01 外貿產品介紹PPT英語(做外貿需要學什么？)

做外貿需要學什么？

1、產品知識，行業情況要了解。

產品知識：就是你銷售的產品是什么？（外觀，包裝，指標，生產工藝，流程，原料，用途等），產品優勢、工廠情況（資質，實力，產量，生產周期，技術等）；行業情況不僅有來自國內市場的競爭對手，也有國際市場上的對手，國家對本行業的政策情況，市場行情等等。

2、國際貿易知識及出口流程。

貿易術語，付款方式，租船訂艙，保險辦理，信用證，索賠，合同的簽訂，商業單據（發票，箱單，提單，原產地，保單，質量證書，衛生紙，健康證，檢驗檢疫證，熏蒸證明等）及整個貿易流程。另外一定要隨時關注對外匯率。匯率變動，直接影響最后結匯所收金額。

3、協調和問題處理能力。

由于外貿工作繁瑣，需要協調的關系眾多：公司內部（財務部，辦公室），供應商，客戶，海關，商檢，報關行，貨代，運輸公司，客戶財務等。往往一個方面處理不好，整個事情的進度都被耽擱了。

4、英語

作為一個交流工具，簡單的對話就好了，一般是在郵件里面溝通的，只要好好利用網絡的翻譯工具，英語不會成為做外貿的障礙的。

5、堅持+耐心+細心+信心+熱情

做外貿不是一朝一日就能出單的，所以在沒有訂單的日子里面，您是否能堅持細心的并有信心帶有熱情的回復每一封郵件嗎？能一如既往的發送開發客戶的郵件嗎？有些難開發的客戶，要3-6個月才能開發出來。所以，這里堅持+耐心+細心+信心+熱情起著非常重要的作用。

化工外貿業務員怎么根據產品尋找國外客戶？

我只知道google的使用方法，其他的我不了解，你先看看，應該能讓你用一陣子了

1：在Google等搜索引擎中輸入“產品名稱+importers”，也可以用importer代替importers進行搜索，不同的產品或者行業，這些網站在Google的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取在Google排名比較靠前的網站加以利用。

2：關健詞上加引號，即搜索“Proct-A importer”，在輸入時將引號一起輸入，這種方法可以保障在搜索出來的網頁中，我們輸入的關健詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結果那樣，輸入的關健詞可能是分開的。這樣搜索的結果雖然數量上大大降低，但準確性必然大大提高。

3：搜索“產品名稱+distributor”，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

4：搜索“產品名稱+其他名詞”。這里指的“其他名詞”主要包括：buyer，買粉絲pany，wholesaler，retailer，supplier，vendor及復數形式，可以用這些名詞與產品名稱結合起來搜索，這樣搜索的結果不會很多，但可以獲得比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。

5：搜索“Price+產品名稱”。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章，如果是比較新的資料也可以作為參考。

6：搜索“buy+產品名稱”。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。

7：在搜索詞中加入“國家名稱”進行限制。在前面6種方法的基礎上，加入國家名稱限制，一般從這種搜索結果中，我們可以得到自己關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

8：關聯產品法，搜索“產品名稱+關聯產品名稱”，這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。

9：著名買家法。搜索“產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱”，這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況，并能在相關的網站中找到其他買家的名字。

10：Market research方法。搜索“產品名稱+Market research”，這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告，一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括制造商和分銷商。

11：在用以上方法搜索時，可觀察Google右側的廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告，這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置于右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關健詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告提供的服務也是值得我們關注的。

12：搜索行業展覽會的網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽，這類展覽會一般有專門網站，且網站上往往會羅列上次展覽會的參展商名單，以及本次已經報名參展的客戶名單。

13：高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關健詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述自己的分關健詞找出來，然后我們在網頁標題中搜索關健詞，這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常準確。

14：搜索有鏈接到大客戶網站的網頁，即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什么情況，鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁，考慮到該網頁可能同時包含其他潛大客戶，所以非常值得關注。

15：搜索有引用客戶買粉絲的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶買粉絲的頁面，而不是鏈入頁面。

16：搜索買粉絲包含客戶公司名的鏈接。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網頁內的買粉絲”搜索。這種方法搜索出來的網頁同技巧14、15一樣，都是非常專業的頁面，而且如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很可能還有其他潛在客戶。

17：多語言方法。搜索關健詞的其他語言寫法，這種方法對非英語國家比較有用，如東歐、南美國家等。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

18：專業文檔方法。Google還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多，而且這種文檔一般都是專業的資料，絕對值得研究。

19：買粉絲目錄方法。注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.買粉絲和“多美買賣搜索”這兩個世界上最有名的買粉絲目錄中。因此，我們也可以到這兩個買粉絲目錄中去尋找一些客戶信息。

20：企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站，這些公司中，多美買賣搜索、Kompass和Thomas Global Register最為有名，且受市場好評，我們可以從這兩公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。

21：進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。

22：行業網站方法。搜索專業網站，因為專業網站在買家、賣家信息的真實性和完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。

23：搜索各國的黃頁。研究區域市場時，該區域的黃頁網站是很有用的。

關于橋牌的英文術語介紹

喜歡打 橋牌 的朋友們，你們對于打橋牌中的英文術語了解多少呢?我為大家整理收集了關于橋牌的英文術語介紹，希望能幫助到大家!

關于橋牌的英文術語介紹

一、禮節用語類：

brb：be right back 稍等，馬上就回來(臨時有點事或上廁所時用)

cc：買粉絲nvention card 約定卡

glp：good luck, pard 祝你好運，搭檔(一般是明手在攤牌時對莊家說)

hi all： 問候語 ， 見面時用

np：no problem 沒關系(一般是在同伴或對手道歉時說)

nt：nice try 良好的嘗試(一般用于安慰失敗的一方，如對方防守或做莊失敗時說nto，而在同伴出現類似不幸時說ntp)

opps：oppenents 對手

pd：pard 同伴

pls：please 請

sys：system體制 (通常用于首次搭檔的兩人間詢問使用何種體制時)

thk：thinking 正在想 (通常用于稍長時間的思考時)

thx：thanks 謝謝

ty：thank you 謝謝你

typ：thank you, pard 謝謝你，同伴

wd：well done 打得好，可以用于夸獎同伴(wdp)，也可用于稱贊對手(wdo)

wdp,wdo：well done, pard(opps)

vwdp：very well done pard 打得非常好，強烈的稱贊

使用舉例：來到桌上后先用Hi all表示問候，再用sys,pd?詢問同伴用什么體制。

開始叫牌后，如對方對某個叫品做了較詳細的解釋，應以ty表示感謝。如本方主打，則明手攤牌時說glp以祝同伴好運，而莊家以typ表示感謝。如同伴做成定約或打出了正確的防守，則應說wdp及nto，以稱贊同伴，安慰對手;反之，則可說wdo及ntp以體現風度。如果同伴或對方打出了佳著，則可說vwdp或vwdo。如有事暫離片刻，則可說brb。

二、橋牌術語類ASKAsking bid問叫

BALBalanced平均牌型

BW Blackwood 黑木問A

CUECue-bid扣叫

DBL or X Double加倍

FForcing 逼叫

F1 Forcing one round 逼叫一輪

FG Forcing to game 逼叫到局

Fit-showingShow bidded suit and support partner’s suit.顯示所叫的花色，并且對同伴的花色也有支持

4SFFourth suit forcing.第四花色逼叫

GSFGrand slam forcing大滿貫逼叫

G/TGame try進局試探

HHonour (Ace, King or Queen) 大牌(指A，K 或Q)

HCPHigh Card Points大牌點

INVInvitational邀請，邀叫

JTBJa買粉絲by transfer bid 杰可貝轉移叫

KCBKeycard blackwood 關鍵張黑木問叫

LHOThe opponent on your left 左手敵方

L/SLong suit 長套花色

MMajor 高級花色(指S或H)

mMinor 低級花色(指D或C)