01 外貿產品定價(國際貿易條件的商品的價格)

出口產品如何定價

很多朋友在給自己的產品做定價的時候，往往參考的是同行，但是這樣的定價是沒有說服力的，那么我們該如何去給自己的產品做定價呢？

關于外貿報價問題！！！

1- 首先仔細閱讀客戶的郵件， 最好是打印成紙質的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關于產品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優勢的產品。2- 做一份公司統一的制式的報價單，一般報價包含幾個要素， 公司抬頭（包括公司名稱， 電話傳真， 地址， 買粉絲等）， 產品詳細規格資料， 產品包裝， 數量， 產品報價， 報價術語（FOB, CFR, CIF等）， 起運港和目的港， 付款條件， 生產周期， 報價的有效期等，專業的報價需要把客戶需要知道的信息都包含在內， 至于報價單的格式可以按照公司的要求自行制作。3- 報價的計算， 這是報價最重要的部分，我們的價格是怎么算出來的，報價多少才能留住客戶， 又可以保證自己的利潤：FOB = 進貨成本 + 國內費用 + 凈利潤

CFR = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 凈利潤

CIF = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤

CIF = FOB + INSURANCE + FREIGHT CIF = CFR + INSURANCECIF = (FOB + FREIGHT) / (1-保險加成 X 保險費率)

國際貿易條件的商品的價格

商品的價格，始終是交易磋商的核心條款、在國際貿易中，正確掌握作價原則，選擇有利的計價貨幣，作好成本核算，是對外報價必須做好的工作。

進出商品的計價原則

在確定進出口商品價格時，國際市場行情和購銷意圖，是商品定價的最主要的依據。市場行情既反映了當前的價格水平，又反映了未來價格變動的趨勢。正確把握市場行情，才能以有利的價格條件成交。

我們在出口商品報價時，尤其應重視國際市場的價格、有些出口商采用低價作為競爭手段，導致被進口國有關企業指控“傾銷”。對此，我們一方面應積極應訴，另一方面在報價時應充分重視市場價格水平。 國際貿易中，對于現匯貿易，應采用可兌換貨幣。我國的人民幣，已實行經常項目下可兌換，所以也是我國對外貿易中使用的貨幣之一、可兌換貨幣的價值，因匯率的變動而變動，故而買賣雙方均應密切注意貨幣匯率的升降趨勢。選擇合適的貨幣，以減少由于匯率波動而帶來的風險。

通常，買賣雙方愿意選擇匯率穩定的貨幣作為計價貨幣。但在匯率不穩定的情況下，出口方傾向于選用”硬幣”，即幣值堅挺，匯率看漲的貨幣，而進口方則傾向于選用“軟幣”，即幣值疲軟，匯率看跌的貨幣。合同中采用何種貨幣要由雙方自愿協商決定。若采用的計價貨幣對其中一方不利，這一方應采取合適的保值措施，比如遠期外匯買賣，井應把所承擔的匯率風險考慮到貨價中去。 在商品價格中，有時會包含傭金和折扣。

A.傭金

傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為“暗傭”。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為“明傭”。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。包含傭金的合同價格，稱為含傭價，通常以含傭價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：傭金=含傭價X傭金率而傭金=含傭價－凈價整理后得含傭價和凈價的關系：含擁價=凈價/1-擁金率傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元CFR西雅圖包含傭金2%，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的“C2”即表示傭金率為2%。賣方應在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。

B.折扣

折扣（Dis買粉絲unt）是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。 使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優惠，是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5%折扣。賣方在開具發票時，應標明折扣，并在總價中將折扣減去。 出口商品的成本核算主要有兩個經濟效益指標：

A.出口商品換匯成本（換匯率）

該指標反映出口商品每取得一美元的外匯凈收入所耗費的人民幣成本。換匯成本越低，出口的經濟效益越好、計算公式為 ：出口換匯成本=出口總成本（人民幣元）/出口外匯凈收入（美元）這里的出口總成本，包括進貨（或生產）成本，國內費用（儲運、管理，預期利潤等，通常以費用定額率表示）及稅金。出口外匯凈收入指的是扣除運費和保險費后的FOB外匯凈收入。例：某商品國內進價為人民幣7270元，加工費900元，流通費700元，稅金30元，出口銷售外匯凈收入為1100美元，則：出口總成本=7270+900+700+30=8900元（人民幣）換匯成本=8900元人民幣/1100美元=8人民幣元/美元

B.出口商品盈虧率

該指標說明出口商品盈虧額在出口總成本中所占的百分比，正值為盈負值為虧。出口商品盈虧率=（出口人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本 X 100%其中 出口人民幣凈收入=FOB出口外匯凈收入 X 銀行外匯買入價盈虧率和換匯成本之間的關系為：出口商品盈虧率=[1－出口換匯成本/銀行外匯買入價]X 100%可見，換匯成本高于銀行買入價，盈虧率是負值。換匯成本低于銀行外匯買入價，出口才有盈利。

外貿 怎么定價 物流方面的成本大概是多少

因為你是和外商做生意，所以要把人民幣折算成美元。外貿常用價格有以下定法

FOB價=貨物成本價+國內費用+利潤 如果你報的是這個價，國外的運費由買家來承擔。

CFR價=FOB價+國際運費價

CIF價=CFR價+保險費用

所以的價格要折算成外幣報給買方

出口的話有退稅，所以有時候會900進的890就賣出去了。

物流如果是走大批貨物的話一般是走海運。如果像你說的1KG的貨物的話直接走快遞就行了。當然費用要由買方承擔。

外貿中，給客戶報價，商品是可以退稅的產品，那么給客戶的價格該怎么算呢？

不知道你們公司是這么定價的，有些公司讓業務員自己向工廠采購，那么業務員就可以把握工廠價是多少。接下來就是加上自己的利潤了。

按照你的算法 我不知道理解的對不對。假設你的工廠價(成本價）是x(元），設報給客戶的價格是a(美元），暫不考慮其他成本，比如物流、倉儲、單證等費用。

你只想賺兩個點,報價就是： a=[x*（1-0.05)+x*0.02] /6.3=0.97x/6.3=0.1539x

根據你們老板的算法，報價為：a=x/6.6* (1+0.02)=0.1545x

由上式看，你們老板得出的報價更高

至于6.6是怎么來得，你仔細觀察, 是因為2式中 是直接用x除以6.6=0.1515，如果用x(1-0.05)/6.3=0.1507 ，兩者幾乎相等，但還是前者數字大。

老板有老板的考慮，他們怕業務員定價低，公司的利潤得不到保證。業務員則一方面擔心定價高了報價沒有競爭力，另一方面擔心定價低了自己的提成少。

所以在競爭如此激烈的外貿環境中，對業務員的銷售能力是極大地考驗。少年，加油啊

新手賣家做跨境電商該怎樣給產品定價

產品的定價策略

對大部分新賣家而言，如何定價是常見的困擾。很多人因為沒有經驗，可能定的太高，銷量不好。定得太低，沒有利潤。

經過一段時間在敦煌網上的實踐經驗，談談我現階段認為相對安全的定價策略。

多了解海外產品的零售價格

多了解同行業外貿網站的商品零售價，對定價是很有幫助的。可以關注一些外貿網站，輸入所銷售產品的關鍵詞，查看類似產品在海外的銷售價格。經過了解以后，你會發現你的產品訂價如果高于以上這些網站，可能價格上就沒有競爭力了。

推測海外買家可接受的成交價

經過以上網站同類商品的比價得出規律，推測出海外買家可以接受的成交價。

預估自己的利潤空間

同時要合理預估自己對一件商品的預期利潤空間，再加上物流運費，才是你最終網上銷售的價格。用這個網上銷售的價格與推測出來的海外買家可接受價格進行比較。通常你自己的定價不能高于買家可接受的成交價。

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