您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
01 外貿公司一年利潤多少知乎(為什么阿里巴巴(1688)沒銷量卻很賺錢?他給了我答案)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-17 14:06:57【】3人已围观
简介為什么阿里巴巴(1688)沒銷量卻很賺錢?他給了我答案我一直以為阿里巴巴,不賺錢,直到我看了下面這位仁兄的文章,我錯了,他改變了我的價值觀。我既開了1688店鋪,又開了Alibaba英文站店鋪。168
為什么阿里巴巴(1688)沒銷量卻很賺錢?他給了我答案
我一直以為阿里巴巴,不賺錢,直到我看了下面這位仁兄的文章,我錯了,他改變了我的價值觀。
我既開了1688店鋪,又開了Alibaba英文站店鋪。
1688店鋪3年了。
據我所知,單靠1688開店,一年幾千萬營業額的小工廠,一大把。
看似沒有銷量,實則悶聲不吭在賺錢。
舉幾個真實的例子:
1.我老東家就是。
他們公司主要做出口訂單,同時開了4個1688店鋪,用來對接外貿公司,工廠90%以上的訂單都來自1688。
他們也開了Alibaba國際站,但是,這塊的訂單比較少。
2.還有一個更離譜的。
那就是目前與我合作的一個工廠,我是這個工廠的外貿合伙人。
他們公司也開了1688店鋪,但是,他們沒人打理,一共才發了10來個產品,隨便發的。
從此以后,再也沒有打理過,除了每年續費6680元之外。
這都好多年了。
偶爾,他們店鋪的產品自動下架了,他們3個月之后才發現,若不是那些做代運營的打推銷電話給他們,他們都不知道。
——這個現象,確實比較搞笑。但是,在1688平臺上,這很普遍。以前我還截圖給很多人看過。
縱然如此,他們工廠,訂單接不過來。
我Alibaba國際站外貿直客這塊的詢盤,剛達到起訂量的小單,找他們報價,他們都愛答不理。
因為人家只重視大單,小單沒時間精力,顧不上。
1688是收費的平臺,年費是6680元,是2017年上調的,從之前的3680元/年突然上調為6680元/年。
上調之后,平臺上的商戶幾乎沒有反抗的,為啥?
合理唄。
如果平臺上面的商戶不賺錢,平臺能這么漲價?漲價能漲得這么強勢?
如果,你想知道為什么會出現“大部分沒銷量”的現象,首先,你需要知道1688平臺上面有哪幾類商家。
其實,很多事情,不是外行憑空就能想到的。
外行總以為,1688上面就是一些工廠和批發商,他們都是做批發的。
實際上,1688上面包括了下面幾類商家:
1.工廠
2.批發商
3.品牌商
4.虛擬工廠
5.提供物流、認證等服務的服務商
我屬于哪類呢?
現在,經常有推銷電話打給我,邀請我入駐什么電商平臺。
我往往都會回復他:“我們不做批發,也不做零售,所以,入駐不了,謝謝。”
然后,我就聽到這個推銷員,在電話那頭結結巴巴,意識到他目瞪口呆的神情了。
他內心的獨白,可能是:“你們不做批發,也不做零售,那你做什么?”
難道我們是工廠?
對不起,我們也不是工廠。
雖然,我之前辦過一個小工廠,我的技術合伙人技術不過關,很多產品做不了,后來我把生產剝離了,只做貿易了。
我真實的情況是:
我不做批發,也不做零售,也不是工廠,我只接生產訂單,委托給工廠定制生產,主要面向外貿出口。
我開1688店鋪,也不過是為了對接外貿公司,找到這群客戶。
所以,我屬于第4類,虛擬工廠,輕資產模式,這種商家在1688上面是最少的,屬于非典型做法。
其次,了解了1688平臺上面有幾類商家之后,你還需要知道他們各自的特點。
因為,是這些特點導致了“大部分幾乎沒銷量”這種現象。
a. 工廠的特點是:
他們在1688接生產訂單,起訂量比較大,我們這行普遍是5000個起,低于5000個的訂單,不接。因為沒法給你做貨。
我店鋪里面的起訂量,是我刻意寫低了,好吸引潛在客戶來問的,但也都是2000個起。
工廠普遍不備庫存,小部分做自有品牌的除外。
b. 批發商
批發商起訂量比較小,很多是2個起批。
批發商會備庫存。
c. 品牌
品牌是為了做分銷,招募代理,所以在1688開店的。
很多小品牌的起訂量往往也比較小,很多是2-3個起批。
品牌會備庫存。
d. 我這種虛擬工廠
我和一家工廠一樣,只不過,我是和工廠戰略合作的。
我只接生產訂單,然后交給工廠做貨。
所以,我是不備庫存的。
而且,我們店鋪的起訂量是2000個起,有的10000個起。
e. 提供物流、認證等服務的服務商
我好幾個貨代都在1688上面開店,有的已經10來年了。
你可能會問,他們為什么不開個淘寶店,或自己做個網站?
在1688上面開店,每年還要交6680元,這是為什么?
沒人是傻子,有利可圖才持續開店。
最后,我們來分析一下“絕大部分沒有銷量”的原因:
1. 工廠,因為沒有庫存,所以,在線上只能交易幾個樣品,而幾萬到幾十萬金額的大單,工廠更愿意走線下。
按慣例,走線下,工廠可以提前收到30%的定金,可以用于生產大貨的周轉資金,而且可以收齊70%的尾款之后,以出廠價完成交易。
如果走線上,工廠不但不能立刻拿到定金(以前一直是這樣,不知道現在情況怎么樣),需要自己墊資生產,做好之后,發貨,客人收到幾十萬的大貨之后,如果發現貨物有問題,拒絕付款,或要賠償,這勢必會形成持久的糾紛。
做得牛的工廠,非常強勢,誰給你走線上?人家訂單做不過來好不好?你要下單,排單(排隊)都要排到一兩個月之后了,你還想要工廠和你走線上的擔保交易?
2. 做得牛的品牌,更是如此,也非常強勢,先款后貨,經銷商先給錢,還要排隊,排好久才能拿到貨。
3. 只有批發商和小品牌是愿意走線上的,他們的金額不大,可以冒這個風險,畢竟物流途中出問題,或惡意找茬的買家是少數。另外,在線上交易,有了成交記錄,會更利于他們的店鋪在搜索結果頁面的排名。
其實,從線上走貨,是1688官方的主觀愿望,他們希望獲取這些數據,補足他們的大數據。
但是,并不是所有商家都愿意從線上走貨,比如工廠和虛擬工廠。
總之,1688店鋪和Alibaba國際站店鋪一樣,既然人家能持續開店那么多年,而平臺年費那么貴(Alibaba國際站,一年是29800元),那肯定還是有很多在賺錢的。
存在的就是有道理的。
特別補充:
我回應一下@葫蘆娃兄弟的疑問。
他說我上面提到,一個工廠一共才發10來個產品,就不管了,但是訂單接不過來,他覺得不可能。
請注意:
我沒有說過,那家工廠是靠這個1688店鋪,所以接單接不過來。
事實上,他們工廠基本就沒有做業務,但是訂單接不過來。
是因為訂單接不過來,所以,才沒有人打理1688店鋪。而不是因為不打理1688店鋪,就可以接單接不過來。不要倒果為因。
他們只是把這個1688店鋪當成自家的一個官網而已,偶爾會有外貿公司主動搜索他們公司名字,找到他們的聯系方式。
第二次補充:
還是有人說,不懂為什么沒做業務,但訂單接不過來?
這不合邏輯。
人家訂單接不過來,當然不會怎么運營1688店鋪啦,所以,產品自動下線了,他們2-3個月都不知道,所以,這類商戶“線上幾乎沒銷量”很正常。
這樣的例子,并不少見,1688上面很多。
可是,有人就又有疑問了,“這不合邏輯啊?為什么不做業務,訂單還接不過來?”
有這種疑問的,只能說明你是新手新手之新新手。
就這個現象和背后的原因,我還是稍微多說幾句吧。
去年,單單我的一個老外客戶,就在他們那邊做了150萬左右的貨。
其它工廠做貨,Lead Time20-25天,他們要2-3個月,為啥?
排單啊。
訂單多了,就涉及到排隊,不是?
我的這個客戶也不算小,排單都需要2-3個月,就別提其它的小客戶和小單了。
我不知道有多少老外寄樣品過來,明明有單,卻被他們搞砸的。打個樣,有時候都要拖個把月……
那他們是怎么獲取到訂單的呢?
答案呼之欲出。
那就是和外貿公司合作。
雖然工廠自己沒有外貿團隊,但是,你和一家外貿公司戰略合作,等于你自己建了一個外貿團隊,人家整個公司在幫你跑業務。
而工廠可以同時和N家外貿公司合作。
他們自然接單接不過來了。
要知道,外貿公司又不是一錘子買賣,持續不斷回頭,持續不斷幫工廠接單。
而且,經常有外貿公司,找他們問,問他們做不了的產品,他們還需要外包出去。
那么,你可能還是有另外一個問題:“那么,他們的外貿公司客戶,最初是從哪里來的?”
兩個途徑:
還是從那個幾乎沒打理,誰也看不上的1688店鋪。
2.熟人介紹。
最初,我也是這么找到他們的。
當初,我和一個老同事一起看過幾個工廠,我一直記得他們廠。
后來,我在網上搜索,找到他們1688店鋪,進而找到他們聯系方式的。
到目前為止,我已經和他們合作將近3年了。
我估計其他外貿公司,和我差不多,都是被他們的薄利多銷策略吸引過去的。
外貿公司比較看重中間的利潤差的大小。
誰給的價格低,外貿公司往哪里涌。
最后,需要說一下的是,如果你認識工廠只是一味拼價格,那就又錯了。
用流量產品,低價獲客,后面合作開了,返單、新產品訂單不都可以提價?
以上情況屬實,我以個人信譽做擔保。
有些新手自己沒經驗,看不懂的,就胡亂質疑人家的做法,也不懂得謙虛謹慎。
稍有點經驗的創業者都知道,做生意,有兩條路徑:
1.做產品
2.做流量
做產品,是很多工廠的路子。類似上述工廠那樣,只做產品的例子,并不少見。
做流量,是貿易公司的路子,包括現在的網紅、新媒體,都是這種路子。
4.1號再次補充:
有不少知乎網友說,你干啥不簡單一點,一兩句話就能說清楚的事情,你說了這么多。
我解釋一下:
其實,樓主的問題,都是有問題的,你讓我怎么一兩句話說清楚?
這么說吧,5年前,1688上面,隨便一款按摩椅的成交記錄都是一個億。
而且,那是在共享按摩椅興起之前。
現在,1688上面,銷售記錄顯示的是月銷量。按摩椅的銷售記錄不同了。
但是,很多小商品的銷售記錄依然很大。
我剛截了一張圖,如下圖:
小孩子玩的泡泡水,最不起眼的了,依然有不錯的銷售記錄。像這樣隨隨便便一個不起眼的小產品,月銷量幾十萬的一大堆。
所以,我說,樓主的問題都是有問題的。
不是所有商家都沒有銷量,不是所有商家都“線上展示、線下成交”,也不是所有商家都把1688當官網,畢竟1688還按銷售記錄給予搜索權重呢,而是不同商家,有不同做法。
這里面學問大了去了。
這是我把此文寫這么長的原因了。
再看我剛截的這張圖,汽車座墊,也
很赞哦!(45)
相关文章
- 02 網紅鎖屏壁紙動圖(2020最火壁紙全屏,你們覺得那個手機壁紙好看?)
- 02 網紅營銷對消費者購買行為的影響問卷(關于營銷,你必須知道的8個底層邏輯!)
- youtube music premium cost(今日新聞淺談:Youtube Music 也加入串流音樂服務大混戰)
- 02 網紅美食九宮格一口秒(重慶自助游住宿哪里好重慶自由行攻略文青)
- youtube music player app windows(蘋果怎么下soundcloud)
- youtube music premium ios(谷歌智能手表什么意思)
- youtube music premium mod download(如何讓YTmusic在后臺播放)
- youtube music videos 2021 gospell digital(今日新聞淺談:Youtube Music 也加入串流音樂服務大混戰)
- youtube music premium apk pc(如何讓YTmusic在后臺播放)
- youtube music videos 2017(如何在youtubemusic中創建快捷指令)
热门文章
站长推荐
02 網紅蘿卜槍(蘿卜槍怎么玩)
youtube music videos 2020年2月14日 納入國家安全體系(2020年強調要把什么納入國家安全體系)
youtube music videos country 2021年9月(youtube music下載的文件在哪里)
02 網紅蛋糕朋友圈配文(2022一起聚會拍照發朋友圈的句子 【收藏】)
02 網紅蛋糕圖片女生可愛(送女生什么生日禮物好)
02 網紅臉怎么填充(網紅臉有哪些特征?)
02 網紅給河北捐款名單(河北災情明星捐款名單)
youtube music premium price increase(如何讓YTmusic在后臺播放)