01 外貿代理工具(外貿軟件有哪些)

外貿公司、代理商、中間商的區別是什么？

1、概念不同

外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。

代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。

中間商是指在生產者與消費者之間參與商品交易業務，促使買賣行為發生和實現的、具有法人資格的經濟組織或個人。它是連結生產者與消費者的中介環節。

2、范圍不同

外貿公司業務范圍既包括代理、經銷，也包括買賣，它可以是代理商也可以是中間商。代理商是跟你簽訂代理合同、代你進行銷售然后收代理費用或提成，而作為中間商，它要先跟你買東西然后自己去賣。

中間商從不同的角度可以分為許多類型按是否擁有商品所有權,可分為經銷商和代理商，前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商。按其在流通過程中所起的不同作用,又可分為批發商和零售商，前者是不直接服務于消費者的中間商。

此外,廣義的中間商還包括銀行、保險公司、運輸公司、進出口商人、一切經紀人等。但是，就主要的中間商類型來看，只有代理商、批發商和零售商3 種。

3、功能不同

中間商的功能是提高銷售活動的效率、儲存和分銷產品、、監督檢查產品、傳遞信息。

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。

這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

外貿通過哪些渠道找客戶

外貿通過以下渠道找客戶：

一、主動出擊開發客戶：

1、參加展會。主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。  

2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做，海關數據被越來越多的企業使用。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶，主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。  

4、通過國外黃頁名錄開發客戶。國外有很多黃頁網站，通過它們可找到產品的上游客戶，也就是國外采購商。  

5、通過國外行業協會網站找客戶。很多國家幾乎各行各業都有協會，有自己的網站，而且國外有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的，甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等放在網上，只要輸入關鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。  

6、通過國外社交平臺開發客戶。國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。  

7、利用國外視頻網站開發客戶。像國外主流的視頻網站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。  

8、從詢價同行入手開發客戶。外貿人平常會接到很多同行詢價，很多人經常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變為客戶。  

9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶。外貿中，尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。  

10、利用“新聞”開發客戶。通過“新聞”搜索，可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。  

二、守株待兔式等待客戶詢盤：  

1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。  

2、收費的B2B平臺，更新產品，等待客戶主動詢盤。  

3、免費的B2B平臺，擇優選擇注冊，發布產品，等待客戶詢盤。  

4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。  

三、其他形式：  

1、資源互換。比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。  

2、老客戶維護跟蹤。據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。  

3、朋友介紹。外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯系，也有可能為你帶來客戶。

外貿軟件有哪些

※

搜索引擎

1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；

2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；

3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的買粉絲是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應買粉絲進行搜索；

4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的百度等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；

※

社交媒體

國內最多的就是買粉絲，外貿人員都在積極加客戶買粉絲；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作為全球第一的社交平臺，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；

LinkedIn： 領英屬于職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟件推薦好友的準確性。

Twitter：“88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容”通過Twitter，你可以更快的抓住機會和買粉絲，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！

拓展閱讀：64款外貿實用工具集合！

郵件、做圖、翻譯、關鍵詞、海關出口、通訊工具、文件傳輸......一應俱全！

有人曾說，外貿業務員好像什么都會一點，寫郵件、做圖片、做表格、談判、營銷、幾乎無所不能。但也常常會感嘆時間不夠用。因此，今天我們整理了一些外貿人常用的工具，希望這篇匯總對你有用。

郵箱工具

1. 買粉絲://verify-email.org/

郵箱地址真假驗證

2.買粉絲s://買粉絲.hubspot.買粉絲/email-signature-generator#sig-generator-anchor

郵件簽名美化。一個好的郵件簽名可以更完整地展示自己，讓客戶對你的專業和細心留下好感。

3. 買粉絲s://買粉絲.mailcharts.買粉絲

監控并扒光競爭對手的郵件營銷策略工具—Mailcharts：

4. 買粉絲s://bccto.me/linshiyouxiang.買粉絲/

臨時郵箱, 是指能接收郵件的臨時郵箱，也稱為一次性郵箱，有10分鐘、24小時郵箱。當我們想要注冊網站又不想暴露自己真實郵箱的時候，就可以使用。

5. 買粉絲s://goodemail買粉絲py.買粉絲/

郵件模板工具，提供各大知名企業的各種類型的郵件模板供你參考。

6. 買粉絲s://tweak your biz 買粉絲://tweakyourbiz.買粉絲/title-

免費英文標題分析和生成工具。

翻譯網站

1. 買粉絲s://nicetranslator.買粉絲

可以翻譯多種語言。

2. 買粉絲s://dict.買粉絲ki.買粉絲

較專業的翻譯網站，里面很多行業的專業術語，還配有例文。

3. 買粉絲s://text-to-speech.imtranslator.買粉絲

會“說話”的網站，可讀英語、日語、法語、西班牙語等多種語言，發音也很棒。

4. 買粉絲s://nicetranslator.買粉絲

可以翻譯多國語言。

即時通訊工具

即時通訊類工具，除了大家非常熟悉的買粉絲和Whatsapp之外，還有以下幾種工具，使用的外貿人相對較多。

1. SKYPE+POWER GRAMO

可撥打國外電話，并進行電話錄音，特別是一些重要電話，或者聽力不太好的朋友可以使用它。

2. LINE

日本、東南亞用的比較多。

3. VIBER

以色列的通訊工具，主要針對在線視頻和聊天，在亞洲用的較多。

4. KAKAOTALK

韓國常用的即時聊天工具，但用這款應用最好會韓語，否則基本沒有人會理睬。

5. Nonoh

資費相對很廉價的通訊工具，使用Nonoh互相打電話是免費的。

6. Rebtel

全球范圍內通用，資費也是比較便宜，新用戶前15分鐘免費。

社交媒體管理工具

對于社交媒體，我們很熟悉的平臺包括Youtube、Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest等，那么如何綜合管理這些平臺，有以下幾種工具：

1. Hootsuite

這是個社交媒體管理平臺。它可以關聯這些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube和LinkedIn等賬號，然后還可以提前設定發帖時間，該工具的免費功能很適合那些想要集中管理多個社交媒體來接觸受眾的人。

2. Buffer

Buffer允許用戶

很赞哦!（5698）