01 外貿中東市場怎么樣(如何開始做外貿)

外貿出口中東市場外貿人都是如何進行高效收款的？

在外貿出口到中東市場時，外貿人可以采取一些高效的收款方式來確保付款的安全和及時到賬。以下是一些常見的做法：

1. 信用證付款：外貿人可以與買方達成信用證支付的協議，這是一種由銀行保證支付的方式。在交易中，買方會開立信用證，賣方根據信用證提供的條件完成交貨后，向銀行提出付款申請。

2. 電匯付款：外貿人可以要求買方通過電匯方式付款。電匯是一種通過銀行轉賬來進行支付的方式，買方通過自己的銀行將款項匯入賣方指定的賬戶。

3. 托收方式：外貿人可以通過托收方式收款，這是一種在貿易銀行的協助下進行的付款方式。買方將貨款匯入銀行，賣方通過提供相關的交單和文件，以便銀行向買方討取貨款。

4. 線上支付平臺：一些外貿人采用線上支付平臺（如PayPal、支付寶等）來進行收款。這些平臺提供了方便快捷的支付工具，并具有較高的安全性。

不論使用哪種付款方式，外貿人應注意：與買方建立良好的信任關系、嚴格執行合同條款、確保提供準確和完整的文件資料、及時追蹤收款進度等，都是保障高效收款的重要因素。

外貿出口中東市場外貿人都是如何進行高效收款的？

在外貿出口中東市場，外貿人可以采取以下一些方式來進行高效收款：

1. 電匯（T/T）：電匯是一種常見的外貿收款方式，通過銀行之間的轉賬來實現資金的收付。外貿人可以提供自己的公司銀行賬戶信息給客戶，并要求對方通過電匯方式進行付款。電匯通常快速、安全，并且比較常見。

2. 信用證（LC）：信用證是一種以銀行為中介的支付方式，由買方的銀行承諾代付貨款給賣方。外貿人可以與買方達成信用證協議，確保付款的安全性和及時性。盡管信用證的辦理程序較繁瑣，但它提供了一定的保障，特別適合貿易風險較高的地區。

3. 支付寶、PayPal等第三方支付：對于小額交易或者與一些中東地區常用的支付方式相符的交易，外貿人可以選擇使用第三方支付平臺，如支付寶、PayPal等。這些平臺提供便捷的在線支付和資金轉移服務，并提供一定程度的交易保障和爭議解決機制。

4. 線上支付和電子貨幣：隨著數字化支付和區塊鏈技術的發展，一些新興支付方式如比特幣、以太幣等也被一些外貿人嘗試。這些方式可以提供更快速、低成本的跨境支付，但需注意相關的法規和風險。

在選擇收款方式時，外貿人應根據具體情況和客戶需求進行綜合考慮。對于復雜的交易或貿易伙伴關系，可以考慮使用傳統的信用證結算方式，而對于簡單的交易，電匯或第三方支付平臺可能更為便捷。同時，了解目標市場的法規、匯率風險和支付習慣等因素也是至關重要的。為確保高效收款，與客戶建立良好的合作關系，并與專業的金融機構合作，以獲得更好的支持和建議。

外貿出口中東市場外貿人都是如何進行高效收款的？

目前PingPong福貿針對廣大外貿企業對中東市場的訂單款項收付需求，上線了阿聯酋本地收款賬戶，支持企業和其阿聯酋買家使用阿聯酋拉姆（AED）進行本地賬戶的本地幣種收付款，不但收款到賬速度快至秒級，而且還無需支付額外中間行費用，又快又省

跟中東、非洲等國家做外貿拼價格有什么技巧？

首先，認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶把價格低作為決策因素，所以一開始就報給他接近底線的價格，贏得定單的可能性較大。廣州市某公司的曾先生說：“我們在客戶詢價后至正式報價前，會認真分析客戶真正的購買意愿，然后決定是嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。”

其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由于市場信息透明度高，市場價格變化迅速，因此，必須依據最新行情報出“隨行就市”的價格，才有成交的可能。現在甚至有很多正規、較有實力的外商對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。因此，公司自己必須對信息也十分了解。同時，作為長期經營專一品種的專業公司，由于長時間在業內經營拓展，不但要了解行業發展和價格變化歷史，而且要對近期的走勢做出合理分析和預測。

二、選擇合適的價格術語

價格術語是一份報價的核心部分之一。因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分。所以，在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵并認真選擇，然后進行報價。

若選擇以FOB價成交，在運費和保險費波動不穩的市場條件下于自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由于進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。

三、選擇合適的報價渠道

您在進行網上貿易時，可直接進行報價。阿里巴巴網上報價功能只提供給“誠信通會員”使用。

當您有感興趣的求購信息，直接填寫完“報價單”發送后，為了讓采購商迅速收到您的反饋，可以通過以下方式：

1、在“報價單”中選擇手機短信”，將您的報價內容發送到對方手手機上，或短信提醒對方查看您的報價。最快速地將您報價信息傳達給采購商，取得進一步的意向商談。從而避免報價的不及時，失去潛在客戶。

2、當您E-MAIL或系統留言收到客戶的詢價單時，可選擇直接通過E-MAIL或回復留言進行報價。

3、您可以利用貿易通及時進行網上報價，把握商機。

1）如果向您詢價的采購商“正在網上”時，您可以馬上與他洽談。詳細了解對方的采購需求和進一步核實對方身份及意向程度。可隨時向對方進行報價，并獲得對方對價格的反饋！

2）如果采購商召開網上會議談生意，您還可通過貿易通進行多方商務洽談。了解同行的報價，并結合公司實際狀況和利潤空間，及時調整策略，進行報價，最終獲得成功！

4、根據采購商聯系方式，直接打電話與對方進行交流，判斷對方合作意向、詢價真實性，以及把握客戶需求和預算。

四、利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。

同時，還可以根據客戶的地域特點、買家實力及性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那么報價時就直接報給他您所能提供的最低價格。有的客戶習慣于討價還價，那么，第一次報價時可預留幅度。

而如果一種產品在一段時間行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出最低價。對于服裝等季節性很強的商品，給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶垂注您的報價單。根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的報價策略。

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費

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