01 外貿人的故事(一個移民的故事)

新人做外貿怎么找國外客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

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（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。

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社媒獲客系統：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數據，系統自動化完成公開數據整理匯總。

云視獲客系統：一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態整合。

云追獲客系統：指定國家、地區、行業關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。

EDM營銷系統：可將企業營銷信息低成本批量發送到向客戶郵箱，無需提供發件箱，自定義綁定代收郵箱。

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一個移民的故事

一個出身中國上海的男人，移民到墨西哥之后，不僅與政府高官打得火熱，還與多個販毒集團展開合作，最后還憑一已之邊挑起墨西哥與美國輿論長達十年的口水戰爭。

他是不是毒販，有沒有販毒，至今在法律界仍有爭議，但可以肯定世界毒品生產的格局因他而發生了重大改變。例如墨西哥大毒梟「矮子」古斯曼在他的助力下實現了毒品產業升級，而我國 2007 年起草并通過的《禁毒法》中的易制毒化學品相關條款也跟其有很大關系。

他叫葉真理，一個文質彬彬、低調而神秘的墨西哥華人。

下面兩張照片，經常被一些西方媒體或國內自媒體，用來描述歷史大人物們如何窮奢極欲，如何家財萬貫，例如薩達姆及其家人、卡扎菲、普京，以及大毒梟埃斯科巴、古斯曼等等。

需要說明的是，這兩張照片里的錢全部貨真價實，總價值 2.07 億美金，全部是面額 100 元的美金。但它們的主人并非上述歷史大人物，而是一位出生于中國上海的墨西哥華人——葉真理。

這筆巨款，按照葉真理的說辭，大部分他只是負責保管而已。而墨西哥媒體分析，這筆上億美金的巨款應該是屬于「矮子」古斯曼這個級別的大毒梟，或是墨西哥腐敗高官，因為只有他們才有能力「請」葉真理保管。

總之，不管這筆錢屬于誰，但可以肯定是見不得光的臟款，而葉真理絕非什么守法公民，那么作為一個在中國上海出生的男人，又是怎么會跑到墨西哥興風作浪，與大毒梟、腐敗高官沆瀣一氣，這就需要從他的經歷講起。

從上海人到墨西哥人

1963 年 1 月 31 日，葉真理出生于中國上海一戶普通人家，并非一些小道消息宣稱的高干子弟。他的青春時期正處于中國最動蕩的年代，因此沒讀多少書，很早就參加了工作。

從葉真理后續的事跡來看，他是一個不甘心過平凡日子的人，因此在上世紀八十年代初，中國宣布改革開放之后，他就在上海華東政法學院（如今的華東政法大學）報讀夜校，決定用知識改變命運。

那個年代，出國留學熱潮已經在中國盛行，葉真理也深受影響，為此他在夜校積極學習英語，希望有朝一日能實現夢想。當時沒有互聯網，也沒有新東方，葉真理學習英語的一個重要方式就是與國際筆友寫信交流。

據知情人士的說法，葉真理至少交了三個女筆友，分別來自土耳其的伊斯坦布爾、韓國的漢城（現在的首爾）、墨西哥的墨西哥城，為了不浪費郵費，他每次都把信寫得很長，在這個過程中還翻爛了一本厚厚的漢英詞典。

機會總是給有準備的人，憑借著華東政法學院的文憑，葉真理跳槽到了一家知名藥企。1990 年，27 歲的葉真理被公司外派到墨西哥拓展業務，為了業績，他經常帶著一大堆名片，逢人就發，拼命推銷自己。

沒過多久，葉真理就結婚了，新娘是一位熱情奔放的華裔墨西哥姑娘，為接下來的移民打下基礎。從這里也可以看出，葉真理是一個非常精明的人物，從不浪費任何一個能幫助自己的機會。

結婚之后，在夫人的影響下，葉真理信仰了耶穌，嘴上時不時地說「主啊、主啊！」從那時起，他隨身一定會帶著《圣經》，在中國他翻看英文版，在墨西哥他翻看中文版。

成家后的葉真理覺得幫別人打工沒有前途，決定離開中國藥企，做點小生意，他先后做過外貿服裝、倒賣各種小商品、打口磁帶與打口光盤等，用當時時髦的話來說是從事「國際貿易」。

葉真理的「國際貿易」最初做得并不順利，貨品動不動就被海關沒收，但在折騰的過程中，他對中、墨、美三國的報關手續，以及各種規章制度、流程了如指掌，這為后來他與墨西哥毒梟合伙埋下伏筆。

1996 年，墨西哥加入了北美自由

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