01 外貿全流程攻略閱讀(考國際貨運代理證書要學哪些課程,看哪些書謝謝)

外貿SOHO完整創業攻略全流程

外貿S0HO完整劍業政略全流程

一、外貿SOHO常見模式

1.采購代理

該模式即我們成為客戶的采購代表，負責客戶在中國的所有采購工作。這類SOHO模式的收入包括三個部分：客戶給你的工資，服務費，以及供應商給傭金。

2.傳統外貿S0HO模式

該模式就是跟外貿公司是一樣的，區別就是外貿公司是一個團隊在搞，外貿SOHO是一個人在戰斗。也是現在主要的外貿SOHO模式，我們在談到外貿SOHO,基本上也是說的這種。這種外貿SOHO模式就是賣huo給客戶，然后賺取差價。好處是工作機會多，讓我們可以在外貿SOHO前就積累自己的姿源。到真正自己做的時候，不會從零開始，減少了創業失敗的概率。

3.小作坊模式

所有外貿公司做到后面都希望能做到工貿一體化，因為實在體會到了處處依賴工廠的心酸，但是真正去辦工廠壓力又太大。小作坊模式并不是要我們去開一個小工廠，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop里開發新產品，完成打樣工作，然后在Showroom.里展示樣品，獲得訂單后再下單給工廠。

有了自己的workshop,我們只需要有個打樣的師傅就行，既可以根據客戶的設計要求及時提供樣品，此外還可以外包設計師開發新產品，發展到一定規模后還可以做自己的品牌，讓國外客商去代理你的產品。

二、外貿SOHO怎么做？

1.外貿S0HO起步階段

外貿SOHO起步階段的主線應該是如何快速獲取訂單，能夠確保一個相對穩定的收入滿足你的基本生活。解jue實質問題蕞好的辦法就是你在起步之前，就已經有幾個穩定的客戶支持你了。這跟很多人找新工作的原理其實是一樣的，有的是找好下家再離職，有的是裸辭。

在這個階段你的心態會有很大的變化，起步階段你要解iue的問題是已經有客戶在支持你，有穩定的訂單能維持你的生活，啥都沒有就跑出來SOHO的人大概率是要失敗的。

2.外貿S0HO拓展客戶階段

渡過了最難熬的起步階段之后，你需要想辦法去開發一些新的客戶。外貿開發客戶的方法有很多，但是對于外貿SOHO，比較建議花錢去搞個外貿平臺，這樣可以確保基本的詢盤量，你只需要好好跟進客戶，轉化訂單就行。很多人會說外貿平臺效果很差，其實差不差，你可以自己去平臺上看下你的同行的銷售情況。

外貿平臺是確確實實可以幫助外貿S○HO渡過生存階段。外貿平臺不需要你花時間去學，又可以確保一個基本的詢盤量進來，是蕞符合你現階段的需求的，所以也應該是你現階段開發客戶的一個主要方式。如果你時間比較充裕，也可以用google搜索，LinkedIn等主動開發客戶方式開發一些客戶。

3.建立品牌影響力

外包是不錯。外包你只需要解jue一個問題，但是要找到靠譜的外貿建站公司。只要能找到靠譜的人幫你做這件事，你就可以省下大量的時間成苯，并且可以利用對方的能力幫助自己快速的把項目做起來。自己做也有好處，起碼能確保符合自己的預期，也不用承擔外包的風險，同時液取這里面的知識。

三、外貿SOHO工具

1.收款賬戶：初期可以用朋友的賬戶收，也可以找代理收，如果不放心的話自己開設離岸賬戶。

2.企業郵口：現在有很多免費的企業口，買個域名就可以了。

3.產品目錄：方便可以了解產品。

4.報價單，PL,CI模板：這些是郵談判時定要用的。

5.Paypal賬戶：用于樣品費等小額收款。

6.西聯賬戶：也是一種常用的收款賬戶，有農業銀hang還有郵政銀hang的，去辦張卡讓柜臺幫你開即可。

7.代理記賬公司：如果你要開離岸公司需要每年幫你處理年審事宜。

8.貨代：確保順利出貸。

四、外貿SOHO實用技巧

1.招聘兼職

誰能把資源整合的越好，誰生意就做的更好，這是做外貿這么久得到的寶貴經驗。我們做soho請不起正式員工時，可以請一些兼zi去幫助你做一些瑣碎的工作。有些人就組建了一個寶媽團隊幫助去google搜索客戶，去注冊外貿B2B平臺，開發供應商這些瑣事。現在找寶媽兼zi是按小時計算，時薪15元，一天做2-4小時。

很簡單，在小區附近的驛站這些裙里發招聘信息，然后就有符合條件的寶媽來找你了。你還可以招大學生群體，到寒暑假還可以招實X生。

2.租辦公室

外貿SOHO蕞好還是租個辦公室，不用一定在寫字樓，你可以在你住的附近租個單間都可以。如果有志同道合的外貿SOHO,可以考慮一起合租辦公室，有問題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的狀態完全不一樣。

之前有做SOHO的男性在小區里面租了個辦公室，既可以滿足兼zi團隊的辦公需求，又可以有一個比較高的工作效LV,還可以隨時照顧到家庭。

3.學會外包

很多工作其實是可以外包的，有些人事之前還招了幾個業務，后來發現招人的成本還挺高，就在fiver上面專門找了人幫他找潛在客戶的郵箱，然后按照多少錢一條給對方。還有領英客戶郵箱資源，也可以外包，完全沒必要自己花大量時間一個一個去加人，只需要花幾十美金就能拿到海量的客戶郵箱。

銷售必看的書籍推薦？

推薦你看《經理人參閱：銷售與銷售管理》，注意這本書只能從其官網購買，傳統平臺無售。以下為轉載的書評：

銷售，是商業世界中至關重要的一環。無論你是一名銷售新手，還是一個經驗豐富的銷售專家，不斷提升自己的銷售技能和管理能力都是至關重要的。在這篇文章中，我要向大家強烈推薦一本杰出的銷售書籍——《經理人參閱：銷售與銷售管理》。這本書不僅是一本關于銷售的指南，更是一本關于領導和管理銷售團隊的寶典。

銷售的關鍵性

首先，讓我們探討一下銷售在商業中的關鍵性。無論是傳統實體店鋪還是電子商務平臺，銷售都是推動企業增長和成功的引擎。銷售不僅僅是產品或服務的交換過程，更是建立客戶關系、滿足需求并創造價值的過程。在競爭激烈的市場中，只有具備卓越的銷售技巧和管理能力的企業，才能脫穎而出，實現可持續的發展。

《經理人參閱：銷售與銷售管理》簡介

《經理人參閱：銷售與銷售管理》是一本由多位銷售領域的專家撰寫的書籍，旨在幫助銷售人員和銷售管理者提升其銷售技能和領導力。這本書以其深入的研究、實際案例和具體建議而聞名，為銷售行業的從業者提供了寶貴的指導。

作者匯集了豐富的銷售經驗和成功案例，將銷售過程分解成易于理解和實施的步驟。這本書不僅覆蓋了銷售的基本原則，還深入探討了銷售團隊的管理、客戶關系的建立、銷售策略的制定以及市場分析等多個方面。它以其全面性和實用性脫穎而出，為銷售領域的專業人士提供了一本不可或缺的指南。

為什么選擇這本書？

首先，這本書的作者是真正的銷售專家。他們不僅在銷售領域有著豐富的實踐經驗，還深入研究了銷售的各個方面。他們的見解和建議是基于實際情況的，因此非常可信和實用。與那些紙上談兵的銷售書籍不同，這本書的建議是經過驗證的，可以立即應用到實際工作中。

其次，這本書的內容非常全面。它不僅關注了銷售技巧的提升，還著重強調了銷售團隊的管理和領導。在競爭激烈的市場中，一個高效的銷售團隊是取得成功的關鍵因素之一。這本書提供了許多有關如何建立、培養和激勵銷售團隊的實際建議，使你能夠更好地發揮團隊的潛力。

此外，這本書注重實際操作。它提供了大量的案例研究、練習和工具，幫助讀者將所學知識付諸實踐。無論你是一名銷售人員還是一名銷售經理，這些實用的資源都能夠幫助你提升自己的銷售績效和領導力。

個人體會

在閱讀《經理人參閱：銷售與銷售管理》這本書后，我對銷售有了更深入的理解。其中一點令我印象深刻的是銷售不僅僅是產品或服務的賣出，更是建立關系的過程。在現代市場中，客戶更加注重與品牌的連接和信任。這本書教會了我如何建立長期穩定的客戶關系，以及如何滿足客戶的需求，而不僅僅是追求一次性交易。

                                   

另一個重要的觀點是銷售團隊的管理和領導。一個卓越的銷售團隊需要有效的領導和明確的目標。這本書提供了一系列關于如何招聘、培訓和激勵銷售人員的實際建議，有助于提升整個銷售團隊的績效。

總之，《經理人參閱：銷售與銷售管理》是一本不可多得的銷售書籍，無論你是銷售新手還是經驗豐富的銷售專家，都值得一讀。它的作者具有深厚的銷售經驗，內容全面且實用，能夠幫助你成為更出色的銷售人員和領導者。

天貓入駐流程

怎樣申請天貓入駐？愛店家告訴你關于天貓入駐流程！

計劃方案

為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么應當如何制定方案呢？以下是我為大家收集的計劃方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

計劃方案 篇1

“傾聽知識的聲音 沐浴智慧的陽光”

——20xx年暑假活動計劃

各位家長、同學：

暑期少先隊為大家安排了豐富的實踐活動，請家長指導隊員認真參與，過

一個安全、有意義的暑假。

一、 活動時間：暑假期間（7.4—8.28）

二、 評比方式

開學報名時統一將作品交給班主任老師，開學初大隊部將選出最優秀的作品進行校內展示并給予白帆幣獎勵。

三、 活動內容

必修內容

1、“好書伴我成長”讀書活動

A活動內容：這學期剛清理過的小書架里有沒有你還沒有讀過的好書？暑假期間，讀一本（或多本）新書吧！看完后，制作一張精美的、吸引人的好書推薦卡，為下學期的跳書活動提前做好準備吧！

B注意事項：1、如果選的書很長，如《上下五千年》等，可以按自己能力和時間看一部分，并只制作這一部分的好書推薦。

2、還記得我們在這個學期和家長共同簽署的承諾書嗎？一定注意選書要求哦！

3、養成良好的閱讀習慣，每天閱讀半小時。

選修內容（在活動2、3中二選一）

2、“美食小白帆”實踐活動

A活動內容：每個家庭都有自家的私房菜譜，暑假期間，在家長的指導下，學做一道特色、可口的家庭菜。在制作菜肴過程中，用照片記錄制作步驟，制作成菜譜。

B活動要求：（1）制作4張A4大小（橫向）、圖文并茂的菜譜，打印上交并保留電子稿。（2）為菜譜命名：如“糖醋排骨——李明家庭”。（3）菜譜制作為四步：第一張，制作材料展示并介紹；第

很赞哦!（71）