01 外貿中客戶說價格高了應該怎樣回答(我是做外貿的 當客戶說價格高的時候 怎么回復比較好 我是一個新手 謝謝)

我是做外貿的 當客戶說價格高的時候 怎么回復比較好 我是一個新手 謝謝

報價，始終是外貿實戰中最核心的問題，也通常是買家用來篩選供應商的先決條件。所以很多人苦惱的問題都集中在一個點上，客戶說報價太高，怎么辦？

我們看過很多種回復，但是太多的回復只是在來來回回講兩句話：

“our quality is good”；“our price is best”

這樣的回復，對買家來說完全是無效信息，只會加速離開。

那么，到底如何回應買家報價貴的問題才合適呢？

1.分攤價格

你知道每件產品的價格，但是具體是如何定價的你了解嗎？

包括可以分攤到每一項上的具體費用：原材料費、人工開支、折舊費、生產費，甚至是維護費。

哪一項可以有浮動，哪一項是硬性開支，這些你都要有所了解。掌握了基本的定價，在面對買家的問題時你可以一個個給對方拆分，告訴他為什么是這個價格。同時在介紹的過程中，買家對品有深入的了解，你也能給買家留下專業值得信任的印象。

2.反問價格

如果說客戶確實給出了實打實的價位，也別著急松口，先打探一下對方是不是非這個目標價不可。

假如是，那就意味著，只要達不到這個價格，客戶就不會下單，甚至可能是只要達到這個價格，無論是哪個供應商，客戶都會下單。

假如不是，那說明客戶除了關注價格以外，還有其他的因素，那這個時候我們就該去挖掘一下客戶的其他需求。

3.輸出附加值

當產品已經講盡了，服務也推完了，那不妨在你們的郵件/電話往來間隙中夾雜一些對客戶來說有價值的訊息：比如近期的市場趨勢，終端消費者偏好等等。之前有客戶反饋說真的有買家還就他發的一條訊息和他有了交流。

這條應該算是“人”的因素，雖然說在商言商，但是不可否認有的時候個人魅力也是一種推進力。

➤第一階段的穩住報價已經說完，那么如果買家依然覺得報價高，而對方也是你想抓住的客戶怎么辦呢？

那么具體也可以從以下這些方面入手：

返利降價

這是在國際貿易中比較常見的一種方式，訂單可以降價幾個點，但是這幾個點的差價將會在下一批訂單中返還。促進多次返單。

延長交貨期

降價，但是延長原定的交貨期限，這樣可以根據原材料價格的走向和匯率的波動變化來控制成本。

比如交貨期由原來的30天延長為50天，那么在這增加的20天里，我們可以從匯率低值和原材料采購成本低值期間采購，拉回降價的那部分損失。

更換物流方式

這個也比較好理解，走更為便宜的物流方式。但是如果貨品是一些易碎，易變質或者高價值產品，小麥建議還是要先保證貨品到達的完好率。

最后，之前有客戶問,怎么跟了一段時間客戶就不回復了？我報的價格明明降低了呀。

如果大家也碰到的類似的問題，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。買家手上是會負責很多產品的，每個產品也會對接多家供應商，你直接來個“我們同意降x%個點”，買家懶得上翻的話就干脆不回了。

此外，建議大家千萬別對自己的報價太有把握，類似“這個價格你不要想從中國找到”這種話絕對避免。首先，在價格戰下買家可能真的可以找到更低價位的產品，其次，這樣的話會引起買家的反感。所以一定要斟酌好再說。

外貿客戶說價格高了如何回復（要英文范文或者句子）。謝謝

I'm rather surprised to hear you say that, Mrs. Perless. You know the price of black tea has gone up since last year. Ours 買粉絲pares favorably with what you might get elsewhere. 佩利絲女士.你這么說我很吃驚.你知道從去年以來紅茶價格已經上漲.我們的價格比起你從別處可以買到的價格是較為優惠的.

Ah, but everybody in the tea trade knows that US's black tea is of top quality. Considering the quality, I should say the price is reasonable. 不過.茶葉商人都知道美國紅茶質量好.結合質量考慮.我認為這個價格很合理.

So far our 買粉絲modities have stood the 買粉絲petition well. The very fact that other clients keep on buying speaks for itself. Few other teas can 買粉絲pare with ours either for flavor or 買粉絲lor. 目前為止.我們的商品都是經得起競爭的.其他客戶不斷地向我們購買就證明了這一點.在香味或色澤方面.其他品牌的紅茶很難與我們的紅茶媲美.

To be frank with you, if it weren't for our good relations, we wouldn't 買粉絲nsider making you a firm offer at this price. 坦率地說.如果不是為了我們之間的友好關系.我們本來不會考慮以這個價格報實盤的.

Well, to get the business done, we can 買粉絲nsider making some 買粉絲ncessions in our price. But first, you'll have to give me an idea of the quantity you wish to order from us, so that we may adjust our prices ac買粉絲rdingly. 好吧.為了成交.我們可以考慮作些讓步.不過要請你先說明大概要訂購多少.以便我們對價格作相應的調整.

But you must take the quality into 買粉絲nsideration. Everyone in the trade knows that China's bristles are of superior quality to those from other 買粉絲untries. B: 但是你方必須考慮到質量的問題。同業中人人皆知中國豬鬃質地優于其它國家的供貨。

I can assure you that our price is the most favorable. A trial will 買粉絲nvince you of my words. 我向你保證，我們的價格是最優惠的，試一試你就知道了

I hope you'll give a se買粉絲nd thought to it. 希望你再考慮考慮

可以根據需要進行修改，這是些有關價格的句子

求教高人指點外貿客戶發盤說報價太高我該怎么辦，我要怎么回盤？

討價還價在外貿業務中是“家常便飯”，尤其是當下的市場環境下，客戶動不動就壓價

其實，討價還價也是一個心理較量，其中頗為講究技巧

例如，實在要給客戶降價，也得找個理由，或者讓客戶覺得對方已脫了三層皮才降價的

第一：我可以打折 1 個點，但是預付款需要上調百分之十，諸如此類，讓客戶知道我讓步

ok ，但是沒有白吃的午餐，這樣讓客戶一方面不會沒譜的砍價，一方面注意力會轉移一些

如果你已經是底限（注意我說的是底限，不是最低價，這個底限可以是最低價，也可以是公司規定的價格底限，更可以是你的心理底限，你認為對方應該可以接受這個價格）直截了當的告知客戶，我們已經報了最低價了，實在無法再降

很多人不敢說這種話，怕丟客戶

既然你都不能降了，還有什么害怕的，注定不是你的客戶，萬一客戶實際上已經接受了你的報價，只是試探著再讓你降一點呢？有關報價問題可以參考C周刊外貿雜志“給客戶降價找個理由”

外貿報價之后客戶說貴了不買了怎么回復郵件

先謝謝客戶的回復

然后問下客戶的心理價位，看下他的價格是否有可能；若價格接近，可以再和客戶討論一下，若差的太遠，就給客戶分析一下原因（比如原料、產品性能差異）

若可以，也可問下客戶對產品的實際要求，有些客戶只是從外觀上想要某個產品，材料比你們的產品材料差些也可接受，這樣價格肯定會有差

問了客戶的這些問題后，你可以再給客戶發一個新的產品，就說這個產品的價格低些，產品性能等是什么，價格是多少，請客戶研究下是否可以

然后再根據客戶的回復看如何跟蹤

外貿詢盤中客人嫌報價太高怎么回復

了解市場行情，是不是你們的價格真的比市場價高，高多少，為什么要高？

如果是你們質量更好，那請列數字，舉例子，讓客人相信你的質量；

現在市場難做

利潤都很薄

如果你產品不新穎 質量不突出

那你的報價沒有理由比市場價高

如果高了 只能說明你們的產品價格沒有優勢

這樣設身處地站在客人的位置將心比心的考慮問題

至于怎么回復

語言怎么組織并不是最重要的

很赞哦!（5747）