01 外貿企業轉型升級的意義(外貿企業經營管理的轉型)

我國對外貿易發展方式轉型的意義是什么？

當前，我國對外開放面臨不少新挑戰和新機遇，結合我國外貿發展的新特點新要求，各方面要迎接挑戰，抓住機遇，切實轉變外貿發展方式，優化進出口商品結構，推動對外貿易由依靠數量和速度向質量和效益轉變，全方位、多層次、寬領域地提高我國對外開放水平。

今年上半年，我國外貿形勢又有新的進展。從國家統計局公布的上半年外貿數據看，今年以來，我國對外貿易繼續較快增長，利用外資增長基本平穩，引進外資質量進一步提升，一些國內大企業大集團實施“走出去”戰略，取得了不少經驗和成效，但也存在一些問題。解決這些問題，關鍵在于轉變外貿發展方式，優化進出口結構，努力提高對外開放水平。

要繼續推動對外貿易持續健康發展。通過發展對外貿易促進經濟發展、增加就業，是我們必須長期堅持的方針。我國人口多，就業壓力大，發揮勞動力成本優勢擴大出口，能夠擴大就業特別是促進農村勞動力轉移就業。同時，要進一步健全法律法規，加強監管，使出口價格更全面地反映勞動成本，反映資源環境成本，盡可能地提高出口收益。

要進一步優化進出口結構。支持具有自主品牌和高附加值產品出口，擴大服務產品出口。當前，應從支持企業創新和提供共性技術支持、引導企業創品牌、加強外向型人才培訓服務、提供出口融資便利和避險工具、鼓勵引進先進技術和關鍵設備等方面，繼續加大工作力度。要控制高耗能、高污染和資源性產品出口，增加能源、原材料以及先進技術設備、關鍵零部件進口。進一步優化進出口商品結構，還要努力擴大服務貿易，積極推進軟件、信息服務外包、金融、保險等新興的資本技術密集型服務貿易的出口，大力促進文化、特許專利出口，繼續擴大旅游、運輸、建筑等傳統勞動密集型服務貿易出口，不斷優化服務貿易出口結構。要改變我國貿易量大、利潤小、價值少的狀況，加大服務貿易的比重。當前，我們要抓住國際服務業加快轉移的機遇，大力承接全球服務外包，在軟件、數據處理、商務中介、動漫制作、工業設計、研發等可承接的國際服務外包領域挖掘潛力、加快發展。

要加快加工貿易轉型升級。加工貿易是經濟全球化條件下發展中國家參與國際分工和國際貿易的一種有效方式。這種貿易方式在促進就業、擴大出口等方面發揮了重要作用。從國際產業分工趨勢和我國發展水平來看，加工貿易在相當長的時期內仍有發展空間，但是也存在加工鏈條短、增值率低、獲得利益少、容易加劇貿易摩擦等問題。因此，要進一步促進加工貿易轉型升級，推動加工貿易向上下游延伸，盡快提高我國在國際分工價值鏈中的地位。

要積極引導和規范企業對外投資合作。我國經濟發展迅速必然加快國內企業對外投資合作步伐。我們要從現實出發，借鑒國際經驗，制定和完善相關政策措施，使我國企業在“走出去”的過程中走得穩、走得好。當前，要進一步完善財稅、信貸、外匯、保險等政策措施，支持有實力、有信譽、有競爭力的各種所有制企業“走出去”。通過財稅和金融手段、信息服務等方式，形成風險分擔機制，使企業能夠恰當評估和有效回避“走出去”的投資風險。國內相關部門和駐外機構也要加強引導和協調，避免企業在境外盲目投資和惡性競爭。還應著眼于全局和長遠，以更加積極主動的姿態參與多邊談判，維護國家根本利益，借助多邊規則，平衡各方權益，維護全球自由貿易和投資體制。同時，要進一步完善保障國內企業公平競爭的各項制度，完善應對貿易和投資爭端的有效反應機制，為我國企業平等參與國際競爭創造良好的環境

如何學好政治- -

學習政治不能死記硬背 高中政治的學習 說白了就是為了高考 那就可以從題型入手

選擇題最要用排除法 先讀題將題干關鍵字找出 再從選項中排除與題干不相關的 .

首先要排除這樣的思想，認為政治是副課，平時不怎么認真學，到考試的時候突擊背誦就可以的思想；高中的政治到了大學，不管你是理科學生和是文科學生，作為基礎科目仍然要學習，所以要認真對待。其次政治的學習重在理解，也就是說，把基本原理、理論要理解，關鍵在于理論聯系實際，就是說對我們生活中的事情，多用我們已經學過的知識加以分析，哪怕只有那么一點都行，這樣的集累與堅持，你的政治一定會提高。

我是一名初一的學生，雖然我對政治涉足不深，但對于如何學好政治已經有了自己的一套方法。

從入中學后所接觸到的政治看，我們目前所學的政治很簡單，幾乎都是強調人文素質和道德品質。我們出生時本只是一張白紙，而從小就接受了家庭道德教育。我們從6—7歲時又開始接觸老師的文化素質教育。這樣，我們就成了一張五彩斑斕的圖畫，絢麗多姿……其實我們身邊隨時都會接觸到政治，然而我們在考試時得分不高是因為我們把問題復雜化了，因而造成考試失誤，也就對政治失去了信心，失去了學習的樂趣。其實你不用擔心，考試時你只要以接受到的最真誠的道德知識加上書上的標準答題就行。當然，在此之上，我們也要多看新聞，了解一些國家政務，就一定會考到令自己滿意的成績。當你得到了這個成績，你就會重拾你的信心，對政治又是另一種看法了。

怎么轉變對外貿易增長方式？

（1）調整進出口比例、結構。

（2）優化進口結構，著重進口適用性強的各級含量高的技術設備。

（3）提高自主創新能力，掌握自主知識產權，提高出口產品的科技含量。

（4）提高我國對外開放的廣度深度，提高“走出去”的水平。

簡單說答案有4點：進出口結構、站在進口角度上、站在出口角度上（提高自主創新）、提高對外開放的水平

希望對你有幫助

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外貿增長方式就是促進對外貿易發展的方式

目前我國要從粗放的向集約型轉變

傳統外貿企業如何轉型升級

傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。

無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業缺鈣，可能局限于外貿企業環境和外貿企業背景等因素。

這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：“絕大多數外貿企業網站是‘死網站‘，而何謂“死網站”呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什么，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿企業雖然生產’鈣’，但是，自己卻嚴重’缺鈣’”。

那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統外貿企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?

網絡營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：

⒈改變消費者的購買模式

⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑

⒊增強客戶的忠誠度

⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算

⒌在線調研獲得很好市場數據

如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。

綜上所述，網絡營銷這種“鈣片”，是網絡經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才

網絡營銷現在是非常重要了

搜索引擎營銷

展會營銷

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、買粉絲等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。

數據庫營銷

數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。

數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。

博客營銷

在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。

要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。

博客營銷倡導“內容為王”。博客網站的生存之道在于內容質量，提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。

建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。

微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營

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