01 外貿公司產品開發(想和外貿公司合作銷售公司的產品怎么做)

外貿公司如何做新產品的開發

現有渠道相關產品拓展 

這是最好的方式. 利用現有的客戶群, 因為是相同的銷售渠道, 很容易出新成績.

比如公司現在主營業務及主要客戶群體買的產品是水龍頭, 那么可以往衛浴產品方面延伸, 另外, 也可往建材方向延伸.

如果是全新領域, 完全從零開始, 當然找有市場, 盡量競爭少, 又能找到合適供應商的產品. 幾個條件有時候不可能同時滿足, 要自己綜合判斷了. 

第一步, 像你自己所說的, GOOGLE, ALIBABA等都可作為一定參考, 看什么東西關注度高; 更重要的是多跟客戶溝通市場需求. 

第二步, 大方向找對以后, 里面還有細分的不同產品, 有的產品可能已經爛大街了, 競爭激烈, 利潤又薄, 尤其是現在外貿公司生存的空間越來越小, 客戶都想找工廠. 就一定要下足功夫, 劍走偏峰, 當然這不是意味著要找偏門的產品, 而是這個具體產品的需求量, 不足以讓有一定規模的工廠愿意付出磨具費等開發費用的產品, 而最好是自己能投入一點前期開發, 舍不得孩子套不到狼. 外貿公司, 想完全坐享現成產品不是不可以, 只是現在實在競爭太激烈, 大陸貨你沒法做的.

第三步, 淘供應商. 各方面愿意支持, 又安全的工廠, 你懂的 

外貿公司如何做新產品的開發

平臺開發

B2B平臺：貿管家，阿里巴巴國際站，環球資源GlobalSources，中國制造made-in-買粉絲等；

B2C/C2C平臺: 速賣通，敦煌，eBay，亞馬遜，Wish等。

展會開發

常見的有廣交會：中國進出口商品交易會（英文：The China Import and Export Fair）即廣州交易會，簡稱廣交會，英文名為Cantonfair。

自建站開發

就是建立獨立的網站（展示型和銷售型），現在每個公司都有一個自己的網站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。

谷歌開發

這里說的谷歌開發，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目標客戶，或者是通過谷歌自帶的工具，功能來間接查找目標客戶的信息。

社交網絡開發

因為網絡發展迅速，網絡社交跟我們生活緊密聯系，所以這種方式漸漸地成為了外貿人開發客戶的主流方式。內容簡單，形式自由，怎么營銷全由自己操作，發揮空間大。

黃頁開發

黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。

開發信開發

不管從什么渠道得到的客戶郵箱，都可以寫開發信。開發信簡單地說就是闡述自己想與客戶建立商務聯系的郵件。

外貿公司的經營范圍有哪些？

【外貿公司經營范圍參考一】：

電子產品、家用電器、辦公用品、服裝鞋帽、皮革制品、床上用品、衛生潔具、家具、廚具、日用百貨、健身器材、化妝品、嬰兒用品玩具、儀器儀表銷售;企業管理買粉絲;計算機軟硬件技術開發、技術買粉絲、技術轉讓、技術服務;經營電子商務;從事貨物及技術的進出口業務。

【外貿公司經營范圍參考二】：

電子產品、數碼配件、3C數碼產品、電腦及周邊產品、服裝、珠寶首飾、箱包皮包、鞋帽、母嬰用品、日用百貨、辦公用品、家用電器、運動用品、化妝美容產品、美容美甲工具制品、五金、家居用品、廚房用品、個人護理用品、寵物用品、玩具、汽車配件的批發與銷售;經營電子商務;國內貿易;經營貨物及技術進出口。

【外貿公司經營范圍參考三】：

國內貿易代理;日用百貨銷售;家用電器銷售;辦公設備銷售;勞動保護用品銷售;日用口罩(非醫用)銷售;家具零配件銷售;個人衛生用品銷售;家用電器零配件銷售;玩具、動漫及游藝用品銷售;文化用品設備出租;玩具銷售;游藝及娛樂用品銷售;玩具及動漫衍生產品批發;互聯網銷售(除銷售需要許可的商品);文具用品零售;保健用品(非食品)銷售;會議及展覽服務。進出口代理;貨物進出口。食品銷售

【外貿公司經營范圍參考四】：

數碼電子產品、攝影器材、照相器具、機電產品、辦公用品、印刷器材、服飾、鞋帽、五金工具、金屬材料、陶瓷制品、家具、家用電器、太陽能產品、建筑裝潢材料、勞保用品、工藝禮品(象牙及其制品除外)、化妝品、紡織品、日用百貨的銷售;國內貿易;經營進出口業務。

原文參考：買粉絲s://買粉絲.91kaiye.買粉絲/article-13514-1.買粉絲

外貿業務員怎么在開發信介紹產品

大多數開發信存在的弊病：

1.Too Long.No one wants to read a mini e-book in an email.

生意人是沒有時間精力花時間看長篇大論的郵件的。

一目十行過去，如果捕捉到的是極其無趣的工廠介紹，包括創辦于幾年，工廠員工人數，工廠獲得怎么資質證書，甚至廠房多大都寫上了，那么直接是花樣作死。

或者是文縐縐干巴巴擰出來一個總結就是我們公司價格最低，質量最好，服務最棒。千篇一律的詞買粉絲petitive,best prices,very good.毫無亮點，直接被pass掉。

2.Too many ideas.

表達突出的東西太多。

縱使你們公司可以提供多一流的服務，多完善的機械設備，多齊全的產品，請不要一下子在客戶面前脫光衣服。

話糙理不糙，任何生意都是循序漸進的過程。開發信的目的是引起對方注意，再來建交。

3.Too many"me me me".

客觀陳述和呈現，才更具說服力。

與其過分地敘說公司概況，上天入地地吹，還不如腳踏實地列舉你們所銷售的產品和提供的服務能提供客戶怎樣的好處或者對他開拓市場有什么助力。

就像微商在推銷產品，你為什么買？你又為什么視而不見？多尋思這樣的問題，有助于打開腦洞。

4.Too hipster.

太過花俏。一封商務文件該有的嚴謹不應該丟。雖然現在買家確實呈年輕化趨勢，但不代表年輕=認同非主流。字體大小，顏色等格式還是不要弄得讓人看了眼花繚亂。

不過，圖文并茂的開發信就不等于花俏。時下是拼文案的年代，如果本身信息量簡單卻豐富，而且語言生動，勾起閱讀欲望，那就成了。但是還是不建議第一次就這么發，因為打開速度會比較慢，而且有的人會直接把它判決成廣告郵件，一鍵delete.

分享一封簡單明了的開發信：

這是一封為了推廣B2B平臺的開發信。獲得57%的打開率，21%的回復率，還有收獲16個新客戶。

Hello Sales Manager,（如知道名字，直接寫名字）

We have an idea that I can explain in 10 minutes which can get your 買粉絲pany its next 100 best customers.（不知道是否能容許我10分鐘，表達下我的想法。這個想法可能會讓貴公司獲取100個最佳客戶）

分析下這句話：他是站在客戶的角度，用好奇心勾起客戶想要和他傾談的欲望。簡而言之，就是誘餌。

This idea is used to help our client（可以寫客戶的目標市場/或他的競爭者）almost triple their monthly run rate.（最近我曾用這個想法幫助我們客戶贏得了幾乎三倍的點擊率）

這句話繼續拋出噱頭，他這個點子之前帶來的絕佳效果。

Let's schele a quick 10 minute call so I can share the idea with you.When works best for you?您能否騰出您10分鐘時間，我和您分析下這個點子。什么時候方便呢？

直接爭取電話溝通。

這不是所有產品開發信的萬能模板，但是想要表達的是，從現在起應該盡可能給你的開發信施行瘦身計劃。

開發信的重點不是你是誰，不是中規中矩地把公司目錄冊的簡介敲上去，而是你們實實在在的影響力，成績，銷售亮點以及你們能帶給客戶的好處。

外貿商品產品開發職業的前景？？

做外貿3-4年了，外貿工作主要看產品和公司，以及公司實力環境。

產品意味著這個產品的特性，面對的市場和銷售的特性是否是你喜歡的方式。

有的產品，利潤低，量大，靠跑量取勝。出貨是一個高柜，幾個高柜這么出的。這種抓住幾個大客戶，一年的銷售額就在了 。

有的是靠零售，高利潤，這種是沒什么大客戶可言的，就是看季度銷量，能賣出幾千上萬件，那就很厲害了。例如家電，燈具，自行車平衡車之類的。

還有要注意產品的行業前景， 像平衡車這種過了熱度的，不太建議去。

不過如果公司實力很牛逼，他們是全國乃至全世界平衡車做的最好的，當然也可以考慮加入。

這種就看你自己了。

還有就是看公司的實力，供應商是否穩定，反饋是否迅速，產品是否種類多，附加值高，附件配件齊全。

最主要的是看薪水結構。底薪和提成制度，工作嘛，賺錢，這個還是要好好關注的

想和外貿公司合作銷售公司的產品怎么做

比較好的辦法是工廠和外貿公司簽訂長期或逐筆的出口代理協議，在貨物出口后，外貿公司將相關單據和出口產品已征稅證明給工廠，工廠據此辦理退稅。外貿公司在收到國外付款后，扣除代理費后，盡早支付給工廠。

合作方式有兩種：

一，客戶由外貿公司提供，出售你們的產品，價格也由外貿公司來定，這種合作方式就相當于賣給他們，等同內貿；

二，客戶由你們自己開發，價格由你們談，外貿公司代理出口，負責和約簽定收款安排運輸等工作，當然也會收取一定的傭金。

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