01 外貿企業轉型升級概念(我國外貿轉型升級現狀)

傳統外貿企業如何轉型升級

傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。

無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業缺鈣，可能局限于外貿企業環境和外貿企業背景等因素。

這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：“絕大多數外貿企業網站是‘死網站‘，而何謂“死網站”呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什么，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿企業雖然生產’鈣’，但是，自己卻嚴重’缺鈣’”。

那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統外貿企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?

網絡營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：

⒈改變消費者的購買模式

⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑

⒊增強客戶的忠誠度

⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算

⒌在線調研獲得很好市場數據

如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。

綜上所述，網絡營銷這種“鈣片”，是網絡經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才

網絡營銷現在是非常重要了

搜索引擎營銷

展會營銷

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、買粉絲等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。

數據庫營銷

數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。

數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。

博客營銷

在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。

要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。

博客營銷倡導“內容為王”。博客網站的生存之道在于內容質量，提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。

建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。

微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。

轉型升級的原因

問題一：中國為什么要進行產業的轉型及升級？背景及原因 20分 王廉：產業升級轉型背景、原因以及企業的機遇和挑戰

各位嘉賓，各位同行大家好，他們站的很高看的很遠，我主要從解決方案跟大家共享一下，或者互動一下，共同探討一下一些具體的方法，或者一些具體的商機，我集中講兩個問題，第一個產業怎么轉型，第二個是商機究竟在哪里。我這個人長期做解決方案，還是三句話不離本行。我認為大的方面前面幾個領導講的非常好，非常精彩，他們無論從哪個都站在全球高度、全國高度去講，今天主要是以廣東企業家為主，有三個方面大家共同探討一下，次貸危機我們究竟處于什么樣的態勢要搞清楚，我去年出了一本書話語權經濟，次貸危機以后全球企業的競爭力轉到話語權再分配，我很少提競爭力，我們國家和企業講競爭力是站在什么層面，豆芽長的比較長，我沒有經驗是看到這個信息。企業如果從定位來講無論從一個區域，或者從更大廣泛行業來定位，很難做成這樣。從我們盈利模式來講，我們有近期利益，中期利益和遠期利益，我看到海爾的轉型非常辛酸，也非常欣喜，海爾這個企業我們前些年幫助他們做買粉絲，也不是張瑞敏的錯誤，有一個雜志有一句話，海爾除了當年錘子沒有砸的冰箱拿出手之外，其他產品都是二三流，這個狀態還是高科技能力比較少。現在為什么不講競爭力，我們學習方怎么能夠全面競爭，這個有點兒戲，我們有多大的能力，因為機遇不行，次貸危機話語權再分配，應該是企業家從思維方式不要隨便講競爭力，企業都要有競爭力，海爾能夠強，國內很多大企業都你比強，所以我勸企業家講話語權，不要講競爭力，在行業有沒有話語權決定你有沒有競爭力，第一個思維要轉變過來，著眼點改為從過去競爭力多講話語權，我們把企業細分以后有多少話語權，話語權是在家里面還是在行業里面，就是能走多遠，我們現在是跑步快了。所以第一個轉型思維方式，從競爭力轉向話語權。

第二個分析方法，現在很多使用的分析工具很落后，最后我去國家發改委，這個不是批評，現在有四個國家區域規劃，一個是珠三角，一個是長三角，一個是環渤海，還有一個川重慶地區都上升到國家層面規劃，說不好聽一點四個規劃我認為都缺一個東西，缺領導性產業，從經濟學來講我主張有領導產業，無論是企業還是一個區域有沒有領導性產業，決定這個地方走多遠，就是六大產業，現在都叫省委省 *** 學習東西，這個沒有搞清楚，規劃沒有很好的集思廣益，沒有找對人。就是缺領導性產業，像奧巴馬的說法，美國下一步就是清潔能源，最近有一個人發明了一個東西，自己把家里面掏空了，干了六年，現在快要見到時光了，困難也來了，很難得到支持，所以我覺得信息傳遞有一點問題。第二個轉型主要分析工具的先進性，舉一個例子，廣東的易經（音）現在的產業和設計能力占全球四分之一，這個不是批評廣東，兩年前我們省里面有關部門堅定不移認為這個怎么好，現在不行了，廣州頭了很多錢，我勸他們說從LCD搞TFT，往前走半步，所以為了這個事情最后實在不想說就拂袖而去了，兩年就不行了，我是把專家另到廣東來都被拒絕了，所以說分析工具落后不僅是觀念問題，最近有一個事情廣佛同城化講了很多，我們佛山要跟廣州把機場對接好，廣州白云機場是那么多客流，再去對接白云機場整個廣州產業布局都會有問題的，國家是1.92億客流，廣州機場還有7、8年時間完全飽和了，如果跟他合作對接白云機場就是一個災難，沒有前瞻性，這個是分析工具的落后導致很多戰略失誤。所以企業家們你們考慮很多分析方法一定不要落后，如果再用傳統分析方法肯定得出的結論是錯誤的。學經濟的人自己的方法已經落后了，所以教出的學生和企業家肯定是一場災難，我們特別注意分析方法的先進和落后，次貸危機剛好可以調整，很多企業家如果很看好自己的產業，就守住原來的飯......>>

問題二： *** 工作報告中總理由什么例子談到實體經濟轉型升級 minute by some stroke of fortune,

問題三：如何應對中國經濟轉型升級面臨的挑戰 經濟轉型升級離不開企業的發展，以下是國企轉型升級面臨的問題，以及相應的解決辦法：轉型期國企常見問題分析

由于歷史和體制原因，國企的特點、發展的主要障礙和問題的解決方法和民企都有很大的不同。以下是中美嘉倫總結的國企存在三大矛盾：

1、發展積淀與歷史包袱之間的矛盾。相比較民營企業，國企的歷史更為悠久，發展積淀更為深厚，長期的發展使國企掌握了很多資源，但與此同時也背負了沉重的歷史包袱。這個矛盾導致一方面企業沉重的歷史包袱嚴重影響了企業的競爭力和活力，并且導致企業改革阻力重重，企業內部穩定的因素壓倒一切；同時又導致大量的資源難以轉化為企業的現實的資本和競爭力，導致企業資源利用效率的降低。

2、企業規模和靈活決策之間的矛盾。相比較民營企業，國企的規模更大，規模優勢為國企帶來融資、政策等方面的諸多優惠，但船大難調頭，龐大的規模也導致國企難以根據外部形勢快速、靈活的調整經營決策，降低了企業的反應速度。如何讓大

很赞哦!（96）