01 外貿中返單英文怎么說(為什么阿里巴巴（1688）沒銷量卻很賺錢？他給了我答案)

外貿英語函電里面的內容；把返單，展證，辦理答復翻譯成英文。不要有道詞典和一些網絡詞典里面的翻譯，跪

返單 repeat order

展證 有兩種, 參展商是supplier card 采購商buyer card 或者就是participating card包含兩個

辦理答復 reply

外貿中常說的"返單"用英語怎么說

Reorder

或者

repeat order

跟單貨是什么意思

跟單貨，生產廠家采用原廠原版材料，采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這個叫"跟單貨"。

跟單貨不是假貨，只是應客戶需求，追加的再一次訂單，可以是為了補足也可以是為了追加，東西好壞一點不好說，一般而言，標準是一樣的，東西應該是一樣的。

擴展資料：

外貿服裝有：“真貨”、“原單”、“跟單貨”、“追單貨”和“仿單貨”。

市場上出現的外貿服裝大多都是按照歐美國家，日本，韓國人等的身材，喜好的款式來設計的，其款式往往超前于國內的設計，因此非常受到國人的喜愛。

通常情況下尾貨每個款式的數量都在10件左右，最少時只有2、3件，甚至只有一件，很少會出現撞衫的情況。

剛做外貿怎么開發客戶

外貿開發客戶方法：

1，開始簡單的了解所在公司的產品優勢，價格(報價和趨勢)，產品特點(賣點)。

這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶，但是越著急開發客戶就越開發不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎。

尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。

2.了解公司的實力。

所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢，在公司上班就要找出所在公司的優勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發揮程度了，操作起來還是有很多區別的。

3，外貿流程和基本技能。

英語寫作能力，對外貿術語的理解，對外貿易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。

雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。

擴展資料

搜索客戶

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索，不同地區需要變換不同語言，不同關鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然后還有阿里巴巴等B2B網站，國內行業網站，展商參展商名單等等，其中很多細節都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。

郵件開發客戶

也就是發開發信，開發信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美，流暢簡單最好。

一般來說，外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的，開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發的多了才有機會。

手機開發客戶

當電子郵件發了很久都沒有結果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。

第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。

而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯系方式，方便以后能長期聯系。

利用公司現有的平臺

每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發新的平臺是很難的，所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒，外貿工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿是很難遇到的。

第一次做外貿什么感覺？

沒錢的第一單

外貿三個月，我終于接了一個樣品單，沒有提成，但是很開心。

剛進公司壓力特別大，主管開會當著所有業務的面直接發話：你那么多的意向客戶，一個單都拿不下來？當時臉上真的是掛不住。之后還好遇到個比較好的客人，半個月終于談成了一個樣品單，不用等著卷鋪蓋走人。

標簽：忐忑——35歲

提心吊膽的第一單

我剛做外貿不到兩個月就接到第一單，當時自己都覺得不大相信。

客戶是幫希臘人做采購的，他給出產品的各項指標后，還要求看工廠。去完工廠后我們給出的報價他也很快接受了，然后就談到嘜頭，要求包裝，一切似乎很順利，直到溝通付款的時候。

客戶要求付款方式：30%T/T預付金+70% T/t 見提單復印件。因為是第一單，我總感覺心里不踏實，特別害怕他是騙子或什么。同事告訴我說這樣的付款方式很常見，但我還是很擔心，尤其是在福布論壇上看到各種詐騙曝光之類的。

最后還是把銀行信息給他等他打預付款，當時的感覺就像高考考完試，害怕自己買的2B鉛筆是假的一樣，所有答題卡都是零分。幸好最后一切正常。

現在看來自己當時真的是經驗不足，不過那種緊張忐忑的心情一輩子都不會忘，這樣的回憶既有趣又美好。

標簽：慢一點——23歲

細心的第一單

我是去年才開始接觸外貿行業，剛開始真的超級累，因為很多東西都不了解，需要不斷的學習。

作為新手，一開始分給我的詢盤很少，當我收到第三封來自尼日利亞的客戶詢盤的時候，我一如既往的認真回復她的郵件。雖然郵件內容我能看懂，但是回復的語氣和用語總會有紕漏。因此每次回復之前都會把郵件內容給老板再看一遍，讓他修改完之后才會發給客戶。

這個客戶的產品是足球，但是上面要印一個侵權的logo，經過多次發郵件，打電話解釋，客人終于同意打印另一個簡單的logo。跟進了大概一個月，客人就下定金了，當時心里覺得特有成就感。

外貿的路很長，我們還要面臨很多挑戰，必須時刻跟進市場需求，研發出更為優質的產品，這樣才能取得長遠的發展。

標簽：三明治“瘋”了——21歲

想放棄的第一單

本人自6月16號開始從事外貿，一直以來亞歷山大。

進公司3個月一直沒有拿到單，這感覺很不好。后來好不容易有個客戶下單了，沒想到壓力更大。我在制單時犯了大錯，在此也提醒剛剛入行的外貿新人，做單據時公司名稱一定要和海關備案的名稱以及銀行戶頭上受益人的名稱一致，別跟我一樣！

接著只能要求客戶更改，但客戶感覺很不耐煩。然后客戶打預付款的時候，又把我們的銀行帳號弄錯了，這得讓客戶繼續去銀行更改。

總之一波三折，我現在擔心這個客戶可能不能跟我們建立長期合作關系了，老板還在每天追問到賬沒有，真的是不想過這種三明治夾層式的生活了。

標簽：誰都有第一次——age 保密

大神的第一單

那時剛開始做外貿，沉寂了很多天，突然有個客戶問價格，我們的產品是按照質量原材料不同價格不同的，但因為太興奮，就按照普通價格報出去了。

客戶回復很快，需要兩個柜的訂單，價格按照我們提的，質量要求：XXX。我一看傻眼了，他要的是優等品，價格很高，當然也并非高很多，做的話我們利潤少一些。

只能如實匯報給了經理，經理說：“你太急了，既然知道價格有差異，要么問清楚客戶要求的質量參數再報價，要么分等級報價，這樣才能避免類似的事情發生。至于這個單子，發合同給他吧，客戶是真有需求，本身是咱的錯，再改價格就錯上加錯，這樣客戶很難回頭！”

我一邊反省一邊給客戶發合同，客戶很痛快的打了TT款，這是我的第一個單子，從事外貿11天。第一個單子，本該高興，但是總覺得心里別扭，郁悶了好長時間！

經理似乎看出我的心事，說：“不要緊，咱有錢賺，客戶也高興對不，以后這個客戶絕對能維護好的，你是我見過出單最快的業務員，加油獎金照發！”我一直很感謝這個經理，是因為她對我的鼓勵和開導，恰到好處！

標簽：幸運——24歲

沒想到的第一單

我的第一單是在交易會上認識的一個澳大利亞客人，當時她問了報價，也沒有跟我還價，只是給了我她的名片。

回來后我發了兩封郵件給她都沒有回應，等了半個月在我快要放棄的時候，她居然發郵件過來要下單。我詢問經理之后，告訴她貨物數量少要加5個點，她說好！我覺得這也太爽快了吧！

我的第一單只能說太幸運了，之后發現做外貿還是需要不斷的學習，投入精力才可以。

標簽：莫名其妙——32歲

展會之后的第一單

和很多新人一樣，剛來的時候，公司只給我一堆從展會上淘來的名片，我就不厭其煩地發郵件，很多是杳無音訊，直到有一天收到一封來自泰國客戶的郵件。

當天我剛到公司還沒來得及打開電腦，就接到他們的電話。那是我第一次用英語和老外交談，特別緊張但好在能聽懂。

簡單的交流后我們談到了報價和交貨時間，客戶要求看樣品，但是關于快遞的問題我們就討論了好幾次，因此一直耽擱著。最后可能是因為他們太著急要貨，只要求讓我將產品的各個方位都拍照片發給他們，看完之后就直接下單了，并且

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