01 外貿企業有哪些難題(外貿公司怎么找客戶？)

外貿企業仍然“一箱難求”，缺箱海運難題該如何解決？

短期內可能無法解決，因為外貿需求是突然增加的，短期內無法解決貨柜短缺的問題。這段時間，國內外貿訂單巨增，不少沿海城市的工廠都受到訂單涌入，而密集開工。但也有一些突發的問題，那就是外貿訂單增長太快了，導致沒有足夠多的集裝箱。有工廠老板表示，最近自己有一批醫療物資貨物，早就做好了，但由于集裝箱緊缺，導致發貨的時間不斷延遲，而且現在港口也是被大量貨物擁堵，很多集裝箱都來不及運上船。

其實這種現象從去年就開始了，原本疫情好轉，大家以為集裝箱問題可以解決了。但沒有想到，今年開始集裝箱問題更加嚴峻了，因為東南亞部分工廠再度關閉，導致國內外貿行業景氣度持續好轉，最終加劇了集裝箱短缺的問題。有專業人士指出，從現在的局面來看，預計一整年，國內的集裝箱都不太可能富裕。如果貨物實在是緊急的話，可以選擇空運，只是運費要更加高一些而已。

而集裝箱短缺的問題，不單單與訂單量暴增有關，還有一點就是國際航運路線減少了，由于疫情的持續，很多航運公司都在減緩航線，避免受到疫情的影響。包括此前廣州疫情，也是海運帶來的，所以各國對航運碼頭檢測更加嚴格，這在某種程度上，也造成了集裝箱數量的短缺問題。

外貿公司怎么找客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發客戶的渠道有哪些？外貿企業又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優化

最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業的重要營銷工具。

外貿企業可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優化非常重要。不要以為優化只是發發文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優化技術的。

02 展會營銷

展會營銷是傳統營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網（MIC）、環球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個專門的運營，優化產品、優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

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社媒獲客系統：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數據，系統自動化完成公開數據整理匯總。

云視獲客系統：一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態整合。

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浙江義烏外貿企業訂單驟降，中國目前的進出口情況出現了什么難題？

浙江義烏外貿企業訂單驟降，中國目前的進出口情況出現了什么難題？ 

自從改革開放以來，我國經濟得到了快速的發展，不少企業都紛紛的走向國外 ，為了讓自己的企業有一個更好的發展，他們學習當地的企業發展戰略 ，同時將自己公司的一些文化和當地的風俗習慣結合起來 ，這樣才能夠更好地適應當地的需求，從而將自己的公司做大做強 。

下面我們來解決一個這樣的問題 ，江蘇義烏外貿企業的訂單驟降 ，中國目前的進出口情況，出現了什么難題呢 ？我們都知道，浙江義烏是我國外貿商品的出口的集中地。許多的外貿商品都是從這個地方發向國外的 ，但是由于受到疫情的影響許多 國際上的貨物因為來往不便 ，導致了浙江義烏 訂單量出現了明顯的下滑 ，

同時我們也要知道全球的集裝箱運價持續的升高，這也給我國的運輸帶來了極大的不便 ，由于一些商品無法承擔過高的運價，所以說海外的買家就暫停了下單服務 ，這就導致了浙江義烏的外賣企業訂單下降 。

這個事件也讓我們明白了一個道理 ，我國外貿企業 不能夠只依靠外國企業的訂單，要對自身的產品進行不斷地創新發展，同時在外國本地建立相關的工廠或者 企業 ，這樣可以大大地減少運輸所帶來的費用 ，也可以減弱疫情對我國外貿企業的影響 。

我國外貿企業 一定要創新自己經濟發展的形勢和方式這樣才能夠讓自己在 全球的激烈競爭中取得優秀的成果 ，我們要轉變經濟發展方式 ，要將中國制造變為中國制造，要將中國的智慧帶向全世界展現中國的力量。希望我的答案可以幫助到大家 。

外貿企業的行業情況

傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。

無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業缺鈣，可能

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