01 外貿企業如何鎖匯(做外貿要如何進行匯率風險管理？)

我想了解一下鎖定匯率的問題。什么是鎖定匯率，鎖定匯率用于哪些場合，如何才能申請鎖定匯率。

我用大白話解釋一下：

遠期鎖匯是銀行的一個免費的金融衍生工具

功能：提前與銀行約定，在未來的某一天，鎖定一個固定的匯率價格進行結匯。

舉個例子，某家出口型外貿企業，今天接到一筆100W美元的訂單，3個月后回款，假設當下的遠期結匯價格是7.1，這時可以去銀行做一個鎖匯，將遠期的價格固定在7.1，屆時3個月后回款了，無論即期價格是多少，都以7.1固定價格進行結匯！

注意：是在接訂的時候進行鎖匯，規劃還未到賬的錢，而不是回款之后才去想著做鎖匯！！！！

風險提醒：在做鎖匯動作時，需要對未來匯率市場有充分的研判與分析，盲目的進行鎖匯，否則會出現鎖早了，鎖虧了，被銀行追繳高額保證金的尷尬局面。

總結：

鎖匯是個很好的金融工具，合理的運用可以幫助企業規避匯率風險，但是當下節點該不該鎖？鎖多少比例？是非常關鍵和重要的！

下圖附上實操案例，銀行網銀端截圖。

其實關于鎖匯還有很多交易和操作上的細節，合理利用好了，可以達到如虎添翼的效果，時間關系就不展開啰嗦了，比如擇期鎖匯（在約定的一個時間段交割），差額交割（未能全款到賬），展期等等（未按時間到賬）......

凈利被吞、提價艱難人民幣大幅升值后外貿企業如何自救？

“我都不想結匯了！但又怕后面繼續升值。”

面對人民幣大幅升值、創下一年多以來的新高，上海海斐歐工藝禮品有限公司營銷主管肖筱的心理頗為矛盾。

由于平時的訂單是在出貨90天后才結算，而下單時美元對人民幣的匯率還是7.1上下，如今波動至6.8左右，直接損失4%，“純利一下子就被升值給升沒了”。

在逆全球化和全球疫情的沖擊下，原本就復雜的外貿形勢愈加嚴峻。近期突然而至的人民幣升值，令其外貿生意雪上加霜。

雖然匯率波動是久經沙場的外貿企業并不陌生的風險，然而，重重壓力下，落下的稻草也變得沉重。

凈利消失、提價艱難

對于布藝玩偶、服裝面料這類薄利的外貿產品來說，人民幣升值4%，是直接吞掉了大部分訂單的凈利潤。

為了緩沖匯率風險，公司平時會對部分出口產品采取鎖匯舉措，但孟卓坦言：“這次人民幣突然升值有些出乎意料，升值速度也比較快，很多還沒來得及鎖匯。”

鎖匯是指遠期結售匯業務，即確定匯價在前，實際外匯收支發生在后。為了減少匯率波動帶來的影響，部分外貿公司會采取提前鎖定匯率的方法來減弱雙向波動的風險。

然而，鎖匯本身也有風險，在未來匯率趨勢比較明確且穩定的情況下，公司可以通過提前鎖匯來降低匯率大幅提升或下降帶來的損失。但如果判斷不準確，鎖匯反而會影響利潤。

幾年前，人民幣的走勢突然從升值轉為了大幅貶值，就打了孟卓他們一個措手不及，也讓他們召開緊急會議，立即叫停了鎖匯操作。

與此同時，在人民幣升值的趨勢下，出口成本增加的企業自然希望提高售價，但在當前的外貿形勢下，想要提高售價何其難。

在服裝行業，最近剛剛開始談2021年春夏季訂單的孟卓深有體會。要想在仍然嚴峻的形勢下獲得訂單，低價幾乎是前提。

而在肖筱的郵箱里，躺著不少海外客戶發來的“殺價信”。

“都是老客戶、老產品了，但每次翻單，他們就會殺價，威脅你如果這個價格不做，我就去找其他供應商。”肖筱頗為無奈。這也讓在議價方面處于被動的他們，想提價又不敢，“客戶對價格控制得非常死，而中國市場太大了，你不做，總有人做。”

隨著近年來勞動密集型產能部分轉移到了東南亞，客戶殺價愈加激烈——上海找不到便宜的，就去上海周邊，中國市場找不到便宜的，那就去越南、去菲律賓。

自救和 “ 救星 ”

在貿易摩擦和疫情的多重打擊下，即將邁入最后一個季度的多數外貿人已經做好了“今年不可能容易”的心理準備。

如今因人民幣升值引發的雪上加霜，讓外貿企業的生存更加不易，也讓自救和轉型變得愈加緊迫。

對肖筱來說，他們的“救星”是國內給力的消費市場。

“外貿日子不好過，希望寄托在內銷了。”肖筱說，在疫情的影響下，今年的出口額預計會比去年縮水四成。但讓她欣慰的是，今年的內銷訂單至少比去年翻兩番，已經實現了與外銷對半開的成績，也彌補了出口驟降的營收缺口。

在李顏廷看來，新款可以讓海外的客戶在市場上更加具有競爭力，也是他們在人民幣升值壓力下守住訂單以及利潤的關鍵。和以往每年推出10款新品的速度相比，今年公司推出的新品預計將達到15款左右。

另外，通過向電商轉型的努力，李顏廷所在公司今年的線上訂單明顯增加，在線下訂單普遍推遲的情況下，線上訂單的占比已超過一半。他表示，今年的出口額與去年持平應該不成問題。

經過2個多月的試水，公司的電商轉型已有起色，從保持工廠正常運轉，到供不應求，密豐運開拓出了新的銷售渠道，也降低了匯率波動帶來的風險。目前，密豐運他們的海外進賬較少，“出口韓國的訂單已經開始生產，而美國的還沒有。”

危中尋機

和服裝、紡織等傳統行業的出口相比，在疫情中“因禍得福”的自行車和筆記本電腦等產品的出口逆勢上漲，甚至迎來井噴，這讓他們獲得了一定的主動權。

作為行業內較早參與出口電動自行車制造和銷售的公司，蘇州猛獅智能車輛 科技 有限公司的二季度出口額也提高了2.5倍。對他們而言，海外市場增長最快的是美國，隨后是歐洲地區。

關于人民幣升值帶來的影響，在外貿行業20多年的孟卓也看得很遠。

孟卓認為，人民幣保持高位讓外貿出口更艱難了，但也會產生其他方面的影響，比如擴大人民幣在世界貨幣中的占比，防止中國資金外流，以及增加進口以減少與美國等國的順差等等。這些帶來的益處可能遠遠大于出口量暫時減少的損失。

所謂危機，向來是危中有機。人民幣匯率的上升，不利于出口但有利于進口。在當前國內國際雙循環的背景下，提高產品附加值，嘗試加大進口及開拓內銷市場，也不失為企業更長遠的應對之策和轉型之機。

做外貿要如何進行匯率風險管理？

匯率變化對于外資企業的生產經營具有多維度影響，在你使用PingPong 福貿「預約換匯」時，可以鎖定未來 1-3 中央個月的匯率風險，貼合外貿企業賬期長、金額大的現實狀況，足以覆蓋外貿企業日常經營的匯率風險管理需求

簡述外貿企業采用期權交易和遠期外匯交易方式鎖定匯率的區別

期權交易：期權（Options）是一種選擇權，期權的買方向賣方支付一定數額的權利金后，就獲得這種權利，即擁有在一定時間內以一定的價格（執行價格）出售或購買一定數量的標的物（實物商品、證券或期貨合約）的權利(即期權交易）。期權的買方行使權利時，賣方必須按期權合約規定的內容履行義務。相反，買方可以放棄行使權利，此時買方只是損失權利金，同時，賣方則賺取權利金。總之，期權的買方擁有執行期權的權利，無執行的義務；而期權的賣方只是履行期權的義務。

遠期外匯交易：直接的遠期外匯交易：是指直接在遠期外匯市場做交易，而不在其它市場 遠期外匯交易

進行相應的交易。銀行對于遠期匯率的報價，通常并不采用全值報價，而是采用遠期匯價和即期匯價之間的差額，即基點報價。遠期匯率可能高于或低于即期匯率。 期權性質的遠期外匯交易：公司或企業通常不會提前知道其收入外匯的確切日期。因此，可以與銀行進行期權外匯交易，即賦予企業在交易日后的一定時期內，如5-6個月內執行遠期合同的權利。 即期和遠期結合型的遠期外匯交易。

首先決定用哪種方式來交易 取決于該企業對外匯匯率在周期的判斷，來操作。

假設你是一家外貿出口企業當負責人,預期未來人民幣將升值,相應的外匯套期保值

外匯匯率套期保值是按照商品期貨中的套期保值的決策程序和方法，應用于外匯匯率進行外匯匯率的套期保值。換句話說，也就是利用外匯期貨交易，確保外幣資產或外幣負債的價值不受或少受匯率變動帶來的損失。

應答時間：2022-01-30，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

外貿尾款沒收,匯率跌了怎么辦

在這種情況下，外貿企業可以通過以下方式減少因匯率變動導致的損失。

一、合同約定匯率調價機制

對于合同雙方而言匯率風險是均等的。所以如果在合作之初雙方就通過友好協商，約定在貿易合同中共同訂立應對匯率變化的條款、約定匯率調價機制可以有效規避買賣雙方因匯率變動而導致的風險，雙方可擬定合同有效期內匯率的固定數值或者可接受的波動幅度，如果匯率的變動超過了雙方約定的波動幅度，則雙方可以通過匯率變動的情況重新商定貨物的價格。

二、 購買人民幣外匯期權

人民幣外匯期權指銀行為客戶提供的，在交易日約定交易合約的買方以支付期權費的方式，擁有在未來某一時間，按約定的執行價格和交易金額向合約的賣方買賣人民幣對外匯貨幣權利的產品。人民幣外匯期權是一種有效的風險規避和套期保值風險管控工具，買入人民幣外匯期權具有風險有限而收益無限的特點，能夠幫助客戶規避匯率波動風險造成的損失。通過買入人民幣外匯期權可以進行套期保值，把外匯風險的最大損失額度控制在期權費用之內，還保留了可從有利的匯率波動中獲取利益的機會。而通過賣出人民幣外匯期權獲取期權費收入，在承擔一定程度市場波動的基礎上，可以有效控制結售匯成本。

三、嘗試跨境人民幣結算

大部分匯率風險是美元結匯為人民幣過程中導致的，所以直接與合作伙伴使用人民幣進行跨境結算可有效規避匯率風險。在當前普遍預測人民幣匯率變動的大環境下，通過跨境人民幣避險變得更加重要，跨境人民幣能夠節省匯兌成本、貿易融資的費用，從而降低財務成本。例如與印尼、泰國、緬甸和柬埔寨等國家做生意，若用美金報價則單筆交易的匯差約為3.5%，但因為這些國家央行公布的匯率、海關公布的匯率和民間的匯率是有差別的。通過跨境人民幣出口報關就可以規避這筆損失。不過目前美元在國際貨幣體系中的地位并沒有實質變化，全球貿易以美元、計價、結算的習慣短期仍難以改變。我國的貿易伙伴接受人民幣作為計價、結算和支付貨幣還需要一個長期適應的過程。

四、辦理遠期結售匯業務

遠期結售匯就是鎖匯，如企業的外貿訂單交易雙方的所在國匯率波動頻繁的，銀行可以為企業辦理鎖定匯率的操作。外貿企業只要在銀行開辦了鎖定匯率的業務，就可以在結算匯率的當天按照先前確定的匯率進行結匯，而不是按照當天的匯率來結匯。企業辦理鎖匯業務需先與銀行簽訂《遠期結售匯總協議書》，合約到期日按照遠期結售匯合同所確定的幣種、金額、匯率向銀行辦理結匯或售匯。采用鎖匯操作時需要注意在匯率劇烈波動的情況下，企業可以通過銀行提供的產品服務鎖定匯率。

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