01 外貿公司一般怎么找客戶網課(如何白手起家做跨境電商？)

外貿業務員如果沒有人帶，是不是很難琢磨？

外貿業務員的話最開始有人帶肯定是最好的，但是實際上的話很難說有人來帶你，因為大家都是外貿業務員，別人也忙著自己的業績，沒有什么義務帶你，除非說老板直接分配一個人帶著你這樣還好一點，大部分的時間，其實外貿業務員都是自己琢磨的，有空的話，多上一下論壇外貿論壇看看別人是怎么處理事情，不知道的話，多加一些外貿業務員的群，大家都有時候會教你的

如何白手起家做跨境電商？

1、首先做跨境電商，那么要確定好自己是做進口還是出口業務，這兩個性質是不同的。

2、確定了明確的業務方向，然后就是需要了解該項業務的全部流程，明白該流程下需要的資金情況。

3、做好充分的市場調研，還要了解相關的法律法規，明確自己的對該項業務的合法性。

4、做跨境電商最好找個人合作一起做，一個人做顧全的方面太多，比較吃力，要與人一起做資源正好，做好各項環節。

5、然后就是確定相關的產品標準、市場情況、國內競爭商價格，確定相關的運輸方式以及銷售方式。《跨境電商賣家如何快速從0到1指南》

跨境電商的平臺很多，市場的競爭也是非常激烈，而東南亞、中東、印度市場依然是藍海，新手可以先試試這幾個市場，發展力度還是非常大的。

做電商的需要學哪些東西

做電商的需要各方面的能力，運營好一個電子商務平臺，對于運營者能力的要求幾乎是全方位的，但以下幾方面的能力卻是必不可少的：

1、網站規劃能力：網站規劃，設計到很多細節，比如：產品展示的方式、用戶體驗、營銷活動、用戶口碑、CRM等。

2、組織貨源的能力：這是電子商務的基礎，有了好的貨源，才會有好的價格保障和商品質量的保障，在有了持續穩定的貨源供應的情況下，還必須具備良好的供應商管理能力，以及能不斷優化產品結構的能力；

3、掌握網頁設計制作技術；掌握SEO策略、關鍵詞策略、網站內部優化、外鏈策略、數據統計與分析技巧；

4、掌握客服的溝通技巧及話術；

5、熟練使用多種網絡營銷及推廣工具；

6、獲取流量的能力：流量是獲取客戶的基礎，獲取流量有很多途徑，在此之前，找準目標用戶的屬性很重要；

7、服務保障能力：好服務是獲取用戶口碑的重要環節，重點需要關注的是：退換貨、客服、倉儲物流、發貨等；

8、掌握客戶管理與維護技巧，能夠自行分析消費者購買行為，獨立完成營銷型網站的制作，獨立完成營銷型網站的建設及推廣，完成C2C網店建設與運營管理。

收入過萬的人都是從事怎樣工作的？

工作一年半，24歲

22歲畢業創業半年失敗賠20多萬

外貿公司呆三個月，收入底薪2500，亂七八糟福利和年終獎加起來6000左右一個月

辭職后去了一家三方理財公司，賣信托資管產品

呆了一個月沒出單又跳了家三方公司

現在在這家公司呆了8個月賺30萬，預期年收入50萬左右

在這行屬于中等偏下水平

有家庭背景介紹，海歸本科學歷

有哪些悶聲賺大錢的副業？

關于精通視頻剪輯到底能有多賺錢？我可太有話說了，先來和大家說一下我的個人經歷~，在我畢業實習期間，我就已經靠視頻剪輯做到月入過萬了，今天就來和大家分享一下我是如何抓住短視頻時代的紅利，以及大家都很感興趣的小白如何學習pr剪輯~

 1.關于我的賺錢方式

開門見山的來講，我在實習期間賺到的這些錢，都是通過「給影視公司以及互聯網平臺剪輯視頻物料」賺到的，簡單來說，靠的就是我會使用pr剪輯視頻這項技能。因為我本身在大學期間學習的就是視覺傳達所以在這方面確實會比小白更容易上手~

2.我是如何學習使用 pr剪輯視頻？

因為我們專業沒有開設pr教學，所以我是靠自學來掌握的這項技能，當然學習pr的方式有很多，看視頻網課自學是我比較推薦的方法（B站上有很多優秀的up主，大家可以理性參考哦~），但是缺點就是遇到問題不能很有效率的解決，自己查資料又有可能走很多彎路，最好是在上網課的同時，能有一個及時解決問題的人輔助，這樣會比較容易上手。

這里再次強調，好的剪輯課不單是教你如何使用pr這個軟件，更會訓練你的剪輯邏輯和創意思維，不然你學完了也只是個剪輯工具人。

3.關于賺錢的渠道

學會了pr之后，怎么賺錢？哪里找渠道？可以應聘各大購物軟件店鋪的剪輯師可以先鍛煉自己網感以及通過一些簡單的任務去讓自己的技術越來越強。或者可以去58等招聘網站找視頻剪輯的兼職，（大家一定要擦亮眼睛，謹防上當受騙！！）這里有一個小tips分享給大家，大家在學習剪輯時一定要找到適合自己的風格，沒有個人特色的視頻創作者在這行里其實很難被注意到，如果都是千篇一律別人憑什么把私活兒介紹給你？

4.關于價格

關于這一行的業內報價，如果是剪輯一些影視行業的視頻物料，例如mv、創意視頻大概是 3k-2W不等，價格一般按片長和復雜程度以及素材來定。如果是為頭部公司提供視頻那他們單條一分鐘以內的視頻報價在3-6k。假如你一個月可以接3-4個視頻，輕松月入過萬！

如果你是一個純小白~建議你可以先嘗試用影視動畫混剪作為練習哦親測成長很快且容易摸索出個人風格并且運氣好的話也可以累計一定的粉絲基礎

 當然啦~雖然在短視頻盛行的時代獨立剪輯月入一萬是基礎，月入n+也是常見，但這個行業要說很輕松還不熬夜的，那不是王者就是胡說！視頻剪輯的工作內容與流程以及工作壓力也是不容小覷的

例如在影視廣告制作中，視頻后期制作基本是最后一環，非常重要！！！主要包含視頻剪輯，二維特效，三維特效，專業調色以及花字設計，音樂音效合成等，這就需要你具有很強的專業能力了，而且也需要一定的工作經驗，并且根據視頻類型和時長，在不同公司，以上每種工作可能由不同專人負責，也可部分合并，比如有些剪輯會AE特效，有些剪輯會花字設計......但剪輯是后期第一步，剪輯畫面確認之后，才會進行其他步驟。

 像我們上述的單純視頻剪輯只是整個后期制作中的基礎工作，要想獨立接單賺錢，首先要清楚，什么視頻只要剪輯？某音視頻流那種一條一兩百真的就是技術工；要想賺大錢，那你是否可以一人獨立作戰，綜合能力足夠完成全片？當然啦~后期成為自由職業者很正常，月入十萬也常見，但絕對不會輕松！熬夜加班簡直就是一個后期從業者基本必備素質！

曾經有個段子說客戶要設計出一個五彩斑嫻的黑，其實后期也是習以為常！所以如果你想成為一個合格的剪輯師，溝通能力和業務能力一樣重要，在工作過程中要不斷的和導演、攝像師、甲方溝通。溝通能力決定了工作效率（是否要加班）前期盡量多溝通，了解甲方、導演的要求，減少后期的修改時間

 同樣的工作效率也是同等重要的工作效率高可以避免加班，在工作中也能得到更多的肯定

（宣傳片特效使用模板，就是為了提高效率）誰不想找一個專業牛~效率高的剪輯呢

 在互聯網盛行的時代如果你想靠剪視頻來賺錢還是比較推薦的，畢竟技多不壓身

跨境電商的前生今世，未來的演變方向，抓住風口的三種關鍵能力

跨境電商模式的魅力， 在于它可以讓中國的企業，用自己的品牌，在海外的線上市場進行展示和銷售。

這個商務模式是全新的一種出口形式，走通這個道路，就可以擺脫過去數十年傳統外貿的接單出口模式了。

這個模式的最大的價值，在于自有品牌和創新產品的展示和露出 。

你有機會通過跨境電商模式，建立一個強有力的，而且是全球性的品牌。

可口可樂前董事長伍德魯夫，有—句名言：“假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起。這個就是建立品牌的價值，做到了經營上的可持續性。

沒有品牌的企業，如果不是在一個產業深耕細作，在各個環節上都有很高的效率，并形成整體領先市場的效率，在經營上是相對脆弱的，或者說是難以生存的。

這次疫情，就導致了，無數出口型外貿工廠的生存是個大問題。工廠沒有訂單了，開支巨大，你怎么辦？

如果，你自己的品牌，在海外有了忠實的消費者，就會有源源不斷的訂單，你創新的產品也可以在第一時間在全球發布了，整個進出口的業務鏈條是相對順暢的。

你再不用擔心，今年廣交會因疫情原因，沒有多少客戶來訪。

你也不用擔心，阿里巴巴或環球資源上的供應商諸多，大家死拼價格。

你也不用擔心，創新的產品，沒有客戶訂貨，找不到合適的渠道銷售。

從傳統的外貿，發展數十年，走到今天跨境電商的模式，中國進出口行業的發展，已經發生了翻天覆地的、本質上的變化。

在這里，我們分析一下整個中國外貿進出口的發展歷程，就知道機遇在哪，風口的風在往哪吹。

一、早期傳統的外貿模式

最早的傳統外貿，是需要出口配額的，一般的國有企業才有額度，早年深圳萬科都還倒賣過外貿指標。這個時期的出口鏈條，進口的鏈條，都很長，層級多，涉及到四五個經營主體。

產品訂單是由進口商（一般是品牌的擁有者）下單給到中國的出口商，再轉送到制造的工廠。

在物流形式上是：

1，產品在工廠制造；

2，出口商質檢和發運；

3，進口商收貨和分銷；

4，批發商采購和批發；

5，零售商采購和展銷；

6，消費者到實體店采購；

1978-2000年前后的貿易模式，大都還是這個貿易模式為主。

這中間的每一個物流環節，都會產生費用，每一個環節的經營主體，都是要賺錢的，整體的銷售效率有多低，都難以想象，中間環節的資源浪費是巨大。

我記得，2003年，浙江臺州的黃巖外貿集團年出口額都超過10億美元/年，而且黃巖外貿集團的一把手還兼任外貿局的局長職務，實際上就是一套班子，兩個招牌而已。

二、百花齊放，多種貿易模式并存的時代

但是，2000年以前的貿易模式，其實已經在發生改變了，各種更先進的模式早已生根發芽，只是還沒有成為主流的貿易模式而已。

自從1962年沃爾瑪在阿肯色州創立以來，整個進出口貿易的價值鏈，每十年都在發生巨變，到了1992年，亞馬遜成立以來，每十年又發生了更大的變化。

尤其是，亞馬遜引發了貿易形式的巨變，從賣書，賣服裝，到賣有機食品，再到賣音樂、電影、云存儲服務和物流服務，涉及的產品和服務，幾乎包羅萬象。甚至，貝佐斯個人還購買了《華盛頓郵報》。

亞馬遜自身也發展為零售業的基礎設施了，它為數百萬開放平臺的商家提供銷售和物流服務，也有強大的自營商品業務。

亞馬遜，究竟是個什么企業，你今天已經難以用一小段話清楚定義和表達了。

我在

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