01 外貿公司介紹英文版PPT(外貿英語函電學什么)

外貿英語函電學什么

《外貿英語函電》是2009年9月由浙江大學出版社出版的書籍，作者是孟建國、陳曉玲。[1]

該書借鑒國內外外貿英語函電的結構與體系，緊密結合中國外貿業務的實際，系統介紹了外貿業務活動中各種商務英語的格式與結構、寫作特點、專業術語、常用專業詞匯、相關句型和常見表達方式等。[1]看內容提要

沒用有用

基本信息

定價

36.00元

外文名

English Correspondence for International Trade

出版社

浙江大學出版社

出版時間

2009年09月

作者

孟建國

內容提要

目錄

編輯推薦

文摘

序言

作者簡介

大家還在搜

外貿英語口語900句

外貿英語函電常用術語

外貿函電的三種格式

外貿英語函電論文3000

外貿英語函電論文

外貿英語函電模板

外貿英文函電

實用外貿英語函電

外貿英語函電課本

外貿英文函電格式

外貿英語函電題庫

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外貿英語函電概念

外貿英語函電第七版

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外貿英語函電尹小瑩

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外貿英語函電第四版易露露

外貿英語函電電子版

外貿英語函電孟建國電子版

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外貿英語函電第四版

外貿英語函電中英文

外貿英語函電試題及答案

外貿英語函電的格式

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外貿英語函電中英文

外貿英語函電試題及答案

1

內容提要

本書共分7章，從介紹英文函電寫作的概述開始，以一中方公司與外方公司所達成的兩筆交易貫穿全書。每章分6個部分。第一部分是背景介紹以及該章節的操作要求；第二部分是操作指南，對涉及該章節的國際貿易實務方面的知識進行簡述以及涉及該章節英文函電寫作的要點進行分析講述；第三部分是函電范文；而第四部分是對該函電范文中的專業詞匯、表達以及句型的分析講解；第五部分是對涉及該章節內容函電寫作的詞匯、表達以及句型的補充講解分析以便于讀者的自學以及拓展知識內容；第六部分是練習，以幫助讀者對該章節內容的理解、掌握與鞏固。

本書適合高職高專國際商務、電子商務、國際市場營銷和國際金融專業使用，同時還可以作為從事國際貿易人員的培訓及自學用書。

外貿人員如何開發客戶

客戶開發，這4種渠道你一定得知道！

隨著競爭加劇，現階段開發新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發渠道已經成為大部分外貿人的迫切需求

以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發渠道，并對每一種渠道的利弊加以分析和總結，重點都在這里啦！

No.1

SNS/EDM營銷

SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發潛在客戶 EDM營銷：電子郵件營銷，通過發送電子廣告、產品、銷售等信息捕獲潛在客戶。

應該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟件就能實現群發郵件，但是這種廣撒網的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率 目前這兩種已經是發展最為成熟的營銷手段，大多數人也都經歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉換率也不盡人意 總結一下就是，SNS/ EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發客戶，那效果多半是事倍功半

優勢：花費少，易操作

劣勢：用戶打開率低，轉化率低

No.2

全球展會

參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現場找到意向買家，甚至一些訂單在現場就可以直接拿下，所以通過參展來開發客戶也是很多企業的選擇

一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：

參展前期

選擇展會：就單個行業來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現場人流量卻非常低，轉化率可想而知

參展策劃：不管是標攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標設定及實施方案

同時，各項資料及樣品也需要提前準備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選

參展中期

展臺布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對接：重中之重，現場對接不比線上的聯系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，并且具備談判技巧

展會前期

展后跟進：現場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進，意向產品的完備資料及時整理發送

目前在一場展會上的投入可以達到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿團隊以及有充裕資金支持的企業考慮

優勢：現場直接簽單的機率更大

劣勢：成本高，需要有專業人才對接；需要挑選優質展會

No.3

外貿B2B平臺

應該說在當前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預期的情況下，初試或深耕外貿平臺業已成為大部分外貿人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平臺包含的業務已可以滿足外貿人的各類需求：

外貿培訓

外貿如何起步？開發信怎么寫？詢盤怎么回復？買家如何對接？這些疑問都能在平臺上的培訓課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿雜志贈送給會員

 全球展會

一些優質的外貿平臺會免費攜帶會員企業的產品參加國際展會，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業人員對接買家。相比企業自己的標攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本

 海關數據

平時需要額外花錢購買的海關數據在平臺上也是可以免費獲得的，這些數據可以用于主動開發客戶并對接

此外，B2B平臺的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平臺（Twitter/Ins/Facebook）

同時現在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手

外貿B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發買家，多國域推廣產品的企業更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶

優勢：成本較低，操作容易，功能業務

全面劣勢：需挑選優質的平臺（買家資源多）

No.4

企業自建站

那么到底是自建站好，還是入駐平臺更優呢？這取決于企業自身的規模

如果企業規模較大，可以一開始就成立專門的網絡部門自建網站。一來網站功能多內容廣，建站的成本可以均攤，其次對于大企業來說，構建自身的客戶生態更有利于企業的長久發展

如果企業只是中小規模，還是建議入駐平臺。自建網站需要有技術，后期更需要長期的運營維護，包括后期的網站推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐B2B平臺所需的花費；同時按照搜索引擎的檢索規則來說，小型自建站的引流收效甚微

自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應，提升網站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據了98%的流量市場

優勢：轉化率高

劣勢：成本高，操作難，需長期維護

（本文轉載至焦點視界買粉絲）

外貿企業怎樣開拓海外市場（44頁）詳解.ppt

國外市場是一個巨大的市場，國外擁有二百多個國家和地區，國外擁有六十億人口，國外的市場潛力很大，目前國內有些是主要針對國外市場，本篇將介紹外貿企業如何開拓海外市場，如何有效的開拓國外市場

外貿企業如何開拓海外市場，很多企業傳統的做法就是通過電子郵件開拓市場，每天發送幾百個電子郵件，一個月上來要發送幾萬個國外的電子郵件，這種方法雖然很費時費力，但是一個月下來也有可能會撞狗屎運會撞上幾個客戶詢盤的，這種這愚蠢和笨重的方法在一些外貿企業確實低成本的營銷的方法，因為他們只需要請一個懂英文的，二千多元的底薪就可以開展工作了，這種電子郵件營銷的方法卻不為大部分企業所介紹

筆者的習慣一看到廣告郵件全部刪除，看都不看一眼

如何有效的開拓國外市場，目前開通海外市場的的最好方法還是通過谷歌搜索引擎營銷，因為谷歌是目前最強大的搜索引擎，谷歌在全世界二百多個國家和地區都有分支機構，谷歌也是眾多企業進行商業選擇的首選工具，谷歌的每天的訪問量在幾億次以上，通過谷歌搜索引擎SEO技術，讓你的產品關鍵詞在谷歌首頁出現，這樣就可以讓你的海外客戶主動來找你，谷歌海外營銷以最小的成本創造最高的價值，谷歌海外營銷能夠針對不同的國家制定不同的營銷方式，真正實現精準營銷

外貿業務員應該怎樣開發客戶，有哪幾種方法？

外貿業務員開發客戶的方法（一）

第一類：搜索引擎

方法1：Importers方法

操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替代importers

還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 買粉絲.GOOGLE.COM.UK 買粉絲.GOOGLE.COM.CA

方法2 關鍵詞上加引號

操作方法：搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。

方法3 Distributor方法

操作方法：搜

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