01 外貿產品為什么不內銷(為什么中國的產品（如玩具、鞋子等）賣到國外那么便宜)

外貿情勢嚴峻，外銷服裝企業為什么不轉型做內銷？

由于疫情的影響，不少外貿企業舉步維艱，那么服裝出口企業的情況如何呢？

有人說外貿不好，我們可以試試內銷。現在國內經濟正在逐步恢復，人們的正常生活也在逐步恢復。如果外貿不好，我們可以嘗試在國內市場開拓銷售。畢竟，能出口的產品質量不會太差。在國內市場起步應該很容易。

服裝企業轉型內銷真的可以嗎？現在讓我們詳細討論一下：

1。工人和手工藝需要1-2年的時間來運行

很多人不了解服裝行業，認為服裝行業不需要任何技術。的確，服裝不需要高尖端技術，但這是手工勞動。目前，手工縫制是必要的。在服裝自動化尚未完全形成的前提之下，熟練的縫紉工是關鍵的技術崗位。

許多人有一個傳統觀念，他們出口的東西一定很好。我不知道其他行業的情況，所以我不會評論它們。但服裝行業，尤其是大量出口的服裝，大多是釣魚！出口制衣廠的現狀是只靠經營數量而不考慮質量。

目前國內服裝消費十分疲軟，導致有限的市場只能靠高品質、靠做工占領市場，競爭已到白熱化階段。這也是為什么雖然我國內銷訂單有所減少，但專注內銷的服裝企業依然沒有被出口服裝廠搶走訂單的原因。

出口服裝廠的質量很差，不足以與國內服裝公司競爭。很多外行都會說，提高質量更好？所以是外行。對于一個習慣于做次品、做毛料、大批量訂單的出口服裝廠來說，很難改變！一個壯漢不割腕，不裁一大批員工，跑一兩年是沒有用的。

2、 有人會說，出口服裝的質量肯定會比國產服裝好。其實，不管是好是壞，都不會先評論。我們來討論一下出口服裝訂單的特點。訂單量太大，企業可以在不改變服裝款式的情況之下做2-3個月。

2. 質量要求不嚴，老外用料極其豐富，平民服裝被扔掉一兩次，質量不重要。

3. 款式簡單，服裝容易制作，工人技術要求低，工藝要求不嚴格。

4. 淡季和旺季都不明顯，所以全年訂單都可以滿員。

這些都是出口服裝的特點。當然，我們說的是歐美的平民服裝，而不是奢侈品牌。那么，出口訂單有這么多優勢，他們如何在質量之上與國內服裝企業競爭呢？

事實上，外貿最大的弱點就是受國際市場影響大，訂單容易流失。例如，如果美國想在貿易戰之中收稅，它吃掉的實際上是出口訂單的利潤。再比如疫情，出口訂單基本清涼，有一些不可預測的因素。

因此，服裝出口企業進軍國內戰場并非易事。

3、 服裝出口公司為何不接受內銷訂單？我們來分析一下：1。出口訂單量大，國內訂單量小

服裝行業有一個叫匯率的東西。匯率越高，企業管理的快速反應能力就越高！現有的服裝生產工藝不一樣，沒有標準工藝，比如水泥型號是國家規定的，鋼材有相應的型號。

但是服裝是不一樣的，不同的縫紉工藝使作品的質量也不一樣。每次換型號，起步速度也不一樣，影響輸出。好好想想。你是習慣于高效率地做同樣的機械加工，還是偶爾嘗試新事物會讓你感到痛苦？為什么窮人窮？因為窮人只愿意做死板的重復性工作，而不愿意努力工作。

如果接受國內訂單，那么出口服裝廠的生產效率就慢了，自然就沒有利潤了。工人更難改變。

2. 很容易解釋，內銷的質量要求很嚴格，而外銷的質量要求并不嚴格。每次60分，大家都很滿意。突然有一天每個人都要求他得90分！他不會喜歡的。你之前不是一直要求60分嗎？你這次為什么要90？這不合理！好好想想。這真的不合理嗎？

一句話：從節儉到奢侈容易，從奢侈到節儉難！

工人只關心自己的工資！他不在乎你的素質。他想要的是高薪。如果更高的技術導致更低的工資，工人很容易離職。

增加款式，增加市場份額。要增加文體，只能增加文體的難度，不斷改變模式。

如果要求發生變化，工人的技術要求也會相應提高。很多國產產品在縫紉機之上三天做不出符合質量要求的產品，但出口要求不高，能踩到縫紉機的人可以上去做。當然，有夸張的地方，但確實是客觀的。

4. 眾所周知，在國內銷售訂單的淡季和旺季

生產，只有開始滿功率量產，成本才能攤銷，成本才能降到一個較低的水平，才能有更好的利潤。很多出口服裝企業都是服裝廠，生產能力單一，沒有豐富的生產技術。例如，如果你只做牛仔褲和襯衫，很難熬過淡季。

出口服裝企業向內銷轉型并非一蹴而就。要自上而下進行全面改革。在這前夕，他們可能會經歷巨大的痛苦，付出巨大的代價，所以服裝企業轉型為內銷并非易事。

為什么去年以來外貿那么好,內銷卻那么難？

老外都因為疫情來不了中國，只能網上買

國內人員流動照常，沒有網絡額外加分

疫情導致很多行業受限

有些感冒藥藥店不給賣了

銷量大降

虧本

只能以后疫情松了賺回來

內銷和外銷的區別

主體不同、貨幣不同、付款方式不同、具體簽訂的條款不同。

1、主體不同

外銷合同是外貿公司與國外客戶之間簽訂的，外貿公司是賣方，國外客戶是買方。

內銷合同是外貿公司與國內供應商之間簽訂的，外貿公司是買方，供應商是賣方。

2、貨幣不同

外銷合同是外幣結算，如美元，歐元，澳幣等

內銷合同可以是外幣結算(如美元)也可以是人幣結算

3、付款方式

外銷合同，常用的國際結算一般有三種:付匯，托收，信用證

內銷合同，最常用的一般是付匯中的電匯，手續簡便，費用少

4、具體簽訂的條款不同

合同訂立的的步驟是：

1、一方當事人發出希望訂立合同的要約；

2、受要約人作出同意訂立合同的承諾；

3、當事人之間就合同條款，進行協商；

4、自各當事人簽字蓋章后合同成立。

希望以上內容能對您有所幫助，如果您還有其它問題請買粉絲專業律師。

【法律依據】：《中華人民共和國民法典》第五百九十五條

買賣合同是出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同。

第五百九十六條

買賣合同的內容一般包括標的物的名稱、數量、質量、價款、履行期限、履行地點和方式、包裝方式、檢驗標準和方法、結算方式、合同使用的文字及其效力等條款。

什么叫內銷，什么是外貿？

內銷：

對海關監管下的生產型企業，在經有關經貿主管部門批準，對其進口料件加工制造的產品允許在國內進行一定比例的銷售，可分為特區內銷售和特區外銷售，海關根據上述情況辦理有關手續并予以征半稅和全稅。

外銷：

外銷，指經有關部門批準，銷售（或出租）給境外企業和個人，包括外國人、外籍華人、華僑及港澳臺同胞的商品房屋面積。

區別：

從地域上看，內銷是產品銷往國內，外銷是銷往國外。

外銷要有外銷發票，海關報關單，外匯核銷單等；內銷只是開具國內發票，包括增票。有些企業無法自行外銷，有通過外貿公司代理出口的，有銷售給外貿公司然后出口的。代理的外貿公司收取代理費，銷售給外貿公司開具增票。

為什么中國的產品（如玩具、鞋子等）賣到國外那么便宜??

1、匯率問題，如果按購買力計算，一個美元在美國的購買力和一元人民幣在中國的購買力基本差不了多少，但折算匯率，一美元可以換6塊多人民幣，這樣中國產品運到國外去當然就是很便宜了

2、稅率問題，中國的外貿品出口，一般是從工廠出來產品就離岸直接裝船，駛往目的地國，這中間主要需要承擔，工廠交給國家的營業稅，到岸國家的關稅，加上運輸費就可以決定售價了（水運很便宜），因為都是訂單式的，不用愁銷路，而且中國還給出口企業退稅優惠

3、運輸，上面說了出口的運輸很便宜、也簡單，但國內銷售就很麻煩了，公路運輸吧，收費站多如牛毛，還有超限、罰款，過一關扒一層皮的，鐵路運力不能保證時效、安全，費用也貴。航空更是不適合大規模的貿易出口的

4、銷售，國內企業做的訂單式的來料加工，不用考慮銷售問題，這樣就節省了企業很大一部分前提支出，如內銷企業，自己做銷售鏈吧，層層鋪向全國的話就一定要花費大量資金，并且延緩資金運作效率，各個商場、超市的要進駐還得花大量的錢鋪貨，并且被超市擠壓。交給代理商做吧，他們也是先要壓你的貨的，結款也很麻煩。

5、人工問題，中國工人的勞動力價格偏低，但這個不是主要因素

中國的爛事在流通環節是最多的，最終的結果就是我國企業生產的同樣的產品，在美國的售價居然比國內低很多。

中國些商品為什么只做出口不做國內市場?

這是因為出口利潤高，國家有退稅政策支持出口，而且東西賣到國外經銷商手里再賣出去，這樣產品的價值較原來上漲了許多，如果你這時還在國內銷售的話，國內的外貿企業跟你競爭國外市場，那只會讓自己的產品價值也來越低，價格越競爭越低，任何東西只有做得人少，才有機會做大做強

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