01 外貿價格報低了怎么辦(報關出口的價額和實際收匯的價格不一樣怎么辦)

銷售報價報低了怎么辦

1、如果價錢差不大，單必須接下，哪怕是虧也得做（何況您還沒虧），這是自己犯的錯，只能自己買單，這是誠信。

2、如果價錢差距實在難接受那么在接單前可以間接去跟客戶交談下，看客戶能否加點來，要是不同意，那要把話說出來，告訴客戶這次虧本也做，只是下次這價格就給不了，這樣客戶覺得你說話算話，很講信譽的，說不好就變成長久客戶了。做生意，先做信譽，再講錢，有了信譽自然就有錢來。

外貿出口的，為什么公司給報關的金額低于實際金額

外貿出口中，公司給報關的金額低于實際金額可能有以下原因：

1. 收到的外匯要比實際的貨值少。在國際貿易中，為了規避匯率風險，通常會采取分批進賬的策略，由此產生的結果就是收到的外匯金額低于實際的貨值金額。

2. 供應商給的增值稅票少了。出口退稅過程中，供應商提供的增值稅票不足于進行正常抵扣，也會導致報關金額低于實際金額。

3. 商檢要求。出口商品通常需要進行商檢，商檢要求的金額需要和報關金額保持一致。有些供應商可能會采取低報價格的方式少交稅，從而降低商檢要求與報關金額。

請注意，以上只是部分原因，具體原因請結合實際情況分析。

對于外貿中老外已經詢問過價格了 但是后來沒有消息了 改怎么辦

很多小伙伴接到靠譜的外貿詢盤，查詢完客戶之后發現是個優質客戶，興致沖沖按照客戶的要求報價，信心滿滿等待著客戶的回信。但是，為什么報完價，客戶就石沉大海了呢？今天小編就來跟大家聊一聊客戶都去哪兒了。

01、為什么會出現“報價死”？

我的原因

1、報價單被屏蔽了？

2、報價單圖片、信息是不是不符合買家需求？

3、低價留位或者高價留位，客戶認為不符合

 

客戶原因

1、客戶已經離職

2、在等待其他資料，以作比較

3、各方面都ok，但是等著我主動上門降價

4、項目目前沒有進展，暫時不需要采購

……

客戶不回報價單，有太多太多的可能性了。

02、怎么避免“報價死”？

那么，客戶不回復報價單，干等么？當然不是，這個時候就要想辦法問他，怎么問呢，直接電話詢問么？當然不是，且看聯系客戶三十六計。

NO.1 看菜下碟

 小編這里著重分析工廠采購商和中間貿易商兩種詢價不回復的分析。

工廠采購商

不回復理由包括但不限于：

1、采購價格高

2、更換新的供應商，目前的原材料還能保證供應

3、暫時不采購這款產品

對于此類采購商，直接詢問他們心中的預期價格，如果方便，可以寄樣或者提供相關產品的資質信息，抓住產品的優勢展現給客戶。

 

中間貿易商

1、上游客戶未給回復，所以無法給我們回復

2、單純詢價，比較價格；

對于此類貿易商，首先報價不能單純給到價格，可以選擇3-4種方案，不同的方案價格有明顯差別，詳細標注差異，讓他們詢價完對我們價格感興趣，記住我們；

當然，如果客戶的詢盤信息十分詳細，但是報價單發過去之后依舊沒有結果，那就找到契機聯系客戶，從價格、品牌等各種優勢打動他們交流。

NO2、找準契機

1、報價有效期。

在發給客戶的報價單有效期到期之前，最后幾天，借著有效期的話題告知客戶，雖然2021年以來原材料上漲嚴重，但是有效期內優惠價格依舊有效，這樣既給客戶留下了信守承諾的好印象，也能隱形催單。

如果客戶依然沒有回復，那就在失效后的第二天告知客戶，雖然優惠價格失效了，但是如果需要可以聯系，我們依舊會提供一個優惠價格，期待進一步合作。

2、交貨期。

2021年以來的海運一直都是外貿人最關注的話題。價格有效期內，我們可以詢問客戶是否對次超有需求，如果要的比較急，不能及時下單，我們會將其他訂單排在前面，影響到既定船期。

3、新產品/新報價提醒。

新款推薦可以名正言順給客戶發新的報價單。當然，如果因為海運費、原材料上漲等客觀因素導致的采購價變化需要重新報價，也可以及時告知客戶。

4、根據客戶需求跟進。

例如，客戶詢盤的是家用取暖器，針對取暖器忘記，可以告知客戶是否需要備貨，如果有的話及時通知。

5、買家從眾心理。

關注產品售賣區域偏好分布情況，如果客戶處在區域需求量大的地方，可以聯系客戶：您好，最近您所在的地區xxx產品的需求量大，我們發送了類似產品給到您的同行，之前給您發過雷速的產品，如有需求，及時通知。

6、節日/事件營銷。

時長關注買家所在國家/地區的市場情況、節日等信息。例如：中國的小長假/傳統節日，可以給買家發送祝福語；買家傳統節日或者突然狀況，發郵件表示關心等。

很多成功的外貿業務都是從一個報價開始的，報價之后還需要各種方式持續跟蹤，多方面了解客戶情況，不同客戶進行不同的跟進，才能最終成單。

報關出口的價額和實際收匯的價格不一樣怎么辦

如果金額相差不大，一般都沒有問題的，如果金額相差比較大，就需要具體問題具體分析了，需要想辦法解決的 當然不可以，有以下幾種情況：

1.報關金額大于收匯金額，多繳納海關關稅，造成企業的損失。

2.報關金額小于收回金額，屬于偷稅漏稅的問題，外匯管理局會盯上你，海關也會找上你，屬于犯法； 因此，一定要按照實際來，按照法律法規來。

拓展資料：

出口報關需要哪些費用

我國有嚴格的海關制度，進出口貨物都要經過海關審查，企業在出口貨物時，要填寫出口報關單，對出口事項作相應的填寫，報關單的埴寫很重要，那么出口報關需要哪些費用。

一、什么是出口報關單。

出口報關單是指出口企業與產品出口時，按照出口許可證和出口發票的內容向海關填報的單據。

經海關查驗確認后具有一定的法律效力，是出口產品報關離境的重要證據，也是申請辦理出口產品退稅的重要憑證。出口貨物報關單的主要內容，包括出口貨物名稱、件數、重量、單位、總價、出口口岸、運輸工具名稱、經營單位、收貨單位、合同協議、貿易性質、消費國等項目。

二、出口報關需要交的費用有哪些。

出口報關費用，因出口地區和口岸不同，費用有差異的，下面以深圳鹽田蛇口碼頭為例，詳細說明出口報關費用構成：

1.艙單費，即船公司收取的費用。

2.商檢費，如果需要商檢的話需要提前向檢驗檢疫局申報。

3.報關費，這個根據不同情況，每家報關行收費有差異的。

4.港口建設費，按柜型收取的固定費用。

5.港口安保費。

6.查驗費，這個也是按照柜型收取，不過自2016年以來，海關對查驗OK的柜子免收查驗費。

7.連柜費，如是一票多柜，會產生連柜費。

8.續頁費，如果一票有多個品名，有續頁產生，就會產生續頁費。

外貿尾款沒收,匯率跌了怎么辦

在這種情況下，外貿企業可以通過以下方式減少因匯率變動導致的損失。

一、合同約定匯率調價機制

對于合同雙方而言匯率風險是均等的。所以如果在合作之初雙方就通過友好協商，約定在貿易合同中共同訂立應對匯率變化的條款、約定匯率調價機制可以有效規避買賣雙方因匯率變動而導致的風險，雙方可擬定合同有效期內匯率的固定數值或者可接受的波動幅度，如果匯率的變動超過了雙方約定的波動幅度，則雙方可以通過匯率變動的情況重新商定貨物的價格。

二、 購買人民幣外匯期權

人民幣外匯期權指銀行為客戶提供的，在交易日約定交易合約的買方以支付期權費的方式，擁有在未來某一時間，按約定的執行價格和交易金額向合約的賣方買賣人民幣對外匯貨幣權利的產品。人民幣外匯期權是一種有效的風險規避和套期保值風險管控工具，買入人民幣外匯期權具有風險有限而收益無限的特點，能夠幫助客戶規避匯率波動風險造成的損失。通過買入人民幣外匯期權可以進行套期保值，把外匯風險的最大損失額度控制在期權費用之內，還保留了可從有利的匯率波動中獲取利益的機會。而通過賣出人民幣外匯期權獲取期權費收入，在承擔一定程度市場波動的基礎上，可以有效控制結售匯成本。

三、嘗試跨境人民幣結算

大部分匯率風險是美元結匯為人民幣過程中導致的，所以直接與合作伙伴使用人民幣進行跨境結算可有效規避匯率風險。在當前普遍預測人民幣匯率變動的大環境下，通過跨境人民幣避險變得更加重要，跨境人民幣能夠節省匯兌成本、貿易融資的費用，從而降低財務成本。例如與印尼、泰國、緬甸和柬埔寨等國家做生意，若用美金報價則單筆交易的匯差約為3.5%，但因為這些國家央行公布的匯率、海關公布的匯率和民間的匯率是有差別的。通過跨境人民幣出口報關就可以規避這筆損失。不過目前美元在國際貨幣體系中的地位并沒有實質變化，全球貿易以美元、計價、結算的習慣短期仍難以改變。我國的貿易伙伴接受人民幣作為計價、結算和支付貨幣還需要一個長期適應的過程。

四、辦理遠期結售匯業務

遠期結售匯就是鎖匯，如企業的外貿訂單交易雙方的所在國匯率波動頻繁的，銀行可以為企業辦理鎖定匯率的操作。外貿企業只要在銀行開辦了鎖定匯率的業務，就可以在結算匯率的當天按照先前確定的匯率進行結匯，而不是按照當天的匯率來結匯。企業辦理鎖匯業務需先與銀行簽訂《遠期結售匯總協議書》，合約到期日按照遠期結售匯合同所確定的幣種、金額、匯率向銀行辦理結匯或售匯。采用鎖匯操作時需要注意在匯率劇烈波動的情況下，企業可以通過銀行提供的產品服務鎖定匯率。

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