01 外貿公司可以用外國社交軟件嗎(外貿SOHO開發客戶有哪些雷區)

外國人都用什么聊天工具

外國人聊天工具有很多！使用msn的老外很多

但需要知道對方msn郵箱地址

不過現在msn和skype已經合二為一了

，

有個omegle網站

比較好

里面有很多老外，

在線聊天不需要任何條件，

跟老外聊天的工具還有很多

國際上普及最廣的是skype和icq，

當然還有

google

talk

，Yahoo

messenger，

AIM

！

其中

Google

talk

和AIM

美國人用得最多！

QQ在中國大陸很流行，

但在港澳臺很少人用QQ！外國人知道QQ的更是少之又少！還有就是face

book

和

推

特，這兩個的普及率也是非常高，不過在買粉絲，要fan

墻才可以用，

還有什么不明白的盡管問！

做外貿怎么聯系國外客戶

5G時代來臨，市場上出現了很多高效、快速幫助大家尋找客戶的軟件，這些軟件可以實現多功能集成 這里簡單拿某款產品的介紹舉例：

Google地圖認證 精準度100%

通過企業郵箱，負責人電話，網站等企業資質進行谷歌公司驗證，有詳細產品描述匹配，匹配度高。

匹配海關數據 標記點亮進口商

實時利用公司名稱匹配海關數據，有進出口記錄的則點亮貿易情報，重點客戶區分。

決策人深度挖掘 快速找老板找采購

海職位和郵箱一應俱全，更能直接打開領英添加好友聯系。

創新模式 深入挖掘采購郵箱

矩陣提取技術，不局限于網站表面郵箱，更能深入抓取：網站在線發郵件的隱藏郵箱、域名注冊郵箱、互聯網關聯郵箱等。

海外郵件服務器

海外郵件服務器多IP、多主題、多內容切換發送，可自定義發送計劃，發送時間，發送完自動關機，全程無需人員值守。

領英群控 好友分組聯系方式下載

好友分組管理、領英好友資料下載，更有黑科技快速添加領英好友（免封號）。

如果感興趣，可以自行去免費體驗：買粉絲://ii066.買粉絲/l0vgT

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

外貿SOHO開發客戶有哪些雷區?

1. 外貿軟件是發垃圾郵件的？

郵件營銷是最節省成本的營銷模式，其實大部分外銷員都有手動通過引擎找過潛在客戶并且做過郵件推廣經歷。

如果只依靠B2B平臺相信開發訂單肯定是比較累，也比較單元化。

如果給“潛在客戶”但是“目前沒訂單需求”的客戶發開發信，就理解為這是垃圾郵件，那做好外貿真的太難了。

財手軟件是一對一的發送，并且可以自定義或者智能帶稱呼發送，自動過濾掉重復發送的郵件，可以完全杜絕掉發垃圾

郵件的情況。

2. 搜索的"sales info"郵箱一定是沒用的嗎？

當然，外貿軟件的搜索針對性肯定不于B2B平臺或者展會上的強。但是可以肯定外貿軟件開發的詢盤質量往往高于B2B

平臺。從概率上講sales info開頭的郵箱回復比率遠比人名開頭的郵箱回復率低，但是絕對不要排除sales info的郵箱不是你的客戶，

除非你的客戶一定是大集團公司，大企業。眾多中小企業的老板其實都是擔任雙重角色，一邊是銷售，一邊是采購。

3. 財手外貿軟件一定能搞到詢盤嗎？

我相信經過我們的系統培訓后，如果堅持操作一定能開發出“有效”的詢盤和高質量的訂單。這也是我們眾多客戶經過

實踐測試所肯定的。

4. 產品有價，服務無價。

我公司一直堅持誠信經營，服務至上，沒有服務就沒有未來。沒有升級和售后服務的軟件毫無價值可言。

我公司客戶銷售和技術同時為客戶提供不同的服務。讓客戶有問題能找到人，能解決掉問題，并且提供連續的升級服務。

09年我公司開發出客戶開發軟件，10年升級了專業的CRM客戶管理軟件，11年開發出了強大的郵件服務器軟件，到現在已經第9個年頭了，也根據客戶的需求，

增加了很多實實在在實用的功能，得到了客戶的一致好評，相信在以后的道路上，軟件在功能上，實用上越來越強大。

1、 內置全球200多個國家和地區的通用引擎，區域引擎，行業引擎、平臺等；

2、 支持所有語種，關鍵詞，在線翻譯等工具；

3、 支持多任務，多線程等搜索技術；

4、 搜索自動記憶，恢復上次搜索；

5、 采用全球縱深搜索技術，抓取數據更完整；

6、 支持自動導出，手工導出技術，操作更自動化；

7、 支持搜索郵箱，電話，SNS社交平臺等聯系方式；

很赞哦!（65）