01 外貿企業走出去難(中國對外貿易的弊端及對策是什么？)

為何中國企業在海外的業務越來越難開展，什么原因造成的？

為何中國企業在海外的業務越來越難開展，什么原因造成的？

隨著經濟全球化的發展，世界各國的經濟慢慢連成一個整體，然而這只是一個大勢所趨，中國的企業在走出去路上仍然面對很多困難。中國企業在海外的業務越來越難開展，這究竟是什么原因造成的？我分析了以下三點。

一、傳統差異，調研不到位

中西方文化仍然存在很大的差異，在很多習慣上思維上仍然有很多的不同，中國的企業想在海外開拓市場，必須要了解當地的文化習俗，按照當地的喜好區研發產品，改良產品，所以，當想要開展海外業務時，有必要進行全方位的調研，從方方面面上使自己的產品受到海外買家的認可。

二、語言不通

雖然英語作為世界的通用語言，英語也作為中國的第二語言，我們一直都在學習，但是語言是一個博大精深的內容，不是可以一蹴而就的，所以在語言上，我們可能存在很大的障礙，雖然我們的外貿人員都是精通外語的，但是可能在理解上仍然有偏差，畢竟我們的思維是有差別的，中西方的思維有很大的差別，就比如說中國的集體主義，而西方的個人主義，這些都會影響我們去理解。所以我認為語言不通也是趙承中國外商企業難以開展的一個原因。

三、投入有限

可能鞭長莫及，我們在海外拓展業務，換句話講，就是在別人的地盤做生意，當然會存在很多的阻礙，我們的營銷計劃，營銷方案在實施上可能有很大的障礙，沒有辦法像內地一樣，有一個規范的營銷網，所有的營銷都在掌控之中。

中國作為一個制造業大國，我們擁有的優勢主要還是人口的優勢，而不是技術優勢，所以中國的產品在海外可能沒有很高的吸引力。所以中國的業務在海外越來越難開展。尤其在2020年，全球的經濟都受到疫情的影響，每個國家都自顧不暇，根本沒有辦法去騰出空間來講求合作，2020年，是全球經濟的冰凍時期，每個國家，每個行業，每個人，都會覺得事業不順，資本力量削弱。

但是值得慶幸的是，中國的疫情很快得到了控制，并且中國的經濟也在有序的復蘇，我國政府也在不斷地做出努力，爭取用下半年來趕超上半年的落差。我相信疫苗的研發，會使全球的經濟逃出新冠肺炎的魔掌，畢竟世界是全球化的世界，閉關鎖國早已被淘汰，只有每一個國家都發展的順利，自己的國家才能順利。希望2020年的下半年，是一個萬事勝意的年代，所有的產業全部復工，一切都回到正軌。

外貿企業如何讓“走出去”的步伐邁得更快、更穩？

外貿企業要讓“走出去”的步伐邁得更快、更穩，需要采取以下措施：

加強市場調研和定位。企業需要深入研究目標市場的文化、習慣、消費者需求和行業發展趨勢，制定適合當地市場的產品和營銷策略。

提升產品質量和品牌形象。產品質量是企業贏得海外客戶信任的重要因素，企業要加強產品研發和質量管理，提高產品的競爭力和品牌影響力。

拓展多元化的銷售渠道。除了傳統的貿易模式，企業要探索多元化的銷售渠道，如電子商務、跨境電商、海外直營店等，以滿足不同市場和客戶的需求。

建立完善的售后服務體系。售后服務是企業在海外市場上樹立品牌形象和贏得客戶忠誠度的重要手段，企業需要建立完善的售后服務體系，及時解決客戶的問題和投訴。

加強人才培養和管理。企業要重視人才培養和管理，吸引和培養具有海外市場經驗和語言能力的人才，建立良好的團隊合作和溝通機制，以保證企業在海外市場上的競爭力和發展潛力。

總之，外貿企業要在“走出去”方面取得更快、更穩的步伐，需要在市場調研和定位、產品質量和品牌形象、銷售渠道拓展、售后服務體系建設和人才培養和管理等方面加強努力。

外貿企業如何積極地走出去開拓新市場？

我們可以轉向中東、俄羅斯、土耳其等新興市場國家，發揮我們的產業優勢，持續擴大市場規模

另外，我們還有很多可以利用的工具，比如為中小外貿企業提供一站式B2B收付款的PingPong福貿，支持多達18個主流幣種收款，打磨出了許多優質的產品與服務

并且0開戶費、0維護費、0入賬費，直接本幣入賬，無需擔憂匯率，實現0匯損，為外貿和電商企業降低了出海門檻和成本

中國對外貿易的弊端及對策是什么？

一、當前我國對外貿易中存在的隱憂及其危害x0ax0a1

我國開拓國際市場的方式過于單一x0a從理論上說，開拓國際市場至少有對外出口和對外直接投資兩種方式，后者由于是在東道國國內就地生產就地銷售，因此比較容易繞開東道國的各種貿易壁壘

而我國目前開拓國際市場的手段仍以對外出口為主

我國這種千軍萬馬爭過出口獨木橋的開拓國際市場方式，一方面會導致我國同類企業間的惡性競爭，為求得在外貿出口中的數量擴張，致使當前我國外貿出口增量不增價的矛盾十分突出，并極易遭到進口國的傾銷指控

另一方面，我國這種單一的、樹大招風式的外貿策略已使我國出口產品遭受到越來越多的貿易壁壘，如美國時間2003年11月17日，美國紡織品協議執行委員會做出了對從中國進口的針織布、胸衣、袍服三種紡織品提出磋商請求的決定，從而對上述中國出口產品實行極為嚴厲的配額限制

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技術性貿易壁壘嚴重阻礙我國商品的出口x0a技術性貿易壁壘，是指一國或區域組織以維護其基本安全，保障人類及動植物的生命及健康和安全、保護環境、防止欺詐行為，保證產品質量等為由而采取的一些強制性或自愿性的技術性措施

x0a(1)我國有60%以上的出口企業不同程度地遭遇了國外技術性貿易壁壘，每年遭遇國外技術性貿易壁壘的貨物金額已超過25%，約為450億～500億美元

x0a(2)已經從生產流通領域擴展到生產加工領域，不僅包括貨物商品，還延伸到金融、信息等服務領域，已經成為我國外貿企業面臨的第一大非關稅壁壘

技術性貿易壁壘，嚴重地影響了我國的商品出口，提高了我國的貿易成本，引發了貿易爭端，造成地區產業發展不平衡

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貿易摩擦增多，使得外貿風險加大x0a近年來，中國的對外貿易實現了快速增長，在由貿易大國向貿易強國的轉變過程中，取得令人矚目的成績

但日漸增多的貿易摩擦也阻礙了中國對外貿易的發展

x0a(1)對中國商品提起反傾銷訴訟的國家和地區也越來越多，尤其是20世紀90年代以來，許多發展中國家加入對我國反傾銷調查的行列

2007年前11個月，中國遭遇反傾銷、反補貼以及特保和保障措施等“兩反兩保”貿易摩擦62起

(2)貿易摩擦的產品和行業結構呈不斷擴大的趨勢，只要他們認為危害到或將要危害到本國競爭力差的產品，都可以列入傾銷產品的范圍，從過去的原材料、簡單加工擴展到現在的高科技產品，幾乎涵蓋我國出口的大部分產品

(3)涉及的金額和反傾銷稅率越來越大，委內瑞拉1999年決定對中國的皮鞋、人造革皮鞋和布鞋等鞋類，采取臨時措施，征收300％的反傾銷稅；2004年2月，墨西哥經濟部決定恢復對從中國進口的鞋和鞋靴零件征收165%-1105%的反傾銷稅

x0a貿易摩擦給我國出口造成嚴重的經濟損失，而且導致我國產品在出口市場受到擠壓，對我國產品的出口造成不利的影響

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我國外貿實踐中存在著輕視“原產地”規則以及“原產地”規則本身不完善的問題x0a目前，我國出口貨物原產地規則標準過低是一個致命的缺陷，制訂如此低的標準，是因為既要考慮到我國與24個國家的普惠制協議中給惠國的要求，又要考慮到進一步吸收外商投資

如果將原產地規則限制過嚴，會影響外商來華進行來料加工、來樣加工、來圖加工和補償貿易

因此我國判定出口產品的原產地規則是根據該產品：在中國生產或獲取；在中國發生實質性轉變，即在中國經過主要及最后的制造、加工工序，使其外形、性質、形態或者用途發生實質性改變；在中國增值達25%以上

x0a(1)原產地規則不嚴謹體現在許多方面：1)我國的原產地標準是以HS稅目改變作為實質性改變的標準，但在“規則”中，沒有“以稅目號改變”的文字表述，由此使簽證人員在理解和實際操作中缺乏統一標準；2)“清單”規定的主要加工工序較為簡單，要求的增值百分比標準較為寬松，涉及的稅目也很不全面；3)“清單”中有些產品的原產地標準缺少合理性，甚至嚴于普惠制原產地標準；在此不再一一列舉

x0a(2)我國出口貨物原產地規則標準過低造成了許多不利：1)不利于拓展加工貿易的加工深度，從而降低了出口產品的國產化率； 2)由于出口產品使用的進口成份過多，不僅增加了不必要的巨額外匯支出，而且不利于我國對原材料資源的充分開發和利用；3)不利于發展關鍵性的高新技術；4)由于標準過低，外商往往通過投資設立企業，在我國從事“三來一補”業務，申領我國十分有限的“被動配額”，擠占了我國本來就十分有限的配額，致使加工貿易對一般貿易形成了較大的沖擊

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我國加工貿易中國內價值鏈過短及因此使得商品附加值低x0a(1)我國加工貿易中間投入品的本地化比例不高，從而導致其發展后勁不足

2003年1-4月，我國加工貿易出口665

6億美元，占同期出口總額的31

5%；加工貿易進口456

1億美元，占同期進口總額的32

7%

這表明我國加工貿易尚處于典型的簡單加工或組裝型發展階段，加工貿易國內產業鏈短，生產能力集中于下游產業，零部件和原材料過度依賴進口，隨著我國勞動力成本上升，將會逐漸失去發展后勁

根據深圳綜合開發研究院的調查，廣東省電子工業從改革開放初期在全國同行業中列第8到1991年躍居全國第5位，十幾年的高速發展主要依靠港澳加工裝配業的轉移，但廣東目前的優勢只體現在最終產品的總量，并不具備生產技術上的優勢，產品設計、材料、零部件生產以及銷售均嚴重依賴香港和海外，我國其他沿海地區利用加工貿易發展起來的產業，也不同程度的存在類似問題

x0a(2)我國加工貿易的增值率極低，致使大量利潤外流

在整個加工貿易的研發、設計、制造、倉儲、運輸、銷售、服務等環節構成的價值鏈中，我國企業承擔的往往是對零件或原輔材料的初級加工、裝配和組裝等勞動密集型環節，占有的價值鏈環節較少，從而導致產品附加值的提高狀況極不理想

據統計，在來料加工中，目前我方企業平均僅能獲得占出口總額8%左右的工繳費收入，其余大量的產品增值部分被外方獲得；而在進料加工貿易方式中，由于外方控制著原材料采購和制成品銷售等關鍵環節，便于利用轉移價格等手段，使我方企業利潤嚴重流失

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中國的對外貿易政府管制嚴厲，進出口自由程度地x0a(1)

國內企業要出口產品必須得到政府的批準，大多數生產企業不能直接進入國際市場出口產品

x0a雖然我國對傳統的貿易體制不斷進行改革，如賦予若干生產企業進出口自營權，但是，獲得進出口自營權的僅僅只是少數國有大中型企業（包括少數科研機構），而且其進出口自營權仍然受到很久的約束，經營范圍受到嚴格的限制，擁有進出口自營權的生產企業實際上并不能真正完全自主地經營進出口業務

此外，雖然我國也允許私營企業獲得進出口自營權，但進入門檻很高，數量極其有限

總之，我國的外貿經營權仍然是由國家控制的，（注：政府對外貿經營權的管制實際上是一種非關稅壁壘

）只有少數生產企業有權

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