01 外貿人才網屬于B2C企業嗎(十大跨境電商平臺有哪些？)

電子商務中的B2B,C2C,B2C是什么意思?

O2O、P2P、B2C、C2C、B2B這些術語都是什么意思？關注互聯網的朋友們一定經常能夠遇到這些英文縮寫的詞匯，可是這些縮寫究竟是什么意思呢？小編我將結合自己的理解，為大家全面解釋一下，這些令人費解（zhuang bi）的詞匯。

B=Business，即企業；C=Customers，即消費者，這樣就好理解這些簡稱了；M=Medium，即媒介

B2B：（Business To Business）商家對商家進行交易，

是指企業與企業之間通過專用網絡或Inter買粉絲，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

B2C：（Business To Consumer）商家對個人進行交易

而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

C2C：（Consumer To Consumer）個人對個人進行交易

c2c實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。

O2O：（Online To Offline）線上對線下進行交易，隨著互聯網+概念的提出，現在O2O也變得更加熱門起來了

指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。

一 、互聯網+O2O

O2O是把將線下的商務機會與互聯網結合，這就為傳統的企業開辟了新的市場渠道，現在傳統企業的生意越來越不容易做，成本逐漸增高，而通過O2O的方法，

可以降低營銷的成本，開辟新的市場渠道。比如：在南京有個姓王的小伙子，自己經營一家水果店，生意很冷清，后來他朋友讓他在互聯網上找找機會，于是他找人搭建了一個網站，通過互聯網渠道銷售他的產品，沒想到現在的每月營業額達到了30多萬，南京當地的媒體也有報道。當然線下的生意和線上的生意結合有很多的方法，但是現在的傳統生意互聯網化，是逃離不了的趨勢

二、如何才能玩轉O2O呢？

O2O你認為它重要，它對你來說就有意義，你認為它不重要，它對你來說就沒有意義!對于傳統企業和創業者，我們要做的不是看客，不是在這里看熱鬧。一種新的商業現象和商業邏輯，我們要思考的是怎么為我所用，因為我們在切切實實地做生意!如果不理解，我們就去研究和學習;如果理解了，挽袖子動手去干就好了。

想把自己的生意搬到互聯網上來做，需要一個自己產品展現的載體，要么搭建一個網站平臺，或者做一家網店，因為只有這樣才能讓別人找到你，其實做網站很容易，

申請網店也很容易，而最難的是如何獲取流量？流量相當于是我們傳統生意中的客戶。如果讓網站獲取流量，那么離不開SEO優化技術，如果讓網店獲取流量， 離不開電商運營的技術，這是兩大主流的互聯網流量推廣技術，也是我們傳統企業開辟互聯網渠道的利器，所以如果想要玩轉O2O就要學習這兩大技術。

現在網上關于這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建了一個qun，想學SEO和電商的小伙伴，可以來這里學習，這個qun的開始的幾位數字是：一舞七，中間的幾位數字是：七二零，最后的幾個數字是：七五二，按照順序 組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

2. P2P是什么？

P2P是英文peer-to-peer的縮寫，意即個人對個人。大多數的解釋，都是說P2P是一種網絡金融模式。這在大多情況下都沒有錯，但是僅著眼于互聯網金融，其實并沒有真正理解P2P的精髓。

P2P網絡借款，又稱點對點網絡借款，是一種將小額資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。個人可以通過第三方平臺(P2P公司)在收取一定服務費用的前提下向其他個人提供小額借貸的金融模式。

但其實P2P不僅僅局限在互聯網金融領域，而是滲透在互聯網的眾多方面。Peer在英文中不僅指個人，更強調人與人之間能力和地位的對等。換言之，地位對等是P2P的核心。從網絡拓撲結構到其產生的文化場域，無不體現著這種特性。一些西方學者認為，P2P才是互聯網的根本特性，它從本質上不同于大眾傳播自上而下的模式，將專業的舞臺變為人人參與的平臺。

3. B2B、B2C、C2C又是什么？

B=Business，即商戶/商家。C=Customer，即客戶/消費者。

所以從字面上理解，B2C就是“商對客”，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。

B2B就是“商對商”，是指企業對企業之間的營銷關系，進行電子商務交易的供需雙方都是商家，它們借助互聯網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。

C2C就是“客對客”，就是個人與個人之間的電子商務。淘寶就是典型的C2C平臺，每個人都可以去開店，每個人也都可以去買。所以，近年興起的微商也應該屬于C2C模式。

近年又出現了一個P2C的概念，即proction to 買粉絲nsumer，商品到顧客。產品從生產企業直接送到消費者手中，中間沒有任何的交易環節。

三 、做O2O需要了解一下互聯網思維

針對近期一些對互聯網思維理解的誤區，談一下我的觀點。

1、不是因為有了互聯網，才有了互聯網思維。而是因為互聯網科技的發展，以及對傳統商業形態的不斷沖擊，導致了這種思維得以集中式的爆發。這個道理很簡單，生產力決定生產關系，互聯網在技術和商業層面的變化必然會帶來上層思考方式的變化。

2、互聯網思維不是互聯網人的專利。不是因為你在互聯網公司你就具備這種互聯網思維，也不是傳統企業就沒有這種思維。互聯網思維就是一種思考方式，它不屬于哪一類人。互聯網公司出來的也有很多人不具備這種思維。

3、互聯網思維不是包治百病的靈丹妙藥，但也不是境界虛高。在互聯網思維的指導下我們可以重新審視一下我們原有的一些商業習慣。現代社會碎片化閱讀的習慣導致我們經常一知半解，很多人并沒有深入地理解互聯網思維，就四處挪用，這個稍微有點悲哀。

4、多數人都在用互聯網思維做營銷，而少有人去完成互聯網思維的系統思考。賣牛腩、賣煎餅果子的案例遭到大多數人吐槽之后，又有大把人用互聯網思維來包裝，賣電視、賣包子、賣衛浴、賣家居，等等等等，甚至還有人要用互聯網思維去改造一所青樓!話說回來，用互聯網思維做營銷，本身也是去博取眼球、獲得關注和流量，流量思維本身也是互聯網思維的一種。、

那么，到底怎樣理解互聯網思維?依然是我之前總結的“獨孤九劍”9大思維，包括：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平臺思維、跨界思維。

這里我給大家講講其背后的商業邏輯，這里尤其針對的是面臨互聯網轉型的傳統企業。

真正的互聯網思維是對傳統企業價值鏈的重新審視，體現在戰略、業務和組織三個層面，以及供研產銷的各個價值鏈條環節中。并且將傳統商業的“價值鏈”(見圖1)，改造成了互聯網時代的“價值環”

“價值環”以用戶為中心，戰略制定和商業模式設計要以用戶為中心，業務開展要以用戶為中心，組織設計和企業文化建設都要以用戶為中心。戰略層、業務層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗進行設計。這就是互聯網時代的“價值環”模式。

其中，在業務層面，用戶端和供應鏈端聯接起來，形成了一個閉環，將不斷地實現價值動態地傳遞，用戶將需求反饋至研發生產，研發生產形成產品或服務再傳遞

到銷售端，銷售端通過接觸用戶又形成了二次的循環。這種經過互聯網思維改造的“價值環”模式，將對傳統商業生態和商業理論帶來深刻的影響。“價值環”要求

我們必須要持續不斷地關注用戶需求、聆聽用戶反饋并且能夠實時做出回應，這是未來企業建立商業模式的基礎。

那么，互聯網思維在這個“價值環”中如何分布呢?

一、戰略層

主要命題：怎樣明確產業定位?怎樣制定戰略?怎樣設計商業模式?

典型思維：用戶思維、平臺思維、跨界思維

二、業務層

(一)后端：產品研發及供應鏈

主要命題：怎樣做業務規劃?怎樣做品牌定位和產品設計?

典型思維：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維

(二)前端：品牌及產品營銷

主要命題：怎樣做品牌傳播和業務經營?怎樣做商業決策?

用戶思維、流量思維、社會化思維、大數據思維

三、組織層

主要命題：怎樣設計組織結構和業務流程?怎樣建設組織文化?怎樣設計考核機制?

典型思維：用戶思維、社會化思維、平臺思維、跨界思維

四、o2o的優勢有哪些

O2O是結合本地特色發展的生存探索創新

有限的生存空間需要新的模式探索和實踐。想想，逃離北京已三載有余了。三年多的三線城市的互聯網行業摸爬滾打，親歷了團購的狂熱、房產網的火爆、社區論壇的蜂擁、地方電商的崛起和分類信息的滲入擴張。地方網站狹小互聯網生存空間，狼多肉少的狀況，也讓我所在的這個不大的城市“風云變幻”。如今，團購的的狂熱不在，房地產的冬天或許已至，地方新聞類網站和論壇的權威地位讓地方門戶日子并不好過，大型分類信息的強勢進入瓜分了最后的“信息平臺”這一領地。

種種形勢的不容樂觀，要求地方網站必須牢記兩個字：創新，結合自身優勢的創新。那么，我們自身最大的優勢是什么呢?我們對本地市場的了解和熟悉啊!O2O線上交易線下體驗方式提供了全新的用戶體驗模式。本地的人我們熟悉，本地的商家我們熟悉，本地的網站運營模式我們了解，三者的完美結合模式非“O2O”莫屬了.

O2O可帶給消費者最真實的消費體驗

真實的消費體驗是O2O模式適合地方網站發展的最大特征。其實，團購的火爆，足以窺見一斑。大家在線訂購，線下體驗忙的不亦樂乎。當然，團購目前在衰退，原因種種，盲目的擴張，運營成本的加大，客戶線下體驗感差等等。但我認為絕非是模式本身的問題。O2O要解決好誠信記錄問題，讓每一份線下體驗真實的在網絡上記錄下來。加強管理，將線上和線下兩個終端服務好，將消費者的體驗感發揮到最大化，我們相信O2O的前景無限.

此外，我們也應該看到。地方網站O2O的得天獨厚的優勢。B2C等模式電商再怎么發展，地方性的一些產品和服務，也不可能掛淘寶等商城上銷售，比如結婚請司儀、裝修公司、理發、家政服務、餐飲和娛樂等。這些都是地方網站O2O的寶藏。而這些，在團購浪潮的洗禮下，大家對于線上消費線下體驗的模式已經不再陌生了，也無形中為地方網站O2O發展鋪平的思想道路.

真實的互動式營銷可與地方商家深度融合

記得有個朋友跟我說過一句話：你要找的商家信息，商家也正在找你。是的，我們為找個信得過的裝修公司、家政公司、理發師而苦惱時，那些優秀的商家或許也正在找我們。我們生活的時代，信息總是那么不對稱。這種不對成，就是我們的機會。多年的市場摸

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