01 外貿企業遇到的困難及對策(外貿業務面臨的挑戰及對策研究有哪些理論)

外貿業務面臨的挑戰及對策研究有哪些理論

1. 國際形勢。 國際形勢沒法自己掌握，只能根據國家政策與調控來。

2. 自身壓力。

1）新手往往覺得做業務很難，也急于求成。1年下來沒什么業務就感覺待不住了，這是大忌。

2）心里素質，做業務沒有捷徑，只能一步一步積累經驗，從學習產品知識，到熟悉外貿流程是一個循序漸進的過程。如果你覺得很枯燥，那肯定是持久不了的。

3）方法，做業務的大方向基本一致，但每個人的方法還是根據自己特點。發郵件，打電話，發傳真，怎么找客戶，怎么樣維持客戶，怎么樣推銷產品等等都是可以慢慢找到適合自己的方法。

論文某企業外貿業務的面臨的挑戰與對策有哪些貿易理論支撐？

近年來,由于受國際、國內等多種因素的影響,如美元的走弱和人民幣升值,國際石油、鋼材等原材料價格的飆升,以及融資成本、用工成本、節能減排成本等都不斷增加,使我國不少外貿企業陷入了困境。

(一)受金融危機的影響，國際市場需求萎縮

(二)企業成本上升,企業利潤空間更小

(三) 發達國家及發展中國家貿易保護主義猖獗

(四)稅費負擔重

(五)資金短缺,融資困難

(六)創新能力弱

國際金融危機對我國外貿企業的影響及對策

相關資料：

金融危機 中小外貿企業的網絡營銷之路

2008年3月，全國兩會熱議轉變中國經濟發展的方式，中國已經開始從“中國制造”到“中國創造”經濟戰略大轉型中邁入，中國企業需要自己的專利，需要自己的品牌，只有這樣，中國企業才有可能在未來競爭中贏得勝利，才可能在中國本土，甚至全球市場立于不敗之地。

于去年開始的美國次貸危機，到現在百年難遇的美國金融危機給全球經濟造成了嚴重影響，國際經濟發展嚴重受挫，小企業大規模倒閉，大企業開始著手裁員，全球面臨嚴重的經濟恐慌。

目前美國經濟發展趨緩、人民幣升值壓力增大等經濟形式下，中國外貿企業，特別是主要依靠外貿出口的中小型企業，面臨著前所未有的壓力和發展困惑。那么，在目前經濟形勢下，外貿企業如何突圍國際貿易？從經營成本和發展機會上考量，外貿企業應積極尋找電子商務領域國家、行業、產品的“新藍海”和外貿業務模式的“新藍海”。

中國企業需要自己的專利，需要自己的品牌，但推廣自己的品牌又談何容易，而建立自建企業外貿B2C全球直銷平臺，將更直接，更有力，更快速，成本更低的推廣和銷售企業的品牌產品。

1．通過網絡渠道實現全球銷售，降低了成本，大大提升產品銷售額和利潤空間。

2．加速搶占網絡全球直銷市場份額，進而提升產品品牌知名度和公司競爭優勢。

3．加強廠家和消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋對市場做出快速反應。

4．擁有真正屬于公司的、功能強大的、符合歐美等國外消費者購買體驗的網上商城。

5．通過網絡營銷和客戶服務，每年為您帶來幾百萬的純利潤是正常的。

怎么做？首先，企業需要要注冊有自己企業的域名，這里要注意一個細節，注冊域名的時候盡量通過全球海外IDC服務商提供國際域名注冊服務，這樣能保證企業的信息和DNS服務器都是海外的，這樣能促進企業網站在搜索友情的表現。

其次是，在歐美當地建立自己的網站，因為這樣最方便您的當地客戶訪問起來快速，可試想一下，您的網站放在中國境內，由于中國和全球各地的帶寬差異，您的客戶在海外打開會非常的慢，互聯網上一個重要的原則就是8秒原則，如果一個客戶在8秒打不開您的網站，就會毫不猶豫的關掉您的網站。而且，本土化的主機服務能讓網站成為真正服務客戶的優秀網站，無論是用戶體驗和搜索引擎的結果都是這樣。

第三就是要針對海外搜索引擎做好推廣，做好推廣不僅僅是把在B2B這些平臺推廣，而是應該包含在英文google，英文yahoo上做好優化，如何讓您的企業更好更快的出現在搜索結果的最前面。

海洋科技針對外貿企業的現狀，特地推出冬日暖陽外貿企業幫扶計劃就是結合中小外貿營銷困境，從以下三個方面提出全面幫扶計劃：

一、虛擬主機直降50%，讓所有外貿公司都用得起海外主機

二、外貿企業網絡營銷基礎服務套餐大禮包

一般的企業除了需要虛擬主機以外，還需要域名，還需要全球郵局（這樣可以確保海外發送郵件不掉信，不攔截），一般的企業需要把域名空間郵箱這些配齊，都需要找不同的服務商，價格也居高不下，現在海洋科技提出的基礎服務套餐大禮包能一站式的解決所有的問題，讓外貿企業安心拓展客戶，抓緊業務。

三、外貿網站免費診斷服務

為更好的幫助外貿企業搞好網絡營銷，企業可以在海洋科技官方網站填寫完整有效之聯系方式與網站，海洋科技攜手外貿營銷網專業網絡營銷團隊在收到您的診斷要求之后，三個工作日內為客戶出具書面診斷報告和建議，在過程中不收取企業任何費用。

僅供參考，請自借鑒

希望對您有幫助

金融危機對我出口企業的影響及對策

論文摘要：在美國 金融危機蔓延、全球 經濟 動蕩的背景下，我國出口 企業 不可 避免地受到了金融危機帶來的一系列負面效應，如何抵御風險，度過難關是當前出口 企業面臨的重大課題

本文從金融危機對我國出口貿易額和出口商品結構的影響入 手，分析 了金融危機給出口企業帶來的經營風險，提出了企業有效地規避、防范、 抵御風險的措施

關鍵詞：金融危機出口企業 影響 對策 在美國金融危機向更深層次、向全球演進的背景下，中國 經濟也將面臨前所未 有的考驗

由于我國經濟的外貿依存度高達 60%，我國是世界第三貿易大國，出口的 快速增長一直是拉動我國經濟增長的重要動力

2007 年，我國進出口總額達到 21738 億美元，出口占國內生產總值的比重為 37

5％，拉動經濟增長 1

5 到 2 個百分點

歐 盟、美國、日本等主要經濟體是我國的主要貿易伙伴

此次金融危機的發生勢必降低 它們對我國的進口需求，將不可避免地影響我國的外貿出口，進而影響我國的經濟增 長

一、金融危機對我國出口的整體影響金融危機對我國出口有兩個方面的影響：一是直接影響，即金融危機對中美雙邊 貿易的影響，尤其是中國對美國出口的影響

二是間接影響，即金融危機可能會對歐 盟、日本，以及,世界經濟貿易產生影響，從而進一步影響中國對歐盟、日本，以及 世界其他國家的出口增長

由此產生的負面效應：金融危機加大了企業的經營風險

使其生存環境更加惡化

1

金融危機導致出口增速大幅回落 金融危機引發美國消費者的消費信心指數不斷下降，失業率上升，消費能力迅速 萎縮，據統計，美國 2007 年 11 月消費者信心指數終值曾經下降到 76

1，創下自 1992 年以來的最低水平；2007 年美國平均失業率達到 4

6%，2008 年 3 月達到 5

1％，是 2005 年以來的最高點

美國是我國的第一出口大國，美國的經濟蕭條直接導致了我 國出口的大幅減少

金融危機還通過對歐盟、日本,以及世界經濟貿易產生影響，進一步減弱中國對 歐盟、日本的出口增長

由于德國和日本的經濟發展與美國的經濟發展正相關程度很 高，美國經濟的放緩也導致了德國和日本經濟的放緩

目前 歐元區經濟增長前景趨 淡，日本經濟再度陷于停滯，以德國為代表的歐洲和日本從中國進口的貨物數量也相 繼減少

據統計， 2008 年前三個季度， 我國對美國出口增長 11

2%， 比去年同期回落 4

6%

我國對以轉口貿易為主的香港地區出口僅增長 8

9%，回落了 12

7%；對歐盟出口 1 月～7 月累計增速 27

1%，8 月份增長 22%，9 月份增長 20

8%

2

金融危機嚴重地沖擊了勞動密集型產品 2

金融危機嚴重地沖擊了勞動密集型產品 在出口商品結構中，由于受到經營成本上升和外部需求減弱等因素的共同影響， 部分勞動密集型產品出口增速大幅回落，其中鞋類出口增長 15

1%，玩具出口增長 3

7%，服裝出口增長 1

8%，分別比去年同期回落 13

1%、16

3%

和 21

2%

例如在 對美國的出口產品中，紡織品、鞋襪、低端生活用品等勞動密集型產品占有相當大的 比重

而這些產品的主要消費群體是美國的中低收入階層，他們在金融危機中遭受了 很大的損失，大大削弱了購買力，這必將在很大程度上影響這些產品的對美出口

-1- 我國勞動密集型產品的出口主要依靠價格優勢與其他發展中國家進行競爭， 由于 金融危機帶來的美元疲軟和人民幣升值，使得中國企業的價格優勢不在，出口進一步 受到抑制

金融危機導致勞動密集型產品的出口下滑，無疑給勞動密集型產品的出口 企業帶來了“重創”

3

金融危機使中小企業生存環境惡化 3

金融危機使中小企業生存環境惡化 在此次金融危機中， 大多數中小企業陷入生產經營困境， 生存狀況變得更加惡化

今年上半年，東部沿海地區的不少中小企業倒閉，主要集中在玩具和紡織服裝行業， 且多數是私營企業

究其原因，中小企業的技術水平落后、生產經營成本較高，核心 競爭力和抗風險能力較差是形成這種局面的主要因素， 雖然我國政府已經采取了一系 列政策，例如放松對中小企業的貸款額度，提高了部分紡織品的出口退稅率，但隨著 全球金融危機的進一步蔓延，中國的出口商仍將迎接來自海外的新一輪打擊

二、金融危機給我國出口企業帶來了更大的貿易風險 1

金融危機加劇了各國的貿易摩擦 1

金融危機加劇了各國的貿易摩擦 金融危機使國際貿易進一步萎縮，失業率上升，必將會加劇國際市場競爭激烈

有些國家和地區會采取更為保守的貿易政策和措施， 全球范圍的貿易保護主義威脅將 進一步增大，形成新的貿易壁壘

例如美國政府的強勢財政貨幣政策雖然有望使美國 經濟免于衰退，但很可能引發經濟停滯,當美國經濟增長減速時，貿易保護主義勢力 就會抬頭

據我國海關總署統計,今年美國新發起的針對貿易伙伴的 18 項調查中,有 15 項是針對我國,占 83

3％

目前，美主要紡織團體已經提出了包括反補貼調查、反 傾銷調查、針對具體產品的保障措施等多種方案，美國對中國紡織服裝產品實施的特 保措施將于 2009 年 1 月 1 日取消

2

金融危機加大了出口企業的收匯風險 2

金融危機加大了出口企業的收匯風險 近年來，迫于國際市場競爭壓力，我國出口企業從傳統的信用證結算方式，改為 賒銷結算方式

這種結算方式， 使企業直接面對海外買家的商業風險， 收匯風險較大

特別是金融危機時期， 信貸緊縮， 導致了部分高度依賴銀行資金運轉的企業融資困難， 融資成本增加，而且融資的額度也難以滿足正常經營的需要，同時市場競爭會更加激 烈，在整體銷售趨勢下降的情況下，企業難以維持銷售量和

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