所有基本知識 為我國經濟發展再立新功

什么叫國貿術語，還有什么發盤，詢盤，報價，接受，發盤和詢盤是一樣的嗎？發盤和詢盤之間有什么區別嗎？

一、什么叫國貿術語？

簡單講，就是一個國際貿易上慣用的，表示成本和買賣雙方承擔風險的一個簡單的專業名詞。

最常見的，就是我們出口時用的：FOB，即：Free On Board，也可以講是：離岸價。最常用的還有CFR和CIF。

二、押匯，是什么意思？

簡單講，就是不同時間段的匯率不同，銀行提前給匯票受票人（將要領錢的人）提前墊付了款，然后自己就拿到票，在匯票到期日和匯票墊給銀行并得到承兌日期之間的時間差產生的價值，以有風險由銀行承擔，并由提前拿到錢的匯票受票人按銀行承擔時間長短和風險大小來付給銀行費用。銀行在這中間的這個行為，就叫押匯。

三、發盤

法律上叫邀約，也就一個人向另外一個發出一個訂立合同的有條件的合作意愿。

比如說，你去水果市場買東西

你：老板，這西瓜多少錢？

老板：五塊錢一斤。

注意啦，這個時候，老板的這句話，就是一個邀約。就是想把東西賣給你，從他跟你說，五塊錢一斤這時越，他就受約束，只要你接受了這個條件，他就得按這個價格賣給你。

關于發盤的理解，簡單點可以這樣理解。

四、詢盤

就是一個人向另外一個發出的，旨在增加了解的信息。不構成法律上的邀約。還是以上面那個例子來說：你去水果市場買東西

你：老板，這西瓜多少錢？

老板：五塊錢一斤。

你：這瓜是本地的吧？

老板：不是本地的，

你：今天早上到的？是海南產的

老板：昨天到的貨。

在上面這個例子中，你的問話，（1）多少錢一斤，（2）是不是本地的瓜，（3）是否是早上到的貨。這些內容都是詢盤。

五、發盤和詢盤的不同：

（1）目的

發盤，是正式做出要建立買賣關系的。

詢盤，是為了增加對商品本身的了解，以及跟建立買賣關系相關的條件。

（2）法律約束

發盤，受約束。

詢盤，不受約束。

（3）內容

發盤，要詳細，至少要說明買賣主要條件。如：價格，或價格構成。產品規格。等。

詢盤，可詳細，也可以不詳細。因為，不是法律上的邀約。旨在增加了解。

當然，這里只是一部分不同，還有其它的。在此不去多說。

六、報價

也就是我們上面講的邀約。一個人向另外一個，或多個人發出的，表示只要滿足一定條件，就能建立買賣關系的邀約。報價，是一個比較正式的發盤。

對國內，可以參照《合同法》

在外貿，最重要也是最基礎的是《聯合國國際貨物銷售合同公約》上面有詳細的關于報價，應該包含的內容。

七、接受

指接受是指上面講的，接到發票的特定的人，在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的全部交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。

可以是書面的表示接受，也可以用行動表示。

在國際上，按《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，口頭表示接受是可以得到承認的。但是，我們國家在加入該公約時，保留了這一點。即：口頭接受，在我國的法律條款里面，是無效的。

這一點，可能是因為，口頭接受，很難追溯和舉證的原因吧。這處不深究。

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