01 外貿企業轉型跨境電商需要哪些程序和步驟(做連衣裙的傳統企業想轉型進軍跨境電商，想開通速賣通平臺店鋪，該如何做？)

從傳統外貿轉型跨境電子商務的企業需要做什么轉變？

從傳統外貿轉型跨境電子商務，企業需要做以下幾個方面的轉變：

觀念轉變：傳統外貿模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務則更注重品牌營銷和服務創新。企業需要轉變觀念，注重品牌建設、市場營銷和創新服務。

產品升級：跨境電子商務的消費者更注重品質、品牌和服務，企業需要加強產品質量管控和品牌營銷力度，提升產品品質和附加值，以滿足消費者的需求。

渠道轉變：傳統外貿渠道主要依靠經銷商和代理商，而跨境電子商務則更側重于建立自營電商平臺和社交媒體等多元化渠道。企業需要轉變渠道模式，建立自有渠道和社交媒體營銷等多元化渠道，以拓寬市場份額。

人才培養：跨境電子商務需要具備數字化營銷、數據分析、語言溝通等多種能力的人才，企業需要加強人才培養和引進，建立人才管理和培訓體系，以提升企業的競爭力和創新能力。

綜上所述，傳統外貿企業轉型跨境電子商務需要做到觀念轉變、產品升級、渠道轉變、技術升級和人才培養等方面的轉變，以適應市場的變化和滿足消費者的需求，提高企業的市場競爭力和盈利能力。

傳統外貿企業轉型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統企業，除了可以借助自己強大的產品研發能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯網信息中獲得改進產品的信息。

1、選擇跨境電商平臺

跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個平臺特點不同，市場定位不同，產品品類的優勢也不同。在選擇平臺的時候，先到各個平臺做產品調研如：目標市場、競品情況、國內外競爭對手情況、產品短板、產品賣點、同類目產品銷量排名，銷售后服務等，調研好了，再開始創建店鋪進行運營。

2、廣納賢才

跨境電商真正興起就只有短短幾年的時間，行業的人才沉淀非常少，企業沒有團隊，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很棘手的問題。所以要尋找專業的跨境電商人才一定要與專業的人才機構對接，幫助企業沉淀專業的跨境電商團隊，有預算的企業可以找專業的營銷企業或團隊協助。

總體來說，傳統企業轉型外貿電商時，應該穩中求快、循序漸進地展開。不論是選擇平臺還是建立網站，或者發布產品和溝通客戶，都要基于目標市場特點和客戶訴求，制定完善有效的外貿營銷服務方案。

我國傳統外貿企業轉型升級電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關專業人才不足，國際物流成本高、風險大，以及運營壓力和難度增大等問題。因此，傳統外貿企業要加強自身觀念的轉變，培養專業人才團隊，打造自身優勢，加快物流體系建設，加強和優化供給鏈管理，通過轉型跨境電商適應時代變化，促進企業持續發展。

如何從傳統企業轉型為跨境電商？

首先，中小企業的成功轉型往往是由高層管理者驅動的。通過參與培訓活動或行業內經驗的獲取，高層管理者向跨境電商行業“最佳實踐”的標桿企業學習，并結合企業實際對自身的定位、互聯網下的新思維和新玩法等進行反思，這提升了自身的管理認知水平。

認識到分享與合作的重要性后，這些企業的高層管理者在阿里巴巴的推動下，積極參與各種交流和學習活動，進行資源的共享與整合，從而強化了自身的社會資本。認知水平的提升和社會資本的強化是動態管理能力的兩個維度，這成為高層管理者驅動中小企業轉型的必要條件。

其次，中小企業的高層管理者通過打造跨境電商業務團隊，將自身管理能力的提升傳遞到組織層面。在業務團隊打造方面，一些值得借鑒的經驗包括：針對跨境電商的定期培訓、團隊間的知識分享、組織文化和團隊文化的打造、聘用專業人才擔任關鍵職位等。

再次，在組織層面，中小企業的成功轉型至少需要構建兩方面的組織能力，即平臺利用能力和業務發展能力。

（1）平臺利用能力指的是企業充分利用電商平臺所提供的功能，并不斷適應平臺的升級和調整的能力。

基于跨境電商平臺，中小企業可以更好地分析運營數據，精準感知國外客戶偏好，并及時響應客戶需求；此外，跨境電商平臺自身的服務和規則也在隨著市場變化而進行調整，因此企業必須能夠不斷適應這些調整，才能保持在平臺上的領先。

（2）業務發展能力指的是企業在電商平臺的直接或間接幫助下，獲取資源或服務從而推進跨境電商業務的能力。例如，有的中小企業充分利用阿里巴巴提供的“一達通”等增值服務，較好的解決了跨境電商的通關、物流、外匯、退稅、信用等關鍵問題，從而能夠更加聚焦于核心業務。

此外，中小企業也不應該把所有的雞蛋放進一個籃子，因此在多個平臺、多個渠道協同運營的能力也極為重要。

最后，經過“高層管理者能力提升→業務團隊打造→組織能力構建”這樣環環相扣的過程，中小企業得以具備了必要的組織能力，從而實現向跨境電商的轉型，并基于跨境電商模式不斷探索未來可能的戰略變革路徑。

例如，有的企業不斷深化現有產品，增加產品的附加值；有的企業開始試圖建立自己的品牌；有的企業試圖向跨境電商價值鏈的下游進行縱向拓展；還有的企業將現有跨境電商業務團隊的成功模式橫向復制到相似的行業之中。

阿里巴巴在企業跨境電商轉型中的三大作用

此外，電商平臺服務商（即阿里巴巴）在中小企業跨境電商轉型中起到了重要的作用，這主要體現為三個方面：培訓指導、技術賦能和制定規則。

（1）在培訓指導方面，阿里巴巴為創業者提供了學習和反思的機會，也為業務團隊提供了培訓和知識分享的課程項目。阿里巴巴還推動企業建立地方性的網商協會，從而幫助高層管理者建立新型的社會網絡關系。此外，中小企業還模仿阿里巴巴的企業文化來構建自身的組織文化。

（2）在技術賦能方面，阿里巴巴除了向中小企業提供必要的客戶和運營數據來支持企業的運營和發展外，還提供了通關、物流、外匯、退稅、金融等多種增值服務來降低中小企業開展跨境電子商務的門檻。

（3）在制定規則方面，阿里巴巴平臺上不斷調整和更新的業務規則（如產品信息發布規則、排名規則、信用認證規則等）實際上成為了中小企業組織能力的載體，體現了中小企業應該做怎樣的事情以及如何去做好這些事情。只有遵循這些業務規則并盡可能地做好，中小企業才有更大的機會成長和發展。

對中小企業管理者的建議

對于傳統的中小型貿易企業來說，向跨境電商轉型是“互聯網+”時代應對商業環境變化的有效路徑之一。

成功的組織轉型始于中小企業高層管理者自身的改變，他們需要通過學習和反思克服認知局限，并有意識地建立社會資本，更好的獲取所需要的各種資源。

此外，高層管理者不僅需要招聘所需的跨境電商人才、發展員工技能，還需要打造適應電商發展的團隊和組織文化，這有助于企業在電商平臺的技術賦能下構建平臺利用能力和業務發展能力，從而成功地開展組織轉型，并持續探索未來戰略變革路徑。

做連衣裙的傳統企業想轉型進軍跨境電商，想開通速賣通平臺店鋪，該如何做？

有了連衣裙的貨源，何不嘗試開設速賣通店鋪來嘗試新品，很多做國內電商的賣家轉戰到跨境電商平臺，上面的消費者大多數來自英國、美國和俄羅斯、巴西等國家地區，消費基數大，女性居多。像我了解到的速賣通入駐要求有以下幾點，大家可以了解下：

1.企業

一個公司可以開6家店，個體工商戶和公司均可，但個體工商戶智能選擇基礎銷售計劃，公司的話兩種銷售計劃都可選擇。對選品和店鋪運營不熟悉和沒有把握的賣家，前期可先選擇基礎銷售計劃試水。同時，和以往不同的是，企業支付寶賬號或企業法人支付寶賬號均可在速賣通完成企業身份認證。

2.品牌

賣家可以選擇自注冊品牌或者先找一個授權品牌，但要注意純圖形商標不可用，建議前期先用授權商標，后面再過度到自有品牌。賣家最好能根據品牌類型選擇店鋪類型。

一般有以下幾種情況：

官方店，一個品牌只能開一個官方店，店里只允許有這一個品牌，必須是注冊公司自有R標，并最多授權30家店鋪；

專賣店，整個速賣通平臺可以有多家（30家）同一品牌的專賣店，一個專賣店只允許有這一個品牌，專賣店可以是自有R標或自有TM標或別人的品牌授權，TM標也可授權；

專營店，也就是大家所理解的大雜鋪了，入駐門檻較低，賣家有商標就可入駐了，一個店鋪可運營多個商標，對品類的選擇也相對比較豐富，相對更為靈活。

3.技術服務費

平臺有些類目是屬于定向邀請類目的，也就是平臺主動邀請賣家之后，才能入駐的。

速賣通有4個品類屬于定向邀請的：真人發，入駐年費5萬；化纖發，入駐年費1萬；電子元器件，入駐年費1萬；投影儀，入駐年費1萬。其他類目的話，賣家可自由入駐。

4.優秀類目推薦

平臺較為熱門的類目主要羅列如下：美容個護，健康保健，成人用品，3C數碼，內置存儲、移動硬盤、優盤、刻錄盤，電子煙，手機，家居家具，家裝燈具，工具，運動娛樂。各大類目下的垂直藍海類目，賣家朋友們可以盡情挖掘。

如果覺得很麻煩的話可以嘗試下加入跨店APP，跨店有多家跨境電商平臺店鋪，像速賣通、速賣通和wish店鋪有自帶流量資源，只需要上架產品即可，一鍵就能將產品銷售給海外的消費者。

個人做跨境電商的步驟有哪些

跨境電商是指在不同國家或地區之間進行電子商務交易。以下是個人做跨境電商的步驟：

選擇產品：選擇具有國際市場需求和潛在利潤的產品。可以通過市場研究、競爭分析和消費者調查來確定產品選擇。

尋找供應商：尋找可靠的國際供應商，確保他們能夠提供高質量的產品、穩定的貨源和合理的價格。

注冊公司：在跨境電商中，注冊一個公司可以幫助你建立品牌、提高信譽度，并為你提供法律保護。

選擇電商平臺：選擇合適的電商平臺來銷售你的產品，例如Amazon、eBay、Wish等。確保你了解平臺的規則和手續費，并且根據平臺的需求來制定產品列表和價格。

運輸與物流：選擇可靠的物流服務提供商，并了解國際貿易條款和相關的運輸和物流要求，例如海關手續和稅收等。

付款方式：選擇符合你業務需求的付款方式，例如信用卡、支付寶、PayPal等。同時，要確保你的付款方式符合國際貿易規則和相關的法律要求。

客戶服務：提供優質的客戶服務，包括及時回復客戶的問題和投訴，解決客戶的問題和保持良好的客戶關系。

市場營銷：制定合適的市場營銷計劃，利用社交媒體、廣告和其他渠道來推廣你的產品，并增加品牌知名度和銷售額。

合規要求：了解相關的法律法規和合規要求，例如海關、稅收、商標和知識產權等。

以上是個人做跨境電商的主要步驟。需要注意的是，跨境電商涉及的法律法規和規定可能因國家而異，所以你需要針對你的目標市場做進一步的調研和了解。

跨境電商的流程有哪些

跨境電商一般包括以下流程：

策劃和選品：確定目標市場、產品策略、采購渠道和產品選擇等。

倉儲和物流：選擇合適的倉儲和物流方案，包括海外倉、本地倉庫、跨境物流等。

稅務和海關：了解目標市場的稅務政策和海關規定，包括產品進口需要繳納的關稅、增值稅和消費稅等。

網站和平臺建設：建設符合目標市場需求的電商網站或者在線商店，也可以選擇在第三方平臺進行銷售。

營銷和推廣：制定適合目標市場的市場營銷和推廣策略，包

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