01 外貿企業走出去轉進來(外貿企業如何積極地走出去開拓新市場？)

外貿企業如何積極地走出去開拓新市場？

我們可以轉向中東、俄羅斯、土耳其等新興市場國家，發揮我們的產業優勢，持續擴大市場規模

另外，我們還有很多可以利用的工具，比如為中小外貿企業提供一站式B2B收付款的PingPong福貿，支持多達18個主流幣種收款，打磨出了許多優質的產品與服務

并且0開戶費、0維護費、0入賬費，直接本幣入賬，無需擔憂匯率，實現0匯損，為外貿和電商企業降低了出海門檻和成本

外貿企業如何讓“走出去”的步伐邁得更快、更穩？

外貿企業要讓“走出去”的步伐邁得更快、更穩，需要采取以下措施：

加強市場調研和定位。企業需要深入研究目標市場的文化、習慣、消費者需求和行業發展趨勢，制定適合當地市場的產品和營銷策略。

提升產品質量和品牌形象。產品質量是企業贏得海外客戶信任的重要因素，企業要加強產品研發和質量管理，提高產品的競爭力和品牌影響力。

拓展多元化的銷售渠道。除了傳統的貿易模式，企業要探索多元化的銷售渠道，如電子商務、跨境電商、海外直營店等，以滿足不同市場和客戶的需求。

建立完善的售后服務體系。售后服務是企業在海外市場上樹立品牌形象和贏得客戶忠誠度的重要手段，企業需要建立完善的售后服務體系，及時解決客戶的問題和投訴。

加強人才培養和管理。企業要重視人才培養和管理，吸引和培養具有海外市場經驗和語言能力的人才，建立良好的團隊合作和溝通機制，以保證企業在海外市場上的競爭力和發展潛力。

總之，外貿企業要在“走出去”方面取得更快、更穩的步伐，需要在市場調研和定位、產品質量和品牌形象、銷售渠道拓展、售后服務體系建設和人才培養和管理等方面加強努力。

如何對“走出去”戰略進行闡述？

不知道你需要哪一類企業、哪一方面的戰略，先提供一篇論文給你，如果有需要再和我聯系。

中國企業實施“走出去”戰略的設想

宋亞非

(東北財經大學工商管理學院，遼寧大連116025)

摘要：中國企業“走出去”戰略，即發展跨國直接投資戰略是適應經濟全球化進程的戰略舉措，有利于合理配置資源，優化產業結構，突破貿易保護壁壘，提高中國企業國際競爭力。本文闡述了中國企業國際化經營的現狀，從投資主體，經營方式，投資的部門、區位及技術方面系統地提出了戰略設想。

關鍵詞：經濟全球化；中國企業；海外投資

一、實施“走出去”戰略的必要性

在當今世界經濟中，各國企業開發跨國經營已形成趨勢和潮流。面對21世紀，能否在利用國外資源和市場發展本國經濟方面取得新的突破，是關系到中國今后發展全局和前景的重大戰略問題。經濟全球化的新形勢和新經濟的發展要求我們不僅要“請進來”，而且要“走出去”。

“走出去”與“請進來”是中國對外開放政策相輔相成的兩個方面。經濟全球化的發展進程不斷加快，一國經濟與世界經濟的依賴度越來越高，中國只有順應這一潮流，突破國界的局限，把視野和目標從國內擴展到全球，建立一個在全球化環境中同樣能夠取得成功的經濟體系，才能確保中國現代化目標的實現和長期持續發展。經濟全球化還使世界經濟格局發生新的變化，幾乎所有國家都感受到了由此帶來巨大壓力和深刻影響，各國政府不得不考慮自己在新的世界經濟分工格局中的地位，認真分析如何在一個更加開放、更加互相依存的世界中生存與發展。實施“走出去”戰略，可使中國在人世后更好地參與國際競爭與合作。

二、中國企業跨國經營的現狀

(一)中國企業跨國經營的現狀分析

中國企業跨國經營是中國經濟體制改革和對外開放的產物，它經歷了20年的發展歷程，具有明顯的發展中國企業國際化初級階段的特征。例如，投資規模小；跨國市場進人方式以合資企業為主；海外經營活動集中在貿易領域，較少的海外生產活動；海外投資技術水平低；跨國經營的地理選擇也以周邊發展中國家為主；等等。

1．中國企業海外投資主體多元化

外貿專業公司和大型貿易集團是中國企業海外經營的先行者和主體。這些企業在長期從事進出口貿易過程中，形成了具有一定規模的海外市場網絡，積累了國際市場營銷的經驗，了解和熟悉有關國際慣例，有穩定的業務渠道和融資渠道。一些生產性企業或企業集團在資金、技術、人才、市場、管理等方面具有優勢，有外貿經營權，在國內有生產基地和銷售網絡，這些大企業正在不同層次上向國際市場滲透，海外擴張的速度較快。大型金融、保險、企業的資金雄厚，信譽高，經營規模大，能在海外市場提供專業化服務。大量的中小企業也形成海外投資的力量，但相對投資規模較小。

2．投資動因以出口創匯和資源開發為主

第一，擴大出口市場。過去許多企業的出口業務通過海外代理商，隨著產品出口業務量的擴大，海外市場也相對穩定，大部分企業紛紛在國外設立了貿易公司，進行直接出口。第二，獲得海外市場信息，尋找海外市場的發展機會。對于大部分中小企業和初步嘗試海外經營的企業而言，他們的投資在很大程度上具有試探的色彩。對于那些比較大的生產性企業集團而言，其海外投資的動機一方面是為了擴大海外市場份額，另一方面則主要是獲取技術信息，及時掌握本行業的市場動態。有些企業直接把公司的研究開發中心和實驗室設在發達國家。第三，開發資源。隨著我國經濟的迅速發展，我國人均資源占有量相對短缺的矛盾日益突出。石油、森林、橡膠、鐵等重要資源人均擁有量低于世界平均水平，一些具有重要戰略意義的資源，以貿易形式進口受到很大的限制，還易受國際市場波動的沖擊。在國家政策的鼓勵下，一批企業在境外建立戰略性資源開發生產基地，保證資源的穩定供應。

3．投資方式以創建為主

中國企業在海外多是獨資經營為主，應采取創建的方式。獨資經營的好處是企業在經營和管理方面有完全的自主權。但獨資企業需要獨自面對東道國的經營環境，經營風險較大。合資企業雖然有容易產生合資方摩擦和沖突的可能性，但它的最大好處是合資各方可以在資金、技術、經營能力各方面相互補充。通過利用當地合資對象的銷售網絡和生產基地，能夠迅速地在當地市場和周邊市場發展業務，有利于減少和分散海外投資風險。

(二)中國企業跨國經營存在的問題

1．中國企業跨國經營的投資結構不盡合理

集中表現在地區結構、產業結構、規模結構三個方面。在地區結構上，中國企業的跨國投資主要集中于港澳地區和美國、歐盟、日本等20多個發達國家和地區，其中非貿易性投資就占了70％以上，對發展中國家的投資明顯偏少，這對中國開拓發展中國家和地區的市場和實現市場的多元化極為不利。在產業結構上，中國的跨國投資過分偏重于對加工、制造等初級產品產業的投資，對高新技術產業的投資嚴重偏少。在規模結構上，中國的跨國投資項目規模一般偏小，絕大多數屬于中小企業，投資在500萬美元以上的項目僅占30％弱。

2．對海外投資項目的可行性研究重視不夠

由于國外政治和法律制度、經濟運行管理方式、風俗習慣存有較大的差異，情況復雜，風險很大，因此如果在決策一個海外項目前不做好項目的可行性分析研究就會造成損失。

3．中國從事海外創業活動的企業缺乏高新技術優勢，創新能力不強

這在很大程度上制約了國際競爭力的提高，缺乏后勁。在中國非貿易性海外投資企業中，行業分布大多集中在資源開發和一般的初級加工業，這些行業大多為低附加值、低技術含量的勞動密集型行業，國際市場容量有限，世界上對這類產品的需求趨于飽和，市場競爭激烈，使這一類海外企業拓展市場的處境更為艱難。

4．中國企業擁有的國際知名品牌不多，已有的名牌也沒有得到很好的保護

市場競爭在某種意義上是名牌產品爭奪市場。在這方面，中國跨國公司差距很大，世界上按商標價值排在前50名的品牌產品中沒有一個中國產品，同時我國企業還缺乏名牌的意識，許多已有一定知名度的名牌在國外已被他國企業搶注。

5．有些地方政府還對企業開展境外經營頗多疑慮，亦缺乏行之有效的管理

這些地方領導擔心企業無跨國經營的經驗，去國外后將難以生存；有些領導認為企業在國內發展有基礎，但沒有合適的具有跨國經營經驗的人才，對企業適應陌生經營環境缺乏信心；還有一些地方政府領導為了保全自己的政績，不愿意讓企業去國外冒險。

三、建立中國跨國公司的戰略設想

(一)我國跨國公司的發展戰略

1．經營方式與經營戰略

(1)在今后相當長的一段時間里，股權式合資企業仍是中國企業進入國外市場的較好方式，在總體上，中方以少數股權參與也是適當的。不過，近年來對我國大企業實行跨國經營的調研表明，大企業越來越傾向多數股權參與方式，這反映了他們對跨國合資經營有效控制的愿望。目前，已進入市場的對外投資中新建方式多于收購方式。隨著大企業對外投資的增加與收購經驗的積累，采取收購方式和兼并方式的對外投資將會增多。

(2)非股權經營方式是當今跨國公司進入市場的變通戰略，也為各東道國所愿意接受。我國跨國公司可以選擇適當的非股權經營方式，機動靈活地滲透到國際市場。

(3)加入跨國公司的國際戰略聯盟不失為另一種新穎而又大膽的經營戰略。聯合國跨國公司中心的專家預計，在21世紀初，中小型跨國公司、發展中國家的國有企業為了進入國際市場，有可能加入某個公司聯盟或結成自己的聯盟。

2．投資部門戰略

(1)加工裝配型的制造部門。制造業是目前國際直接投資的首選。由于國際分工深化，制造業層次多，活動余地大，附加值又高，而且同國民經濟發展和現代化關系密切，我國在某些行業上也確有優勢，故應將制造部門作為今后相當長的一段間內優先開展對外直接投資的重點。

(2)進口替代的資源開發部門。資源開發部門(如礦業、林業、漁業等)的對外直接投資占

有十分突出的地位，其中不乏投資甚巨的大項目。這種投資其目的在于生產和輸入那些國內人均占有量不足的原材料，實為資源進口替代型投資。但這類行業有投資多、周期長、運輸任務重、投資區位有限、潛在風險大等問題，故需適當而謹慎地進行投資經營。

(3)R&D(Research and Development，即研究與開發)型科技開發部門。隨著R&D的獨立化、產業化和國際化，各國科技開發公司在世界高新技術密集地帶從事的風險投資應運而生。在以微電子為代表的新技術革命的深入發展之際，以技術回流為目的的R&D投資方興未艾。我國高新技術企業、開發區，在現有的試點和“窗口”的基礎上，正在大力開拓這類海外投資。

(4)勞務輸出型的工程承包部門。建筑工程的承包活動是建立在人力資本輸出的基礎上的，一般由經貿部門和中央各部委的國際經濟技術合作公司實施，現已打下了一個較好的基礎。在今后的發展中，工程承包公司應從單一功能向多功能擴展，實行多產品、多元化經營(如兼營貿易、投資等)，逐步向混合一體化結構發展。

(5)貿易及金融性的服務部門。海外貿易機構一般投資少，見效快，往往以國內為基地，相對較為容易設立，而且又是我國擴大出口所需的窗口和前哨，因而仍應繼續鼓勵發展，并輔以妥善管理。至于其他金融業及服務業部門，在國內外條件具備時，也要跨出國門。

3．投資區位戰略

(1)亞太地區是世界上經濟增長最快的地區之一，也是吸收國際直接投資的熱點。

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