01 外貿公司制度管理制度范文(外貿服裝工廠的人事管理制度)

求外貿公司和制造業的銷售管理制度？

一、 崗位名稱：營銷部經理

二、 直接上級：營銷總經理

三、 直接下屬：經理助理、 兩廣經理、業務經理、銷售計劃員、

業務主管、物流主管、外貿主管、 廣告主管、片區主管、營銷文員

四、 部門職能

1、 協助營銷總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成；

2、 管理協調營銷部的日常工作；

3、 監控及督導下屬的目標執行情況；

4、 掌握市場動態，及進行應對準備策略；

5、 監控各類營銷業務項目的開展；

6、 定時檢討營銷部運作狀態，提交相應合理化建設意見；

7、 協助營銷副總處理好營銷雜務，并做好營銷策略參謀；

8、 協助營銷副總做好對外公關工作；

五、 崗位職權

1、 根據上級指示，對本部門運作有決策指揮權；

2、 按國家和公司有關規定，有權對下屬進行獎懲、調動、任免；

3、 在規定的范圍內，有權自主使用各種資金、人員和物資；

4、 有權拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派；

5、 根據公司發展方針和上級指示精神，有權制訂、修訂部門規章制度，并享有相關政策發布權和解釋權；

6、 對公司的決策知情權，對本部門政策有決議權及抗辯權；

7、 有權享有公司規定的有關福利待遇；

8、 其它職權；

六、 崗位職責

1、計劃管理

1．1、 負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報營銷副總；

1．2、 負責跟進目標計劃的實施；

1．3、 負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統計、歸類并存檔；

1．4、 負責監督所屬部門的對于營銷目標的執行情況，并制訂月度營銷實績報告；

1．5、 負責日常車輛使用的審批；

1．6、 合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本；

1．7、 負責組織成品出貨，報營銷副總簽字放行；

2、 信息與情報管理

2、1、 負責市場調查及預測工作的實施，制訂應對準備策略；

2、2、 負責制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導實施；

2、3、 負責制訂競爭對手調查名簿的登記管理制度，并指導實施；

2、4、 負責依據市場狀況和公司發展宗旨，對本行業市場信息及營銷進行整合；

3、績效管理

3．1、 根據營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進行考核的實施；

3．2、 負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業務素質水平；

3．3、 負責按計劃完成每月貨款回籠；

3．4、 負責收集新產品信息和樣品，及時提供給工程部進行研發，負責不定期征求客戶對品質質量要求和其他質量信息，并反饋給公司質檢部；

3．5、 負責監控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成；

3．6、 負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發展；

3．7、 負責研究效率最高的事務處理法，并經常予以檢討；

4、對外、公關管理

4．1、 負責制訂營銷外務公關的管理制度，并推行；

4．2、 負責根據市場狀況，整合市場信息，并提出相關措施；

4．3、 負責加強完善經銷商合同，經銷商鋪底合理比例，監控各類合約的簽訂、建檔工作；

4．4、 負責對大中型客戶的溝通與監控，做好服務跟蹤；

5、其他管理

5．1、 參與或主持相關的工作會議；

5．2、 負責在本部門推行企業文化管理體制；

5．3、 負責處理營銷雜務，并做好營銷策略參謀；

5．4、 負責所屬人員的考核考評工作的實施；

5．5、 負責完成上級下達的臨時工作任務；

5．6、 其他未盡述的工作事宜；

懇求一份20人的外貿公司的日常經營管理制度

辦公室日常管理制度 第一條 為規范辦公區域的管理，創造文明、整潔的辦公環境，維護正常的辦公秩序，樹立良好的企業形象，提高辦公效率，利于公司各項工作的開展，特制定本制度

本制度適用于總公司、各子（分）公司、各管理處辦公室

第二條 員工應嚴格遵守考勤制度，準時上班按時下班，上下班時間按現有規定執行

第三條 上班打卡后不得外出吃早點或辦私事，如確有需要須向直管領導報備，午休后應準時上班

第四條 不得將可能影響辦公環境的與工作無關的物品帶入公司

第五條 員工上班時必須著裝整潔、得體，不得穿軍靴、露出腳趾及后跟的涼鞋及其他不適宜的裝束，不準佩戴夸張、異類、過大的飾物上班

整體形象符合《基本服務禮儀標準》中的儀容儀表要求

第六條 辦公時間因私會客需和直管領導報備，時間不得超過30分鐘；因私打電話必須簡短

第七條 上班時間內辦公區不得大聲喧嘩、嘻笑打鬧、聚堆聊天、玩游戲、瀏覽與工作無關網站；任何時候不得使用不文明語言和肢體動作

第八條 上班時間內不得用餐、吃零食；第九條 個人所屬的桌椅、設備、垃圾桶由各使用人自行清潔；部門所屬的存儲柜、文件柜內部由各部門指定專人負責整理和清潔； 第十條 辦公室環境要求：環境整潔、擺放有序；隨手清潔，及時歸位；辦公室內不得擺放鞋、雨傘等有礙形象和環境的雜物（鞋、雨傘存放于指定場所）；嚴禁隨地吐痰、亂丟紙屑；垃圾桶不超過3/4滿

第十一條 公司辦公區域、公用區域嚴禁吸游煙，吸煙的員工應注意他人的感受，控制吸煙量及避免在女性面前吸煙；冬、夏季開啟空調期間，禁止在空調房內抽煙，須到有外窗的洗手間或指定場所進行

第十二條 工作期間和午休（餐）時間不得飲酒，不得帶有酒精狀態上班；接待公司客人的除外

第十三條 下班、或離開辦公室30分鐘以上的，須關閉不使用的電器、電燈等耗電設備，午餐期間關閉應關閉顯示器和電燈；公文、印章、票據、現金及貴重物品等須鎖入保險柜或抽屜內，關窗、鎖門后方可離開

第十四條 遵守保密紀律，保存好各種文件及技術資料，不得泄露公司機密

第十五條 文明用廁，節約用紙，注意保潔

第十六條 辦公區內不得擅自添加辦公家俱

第十七條 愛護公司財產和設備，發現損壞及時向辦公室報修，無法修復的應注明原因申請報廢；因故意或使用不當損壞公物者，應予以相應賠償

第十八條 本制度自發布之日起實施

以上僅供參考！

外貿服裝工廠的人事管理制度

人事管理制度

一、總則

1、公司用人原則：執行力強，專心工作，勇于承擔責任。

2、公司的人事管理目標：優化配置人力資源，在競爭中不斷發現和選拔秀人才，淘汰不合格人員，在公司內形成“優勝劣汰，能上能下”的良好機制，逐步建立一支精明強干的團隊。

3公司各級員工，均應遵守本規則各項規定。�

二、聘用

1、人事部根據業務發展需要，編制計劃，招聘人員。

2、錄用的新員工（除特殊專業外）均需實行自報到日起的二個月試用期。根據試用期內員工的表現，決定正式聘用或延長試用期。不符合公司要求或表現不良者，不予錄用。

3、公司在員工入司15天內員工簽署《勞動合同書》，

4、員工報到時，領取《員工手冊》并接受辦公室的培訓。

5、在試用期內，公司若終止《勞動合同書》，提前3天通知本人，并不需申明任何理由。

6、員工轉正后，即參加正式社會養老保險、醫療保險。員工參加這幾項保險后，除依法享受各項權利及應得的給付外，不得再向公司要求額外賠償或補助。

三、服務

1、公司各級員工均應遵守公司一切規章制度。

2、公司員工應尊重公司信譽。凡個人意見涉及公司方面，非經許可不得以公司名義向外發表，除辦理公司指定任務外，不得擅用公司名稱。

3、公司員工應接受上級主管的指揮和監督，如有意見，應事前陳述。

4、公司員工應嚴守公司機密。

5、公司員工執行任務時，應力求切實，不得畏難規避，互相推諉或無故拖延。

6、公司員工處理業務，應有成本觀念，對一切公司財產均應愛護。

7、公司員工對外接洽事項，注意儀表和言談舉止，維護公司形象。

四、崗位調整

1、公司內部員工崗位調整屬正常業務需要，員工力所能及不得借故推諉。

2、因公司業務需要各主管根據屬員工的個性、學識和能力，進行崗位調整，力求人盡其才以達到人與事相互配合。

3、公司內部人員調整，由總經理決定。

五、離職

1、員工有下列情形之一，應予停職：

（1）、有違反公司規章制度嫌疑，情節重大，尚在調查但未決定者；

（2）、違法刑事案件，經起訴但未判決者；停職期間，只發底薪并應立即辦理移交。

2、因公司業務收縮，需要解聘人員，由部門負責人提出名單，報總經理批準后執行。執行前由辦公室發出通知，員工接通知后，十五天內工薪照發，離開時加發一個月薪金。

3、員工因工作能力或專業知識等原因不勝任本職工作，經調動崗位后仍無明顯起色，可予以辭退。

4、員工因自身原因辭職應提前三十天書面向直屬主管申請，經總經理批準后辦理移交。

5、離職員工離開公司前必須辦理移交，明確交接人，交接內容，并在交接好后填寫交接單據，由接手人簽名，否則扣發當月工資。

5、被開除員工自開除通知下發一周之內離開公司。

6、離職人員由辦公室配合監督部門辦理離職手續，離職者手續不清，致使公司發生損失，公司依法追償。

外貿業務員工作總結范文

每一次具體實踐，都有成績與失誤、 經驗 與教訓，及時 總結 就會及時取得經驗教訓、提高認識和工作技能。以下是我給大家帶來的幾篇外貿業務員 工作總結 范文 ，供大家參考借鑒。

外貿業務員工作總結范文1

我是XX年初走上新鋼聯的外貿工作崗位的。在過去的一年中，我邊學邊干，親身經歷了新鋼聯外貿工作的艱辛、開拓、和進步。

與新鋼聯的其他業務相比，我們的外貿業務還顯得很弱小，共有5個人。在XX年中，我們完成了出口貿易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個數字雖然不大，但我們付出的發奮是很大的，這個數字是XX年的8倍，我們全年實現了外貿利潤330多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了新鋼聯的外貿業務在過去的一年里確實有了長足的進步。

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。

下方我分兩個方面向大家匯報自己過

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