01 外貿做模具出單難嗎(模具外貿跟單流程大概是怎樣的？)

一個人怎樣做模具外貿

沒有公司，做個人模具貿易也是可能的

中國國際模具營銷貿易聯合商圈發起人、模具行業營銷戰略專家羅百輝指出，做個人模具貿易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的模具出口和產品出口知識及流程

除了具備外貿本身的優勢，模具營銷人員最需要掌握的知識和流程如下：1）你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉問題

（西聯匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的）2）你在其他公司積累了一些穩定的模具客源

3）要讓陌生客人知道你的實力你需要建一個英文模具網站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網站鏈接到B2B的國際平臺上去，這樣客人容易找到你，找到你后發現你可以幫他開他想開的模，這外貿關系就可以建起來了

你需要多找一些好的免費的B2B外貿平臺或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發出模具客戶

展會估計就不合適了，畢竟你是做業余的模具業務，那個投資就大了

象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣與客人聯系方便

4）充分利用你對模具熟練度參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運輸要求等；提供樣品也可以；其產品生產需提供月或年的FORECAST數量，檢驗標準，運輸方式等），找工廠詢價的時候可以就模具結構自己先估模具或產品的成本，再從多個工廠里拼出好價格，好質量

加適當利潤報價給客人

模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的好處是：A

適合客人做好模具不出口，繼續生產產品（無運費產生）；B

即使客人出口模具，因為模具的重量和體積有的比較大，模具未成型之前去報萬一估錯運費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）

而且加上運費顯示不出你報模具的實力

C

客人會經常審核模價后去掉一些可不開模的部件或不想在你那里開的模具，你需要經常去查運費時間不劃算

比如讓他們說你是他公司的業務員，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產品，不發名片給客人，客人發的名片事后趕緊收回來等）

模具客戶不比普通產品的客戶，有時候客人會經常來看他的模具或就產品問題要求修模改模，所以會經常去工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產品單的，如何把握客戶不流失是很重要的

6）直接和模具工廠合作接單（模具單/模具量產后的產品單）后按比例分成等

我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實際是很自由的，基本不需要遵守廠規，因為他不是普通的打工者），出單后分成

因為你是想做兼職，我覺得你在本公司估計很難操作這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業務，擔心做多做不好，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職

7）平時注意多收集國際貨代的價格8）模具付款一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3

即開模前先付40%訂金，第一次試產送樣前付30%訂金（建議這個時候付比較好，之前我們有同意客人在第一次試產送樣后付30%訂金的，后來那些試產樣品老是達不到客人的標準，以至于二款會拖很長時間才能收到

），尾款30%出模具前付

產品付款：對于你個人做貿易，用30%-50%訂金生產定單前+70%-50%出貨前付比較好

模具外貿怎么做

如果你想做好模具外貿。

1、英語要多學習模具知識的專業術語，因為很多單詞都跟平時的口語不一樣，有模具知識的專業術語，讓你專業度更高，客戶信賴度就更強。

2、你可以借助一些b2b模具平臺助力你開發模具的外貿業務，例如：V1工業互聯網，是一家專門做模具行業的服務平臺，阿里巴巴等等

3、你可以多去模具的論壇去學習一下模具設計-模具成型的整個流程

一個人怎樣做模具外貿

做外貿方法如下：

1、外貿B2B平臺不是唯一的做外貿電子商務的渠道。外貿B2B平臺只是其中的一種形勢。

3、做外貿的途徑還有：屬于自己的營銷型外貿網站、企業博客、展會、許可郵件營銷、電話營銷等等。都是外貿行業中起到了很重要的作用。

3、開發客戶還可以有很多途徑，都途徑做外貿。

模具外貿跟單流程大概是怎樣的？

外貿跟單精細流程

一、接單：確認價格、數量、質量標準、最遲交貨日期、產品用途、發貨港口、轉港口、目的港口、信用證路線及單據代理公司信息。

二、審證：信用證與合同是否存在不符點，包括金額、貨描、裝箱信息、港口信息、客戶公司信息、開證行信譽、所需單據、信用證有效期、有效地、分批裝運，信用證號、開證日期

三、確認價格：訂單價格及下單的人民幣價格，分清FOB價格，出廠含稅價格。

四、明確下單工廠（包括其規模、生產能力、設備、主要品種、跟單員、生產廠長、總經理）、大致出貨日期。

五、下單與合同回傳：工廠合同制作（合同號碼（自制）、產品規格,級別,包裝（LOGO及嘜頭，字體大小、顏色、位置）,運輸,價格,出貨日期,船期、截港日期、結算方式,質量要求,質量責任等描述）、出貨時間確定。

六、制訂生產計劃給客戶（中英文）。如有變動及時通知。

七、生產進度跟單：1.制訂生產進度計劃及日生產進度質檢報告、進度落實了解、非正常情況匯報、包裝完善。

八、訂艙、商檢協調、運輸方式及運輸協調(集裝箱協調,出貨通知發放)、出廠含稅價訂單,通知工廠代買育林基金。

九、發貨通知、貨代信息、集裝箱車牌號及司機聯系信息、箱封號，鉛封號、拖貨時間確定、集裝箱到廠時間、離廠時間、到港確認。

十、填寫“SHIPPING DETAILS”及提單副本給客戶。

外貿模具出口問題

一客戶在我們工廠制作模具&塑料件，模具不要求出口只要求塑料件出口，外貿公司告訴我們說模具費用打到他們賬號沒出口是不可以的。除非把模具費用分攤到產品上，開該產品出口的增值稅，但這樣我們就要多支付很多額外稅費。

總覺得只出口塑料件，不出口模具是可以的，但具體我也不知道該怎么操作好，外貿公司說不可以。請大家提議，謝謝

關于你的問題，我建議你可以進入深圳外貿論壇szfob， 因為深圳外貿論壇szfob是全國非常出名的外貿論壇，里面匯集了很多來自全國各地的外貿方面的朋友，外貿高手，國際貨代物流，快遞方面的朋友，還有注冊外貿公司的，等等方面的朋友，

里面很多朋友都是很有經驗的哦 呵呵*~~。 而其他們都是比較熱情的，你可以再里面瀏覽他們的經驗，那是絕對對你有用的哦， 而且

外貿的問題，就應該上全國最專業的外貿論壇---深圳外貿論壇szfob

畢竟深圳外貿論壇szfob 是全國最專業的外貿交流平臺

里面匯集了大量的外貿高手和外貿方面的朋友，包括物流，報關，報檢，拖車行，各個外貿的行業里面的朋友都匯集在這個交流平臺上面

里面很多實實在在的外貿知識和外貿經驗，外貿采購商名錄，采購信息，都是非常值得學習和閱讀。

2. 可以學習到很多外貿方面的知識，外貿流程，外貿經驗，如何找客戶？外貿平臺的介紹和使用，以及特點；

里面而且有大量的外貿招聘信息，可以為找外貿工作的朋友提供方便；

3. 和大家一起交換很多外貿方面的信息，采購商信息&詢盤信息等等，彼此共享

4. 可以了解各國禮儀，各國的國家地理等等

5. 地球人都知道，做外貿的，每天都上深圳外貿論壇szfob

深圳外貿論壇szfob發布---2009年廣交會采購信息/國外貿易詢盤數據/買家庫數據

2009年廣交會采購信息

本數據包包括以下文件和信息

2009年到香港采購的國外客人名錄(香港貿發局提供)

2009年國際促銷協會（PPAI）成員名單 PPAI Members Directory

2009全球買家名錄(與貿發同步)

國外貿易詢盤數據《1》

國外貿易詢盤數據《2》

國外貿易詢盤數據《3》

國外貿易詢盤數據《4》

國外貿易詢盤數據《5》

國外貿易詢盤數據《6》

2009-12月詢盤更新

2010-01月詢盤更新

2008年春季103屆廣交會買家庫數據

2008年秋季104屆廣交會買家庫數據

2009年春季105屆廣交會買家數據庫

2009年秋季106屆廣交會買家現場詢盤數據庫

怎么樣進入深圳外貿論壇szfob呢？其實只需要記得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外貿論壇szfob

搜索一下：szfob 或者是 深圳外貿論壇szfob 就可以進入了

請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿論壇szfob才是全國最專業的外貿論壇

很赞哦!（19992）