01 外貿從業人員需要具備的素質(外貿員應具備的幾大素質)

外貿人才需要哪些能力和素質

外貿人才需要具備較強的語言能力、文化了解能力、業務知識、市場分析能力、跨文化交際能力、團隊協作能力、解決問題能力、應變能力、責任心、耐心、細心、謙虛等素質，詳細分析如下，

語言能力：外貿人才需要熟練掌握至少一種外語，并能用外語與國外客戶進行有效的溝通。

文化了解能力：了解不同國家的文化差異，能夠適應不同的文化環境，更好的做好國際貿易工作。

業務知識：了解國際貿易的相關知識，如貿易法規、海關程序、國際貿易協議等。

市場分析能力：了解國際市場的發展趨勢，能夠分析市場需求，為企業制定有效策略。

跨文化交際能力：能夠適應不同文化背景的人，善于溝通，解決文化差異帶來的問題。

團隊協作能力：能夠與團隊成員協作，共同完成貿易任務。

解決問題能力：能夠靈活應對突發情況，妥善解決問題。

應變能力：能夠適應職業環境的變化，并能靈活應對。

責任心：負責完成貿易任務，對公司產生貢獻。

耐心、細心、謙虛：對待客戶和同事要有耐心，工作中要細心，對自己的能力要有謙虛的態度，并不斷學習和提升。

電子商務能力：掌握電子商務的基本操作，熟悉電子商務平臺的使用。

數據分析能力：能夠對市場數據進行分析，并制定有效的策略。

項目管理能力：能夠管理國際貿易項目，確保項目順利完成。

網絡營銷能力：掌握網絡營銷的基本方法，能夠通過網絡推廣產品。

總之，外貿人才需要具備較高的語言能力、文化了解能力、業務知識、市場分析能力、跨文化交際能力、團隊協作能力、解決問題能力、應變能力、責任心、耐心、細心、謙虛等素質，能夠適應現代電子商務和網絡營銷的需求。

作為國際貿易人才應該具備怎么樣的素質

國際貿易人才應具備以下素質：

一、思想政治素質

國際貿易從業人員，在對外交往的過程中，不僅要考慮經濟利益，而且要注意配合外交活動，認真貫徹我國的對外方針政策，堅持經濟利益與社會效益兼顧，出口創匯和利潤效益并重，堅持效益優先、兼顧公平原則，在履約中，注意重合同、守信用，注意保持良好的形象。

二、專業素質

1、專業理論知識

國際貿易從業人員還要熟悉國際貿易法則，通曉國際經濟金融、政治法律、社會文化等情況。

2、專業技能

對外貿企業來說，國際貿易是與形形色色的外國人打交道，交易情況千差萬別，需要從業人員有豐富的經驗，很多國際貿易專業的學生，掌握了理論知識但缺乏實踐技能，而國際貿易專業的畢業生，絕大多數都要充實到外貿崗位上去，從事具體的進出口業務或者與之相關聯的其他工作。

3、外語交際能力

這一方面的能力是指利用外語這一語言工具，能夠及時有效地與外商進行溝通，包括書面交流（函電）和口頭表達（口語、談判）。

拓展資料

國際貿易領域的教學與研究工作、政府部門的管理工作、貿易機構的業務工作等，具體來講，可以從事報關、報檢，物流(貨貸)等工作。從歷年的就業情況看，也有一些學校的國際貿易專業研究生到管理買粉絲、投資銀行一類機構就業的。

1、從事專業外貿公司的進出口業務工作;

2、從事各類自營進出口生產企業、科研機構等的進出口業務工作;

3、從事各類外資企業的進出口業務工作;

4、從事各類專業的報關、承運貨物等國際物流工作;

5、在各類涉外型的企業、機構從事初級財務工作及業務管理工作;

6、從事國際市場調研、策劃及國際貿易糾紛調解的輔助性工作。

外貿業務人員應該具備哪些素質？

我認為，做一名出色的外貿業務人員應具備如下素質：

1. 語言的運用能力和理解他人的能力是銷售人員應具備的重要基本素質。 增強語言表現力 在開展國際貿易工作中，有很多的場合，需要外貿人員介紹企業和產品，并說服客戶接受你的產品；有很多的買賣雙方的談判需要外貿人員參與。因此，良好的語言表現力是一個合格外貿人員的重要條件之一。 銷售人員的語言表現力表現在如下幾個方面：

表現一：清晰簡潔。

表現二：說服力。

表現三：語言感染力。

表現四：得體的身體語言。

溝通的總體感覺=7%語文表達+38%口頭表達+55%面部表情。 在這個公式中，面部表情包含了所有的身體語言：目光、表情和手勢等。身體語言的表現力對于一個外貿人員是如此重要，應當花相當的精力去提升你的身體語言表現力。

表現五：有效的方式。 善于理解他人 外貿人員開展國際貿易

2.具備豐富的專業知識。要成為一名優秀的外貿業務人員，理應對所從事的外貿活動的專業知識全面地掌握。

3.要有勤奮執著的精神。最想放棄的時候，正是你能否區別于他人的時候

4.敢于搏擊，在搏擊國際商海的風風雨雨中，才能真正使國際貿易的開展得以穩固

5.遵紀守法，誠實守信。在物質文明和精神文明并進的時代，開展國際貿易也應發揚誠實守信的道德風尚。尊重知識產權。

6. 培養集體主義感。現代外貿人員要為組織奉獻才智和力量，把自己的經驗與同事們一塊分享

7. 積極與公司領導和同事交流。要把問題和建議積極地提交領導，并提出自己的堅決辦法. 對同事要善意地提出意見，交流心得，搞好正常的同事關系。要知道良好的人緣對一個外貿人員的成敗有不可忽視的作用。擁有良好的人緣它會讓你如魚得水，否則將使你孤掌難鳴。

8. 要有良好的職業道德，處處維護公司形象

9.要有良好的心理素質。國際貿易的開展并不是一帆風順的，可能會遇到許多挫折，需要及時地調整自己的心態。只有保持樂觀的心態，堅持不懈才能取得最終的勝利。

10. 要有敏銳的洞察力。時刻留意身邊的商業信息，掌握前沿的商業動向，從而發現商機，做出正確的決策。

11. 正視人生發展坐標，不斷提高自身業務素質。端正人生坐標，不滿足與現有成就，持之以恒、不斷突破。行業的競爭如同逆水行舟不進則退。要想取得暫時的成績不難，難在不斷突破，不斷創新。要在外貿隊伍中保持領先位置就必須對自身業務素質有更高的要求，持才傲物終會被淘汰的。

總之，外貿業務人員只有不斷地加強自身修養，

客戶、潛在客戶、同事和你周圍的其他人才會接受你。

外貿業務員要具備哪些素質？

一個合格的外貿人員，不光是對專業技能要求高，還要求個人具有很強的綜合能力！

做為一個合格的外貿人員，首先，基礎知識一定要過硬，這里的基礎知識指國際貿易基礎知識，比如一些外貿術語，外貿流程，還有語言，至少要懂一門外語，不然怎么跟客戶溝通？其次，合格的外貿人員應該具備專業的外貿操作技能，在掌握整個外貿操作流程的前提下，根據自己的工作性質，對某一個環節或某一個流程一定要有專業的操守，比如商務談判、業務跟單、報關報檢、單證制作等等，都需要專業的技能；再就是對產品的了解，對生產型企業的外貿人員，這一點應該是優勢，因為產品范圍小，而對專門的外貿公司，產品范圍廣，了解熟悉產品有一定的難度，如果克服了這一點，又上了一個臺階。

個人覺得除了這三點外，做為一個合格的外貿人員，還應該具備一些東西，從某種意義上說，外貿人員就是銷售人員，具備一個銷售人員具備的東西，是成為一個外貿人員的前提，不過因為外貿人員目標市場的特殊性，要求一個外貿人員不光要具備一個合格的銷售人員應該具備的素質和技能，針對市場的特殊性，掌握國際貿易操作技能，熟悉國際市場，懂得風險規避，研究國際局勢以及目標市場的政策法規，因此，做為一個合格的外貿人員，個人覺得還應該具備以下的東西。

1、廣闊的知識面，不光要了解國內的政治、經濟、文化、風俗，還應該將這些東西延伸到國外市場，當然這些都是慢慢積累的，世界這么大，就算你想一下知道那么多，你也做不到，因此在貿易過程中，有計劃有準備的學習是非常必要的，想把產品做入某一目標市場前就必須做市場調研，了解它的政治、經濟、文化、風俗，投放合適的產品，跟客戶溝通的時候也會得心應手。有這樣的習慣，慢慢地就會具備豐富的知識；

2、敏銳的市場洞察力，作為一個合格的外貿人員，不光要了解市場，掌握市場行情，還應有分析和判斷市場發展趨勢的能力，提前為客戶提供價值建議，為客戶謀取利益，這樣才會有長期穩定的合作并共贏市場；

3、敏捷的思維和健談的交際能力，這一點不光是指業務上的健談，還包括到生活的方方面面，很多國外的客戶在談生意的時候不會無休止的談單一的話題，所以在了解客戶的風俗習慣的同時，還要善于跟客戶全面的溝通，這樣會取得意想不到的效果；

4、做為一個好的外貿人員，應該有膽識，有責任感，敢于承擔責任，遇到問題不是逃避，而是迎難而上，想辦法解決問題，外貿業務隨時都會有不同新問題出現，只有通過不斷地遇到問題，解決問題，才能真正地成為一名合格的外貿人員。

外貿員應具備的幾大素質

外貿員應具備的幾大素質

目前我國已順利地加入WTO，對外貿易必將獲得突飛猛進地發展。外銷員應如何盡快提高業務素質，以適應時代發展的需要是非常重要的問題。為了幫助正在工作中的外銷員和希望將要從事這項工作的人員盡快提高自身的業務水平，筆者在本文談談個人的幾點看法。

一、需要具備國際貿易基本專業理論知識

外銷員首先應具備國際貿易專業知識。其理由有三：其一，因為我們外銷員無論是在公司或者出國推銷、參加交易會和展覽會，首先碰到的就是外語，要能看懂客戶的函電、傳真和e-mail，要能聽懂電話，能與客戶面對面談判、溝通思想、簽訂合同。其二，在日常實際工作中要懂得和了解制單、審證、報關、商檢、運輸、結匯、辦理退稅和外匯核銷等一系列的國際貿易實務的操作程序和全過程。其三，在合同執行的過程中，難免會發生一些糾紛和摩擦，如果發生商品質量或者人力不可抗拒的問題，就要運用國際法律、國際仲裁這些重要手段和專業知識來解決這些問題。只有具備了豐富的專業理論知識，才能在工作崗位上如虎添翅，很快能獨立工作，成為一個熟悉業務，穩操勝券的外銷員。

二、需要掌握了解生產知識

外銷員必須了解和掌握自己經營出口品種生產廠的基本情況，(即工廠的機器設備和生產管理情況)，以便在業務洽談中做到心中有數，做到運用自如、得心應手、對答如流。這是非常重要的事情，否則的話，難以開展業務。我想從以下兩個方面來加以說明：

(1)這是因為直接涉及到客戶的切身利益、涉及到產品質量、產品銷售和經濟效益的問題，客戶絕不會在不了解情況下，冒然把訂單交給你，與你達成交易。換句話說，這將涉及到我們外銷員能否把生意做成的問題。在通常的情況下，客戶會采取以下的幾步驟方法：①在洽談中詢問有關工廠的生產設備和工廠的管理情況;②直接到工廠去參觀考察，看工廠的廠容廠貌、環境衛生、機器設備、生產管理和產品質量;③采取給予小批量試樣定單，實際考察你的服務質量如何?函電答復是否及時、試樣訂單是否能做到按質、按期、按量交貨。在業務洽談中客戶必然詢問到一些問題，例如紡織品方面，他們會問你這個品種的工廠有多少紗錠，最高能紡多少支數1紡織機器是進口的還是國產的?什么型號?有多少臺織布機?是劍桿織機，還是普通B52織機?是絹網印花機還是滾筒印花機?臺班產量是多少?起定量是多少?有

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