01 外貿公司和工廠做外貿各有什么優勢(工廠外貿和外貿公司有什么區別區別大嗎)

在工廠做外貿有什么優勢和劣勢？

在工廠做外貿的優勢：

1、沒有經驗也可以做業務；

2、有專門的技術人員給你培訓產品知識；

3、方便去車間了解產品知識，學產品快，對生產工藝了解。

在工廠做外貿的劣勢：

1、經驗不足，沒有人指導，對于談判技巧，開發客戶的技巧，都需要自己一步步摸索；

2、判斷風險能力差。當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢。

3、工廠投入少，產品單一。無法滿足某些客人對產品多樣性的需求。

工廠外貿和外貿公司有什么區別?區別大嗎?

工廠外貿的經營商品的品種受到局限，只能經營自產產品

而且一般業務量比較小， 一年作幾筆生意的工廠并不少見

而外貿公司的經營品種很廣泛，業務量很大，因為他們只能依賴進出口的業務賺錢，所以必須加大進出口業務量，以此來發展公司

而且工廠一般對外貿業務并不重視，老板所關注的主要是生產，因此外貿業務人員的待遇也不會太高，當然外貿人員的業績多寡老板也不會太計較

但是外貿公司則不同，業務員的業務量是首位的，一旦沒有業績，老板絕對不會容納你

工廠出口與外貿公司出口，優略勢比較？謝謝了，大神幫忙啊

1，工廠的優勢在于：出廠價直接折合成出口價格，不存在外貿公司的利潤加成

比如：工廠含稅出廠價￥25

00/件 退稅13% 匯率6

80 那么單價就是25

00/（1

13*6

80）=$3

25/件 而一般的 中型外貿公司需要加上自己的利潤：25*1

1/（1

13*6

80）=$3

57/件 2，客戶是外貿公司的話，有兩種情況： a，如果是大型的外貿公司，他們只需要賺取退稅部分，那么他們會以工廠出廠價$3

25/件報給客戶，從工廠采購，退稅部分他們自己拿，只付￥25

00/件給工廠 b，外貿公司只做代理進出口：那么他們會全額退稅給工廠，只收取代理費用（美金兌換人民幣的手續費，這個費用，各個外貿公司收的不一樣） 祝生意興隆！

請高手幫我分析一下，同樣的業務，從工廠出口和從外貿公司出口哪個更合算？

1.簡單來講,稅收主要分兩種,一為流轉稅 如增值稅,消費稅等,一為所得稅,如企業所得稅,可以理解成前者對商業過程征稅,后者對商業結果征稅.具體到外貿業務來講,主要有三方參與其中,即工廠,外貿公司和國外客戶.我們只說外貿公司. 外貿公司從工廠購進貨物并向其支付貨款,工廠要為外貿公司開具增值稅發票,稅率為17%, 即如果你和工廠商定的含稅價是100元,則其中包含100/1.17*0.17=14.53元的增值稅, 而你向客戶銷售貨物是不用交稅的,差不多全世界的國家都對出口貨物實行免稅政策, 即你和客戶商定100美元,那你就可以收到100美元,不用向國家交稅(當然地稅征收的小稅種除外). 好了,那我外貿公司的利潤是多少呢? 別著急,自己先想一想,應該是多少.再和我跟你講的對比一下.

+你的銷售收入: 100 USD*8.26=826 RMB

-你的成本: 700 RMB (這是你和工廠商定的含稅價)

=你的銷售利潤:126 RMB

+退稅收入: 700/1.17*0.13=77.78 RMB

=你的利潤總額: 203.78 RMB.

那大家所說的外貿代理外匯用 1USD=9.16 RMB來結算是怎么來的呢? 是這樣的:

8.26+8.26/1.17*0.13=9.17 RMB,為什么?好好想一想.還有些是用9.25來結算的又是怎么回事呢？

9.25是假定出口公司提供給工廠的匯率。

其實上面的算法的可以大概看作是出口公司的自營業務算法。因為這樣等同于是出口公司向沒有出口權的工廠買貨然后再賣，再從中賺退稅。其中，最重要的是工廠必須可以開增值稅發票，這樣出口公司才可以賺多一些。

至于出口公司的代理業務，指的是幫工廠出口，但只收取代理費用，如 1% -5% 左右，即類似報關行的做法。

2.舉例， 收匯 US$100, 出口公司給工廠的匯率為 9.25 （目前流行的匯率）

工廠可收貨款 $100 * 9.25 = ￥925

出口公司先支付牌價給工廠 $100 * 8.26 = ￥826， 欠工廠差價 ￥925 -￥826 = ￥99

工廠開票繳稅17%，出口公司獲取其中的退稅 ￥925/1.17*0.13 = ￥102.78

出口公司再把差價還給工廠，凈賺 ￥102.78 - ￥99 = ￥3.78

當然出口公司還有其它的操作上可以獲取更大的利潤

工廠的銷售利潤為 ￥925 - 17%稅率 + ￥99 = ￥866.25 ，所以工廠在報價方面要考慮成本和利潤加起來要 < ￥866.25 就可以了。

工廠的銷售利潤為 ￥925 - 17%稅率 + ￥99 = ￥866.25 工廠利潤￥925已經包含了那￥99， 為什么還要+￥99呢？ 請幫忙解析一下。

￥99是 17%稅后的退稅金額，就好像你賺了6塊錢，從中交了3塊錢的稅，國家退給你1塊錢，你其實賺了 6-3+1 =4 塊。1是包括在3里面，而不是6。

3.由于中國鼓勵出口，所以目前大部分出口產品的公司（外貿公司）都享受出口退稅，即交完稅后，可以退回一部分的稅給你。那么，外貿公司為了提高自己的競爭力，又會把退稅中的一部分以比牌價高的匯率返還給工廠。這就是目前外貿公司為什么可以給出9.0-9.25的匯率的原因。那會有朋友問：外貿公司既交稅，又把退稅的一部分給工廠，那不是沒有錢賺？原因在于，在中國的財務工作里，進項和銷項是可以抵消的，（學過財務的應該明白）所以，交稅的錢就變成是工廠出的了，外貿公司是基本不用交稅的，對于工廠來說，羊毛出在羊身上。

貿易公司和做外貿的工廠哪個好？

各有各的好，貿易公司的好處是對行業了解，鍛煉的機會要多點，接觸人也多點。

如果是工廠，那視野可能會有限一點。活動范圍不及外貿公司.不過客人來了，自己有工廠，客人更信任，自己也不慌。

如果你是外貿公司，就要提要溝通，不過話說回來，這也是鍛煉協調和溝通能力非常好的方法。看你自己選擇咯..

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