01 外貿公司單證員如何進行績效考核(如何做問卷調查)

如何做問卷調查

問卷調查法是調查者通過問卷對調查對象的某些社會生活狀況及其對于某些社會現象或行為的看法、態度、狀況等方面進行詢問并記錄的調查方法。

調查者使用事先設計好的標準化的問卷收集信息，對調查對象進行研究分析。問卷調查法的優點是效率高，可以在短時間內進行大樣本調查，收集大量內容豐富、詳細的資料，易于量化分析，而且調查者的個人因素對調查質量的影響較小。

它的缺點是成本較高，研究時間較長，而且在研究深入性方面明顯不足，在解釋現象產生原因方面的研究效度及信度都不高。

銷售跟單做什么的

銷售跟單做什么的

銷售跟單基本工作：

1、籌備貨物：按訂單及信用證的要求，按時，按質，按量地備好貨物。

2、催審單證：跟單員應對以L/C為支付方式的合同進行催證，稽核和修改的跟蹤工作。

3、訂倉裝船：確認貨物備妥，L/C沒問題后，就進入到出貨裝柜，租船訂倉和裝船的階段。

4、制單結匯：出口貨物跟單的最后一個環節。單據要求：正確，完整，及時，簡明，整潔。

5、交貨審查：跟單員應審查交貨期是否合理，公司是否能及時籌備到貨物，并裝船送達。

跟單員：

是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能 *** ，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人。

跟單員分類：

業務跟單員，外貿跟單員，生產跟單員。

銷售跟單主要是做什么的？工作流程如何？

1，資訊溝通，緊密的跟業務，跟工廠，跟客戶直接溝通產品的需求；要跟蹤產品實現的高質量，需要溝通很多資訊，特別是大的專案復雜的產品。還有溝通公司各個部門，采購，質檢，財務，倉庫，生產，研發，公司高管甚至直接跟總經理溝通。還要熟練公司內部管理的軟體系統，比如ERP，MRP，以及電子郵件，OA 管理軟體等等，并且要協調各個部門及時有效的運用管理軟體實現你的產品實現過程中的資訊的整個溝通過程。

2,物流安排，原材料的購進要跟蹤采購部門，和原材料質檢，原材料入庫，甚至直接到原材料的供應商那里去跟蹤進度，以及跟采購和進料檢驗一起追蹤數量和質量。產品的生產你要跟蹤生產部門.出現生產問題的時候，你要協調質量部門和研發部門和生產部門解決問題，成品你要跟蹤及時入庫。還要溝通運輸拖車公司，要溝通聯絡貨代公司，有時候還要直接跟船東聯絡，以實現貨物能夠順利出到客戶的目的地。期間的所有出口單證你都要親自做或者監督核查單證員做好。

3，資金方面，你要會看LC，會看合同，了解公司外匯賬戶以及資金分流避稅的技巧。然后你要追蹤相關核銷單據和國內增值稅發票的進項，另外你還需要會熟練使用EXCEL的計算分析工具，要會做報表提交給公司財務部門對賬用。一般公司的財務是比較難溝通的，一切都要靠資料和表格來說話。如果是小公司，你還要親自去跟銀行的客戶經理甚至是行長談資金業務的相關手續和收費標準。

淘寶店銷售跟單的主要職責是做什么？

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銷售總監 做什么的

銷售總監的職責是負責整個銷售部門的,其工作主要是：調研和考察市場、督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等……現今有些企業都是公司公司制定各種銷售政策，銷售總監是一個執行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力。

長途跟單員做什么的

跟單員的工作內容十分繁雜，涉及面廣，面對部門多。既要對上級反饋進度，又要對相關人員進行及時跟蹤，稍有不慎，即鑄成大錯。因此,在跟單過程中,如果能夠借助于一些專業的跟單工具,就會收到事半功倍的效果。

一、長途跟單員主要工作內容如下：

1、出口貨物跟單。(外貿業務跟進)了解基本外貿知識:(談判，報價，接單，簽合同等)。基礎外語及函電往來；

2、物料采購跟單。(業務跟進)懂營銷，懂產品。(物料，效能，使用，保養)；

3、生產過程跟單(生產進度跟進)懂生產，懂管理，懂溝通；

4、貨物運輸跟單(出貨跟進)貨物運輸知識，(運輸工具，方法，配柜)及了解報關知識）；

5、客戶聯絡跟蹤 (客戶接待):了解對客戶的管理，懂國際禮儀知識。

二、長途跟單員素質要求如下：

1、分析能力。分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利于報價；

2、預測能力。能預測出客戶的需求，企業的生產能力及物料的供應情況，便于接單，生產及交貨的安排；

3、表達能力。善于用文字和語言與客戶溝通；

4、專業知識。對所跟單的產品要熟悉。了解產品的原材料特點，來源及成分。知道產品的特點、款式、質量，便于和客戶及生產人員的溝通；

5、與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單；

6、人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事；

7、法律知識。了解合同法，票據法，經濟法等與跟單工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法；

8、談判能力。有口才，有技巧；

9、管理與推銷能力。對外推銷高手，對內管理行家；

10、 物流知識。了解運輸，裝卸搬運，保管，配送，報關等知識。

跟單主要做什么的?

其實你的任務很重：

1.起核算和監督職能。負責計算原材料和產品的進銷差價，供給老板參考。是否有利可圖！出點子，拿意見。

2.檢驗質量是否合格。有霉變或殘缺等。

3.負責老板的生活起居。

4.完成老板交代的任務。

店面銷售是做什么的

推銷的啊！

醫藥銷售是做什么的

醫藥銷售的主要工作崗位：

（1）大型藥廠藥品生產、銷售、質量控制工作；

（2）大型醫藥公司醫療器械與藥品的營銷工作；

（3）連鎖大藥房、藥店藥品的銷售與管理工作；

（4）衛生行政部門藥品的檢驗、監督工作。

醫藥行業是21世紀最具前景的朝陽產業，是我國國民經濟的主要支柱產業；也是為13億人民的健康防病治病、為國民經濟提供健康的特殊服務行業，醫藥營銷是醫藥產業的最重要的環節。隨著國家經濟的持續發展，人民物質生活水平的提高，在精神生活豐富多彩的同時，對健康的追求也日益迫切。由于，醫藥行業是生命科學的一部分，科技含量越來越高，對從業人員的素質也提出了更高的要求，國家對此實行的行業準入制。隨著國家醫藥行業準入制度的規范化和不斷完善，對高技能醫藥營銷專業技術人才需求，在相當長的一段時間內還有巨大的社會需求量。該專業人才市場需求旺盛、就業前景廣闊，就業待遇優越，收入回報高，人才市場供不應求。

銷售內勤是做什么的

包括：1、與業務人員的溝通聯絡

2、滿足市場人員需求的檔案及物料準備

3、每月、每周甚至每天的銷售報表

4、上傳下達關于領導對市場人員的各項指令

簡單理解，就是銷售部門里的行政人員，負責與銷售相關的資料統計、檔案處理、命令傳達等工作。

哪些行業女性從業者更有優勢？為什么？

營銷行業女性從業者更有優勢：

首先，女性具有生理優勢。她們的大腦善于理解別人。而男性營銷員在這方面更有可能犯下嚴重的錯誤，他們認為市場中的其他人會跟自己的想法和反應一致。與此相反，女性營銷員更喜歡真正深入了解市場，并根據客戶的真正需求制定營銷策略。

而且，女性能夠把定性研究所帶來的直觀挑戰（了解對于客戶來說什么是重要的）和定量研究帶來的分析上的挑戰（評估各個變量的重要程度）有機結合起來。相反，男性營銷員更喜歡用一種單一的方法，因此他們不會獲得出色的營銷見解。

如何寫一份組織培訓部門的方案?

***培訓組建方案

為了提高公司整體素質，摸清員工底數，使培訓工作收到實效，特制定本方案。

1、調查對象：公司全體員工

2、調查方式：問卷調查為主與組織座談相結合

3、時間安排：2010年8月28-31日

4、人員安排及要求：

該項工作由***負責，具體工作

*****

*****部

年月日

附件：

培訓需求調查問卷（基層員工）

崗位：姓名：

非常感謝您對培訓工作的關心和支持，為支撐公司的持續快速發展和員工的長期發展，我們正在制訂2010年培訓計劃，請您根據實際情況配合我們完成此項調查問卷，這對我們及您本人均十分重要。謹此感謝您的配合。

人力資源本部培訓中心

第一部分：培訓需求

一、請在與您觀點相符的項目括號內打“√”。

非常同意、比較同意、同意、不同意、非常不同意

1.培訓對于幫助我做好工作非常重要 （）（）（）（）（）

2.培訓是我跟上時代發展的良好方式 （）（）（）（）（）

3.總體上說我接受的培訓不夠 （）（）（）（）（）

4.不應該因職位不同而享受不同的培訓待遇 （）（）（）（）（）

5.培訓對于我作為雇員的發展很有幫助 （）（）（）（）（）

二、您2010年接受的培訓有多少天？

6．脫產培訓天數：

7．在職培訓天數：

三、您 參加培訓的原因是： 自己主動提出（） .領導提出（）. 公司提出（）

四、過去參加的培訓在您所取得的工作成就中是怎樣發揮作用的？

五、您目前工作中遇到的難題有哪些？

六、您計劃通過什么樣的培訓來幫助您解決目前的困難？

七、為了彌補您存在的不足，您想接受哪些培訓？

八、您對公司的培訓工作有何好的建議？

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員工培訓需求組建問卷1

您好！請您協助進行本次調查，認真填寫問卷中的每一個問題。在此，我們向您對我們工作的支持表示誠摯的謝意。我們將根據這次的反饋結果，制定相應的培訓計劃來

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