01 外貿傭金協議(如何簽訂外貿合同)

外貿跟客戶收傭金違法嗎

合法的。貿易公司就是靠這個賺錢的。

A.傭金 傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。 我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為'暗傭"。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為"明傭"。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。 包含傭金的合同價格，稱為含傭價，通常以含傭價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為： 傭金＝含傭價X傭金率 而傭金＝含傭價－凈價 整理后得含傭價和凈價的關系： 含擁價＝凈價／1-擁金率 傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元CFR西雅圖包含傭金2％，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的'C2"即表示傭金率為2％。 賣方應在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。

出口傭金比例

1.按成交價格計算

      在我國,由于出口交易絕大多數按CIF或CFR價格條款成交,運費、保險費都列入傭金范圍之內。為防止傭金支付偏多而導致利潤損失,目前大多采用按成交價格計算,也就是按發票金額計算。

      其計算公式為:傭金=成交價格×傭金率。

      例如,某外貿企業出口一批貨物,報價為每公噸1 000美元,現客戶改報CIFC5%MONTREAL,則傭金為50美元/每公噸。即傭金=(1 000×5%)=50。

2.按FOB價格計算

      按FOB價格計算是指運費和保險費均不計算傭金之內。如果該商品是以CIF或CFR成交,則必須將這部分費用從中減去。

      其計算公式為:傭金=(CIF-運費-保險費)×傭金率=CF×(1-運、保費率)×傭金率。

      或者,傭金=(CFR-運費)×傭金率=CFR×( 1-保費率)×傭金率仍以上述業務為例,若運費為發票金額的20%,保險費為發票金額的3%,則每公噸傭金為=1 000× (1-20%-3%)×5%=38.5(美元),比按成交價格計算的傭金數減少11.5美元。

3.累計傭金的計算

      與累計傭金支付方式一樣,這種計算方式也分為兩種:一種為全額累計計算,另一種為超額累計計算。

      ●全額累計傭金:按一定時期內推銷金額所達到的傭金等級全額計算傭金。例如,某企業與客戶在代理協議時規定,發貨分為3個級別,A級100萬以下、B級100萬~200萬元、C級200萬元以上,相應地,傭金率也分為3個檔次,1%、1.5%、2%。傭金結算方式為,一年累計結付。按全額累計方法結算,最后傭金金額=推銷額×傭金率。

外貿中傭金一般都是多少

金是代理人或經理人或經紀人為委托人（買方或賣方）進行交易而收取的報酬。通常為價款的1%~5%。

傭金的種類

1. 明傭：通常是在規定具體價格時，用文字明確表示傭金率。何如，“USD200 per set CIF SINGAPORE 2% Commission”，或者“USD200 per set CIF&C2 SINGAPORE” 。

2. 暗傭：暗傭是指不在合同中明確表示傭金率，而是按事先約定另付傭金支付的一種做法。暗傭通常由出口商向成功完成一筆交易的買方代理支付的，以此作為買方代理提供有關競爭性售價和提供出口商產品進入其委托人市場機會的一種補償。暗傭通常為出口價款的2%或3%。

傭金的計算

公式：

1.一般計算公式：傭金=計算傭金的價格X傭金率

因此在合同中應明確規定計算傭金的價格和傭金率。實際業務中，計算傭金的價格常采用合同中的交易金額，即發票金額，也就是含傭價。當然也可以規定雙方認可的其他計算傭金的價格作為計算傭金的基數。

2.

含傭價與凈價之間的關系

含傭價即為含有傭金的價格，凈價即為不含傭金的價格。根據定義及通常計算擁金的辦法，可知含傭金價與凈價之間有如下的關系：

含擁價=凈價/（1-傭金率）

凈價=含傭價-傭金=含傭價-含傭價X傭金率

=含傭價（1-傭金率）

傭金的支付

傭金可由賣方，也可由買方向中間商支付。但是，要避免“雙頭傭”，即買賣雙方重復支付。通常的做法是：買方直接從價款中扣除支付給中間商;或者賣方收到貨款后，再支付給中間商。

如何簽訂外貿合同

問題一：外貿中怎么和老外簽訂合同 PI只是一份給客戶向銀行申請付款合同。即使老外簽字蓋章成丹了。只要他不付款也是一樣沒效力的。。所以最主要的是簽字蓋章回傳后要催客戶付訂金。。。

問題二：國際外貿合同是怎么簽的,急! 一般合同會簽后傳真過去，或是掃描后電子郵件發過去就可以。但是不排除金額非常大要求正本的情況。我做了三年多化工品出口外貿，沒遇到過必須要正本合同的客戶。

問題三：企業怎樣才能簽訂外貿合同 進出口代理人是具有進出口權的公司，我國規定只有具有進出口權的企業才能進行國際貿易，沒有進出口權的公司只能委托具有進出口權的公司與國外簽定貿易合同，進行貿易，實際就是你用人家的名字進出口貨物。the buyer 應該是B,the seller應該是C,但是AB雙方應簽定進出口代理協議首先，外貿代理要承擔出口退稅的資金壓力，就何你自己說的一樣，但是退的稅事大家一樣的，而且，現在已經有這樣的新政策，代理出口的不能退稅，所以退稅時要準備采購合同作為備案資料！為沒有進出口權的企業辦理清關，結匯，核銷，退稅的手續。直接來說就是人家借你公司的進出口經營權和外幣賬戶一用。因為外貿牽涉到遠洋運輸、銀行、金融、保險、外貿法規等很多面的知識，而且要面對海關、商品進出口檢驗檢疫局、外匯管理局、稅局、外經貿委等眾多部門，所以從事該業務的人要求要有比較廣的知識面，扎實的外貿知識，最好有一定的外語基礎。另外還要不斷學習，在實踐中積累經驗，及時了解對外貿易政策和其他相關信息才行。事先與進出口公司達成協議，因為做代理一般都是收取傭金，就是產品價格或者所獲得利潤的%?,產品進出口過程完成后付給代理者傭金。代理費可以單談，但不外乎取決于：1.商品類型2.商品數量3.貿易額4.結算方式（L/C,T/T,D/P）5.貿易國別6.你所能提供的擔保模式（保證金，抵押）提供這些情況后，才能判斷能不能為你代理，以及代理費多少。

問題四：外貿合同怎么簽訂？ 你要這樣繞嗎？其實問題的糾結點是在合同主要的資格問題。

先說簽合同的主體，資格是不是合法的。

A公司代理B公司的產品時，在代理合同中，有沒有說明A可以轉授權給A公司以外的第三家？如果說明了不能轉代給第三方，那么A以那么之后的授權行為是不合法的，不能生效。如果有，那么C就可以與外貿公司E簽定合同。為什么是與E簽合同而不是學校呢？因為學校指定了E公司做為外貿公司。中間到代理的權限問題。

問題五：簽訂外貿合同要注意些什么？ 簽訂合同的注意事項有以下幾個方面：

1. 合同文本的起草

當談判雙方就交易的主要條款達成一致意見后，就進入合同簽約階段，自然，就提出了由誰起草合同文本的問題，一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動。因為口頭上商議的東西要形成文字，還有一個過程，有時，僅僅是一字之差，意思則有很大區別。起節一方的主動性在于可以根據雙方協商的內容，認真考慮寫入合同中的每一條款。而對方則毫無思想準備，有些時候，即使認真審議了合同中的各項條款，但由于文化上的差異，對詞意的理解也會不同，難以發現于己不利之處。所以，我方在談判中，應重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點，也要與對方共同起草合同文本。但現在我們的一些涉外談判，往往是由外商一開始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的內容討論每項條款。這種作法會使我方在談判中處于極端被動的地位，一方面由于思想準備不足，容易讓對方塞進一些對我不利的條款或遺漏一些對方必須承擔義務的條款；另一方面，按一方事先擬好的合同文本進行談判，極大地限制了我方談判策略和技巧的發揮，并且很難對合同進行比較大的修改或補充，甚至有的只是在對方的合同上簽字。

另外，如果用外文文本作基礎，對我方也有諸多不利，不僅要在翻譯內容上反復推敲，弄清外文的基本含義，還要考慮法律上的意義，一些約定俗成的用法，包括外文的一詞多義，弄不好就會造成麻煩，出現意想不到的問題。因此，在談判中，我方應該爭取擬就合同談判的草稿。在此基礎上進行談判，形勢就會有利于我方。

要起草合同的文本，需要做許多工作，這可以同談判的準備工作結合起來闡述。例如，在擬定談判計劃時，所確定的談判要點，實際上就是合同的主要條款。起草合同文本，不僅要提出雙方協商的合同條款，以及雙方應承擔的責任、義務，而且我方琿要對所提出的條款進行全面細致地討論和研究，明確哪些條款不能讓步，哪些條款可作適當讓步、讓步到什么程度。這樣，當雙方就合同的草稿進行實質性談判時，我們就掌握了主動權。

2. 明確合同雙方當事人的簽約資格

合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格。否則，即使簽訂合同，也是無效的合同。在簽約時，要調查對方的信資情況，應該要求當事人相互提供有關法律文件，證明其合法資格。一般來講，重要的談判、簽約人應是董事長或總經理。有時，雖具體業務談判，出現簽約的不是上述人員，但也要檢查簽約人的資格。如了解對方提交的法人開具的正式書面授權證明，常見的有授權書、委托書等。了解對方的合法身分和權限范圍，以保證合同的合法性和有效性。

審查對方當事人的簽約資格，一定要嚴肅認真，切不能草率從事。實行改革開放政策以來，我國對外貿易迅速擴大。但是，在與外商、港商談判時，由于盲目輕信對方，草率簽訂合同，以致吃虧受騙的現象屢有發生。有些單位為了急于引進、輸出，僅憑熟人介紹，不進行任何信資調查，就簽訂數額巨大的合同，結果給企業和國家造成重大損失。所以，進行信資調查，了解對方的企業信譽及其行為能力和責任能力是十分重要的。此外，不要輕易相信對方的名片，名片不能代替證書，有的人名片關銜很大，實際上是空的。還有，與外國公司找交道，不要只看母公司的信譽和資產情況，實際上母公司對子公司是不負連帶責任的。

3. 合同要明確規定雙方應承擔的義務、違約的責任

許多合同只規定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應盡的責任和義務，特別是違約應承擔的責任。這樣，無形中等于為雙方解除了應負的責任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得

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