01 外貿公司一年利潤多少知乎(為什么阿里巴巴（1688）沒銷量卻很賺錢？他給了我答案)

為什么阿里巴巴（1688）沒銷量卻很賺錢？他給了我答案

我一直以為阿里巴巴，不賺錢，直到我看了下面這位仁兄的文章，我錯了，他改變了我的價值觀。

我既開了1688店鋪，又開了Alibaba英文站店鋪。

1688店鋪3年了。

據我所知，單靠1688開店，一年幾千萬營業額的小工廠，一大把。

看似沒有銷量，實則悶聲不吭在賺錢。

舉幾個真實的例子：

1.我老東家就是。

他們公司主要做出口訂單，同時開了4個1688店鋪，用來對接外貿公司，工廠90%以上的訂單都來自1688。

他們也開了Alibaba國際站，但是，這塊的訂單比較少。

2.還有一個更離譜的。

那就是目前與我合作的一個工廠，我是這個工廠的外貿合伙人。

他們公司也開了1688店鋪，但是，他們沒人打理，一共才發了10來個產品，隨便發的。

從此以后，再也沒有打理過，除了每年續費6680元之外。

這都好多年了。

偶爾，他們店鋪的產品自動下架了，他們3個月之后才發現，若不是那些做代運營的打推銷電話給他們，他們都不知道。

——這個現象，確實比較搞笑。但是，在1688平臺上，這很普遍。以前我還截圖給很多人看過。

縱然如此，他們工廠，訂單接不過來。

我Alibaba國際站外貿直客這塊的詢盤，剛達到起訂量的小單，找他們報價，他們都愛答不理。

因為人家只重視大單，小單沒時間精力，顧不上。

1688是收費的平臺，年費是6680元，是2017年上調的，從之前的3680元/年突然上調為6680元/年。

上調之后，平臺上的商戶幾乎沒有反抗的，為啥？

合理唄。

如果平臺上面的商戶不賺錢，平臺能這么漲價？漲價能漲得這么強勢？

如果，你想知道為什么會出現“大部分沒銷量”的現象，首先，你需要知道1688平臺上面有哪幾類商家。

其實，很多事情，不是外行憑空就能想到的。

外行總以為，1688上面就是一些工廠和批發商，他們都是做批發的。

實際上，1688上面包括了下面幾類商家：

1.工廠

2.批發商

3.品牌商

4.虛擬工廠

5.提供物流、認證等服務的服務商

我屬于哪類呢？

現在，經常有推銷電話打給我，邀請我入駐什么電商平臺。

我往往都會回復他：“我們不做批發，也不做零售，所以，入駐不了，謝謝。”

然后，我就聽到這個推銷員，在電話那頭結結巴巴，意識到他目瞪口呆的神情了。

他內心的獨白，可能是：“你們不做批發，也不做零售，那你做什么？”

難道我們是工廠？

對不起，我們也不是工廠。

雖然，我之前辦過一個小工廠，我的技術合伙人技術不過關，很多產品做不了，后來我把生產剝離了，只做貿易了。

我真實的情況是：

我不做批發，也不做零售，也不是工廠，我只接生產訂單，委托給工廠定制生產，主要面向外貿出口。

我開1688店鋪，也不過是為了對接外貿公司，找到這群客戶。

所以，我屬于第4類，虛擬工廠，輕資產模式，這種商家在1688上面是最少的，屬于非典型做法。

其次，了解了1688平臺上面有幾類商家之后，你還需要知道他們各自的特點。

因為，是這些特點導致了“大部分幾乎沒銷量”這種現象。

a. 工廠的特點是：

他們在1688接生產訂單，起訂量比較大，我們這行普遍是5000個起，低于5000個的訂單，不接。因為沒法給你做貨。

我店鋪里面的起訂量，是我刻意寫低了，好吸引潛在客戶來問的，但也都是2000個起。

工廠普遍不備庫存，小部分做自有品牌的除外。

b. 批發商

批發商起訂量比較小，很多是2個起批。

批發商會備庫存。

c. 品牌

品牌是為了做分銷，招募代理，所以在1688開店的。

很多小品牌的起訂量往往也比較小，很多是2-3個起批。

品牌會備庫存。

d. 我這種虛擬工廠

我和一家工廠一樣，只不過，我是和工廠戰略合作的。

我只接生產訂單，然后交給工廠做貨。

所以，我是不備庫存的。

而且，我們店鋪的起訂量是2000個起，有的10000個起。

e. 提供物流、認證等服務的服務商

我好幾個貨代都在1688上面開店，有的已經10來年了。

你可能會問，他們為什么不開個淘寶店，或自己做個網站？

在1688上面開店，每年還要交6680元，這是為什么？

沒人是傻子，有利可圖才持續開店。

最后，我們來分析一下“絕大部分沒有銷量”的原因：

1. 工廠，因為沒有庫存，所以，在線上只能交易幾個樣品，而幾萬到幾十萬金額的大單，工廠更愿意走線下。

按慣例，走線下，工廠可以提前收到30%的定金，可以用于生產大貨的周轉資金，而且可以收齊70%的尾款之后，以出廠價完成交易。

如果走線上，工廠不但不能立刻拿到定金（以前一直是這樣，不知道現在情況怎么樣），需要自己墊資生產，做好之后，發貨，客人收到幾十萬的大貨之后，如果發現貨物有問題，拒絕付款，或要賠償，這勢必會形成持久的糾紛。

做得牛的工廠，非常強勢，誰給你走線上？人家訂單做不過來好不好？你要下單，排單（排隊）都要排到一兩個月之后了，你還想要工廠和你走線上的擔保交易？

2. 做得牛的品牌，更是如此，也非常強勢，先款后貨，經銷商先給錢，還要排隊，排好久才能拿到貨。

3. 只有批發商和小品牌是愿意走線上的，他們的金額不大，可以冒這個風險，畢竟物流途中出問題，或惡意找茬的買家是少數。另外，在線上交易，有了成交記錄，會更利于他們的店鋪在搜索結果頁面的排名。

其實，從線上走貨，是1688官方的主觀愿望，他們希望獲取這些數據，補足他們的大數據。

但是，并不是所有商家都愿意從線上走貨，比如工廠和虛擬工廠。

總之，1688店鋪和Alibaba國際站店鋪一樣，既然人家能持續開店那么多年，而平臺年費那么貴（Alibaba國際站，一年是29800元），那肯定還是有很多在賺錢的。

存在的就是有道理的。

特別補充：

我回應一下@葫蘆娃兄弟的疑問。

他說我上面提到，一個工廠一共才發10來個產品，就不管了，但是訂單接不過來，他覺得不可能。

請注意：

我沒有說過，那家工廠是靠這個1688店鋪，所以接單接不過來。

事實上，他們工廠基本就沒有做業務，但是訂單接不過來。

是因為訂單接不過來，所以，才沒有人打理1688店鋪。而不是因為不打理1688店鋪，就可以接單接不過來。不要倒果為因。

他們只是把這個1688店鋪當成自家的一個官網而已，偶爾會有外貿公司主動搜索他們公司名字，找到他們的聯系方式。

第二次補充：

還是有人說，不懂為什么沒做業務，但訂單接不過來？

這不合邏輯。

人家訂單接不過來，當然不會怎么運營1688店鋪啦，所以，產品自動下線了，他們2-3個月都不知道，所以，這類商戶“線上幾乎沒銷量”很正常。

這樣的例子，并不少見，1688上面很多。

可是，有人就又有疑問了，“這不合邏輯啊？為什么不做業務，訂單還接不過來？”

有這種疑問的，只能說明你是新手新手之新新手。

就這個現象和背后的原因，我還是稍微多說幾句吧。

去年，單單我的一個老外客戶，就在他們那邊做了150萬左右的貨。

其它工廠做貨，Lead Time20-25天，他們要2-3個月，為啥？

排單啊。

訂單多了，就涉及到排隊，不是？

我的這個客戶也不算小，排單都需要2-3個月，就別提其它的小客戶和小單了。

我不知道有多少老外寄樣品過來，明明有單，卻被他們搞砸的。打個樣，有時候都要拖個把月……

那他們是怎么獲取到訂單的呢？

答案呼之欲出。

那就是和外貿公司合作。

雖然工廠自己沒有外貿團隊，但是，你和一家外貿公司戰略合作，等于你自己建了一個外貿團隊，人家整個公司在幫你跑業務。

而工廠可以同時和N家外貿公司合作。

他們自然接單接不過來了。

要知道，外貿公司又不是一錘子買賣，持續不斷回頭，持續不斷幫工廠接單。

而且，經常有外貿公司，找他們問，問他們做不了的產品，他們還需要外包出去。

那么，你可能還是有另外一個問題：“那么，他們的外貿公司客戶，最初是從哪里來的？”

兩個途徑：

還是從那個幾乎沒打理，誰也看不上的1688店鋪。

2.熟人介紹。

最初，我也是這么找到他們的。

當初，我和一個老同事一起看過幾個工廠，我一直記得他們廠。

后來，我在網上搜索，找到他們1688店鋪，進而找到他們聯系方式的。

到目前為止，我已經和他們合作將近3年了。

我估計其他外貿公司，和我差不多，都是被他們的薄利多銷策略吸引過去的。

外貿公司比較看重中間的利潤差的大小。

誰給的價格低，外貿公司往哪里涌。

最后，需要說一下的是，如果你認識工廠只是一味拼價格，那就又錯了。

用流量產品，低價獲客，后面合作開了，返單、新產品訂單不都可以提價？

以上情況屬實，我以個人信譽做擔保。

有些新手自己沒經驗，看不懂的，就胡亂質疑人家的做法，也不懂得謙虛謹慎。

稍有點經驗的創業者都知道，做生意，有兩條路徑：

1.做產品

2.做流量

做產品，是很多工廠的路子。類似上述工廠那樣，只做產品的例子，并不少見。

做流量，是貿易公司的路子，包括現在的網紅、新媒體，都是這種路子。

4.1號再次補充：

有不少知乎網友說，你干啥不簡單一點，一兩句話就能說清楚的事情，你說了這么多。

我解釋一下：

其實，樓主的問題，都是有問題的，你讓我怎么一兩句話說清楚？

這么說吧，5年前，1688上面，隨便一款按摩椅的成交記錄都是一個億。

而且，那是在共享按摩椅興起之前。

現在，1688上面，銷售記錄顯示的是月銷量。按摩椅的銷售記錄不同了。

但是，很多小商品的銷售記錄依然很大。

我剛截了一張圖，如下圖：

小孩子玩的泡泡水，最不起眼的了，依然有不錯的銷售記錄。像這樣隨隨便便一個不起眼的小產品，月銷量幾十萬的一大堆。

所以，我說，樓主的問題都是有問題的。

不是所有商家都沒有銷量，不是所有商家都“線上展示、線下成交”，也不是所有商家都把1688當官網，畢竟1688還按銷售記錄給予搜索權重呢，而是不同商家，有不同做法。

這里面學問大了去了。

這是我把此文寫這么長的原因了。

再看我剛截的這張圖，汽車座墊，也

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