01 外貿企業數字化轉型難(如何看待外貿行業首個 AI 應用落地，能覆蓋外貿生意所有環節？將給行業帶來哪些變化？)

怎樣看待現在外貿行業的發展

2020年注定是不平凡的一年，疫情對外貿的沖擊已經基于2008年的金融危機了。

2020年，無數外貿人發出感嘆：“今年真是史上最難外貿年”。打完了上半場，又開始下半場。受疫情影響，外貿企業普遍面臨在手訂單取消或延期，新訂單簽約困難，物流運輸不暢及管制受限等諸多問題。

大部分國家關閉口岸僅限于人員流動，貨物貿易并不受影響。目前受疫情影響的國家，采取封國隔離政策，但是大部分員工也和中國一樣開啟遠程辦公模式。疫情之后，外貿行業也面臨新的洗牌。疫情即是危機也是轉機，熬過去了就是峰回路轉，在競爭中會緩和很多，因為部分對手都“死掉”了。

為降低疫情對外貿的負面影響，國家政府積極加強國際經貿合作，加強疫情防控的國際合作，共同促進國際間產業鏈、供應鏈、物流鏈的暢通，降低關稅，減少壁壘。

傳統外貿受到疫情嚴重打擊，需要進一步發揮跨境電商獨特優勢，開展在線營銷，實現在線交易，保訂單、保市場、保份額，以新業態模式助力外貿攻堅克難。跨境電商快速發展，充分顯示了其對外貿創新發展的引領作用。

6月初，外貿經濟逐漸恢復，將會迎來爆發性增長，外貿行業需求不變，只是消費延期了，等下半年全球企業回升，全年有望整體維持小幅增長或是持平態勢，無須過于擔心 。

隨著我國對外開放多年的積累，外貿發展更趨多元化，國際市場的“朋友圈”也越來越大，各國對“中國制造”的依賴性越來越強。2019年，我國對“一帶一路”國家和地區貿易增速明顯。從外貿結構占比上，我國貿易結果進一步多元化，與230個國家建立了合作關系，是120多個國家和地區的主要貿易伙伴。

我國貨物貿易進出口總額為11.54萬億元，同比下降4.9%。其中，出口6.20萬億元，下降4.7%，進口5.34萬億元，下降5..2%。貿易順差8598.1億元，減少1.2%。

貿易的多元化降低了單個經濟體對我國外貿的影響。所以即便美國等發達國家爆發了疫情，其他一些國家的訂單影響并不是很大。但還是有必要集中火力嘗試切換到國內市場，和控制公司規模及資金支出（現金流），不做風險投資

外貿最重要的還是結合產品才可以知道未來的發展前景吧！具體我也不是非常了解。我也從事外貿快兩年了，也不是做的很好，但是我認為開始可以選擇快消品行業，因為很容易出單，業務員信心滿滿的，像我是建筑行業，很復雜，需要設計團隊反復出圖溝通確認，新手很難掌握里面的知識。不知道你大學學的什么專業，要是英語其他小語種的話，在外貿知識上就要多下些功夫。要是國際貿易專業的要在語言上用功夫啦。但是入了職場一切都是重新開始的，還是要做起來，從簡單的開始做，像老業務開始學習。做外貿還是有無限可能性的，至少我是這么想的，哈哈哈，我們一起加油吧

為什么今年找工作比以往都難

第一、外貿出口訂單的大幅減少據相關數據統計顯示，今年我們外貿出口大幅減少40%，導致外貿企業訂單大幅度減少，從而大幅削減了用工量

出口沒訂單，進口的來料也減少了，這一來一去，關乎著不少人的飯碗

其實不止是我國，東盟各國、國外等國都跌，說明亞洲訂單都在減少；就連國外3月的進口有減少但幅度很小，所以，亞洲的訂單其實很多的轉移到國外墨墨西哥加拿大、歐盟了

第二、就業人口的增加2023年，我國大學畢業生人數為909萬，2023年為1076萬，預計2023年這個數字會飆升到1158萬，先不說其它的，2023年，僅大學畢業生就要比2023年多出80多萬，算了一下，按照一家企業500人計算，那么這80多萬人，就要占據到近兩千家企業

所以，大學畢業生的增加，也是今年就業難的原因之一

第三、環境放開不知道大家發現一個問題沒有，在環境沒放開之前，很多人連出個門都有所顧慮，更別提出遠門打工了，但環境放開后，人們的顧慮也消失了，加上這幾年因為環境原因，在家待久的人，也迫于生活壓力不得不出去工作，所以自然工作就緊張了

恰巧這段時間又剛過完年，是找工作的高峰期，工作難找也是很正常的事情

了解我國跨境電商發展的新趨勢新問題及對策建議

當前，百年變局與世紀疫情相互交織，各種安全挑戰層出不窮，國際貿易緩慢復蘇。跨境電商作為外貿新業態、新模式，仍是我國外貿增長的重要動力。在新形勢下，我國跨境電商出現了“電商誠信”“風險防范”體系建設需進一步加強、綜合服務能力需進一步提升、跨境電商品牌化建設難度大、跨境電商合規建設日益緊迫等新問題。未來，我國跨境電商將在出口商品品牌化、全鏈路綠色化、品類服務化等領域持續發力。

我國跨境電商發展現狀及新趨勢

我國跨境電商發展概況

近年來，我國跨境電商交易規模持續擴大。據海關統計，我國跨境電商進出口交易額從2017年的902.4億元增長到2021年的19800億元。從最新數據來看，2022年我國跨境電商仍保持平穩較快增長。據海關統計，2022年一季度我國跨境電商進出口交易額同比增長了0.5%，2022年上半年同比增長了28.6%。目前，我國跨境電商已經從高速增長過渡到成熟發展階段，具備較好的發展韌性。

跨境電商區域格局呈現東強西弱。一是東部沿海地區規模處于領先地位。近年來，我國跨境電商零售進出口總額排名前五的省市，東部沿海地區居多，其中廣東省遠超其他地區。二是中西部地區跨境電商發展增速領跑全國。從表2可以看出，近年來，我國跨境電商零售進出口增速排名前五的省市，大部分都屬于中西部地區。

跨境電商產業生態持續優化。一是跨境電商物流基礎服務不斷完善。據商務部統計，我國海外倉數量從2019年超過1000個到2021年超過2000個，總面積超1600萬平方米，業務范圍輻射全球，其中90%分布于北美、歐洲、亞洲市場。部分龍頭企業已經建成先進的信息管理系統，能夠實時對接客戶、對接商品、對接倉儲配送等信息，還創新開展了高質量的售后、供應鏈金融、合規買粉絲、營銷推廣等增值服務。二是跨境電商金融服務從收結匯向全鏈條轉變。我國銀行通過與跨境電商平臺合作，為境內跨境電商經營者提供身份認證、店鋪授權、海外收款、監管申報、登記、境內收結匯、境內資金劃轉等一站式全周期的金融解決服務。我國第三方跨境收款服務向退稅管理、索賠服務、跨境收單、VAT付款、跨境物流等領域延伸。三是數字人民幣開始應用到跨境電商領域。通過銀行與跨境電商進口企業的共同協作，2021年5月，數字人民幣在海南首次應用到跨境電商進口支付場景并成功落地，實現了從消費者到平臺間的結算閉環，使跨境電商支付過程經濟性、安全性更強。此外，目前外貿綜合服務企業超過2000家，進一步豐富了我國跨境電商產業生態。

跨境電商獨立站、直播等新模式、新業態蓬勃發展。一是自亞馬遜封號潮以來，我國跨境電商獨立站快速發展。據艾媒測算，2021年，我國企業在海外建立的獨立站數量已達到20萬個，獨立站份額從2016年的9.8%增長至2020年的20.3%。從全球來看，據麥肯錫預測，未來5年，全球零售電子商務銷售復合年增長率將超過8.1%，其中獨立站市場份額將達40%。未來，獨立站將成為我國跨境電商品牌出海的重要渠道。二是在全球疫情的背景下，我國跨境電商直播業態迅速發展。2022年被稱為我國跨境直播電商元年，據艾媒測算，2021年我國跨境直播電商規模達到360億元，預計2022年將達到1116億元。目前，跨境直播電商已成為國內各大平臺發展跨境電商的重要途徑。

我國跨境電商發展新趨勢

一是出口商品品牌化。一方面，當前，我國跨境電商正式進入了下半場，以“新市場、新流量、新研發、新渠道”為特征，以國內實力品牌為主力軍的品牌全面出海階段。據億邦動力測算，2022年跨境電商零售額超1000萬美元的中國出海品牌數量或將超過2277個，其中，超過5000萬美元的頭部品牌超過230個。同時，目前，全球流量結構已經從媒介形態轉為視頻為主，從搜索為主變成推薦為主，也為我國品牌出海提供了新動力。另一方面，我國跨境電商獨立站將從站群模式向DTC品牌模式發展，跨境電商“賺快錢”的時代已經結束。未來，我國跨境電商出口將加快向品牌化發展。

二是全鏈路綠色化。政策層面，國家鼓勵跨境電商企業綠色發展，為碳達峰、碳中和貢獻力量。在《“十四五”外貿高質量發展規劃》中明確提出，構建綠色貿易體系，探索建立外貿產品全生命周期碳足跡追蹤體系，鼓勵引導外貿企業推進產品全生命周期綠色環保轉型，促進外貿產業鏈供應鏈綠色發展。企業層面，國內主流電商平臺在政策與市場的雙重指引下，通過數字化的方式，實現了物流供應鏈優化，包裝耗材減少。隨著國內電商平臺對綠色發展的持續探索，跨境電商在包裝、物流供應鏈管理等方面也將復制相關經驗，打造全鏈條綠色發展。

三是品類服務化。一方面，我國服務貿易領域深化改革為跨境電商服務類產品發展注入了新動力。據商務部統計，2021年全面深化服務貿易創新發展試點穩步推進，122項具體舉措中110項已落地實施，落地率超過90%，服務貿易國際合作不斷深化。另一方面，數字技術快速發展催生了大量數字化服務需求。如視聽、醫療、教育、體育等在線提供與線上消費大幅增長。據商務部統計，2021年服務貿易出口增長較快的領域是個人文化和娛樂服務，知識產權使用費，電信計算機和信息服務，分別增長35%、26.9%、22.3%。未來，我國跨境電商進出口品類中的服務類產品將不斷增多。

如何看待外貿行業首個 AI 應用落地，能覆蓋外貿生意所有環節？將給行業帶來哪些變化？

外貿行業首個AI應用落地是一個重要的里程碑，它將為該行業帶來諸多變化和機遇。

首先，AI應用的落地將大大提高外貿生意的效率和準確性。外貿業務涉及眾多環節，包括市場調研、供應鏈管理、訂單處理、物流管理等。傳統的人工操作容易出現錯誤和延誤，而AI應用可以通過自動化和智能化的方式，將這些過程優化和加速。AI可以通過大數據分析和機器學習等技術，提供更準確的市場預測和需求分析，幫助企業做出更明智的決策并減少風險。另外，AI可以優化供應鏈管理和物流配送，提高效率和準確性，減少成本和時間。

其次，AI應用的落地將改變外貿行業的商業模式和競爭格局。AI技術的運用將使得外貿行業更加智能化和數字化。企業可以通過AI應用提供更個性化、定制化的服務，滿足客戶不斷變化的需求，并提供更具競爭力的產品和解決方案。此外，AI還能幫助企業發現潛在的市場機會，優化營銷策略和銷售渠道，提升競爭力和市場份額。這將加劇外貿行業的競爭，促進創新和發展。

然而，AI應用的落地也帶來一些挑戰和問題。首先， AI技術涉及大量的數據和隱私信息，如何保護客戶和企業的數據安全，成為了一個重要的問題。另外，AI應用的發展還需要專業人才和技術支持，企業需要投入大量的資金和資源來推動AI技術的落地應用。因此，外貿企業需要積極應對這些挑戰，加強人才培養和技術研發，與時俱進地推動AI技術的應用。

外貿行業的現狀分析及發展趨勢是什么？

2021年對于外貿行業來說真的太難了，但整體而言，我國的外貿行業穩中有漲，前景還是非常不錯的。

當前階段，商家可以尋求轉型，從對B端轉為對C端銷售，布局生活防疫用品類目，每次挑戰都暗藏機遇。活下去，才有光明的未來。

受到疫情影響，外貿行業遭受重創停擺，好不容易等到國內疫情慢慢穩住，國外疫情卻呈現出了燎原之勢。疫情席卷全球，不僅影響了人們的戶外出行等活動，也影響著

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