01 外貿公司和工廠深度合作(我是做機械類的工廠，剛成立了外貿部怎么找國外客戶？)

我是做機械類的工廠，剛成立了外貿部怎么找國外客戶？

1. 目前已知的各種平臺，你能想到的，都已經爛了；你沒聽說的，客戶也沒聽說。

2. 有人鼓勵你挖墻角，挖來的見錢眼開的人才你敢用？

3. 有人說，你要自己培養一支既懂英語又懂業務的團隊。找到懂英語的難，找到懂業務的難，找到英語+業務的高手，難上加難。有的話，都是比你厲害的老板。

4. 那怎么辦？真不好辦。為什么？我就是做了二十年機械零部件出口的微老板！有個仁兄的點子很好，可你不能用：精準營銷，拜訪客戶。我就是這樣做的。為什么你不能用呢？拜訪客戶需要懂業務，你沒問題；拜訪客戶又需要懂英語，你不行。找別人？這種牛人一般不會給你打工的。

5. 到底該如何破解？還是找做過外貿本行業的落魄人吧。高薪+高提成，先讓她幫你把隊伍建設起來。為什么是她而不是他？自己琢磨。

6. 運行一個外貿團隊需要建立一套系統，利用一套系統來開發客戶、控制客戶、穩定團隊，否則就可能為人做了嫁衣。一個機械外貿老兵，坐標山東。

首先，你們自己要建立公司的一個中英文網站，上面要有詳細的產品介紹，詳細闡述你公司的技術實力，質量管控能力，生產交付能力，對外聯絡溝通的能力。要有成功的客戶，項目，產品的具體描述。

其次，機械加工，有各類專業網站。一般的電商平臺也有很多，如阿里巴巴，亞馬遜，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是專業性往往不夠強。需要將專業網站與這普通的電商平臺結合起來。在能找到客戶之后，就要深度挖掘深度溝通，通過良好的服務, 的產品質量，穩定的供貨能力, 有吸引力的價格,來贏得長期的合作關系。

第三，你的公司的外貿部必須要配備專業有實力的人員。這樣的人員既有強大的英文能力，又有很高的情商，要能夠溝通，善于溝通。外貿專業人員還要有相關的機械工程識圖能力，制造能力，產品品質控制能力，產品成本與估價能力，能隨時就相關的技術細節能夠與客戶展開初步的溝通。

不知道貴司是那一類的機械工廠，不過整體上來說，做機械產品，如果產品品質過硬，成本上競爭力也不錯，那么做出口是一條不錯的途徑。有了外貿部，接下來就是如何推廣自己進行客戶發掘和找尋。無論那種方式，做一個好的企業英文宣傳網站都是第一步。這是你推廣的基本陣地。這個花費也不大。除此之外，還可以進行如下推廣：

第一，通過傳統的方式就是參加各類機械產品展覽會。國內和國外都有，展會雖然這些年比較式微，但還不失為一條有效途徑。不過機械類展覽，參展費用會比較高，主要是產品比較大，運費高，需要的場地面積比較大，這樣展位費比較高。此外出國展覽，如果去歐美，人員差旅費也是不菲開支。

第二，通過B2B網站找客戶。國內MADE-IN-CHINA做機械類產品效果整體還不錯。阿里巴巴也可以試試，效果也可能會有，但阿里巴巴的銷售套路太厲害了，當心被一步步套進去，投入過大。此外，國外有些免費的行業網站，也可以去注冊申請，也會有點效果。

第三，通過網絡推廣來找尋客戶。這樣的產品因為不是消費品，在網上搜索的一般都是行內人士和專業買家。主要渠道是用谷歌Google推廣。投放廣告比較簡單直接，效果直觀過程比較透明。也可以做SEO優化，但時間周期比較長，靠譜的服務商不多，容易上當受騙。注意謹慎選擇。也可以嘗試用社交媒體，FACEBOOK主要是TO C，做機械類產品可能不太適合。LINKEDIN可以嘗試運營，LINKEDIN是TO B為主，但廣告價格太貴，謹慎選擇

第四，也可以通過搜索引擎海關數據等尋找客戶名錄，然后進行郵件或電話聯系。聯系到之后直接拜訪，這種方式簡單粗暴，以前效果還比較好，現在效果越來越差。同時對外貿銷售人員的語言能力和推銷能力要求特別高。看外貿團隊的組成，如果外貿老司機居多的話也可以嘗試這種辦法。

主流找客戶的方法就這些。在此之前你的外貿團隊必須做好準備。譬如對產品的熟悉度，專業英語詞匯的掌握，對海外客戶的了解等，準備越充分，投放廣告或者參展之后的跟蹤就越好，客戶成單率就越高。

注冊阿里巴巴國際版，發布產品到網站平臺上，做幾款精品去廣交會參展，也可以和當地外貿公司合作加工配套！

主要途徑還是多參加行業展會及協會組織的會議，最簡單的途徑就是挖人，找行業排名靠前的企業有錢挖銷售老總，沒錢挖銷售員也可以，最起碼有方向

我們加買粉絲可以深入交流一下，目前服務30+機械上市公司，公司服務100+機械客戶，我們是谷歌在中國區的體驗中心

1.通過網絡B2B網站，中國制造網，會員大概需要2萬左右一年，這個網站行業公認在機械方面比較有優勢。注意事項，投了這個網站后期維護很重要。付出總有回報。用心就會有好的詢盤。

2.直接去各大展會。不知道你是哪類機械，去最有名的展會一定會有客戶信息。注重后期的跟進。說到底還是要用心。

3.公司網站做一個，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo優化。預算應該在2萬左右。當然找google要排名，費用可能要稍微高點。

做以上之前先要有懂外貿得人。說到底客戶都需要后期的持續跟進。要有成績沒有2-3年怕難有成果。當然在國外設點，做品牌這些投入比較大，投入產出暫時難以評估再次不表。希望對你有幫助。

新做外貿業務有沒有經驗和方法，最簡單粗暴的方法就是找展銷會，挨個展銷會去做，慢慢積累客戶，只要你的產品夠硬，一定會有機會。

成立外貿部怎么找外貿客戶？現在做外貿不同于10年 20年之前了，如今的供應商網上一搜到處都是，競爭是非常激烈的。傳統的B2B平臺，展會效果已經越來越不行了，需要換一種思維去開發客戶。

首先，對自己產品的市場定位要清晰，創造自己的產品在行業中的優勢，調查同行的產品價格，質量，銷售市場。及時對自己的產品做出適當調整，創造獨特性的優勢。

其次，開一個獨立的網站，通過海關數據，facebook ,Google,領英等軟件和社交平臺推廣介紹自己的產品。機械類的產品開通Google AdWords效果是非常好的。

剛開始做外貿一定要耐住性子，客戶訂單都是積累出來的。只要堅持下去，訂單肯定會越來越多的。

參加展會最直接

沒有外貿資源的企業怎么開展外貿業務

外貿八大推廣方式

一：傳統展會，

1，參展（專業展會及綜合展會）

1），了解參展商區域分布（以哪里的企業，品牌參與為主）

2），了解訪客區域分布（結合自己重點開發市場進行展會篩選）

3），了解參展商構成（官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）

4），研讀過去幾屆的官網公布的展后報告，全方位考核展會質量

2，觀展（專業展及綜合展）

1），產品覆蓋行業及領域（如變頻器生產廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等）

2），下載展商列表，保持長期跟進

3），拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統集成商客戶需求，了解并掌握行業動態

二：B2B平臺

1，付費B2B平臺

1），綜合B2B平臺投放，如國內幾大平臺

2），專業B2B平臺投放，如DirectInstry（在線工業展會），Medicalexpo（在線醫療器械展會）

2，免費B2B平臺

1），通過Google關鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發布信息，增加曝光

2），通過Goolge檢索關注的競爭對手（同行）公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優，人優我轉

3，B2B平臺反向開發

1），注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯系對應的商家，可以提供經銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業代工的，競爭對手，同行也是合作機會。

三：搜索引擎

1，搜索引擎信息檢索

1），檢索關鍵詞，獲取代理商或者系統集成商，或者配套廠商，貿易公司等信息

3），通過多搜索引擎，多語言，多關鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用[url]買粉絲.yandex.ru及買粉絲.google.ru[/url]

4），通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡

2，搜索引擎廣告投放

1），英文關鍵詞投放

2），小語種關鍵詞投放

3），根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告

四：客戶拜訪

1，約訪客戶

1），向所有行業中知名代理商發起來訪邀約，增加合作機會（前提是工廠實力中等偏上）

2），可以適當給客戶提供經濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己）

3），讓客戶深度了解公司的優勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發，質量管控，售后服務等方面給客戶吃下定心丸

2，拜訪客戶

1），展會前后走訪客戶，節省大量費用，又可以做到有的放矢

2），規劃好，已經合作的老客戶，分區域進行拜訪，加深合作及相互的了解

3），定期可以走訪東南亞等地區的客戶

4），重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿

五：社交媒體

1，社交媒體互聯網推廣

1），品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會

2），互通互聯 （每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集）

3），用老外的方式做營銷

4），社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前，對企業的SEO有極大幫助

2，社交媒體深度挖掘人脈關系

2），人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

六：行業雜志及行業網站

1，行業雜志及網站廣告投放

1），通過當地客戶介紹

2），通過自己尋找

3），通過第三方公司了解

4），真正的本土化營銷

2，行業雜志及網站客戶開發

1），做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象

2），了解競爭對手的行為及客戶來源

3），學習行業知識及了解采購買家行為習慣

七：電話+郵件

1，電話溝通及客戶開發

1），電話開發客戶

2），電話跟進所有詢盤，反饋客戶

3），注重電話溝通技巧及外貿時差，風土人情，國際地理，歷史文化

2，郵件溝通及客戶開發

1），注重郵件主題

2），注重郵件內容

3），注重郵件溝通技巧

4），確認郵件送達

5），精發郵件+群發郵件客戶開發

八：綜合實力+核心競爭力

1，綜合實力+核心競爭力

1），公司決策層重視外貿（頂層建設）

2），注重品牌推廣及宣傳

3），擁有一支外貿精英團隊

4），工廠廠房，生產設備較完善，具備符合目標市場的出口的相關證書

5），技術

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