01 外貿公司在谷歌推廣管用嘛(山東的外貿，已經在谷歌平臺上做推廣了，還有必要在必應上也投放廣告嗎？)

外貿網絡推廣是做阿里巴巴還是谷歌？為什么？

外貿網絡推廣方式很多，阿里巴巴和谷歌是最常用的兩種方式，今天就來說說兩種方式的優劣。

今天所說的外貿是傳統意義上的外貿，B2B的。

阿里巴巴國際站，這個是外貿推廣最常用的方式了，阿里巴巴國際站是阿里集團的第一個產品，也是阿里集團利潤非常高的一個產品。1999年，阿里巴巴國際站上線，主要就是幫工廠和外貿公司把產品賣到國外，產品名就叫中國供應商。剛開始推廣時，非常困難，因為那時電腦還不普及，業務員去客戶公司推廣時沒有電腦或者有電腦上不了網，只能把電腦頁面畫成圖片，一張一張展示給客戶看。阿里國際站的地推軍團是中國商業史的奇跡，阿里鐵軍或者叫中供鐵軍，這支隊伍培養出了一大批銷售地推大神級人物，現在中國一大半的互聯網公司的CEO或COO都出自這個軍團，包括滴滴創始人程維，滴滴的初期投資人王剛，原大眾點評COO呂廣渝，原美團COO干嘉偉，易到COO馮全林，瓜子二手車首席戰略官陳國環，去哪兒COO張強，同程網COO吳志祥，車螞蟻聯合創始人李立恒等等，就是這批人當初拿著1200元的工資，一個工廠一個公司敲門拜訪，打造出了阿里鐵軍，把阿里的中國供應商產品從一片空白到走出國門。之所以要講一下這個背景，是因為阿里巴巴國際站和中國供應商產品團隊是中國互聯網界最強的地推天團，沒有之一。

如果一家公司要選擇外貿推廣，而且外貿經驗不是很豐富的話，阿里巴巴國際站的中國供應商是不二之選，現在入門產品“出口通”的價格才29800元。并且，買了阿里這個產品，相當于進入了一個外貿實戰大學和訓練營，每周都有免費培訓，如果你真的想學，幾乎每天都可以參加線下培訓，還有線上的阿里大學。另外，每個季度阿里都會組織會員企業進行PK比賽，每年還有大區范圍的大PK。他們總有辦法把你們團隊的積極性調動起來。

其實，中國供應商“出口通”就相當于是在阿里巴巴這個大市場里給你開個店鋪，阿里巴巴是個大市場，來逛的客戶很多，人流量很大，但同行也很多，競爭很激烈。你要做的是能在阿里巴巴這個市場里脫穎而出，可以再花錢買關鍵字排名，就相當于把你的店鋪開在市場入口的地方。

總之，對于外貿經驗不足的公司來說，有個店鋪是最好的敲門磚。

谷歌推廣。我們熟悉的谷歌推廣是基于客戶自己的網站的，也就是說要做谷歌推廣，你必須先有個網站，然后要做SEO優化，谷歌會通過產品關鍵詞把你的網站推給客戶。如果說阿里巴巴是把店鋪開在一個叫阿里巴巴的市場里，而谷歌推廣就是把你開在路邊的店鋪推廣給客戶，或者直接把你帶到客戶辦公室，然后你來搞定客戶。

區別很明顯，阿里巴巴的優勢是他們有個很大的網上市場，就像現實中的批發市場，人流量大，客戶多，店鋪也多，客戶選擇的余地大，所以客戶愿意來，對客戶來說不好的地方是競爭激烈。而谷歌推廣就沒有這個大市場，而是一個個開在路邊的店，吸引客戶來的難度相對來說比較大，但好處是競爭強度小，因為客戶來到你店鋪就只能呆在你店鋪，周圍沒有同行。

其實，對于外貿經驗豐富的公司和業務員來說，直接通過谷歌搜索就可以找到客戶，主動開發就可以了，就相當于通過谷歌拿到客戶聯系方式，然后上門拜訪，不過這個對業務員的業務能力要求非常高，沒經驗的業務員基本沒戲。

總結一下：阿里巴巴國際站比較適合外貿經驗不是很豐富的團隊，而谷歌推廣適合經驗豐富的團隊和個人。對了，阿里巴巴國際站是不服務SOHO的，客戶必須是正規注冊的工廠或公司，而谷歌服務所有人，包括個人SOHO。

外貿網站做谷歌付費推廣效果如何？

您是外貿企業，肯定是選擇外國人常用的搜索引擎做付費推廣會比較好，像谷歌雅虎都是國外比較常用的搜索引擎，類似國內的百度360。

您這邊是什么行業呢？

給您推薦兩個不錯的外貿推廣平臺：Directinstry（在線工業展會）和Medicalexpo（在線醫療器械展會）。

這兩個平臺隸屬法國virtualexpo，1999年成立于法國馬賽，近年來才開放中國市場。

不僅有B2B平臺的功能，還在谷歌雅虎這些國外熱門搜索引擎上做SEO，并且在Facebook，YouTube，Twitter，這種國外新媒體上幫其注冊會員做免費推廣。可以說是一站式服務了。

為什么外貿企業要選擇谷歌海外推廣

優勢一：流量龐大，展示面廣

Google是目前全球最大的搜索引擎，所包含的用戶覆蓋全球，可以有效的進行產品推廣，獲得高額的回報。Google擁有全球200多優質的投放平臺，超過100萬合作伙伴，廣告可以精準的展現在各個國家和地區，幫你開拓海量的海外用戶和挖掘潛在客戶。

Google谷歌廣告資源：

Google關鍵字廣告

Google關鍵字廣告也稱為Google AdWords推廣，直接通過Google搜索引擎查找相關關鍵詞即可搜索到投放的廣告，為你的產品直接進行曝光，獲得高額的轉化效果。

YouTube廣告

YouTube是Google旗下UGC視頻網站，目前也是全球最大的UGC視頻網站，非常受廣大用戶的喜愛，目前YouTube廣告分別是圖片廣告、圖文廣告以及視頻貼片廣告，具有超高性比價投放效果。

Gmail廣告

Gmail是Google旗下郵件產品，Gmail廣告可以直接通過郵件的收件箱頂部為用戶直接展示的互動式廣告，在廣告中包含圖片、視頻或嵌入式表單，擁有個性的格式與潛在客戶建立聯系。

Google shopping廣告

Google shopping是Google旗下購物廣告，讓用戶在點擊您的廣告之前即可獲得詳細的產品信息，有助于推廣您的產品。購物廣告會向用戶展示您產品的照片、名稱、價格，以及商店名稱等信息。

Google移動廣告

Google移動廣告是在移動設備（手機和平板電腦）網頁和應用上進行展示的AdWords 廣告，包括來電專用廣告和應用宣傳廣告，直接通過智能設備向用戶展示，獲得更高效的廣告展示效果。

Google admob廣告

Admob是Google旗下移動應用產品，是全球性知名應用廣告平臺，擁有全球海量優質用戶，該廣告擁有精準的投放度和更高效的曝光度，為客戶直接提高廣告轉化率。

Google品牌廣告

Google品牌廣告是Google針對品牌產品的廣告推廣，展示更加精準，可以提高用戶對品牌的認知度，增強用戶與您品牌之間的互動，讓你品牌受到更高的曝光。

優勢二：客戶精準，轉換良好

無論是SEO網站優化還是SEM廣告投放，最終效果就是為了帶來好的轉化。Google最大的優勢在于，它擁有龐大的用戶數據、興趣愛好、購物習慣等等。然后根據客戶瀏覽習慣，給客戶展示他們“想”看到的頁面，特別是SEM廣告投放，精準的人群曝光、大量的人群覆蓋等等優勢可以帶來優質的轉化效果。不對客戶外的人群浪費表情。

優勢三：適時調整，節省成本

看到廣告的正是需要購買的用戶。在Google廣告投放的費用可以完全由您自己決定，可以根據千次點擊的轉化率、產品的利潤，從而計算出每次點擊的費用，最終以更低的廣告費用來獲得高效的轉化效果。只需要支付點擊次數的付費，利用數據跟蹤投資回報率。

谷歌SEO優化相對來說，成本就更低了，除支付相關人員的費用外，一般不需要投入其它費用。而且你要是做B端產品，隨便搜索個產品類目可以發現，很多平臺的產品是會出現在谷歌搜索引擎上的，這都是流量的進入，流量覆蓋面可以更寬，廣告關鍵詞非常依賴轉化性高的，不能僅僅靠流量詞。所以說，谷歌SEO網站優化推廣有非常大的優勢。

優勢四：多語種、小語種覆蓋

Google支持全球高達103種主流語言，基本覆蓋了全球主流的外貿地區。

根據統計，使用搜索引擎的用戶50％使用英文采購，50％的客戶則習慣使用母語查找產品。不是所有的采購商都熟練英文。這也說明，如果做Google推廣，小語種建站將會覆蓋那些只使用母語采購的客戶。這是做Google推廣必不可少的步驟。

做外貿的，面對的客戶基本是全球市場，英文網站可以全球化，但小語種網站可以本土化。

小語種網站更具親和力，當采購商看到網站語言為母語版本，更容易產生信賴感。小語種網站更容易被google小語種版本收錄，并且有機會取得靠前的排名。

山東的外貿，已經在谷歌平臺上做推廣了，還有必要在必應上也投放廣告嗎？

谷歌的話競爭比較激烈一點相對，必應現在也算是全球第二大搜索引擎了，而且用必應的一般是一些高端客戶

據說必應還可以直接把谷歌的關鍵詞直接導入到必應，挺方便的

這兩個搜索引擎的用戶群交叉不是很大

如果都投放的話，覆蓋面更廣泛

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