01 外貿企業訂單減少,企業該怎么辦(外貿企業如何化解訂單亂、管理難題？)

疫情導致外貿訂單取消是真的嗎 國外工廠訂單取消減少怎么回事

當全面復工復產的時候，就有人表示了擔憂，很多企業好不容易復工復產了，可能又會面臨著貨賣不出去而被迫停工停產。隨著疫情在全球的持續蔓延，外貿退單潮洶涌而來。最近，一些外貿出口企業接連收到客戶取消或者延遲訂單的通知。像意大利、英國、美國這樣疫情比較嚴重的國家訂單取消的多一些。

疫情導致外貿訂單取消是真的嗎

是真的，主要是外貿企業。

在浙江地區，有些紡織服裝廠已經宣布放假了，還有些制鞋廠也宣布放假，東莞也有某地企業鼓勵員工集體辭職。

這些企業放假的主要原因是：

1. 海外疫情的嚴重，客戶取消訂單

近期歐美的確診病例飆升，很多歐美客戶都取消了訂單。歐美市場本身就是中國出口占比高的地區。

2.有些出口產品是季節性的

對于紡織品行業（比如說圣誕類產品、冬季鞋帽服裝類），每年4到7月就是生產旺季，下半年是淡季。所以說錯過了現在的訂單季節，那接下來就不會很忙了。

目前海外疫情預計8月份結束，那這期間外貿如果沒有其它訂單填補空缺，員工都將無活可干。

3.在疫情之前可能就已經比較困難

這幾年外貿行業，本身就比較艱難，去年的中美貿易戰之后，很多企業已經受影響很大。況且又剛剛經歷過中國疫情的影響，他們舉步維艱。

那么這時候海外疫情的打擊猶如壓倒他們的最后一根稻草，只好放假自保。

當然據我了解，現在很多外貿企業都是出口內銷兩手抓，還有些企業的客戶不是歐美地區，所以仍然有部分企業在堅持運轉。

我相信這個難關都會過來的，大家一起加油吧！

國外工廠訂單取消減少怎么回事

目前我們國內的疫情雖然基本控制，但境外輸入的風險還非常高，尤其是歐美等國家正在大幅度新增確診病例，其中意大利超過6萬、美國突破3.5萬以上，這給其自身增加抗擊疫情的風險，同時也給全球各國帶來壓力。

外貿企業受疫情影響了嗎

對于外貿企業來說，由于年前國內的疫情，導致可能欠了很多的訂單，剛剛恢復生產，大家都想趕緊開工趕訂單的時候，又恰逢國外的疫情大面積爆發，不僅使得很多國家的需求大面積銳減，還有些國家采取了封城封國的措施，另外一些客戶由于受疫情影響和匯率波動的影響，也都在取消訂單，或者是要求延遲發貨，甚至有些訂單都完成了，都被迫沒能裝柜。業務量確實可能出現了大幅度的滑坡。

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工廠訂單取消，應該存在。而訂單增加，也同樣存在。目前來看，消費市場還沒有恢復。正處在國內經歷了“供給端”停滯后進入了“需求端”停滯現象。這和國際疫情的擴散并逐步和必然要進入國際多數國家逐步學習我國疫情防控成功經驗進行“隔離”和 “必要的封城”，這必然會影響到國際需求的停滯，從而造成企業訂單的停滯。

義烏外貿企業訂單驟降，是什么原因造成的？

一、義烏屬于沿海城市外貿企業也是非常的多，同時外貿經濟也是占據著主導地位，而在最近一段時間義烏的外貿企業訂單在急劇的下降其實最主要的原因，還是由于國外的疫情原因導致集裝箱的市場報價在一度的升高，導致訂單變少。

二、集裝箱的運費價格在不斷的升高，導致出口貿易的訂單在逐步的減少，同時對于義烏當地的市場經濟也產生了非常大的影響，一些商品無法去承擔高額的集裝箱價格從而導致訂單取消，同時因為國外疫情的原因，導致國內外之間的貿易往來也變的不是非常的頻繁，而且國外的游客也變得非常的少，很多當地的商店訂單都存在非常明顯的下滑趨勢，疫情得不到很好的控制，所以當前的外貿情況短時間也得不到非常有效的改善。

三、同時現在的外貿企業也是非常的困難，在自己的訂單在逐步減少的情況下，還要維持自己公司的正常運行，需要很大的經濟支出，對于大多數的公司都是一個非常嚴峻的考驗，而且在我國國內也是出現了多起的境外輸出病例，所以外貿訂單的減少，另一方面也能夠很好的去減少境外疫情流入國內，處于當期的非常時期，對于很多的公司而言都是一個非常嚴峻的考驗，只有挺過這段時間才能夠更好地發展。

四、疫情以及集裝箱的價格升高導致現在的市場狀態非常的不穩定，而且也不能夠迅速的去進行調節，這個時候還是需要有關部門能夠加強對于一些公司的扶持政策，幫助那些經濟實力不是非常雄厚的公司，維持正常的發展，在相關的扶持下能夠幫助企業很好的去度過這次難關，只有這樣才能夠保障當地的經濟狀況，讓社會處于一個穩定的狀態。

外貿企業如何化解訂單亂、管理難題？

外貿企業在面對訂單亂和管理難題時，可以采取以下一些措施來化解問題：

建立清晰的訂單管理流程：制定明確的訂單處理流程，包括接收訂單、確認訂單、安排生產或采購、出貨等環節，明確責任人和時間節點，以避免訂單混亂和延誤。

引入河洛自動化開發平臺：利用現代化的信息化工具，定制符合企業的自動化管理系統，幫助實現訂單的自動化管理、庫存控制、生產計劃等功能，提高管理效率和準確性。

提高供應鏈管理能力：與供應商保持良好的合作關系，合理規劃采購、運輸和倉儲等環節，及時跟蹤和調整供應鏈中的各個環節，確保訂單準時交付。

加強內部溝通和協作：建立有效的內部溝通渠道，確保相關部門之間的信息共享和協調配合，減少信息斷層和沖突，提高整體協作效率。

增加生產或備貨能力：根據市場需求和歷史訂單數據，進行預測和評估，合理增加生產能力或備貨量，以滿足訂單的及時交付。

培養高效的團隊和人員：加強員工培訓和技能提升，提高團隊的專業水平和應變能力，以更好地應對訂單亂和管理難題。

定期評估和改進：定期進行績效評估和問題分析，找出導致訂單亂和管理難題的根本原因，不斷改進和優化企業的管理方式和流程。

這些措施可以幫助外貿企業更好地管理訂單和處理相關的管理難題，但具體應根據企業的實際情況和需求進行調整和實施。

外貿出口大客戶要求降價虧本了怎么辦

客戶一再要求降價怎么辦?這里我來談談對待客戶降價的幾個方法：怎樣對應客戶的降價?如何處理好客戶提出降價的要求?如何對待客戶的再三降價?其實它是一個學問，需要靠我們很多實戰經驗去摸索的，這里我分享下我對待客戶再三降價的心得和方法，寫得不好請大家多指教!

對于許多商界和企業界的朋友來說是一個經常會遇到的而且是一個比較頭大的事情，在商界生意上的最佳的合作原則是：客戶和廠商得到雙贏，所謂的雙贏就是你的客戶和你在項目或產品或其他的合作中共同得到應有的利潤，為企業的成長帶了貢獻;但是在利益利潤面前，有很多這樣的情況時刻在發生，你的利潤高了，你的客戶就吃虧了，或者你的價格低了，你的客戶有得益了，所以怎樣達到一個平衡點呢?很多長期合作的客戶的公司都存在這樣的再三降價的問題。

我們先從客戶端提出降價的狀況來分析客戶為何要再三降價，我想找到客戶降價的原因以后，再來做對策比較實際一點：

第一種情形是：客戶的公司既定的采購策略和采購目標決定了：或是年度買粉絲stdown，或是季度買粉絲stdown，更或是月買粉絲stdown,這樣的目標，以優化和降低其采購成本。

第二種情形是：客戶的客戶要求你的客戶降價，于是你的客戶被動找你們降價。

第三種情形是：客戶做了橫向比較，覺得你的價格比你競爭對手的要高，所以提出降價。

第四種情形是：客戶的訂單增加，導致你的產能和接單數量增加的時候提出要求你們降價。

還有一種是：你的客戶或客戶的采購個人行為---無理由降價，也就是公司變相的壓榨廠商或是你客戶的采購擔當的一種個人行為表現，他為了追求個人利益或急功近利的在老板面前表現自己的能力展現自己的業績而將痛苦轉移到你們頭上的一種不合理行為。

我們大家都知道這樣一句老話“砍頭的生意有人做，虧本的生意沒人做”所以，當客戶再三提出降價的時候，你首先要分析你的真實成本，是否有利潤空間降價，有多少利潤空間降價，若沒有利潤了，你該怎么辦?是停止交易呢?還是有別的對策和思路?對于客戶來說，每個公司都有他自己的重點客戶和一般客戶甚至你所認為的小客戶，那么這三類客戶在你心目中也就分別自有權重分量之分，哪些是你的一流客戶，哪些是你的二流客戶，哪些是你的三類客戶，當這樣不同的客戶再三提出降價的時候，你要區別對待，對于重點客戶的降價要求你一定要謹慎再謹慎，因為或許你這一降，對于你的營業額的損失是非常巨大的，或許你這一不降，訂單比率將減少很多，從而對企業的人員，機臺利用率等等都會帶了很大的負面效應，所以我建議你對于重點客戶的再三降價一定要做好全面調查和仔細分析，以數據化去分析---降價與否，降價多少等問題。

望告知今年外貿形勢差，企業訂單嚴重不足，老公總是無精打采的，怎么辦？

由于今年外貿形勢差，企業訂單嚴重不足，導致老公總是無精打采的，這是一個非常困難的問題。以下是一些可能有用的建議：

鼓勵他拓展社交圈： 您可以鼓勵您的丈夫參加社交活動，如加入俱樂部或參加志愿者活動等，以擴大他的社交圈子，并幫助他建立新的人際關系。

鼓勵他學習新技能： 您可以鼓勵您的丈夫學習新技能，以提高他的職業能力，并幫助他在工作場所中更有信心。

鼓勵他進行身體鍛煉： 您可以鼓勵您的丈夫進行身體鍛煉，以緩解壓力和焦慮，并提高他的身體素質。

給他制定一些計劃： 您可以和您的丈夫一起制定一些計劃，以幫助他保持積極和樂觀。這些計劃可以包括短期和長期的計劃，例如:購買一些新家具、計劃一次旅行等。

最重要的是，您要與您的丈夫建立開放和誠實的溝通，并給他提供支持和鼓勵。

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