01 外貿企業對金融服務的訴求(外貿企業如何度過金融危急)

外貿企業如何度過金融危急

美國次貸危機引發的金融危機，給我國帶來嚴峻外貿出口形勢。人民幣升值壓力、成本上升壓力、盈利壓力等都給我國的中小外貿企業帶來了嚴峻的挑戰。尤其是中小外貿企業在中國出口貿易中占到70%，如何解決中小外貿企業的“過冬期”，不僅是國家面臨的重要問題，同時也是中小外貿企業自身發展的迫切需要。

借助網絡營銷開拓藍海市場

面對這復雜的外貿環境，中小外貿企業如何通過創新業務發展模式，在激烈的市場競爭，以及在嚴峻的外貿環境當中，最大限度的減少企業支出成本，贏得市場開創藍海市場？有關人士指出，網絡是外貿企業突圍傳統市場競爭的有效手段，中小外貿企業可以通過把自身業務，放到網絡進行業務宣傳推廣，最大限度的減少運營成本，增強企業產品推廣力度，充分利用網絡自身的優勢，擴大宣傳覆蓋面，拓展全球市場，提高成交的成功率。

據了解，網絡營銷的概念隨著我國電子商務的發展，網絡優勢愈顯突出，網絡外貿逐漸成為了主流。企業可以通過低成本、高效率、受眾廣泛的網絡外貿優勢，不受實際、地域和貨幣的限制與全球企業進行商貿往來。所以，對于外貿企業受外部環境影響很大，中小企業以傳統的方式開展貿易準入門檻較高，因此許多中小企業一直處于外貿的邊緣地帶。

“目前許多中小外貿企業開始逐漸建立起自己的網站，由于自身對網絡營銷方面的信息不足，存在著眾多不盡人意的地方。”廣州網商網公司負責人介紹，從有關方面調查的統計表明，近76%的中小外貿企業都已經建立起相關的網站，，但只有24%左右的用戶對自身網站感到滿意，70%以上的中小企業網站由于自身的建設，而讓網站埋沒在互聯網的信息之中。

作為國內的電子商務平臺，亞洲最大的外貿收單平臺網商網公司指出，目前許多中小外貿企業的網站存在著信息量少、互動性差，缺少網站推廣力度。造成網站訪問量偏低、宣傳效果差、產品推廣針對性不強等特點。沒有最大限度的發揮網絡營銷所帶來的優勢。

網絡營銷的解決之道

架構完善的中小外貿企業網站需要多方面的考慮，但兩點是必須要注意，即實用性和空間大小。很多中小外貿企業建設網站之時，投入了很大的成本，卻沒收到預期的網絡宣傳效果，而且由于出于成本考慮，建設的網站功能不齊全，限制了網絡外貿優勢的發揮，后期推廣進度滯后，造成網站訪問量較低。

廣州網商網公司負責介紹，企業發展的最終目的就是創立品牌。所以在網站建設之初，選擇一個獨特的域名至關重要。同時域名注冊盡量通過良好IDC服務商提供的國際域名注冊服務，

其次，作為網站建設之后的訪問速度，因為中小外貿企業客戶大部分都在海外，選擇一個海外的頂級主機，可以保證你的網站訪問速度，避免因訪問速度緩慢錯失客戶交易。

第三，網站版面設計可以個性化設計，針對不同的市場需求調整產品展示。同時也可以在網站運營過程當中節省企業成本。

第四，注重網站安全，隨著網絡病毒，黑客盜取用戶信息的手段蔓延，注重網站的安全性能，保護用戶資料信息。是取得客戶信任的關鍵之一。

第五，完善網站配套，可以最大限度的提升客戶訂單交易量。完善網站的各項配套，可以方便客戶在網絡上進行各種交易活動，比如支付通道要選擇集合多種貨幣的通道、集合購物車系統方便銷售管理等等；

最后就是網站的后續推廣，以最小成本獲得最佳的宣傳效果。

最后他指出，其實網商網推出的網店寶系統，就已經包含了上述的所有功能。我們為中小企業提供了國際頂級的域名、空間服務，特別是在美國、歐洲、香港等都有頂尖的服務器，滿足了中小企業客戶需求。同時，我們還在網店主體功能上進行了創新，提供多種中英文模板。完善網站的安全、企業郵局、支付通道、銷售管理，搜索優化等等配套功能。操作非常簡單，可以自己獨立完成，大大減低了中小外貿企業的投入成本。

國際金融危機對我國外貿企業的影響及對策

相關資料：

金融危機 中小外貿企業的網絡營銷之路

2008年3月，全國兩會熱議轉變中國經濟發展的方式，中國已經開始從“中國制造”到“中國創造”經濟戰略大轉型中邁入，中國企業需要自己的專利，需要自己的品牌，只有這樣，中國企業才有可能在未來競爭中贏得勝利，才可能在中國本土，甚至全球市場立于不敗之地。

于去年開始的美國次貸危機，到現在百年難遇的美國金融危機給全球經濟造成了嚴重影響，國際經濟發展嚴重受挫，小企業大規模倒閉，大企業開始著手裁員，全球面臨嚴重的經濟恐慌。

目前美國經濟發展趨緩、人民幣升值壓力增大等經濟形式下，中國外貿企業，特別是主要依靠外貿出口的中小型企業，面臨著前所未有的壓力和發展困惑。那么，在目前經濟形勢下，外貿企業如何突圍國際貿易？從經營成本和發展機會上考量，外貿企業應積極尋找電子商務領域國家、行業、產品的“新藍海”和外貿業務模式的“新藍海”。

中國企業需要自己的專利，需要自己的品牌，但推廣自己的品牌又談何容易，而建立自建企業外貿B2C全球直銷平臺，將更直接，更有力，更快速，成本更低的推廣和銷售企業的品牌產品。

1．通過網絡渠道實現全球銷售，降低了成本，大大提升產品銷售額和利潤空間。

2．加速搶占網絡全球直銷市場份額，進而提升產品品牌知名度和公司競爭優勢。

3．加強廠家和消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋對市場做出快速反應。

4．擁有真正屬于公司的、功能強大的、符合歐美等國外消費者購買體驗的網上商城。

5．通過網絡營銷和客戶服務，每年為您帶來幾百萬的純利潤是正常的。

怎么做？首先，企業需要要注冊有自己企業的域名，這里要注意一個細節，注冊域名的時候盡量通過全球海外IDC服務商提供國際域名注冊服務，這樣能保證企業的信息和DNS服務器都是海外的，這樣能促進企業網站在搜索友情的表現。

其次是，在歐美當地建立自己的網站，因為這樣最方便您的當地客戶訪問起來快速，可試想一下，您的網站放在中國境內，由于中國和全球各地的帶寬差異，您的客戶在海外打開會非常的慢，互聯網上一個重要的原則就是8秒原則，如果一個客戶在8秒打不開您的網站，就會毫不猶豫的關掉您的網站。而且，本土化的主機服務能讓網站成為真正服務客戶的優秀網站，無論是用戶體驗和搜索引擎的結果都是這樣。

第三就是要針對海外搜索引擎做好推廣，做好推廣不僅僅是把在B2B這些平臺推廣，而是應該包含在英文google，英文yahoo上做好優化，如何讓您的企業更好更快的出現在搜索結果的最前面。

海洋科技針對外貿企業的現狀，特地推出冬日暖陽外貿企業幫扶計劃就是結合中小外貿營銷困境，從以下三個方面提出全面幫扶計劃：

一、虛擬主機直降50%，讓所有外貿公司都用得起海外主機

二、外貿企業網絡營銷基礎服務套餐大禮包

一般的企業除了需要虛擬主機以外，還需要域名，還需要全球郵局（這樣可以確保海外發送郵件不掉信，不攔截），一般的企業需要把域名空間郵箱這些配齊，都需要找不同的服務商，價格也居高不下，現在海洋科技提出的基礎服務套餐大禮包能一站式的解決所有的問題，讓外貿企業安心拓展客戶，抓緊業務。

三、外貿網站免費診斷服務

為更好的幫助外貿企業搞好網絡營銷，企業可以在海洋科技官方網站填寫完整有效之聯系方式與網站，海洋科技攜手外貿營銷網專業網絡營銷團隊在收到您的診斷要求之后，三個工作日內為客戶出具書面診斷報告和建議，在過程中不收取企業任何費用。

僅供參考，請自借鑒

希望對您有幫助

試分析當前金融危機對我國外貿企業的影響.

一、前3季度外貿繼續快速增長

2008年前3季度，盡管受到世界經濟增長放緩，國際能源資源價格上漲和國內生產成本大幅升高，中小企業流動資金緊張等不利因素影響，中國對外貿易加快結構調整，仍然實現了持續和快速增長。主要特點是：

1．出口增速回落，進口增長加快，外貿順差減少。前3季度商品進出口總值為19671.3億美元，比上年同期增長25.2%。其中出口第1季度出口增長30.3%，第2和第3季度增速回落。前3季度總計出口10740.6億美元，增長22.3%，增速比上年同期回落4.8個百分點。進口增長自年初開始加速，總計進口8930.7億美元，增長29.0%，增速比上年同期提高9.9個百分點。外貿順差1809.9億美元，比上年同期下降2.6%。

2．機電產品出口增長較快，能源資源進口量增價漲。前3季度中國第一大類出口商品機電產品出口6170.0億美元，比上年同期增長24.0%。受經營成本升高和需求疲軟的影響，傳統大宗商品中的服裝及衣著附件出口僅增長1.8%，增速比上年同期回落了21.2個百分點。其他大宗商品出口增長速度均有所回落。進口商品中增長最快的仍然是能源資源類商品。原油進口量比上年同期增長8.8%，金額增長85.5%；鐵礦砂進口量增長22.0%，金額增長116.0%；大豆進口量增長32.3%，金額增長137.4%。

3．一般貿易保持強勁增長，加工貿易增速繼續回落。前3季度中國一般貿易繼續強勁增長，進出口總值達到9565.7億美元，增長35.9%。其中，出口5007.8億美元，增長26.9%；進口4557.9億美元，增速高達47.3%，比去年同期加快22.7個百分點。加工貿易增長進一步趨緩，進出口總值8034.0億美元，比上年同期增長13.8%。其中，出口增長15.6%；進增長10.7%。

4．對美出口增速大幅放緩，對新興市場出口增長較快。前3季度中國對發達市場出口增長放緩。對歐盟出口2204.7億美元，增長25.6%，對美國出口1891.3億美元，增長11.2%，對日本出口858.5億美元，增長16.0%。與一些新興經濟體雙邊貿易繼續快速增長，例如對印度出口增長了43.1%，對韓國出口增長了28.4%，對巴西出口增長了90.2%。

二、全年出口增幅可能低于20％

當前金融危機正在向實體經濟蔓延。由于個人消費開支和出口增長低于預期，美國第2季度GDP增長率已經由此前的3.3%修正至2.8%。一些研究機構預測第3、4季度美國的個人消費將出現負增長，相應地美國經濟將至少步入溫和負增長。歐元區和日本第2季度已經陷入負增長。發展中國家以及新興經濟體增長也都開始放慢。第4季度主要發達國家進口量可能萎縮，全球商品貿易也將顯著放緩。因為金融危機，部分地區和企業出現支付困難。中國進出口企業已經明顯感受到出口新訂單減少和支付風險的增大。

國際市場主要初級產品的期貨價格從7月份開始回落。近期金融市場的混亂和對未來全球經濟下滑的擔心，進一步擠壓了期貨價格虛高成分。但是以美元計價的初級商品價格目前仍處于歷史高位，同時也不排除由于投機因素大幅波動的可能性。中國國內通脹率仍不算低，出口產業將繼續受到成本上漲困擾。

自匯率機制改革以來，人民幣對美元累計升值已超過20%，對歐元和日元升值也都在8%以上。近期人民幣匯率基本穩定，與美、歐、日等主要發達經濟體采取措施穩定金融市場，匯率大幅波動受到一定抑制有關。這暫時緩解了人民幣快速升值給出口企業帶來的困難。

綜合上述因素，預計第4季度中國出口增長將進一步放緩，全年出口增速可能回落至20%以下。

三、2009年外貿形勢很不樂觀

第一，世界經濟將陷入低迷，不排除危機加深可能

第二，初級產品價格將繼續處于高位并劇烈振蕩

第三，多哈回合前景暗淡，貿易保護主義

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