01 外貿公司找工廠哪里最好(外貿公司跟工廠如何選擇)

我是做加工的小廠現在想做外貿，問題是怎么找外貿公司？去哪里找？我只想找外貿公司？

這個我來解答下，可參考。

首先，我國出口是要有出口資質的，要去當地海關備案。如果產品要商檢，還要去商檢局備案。

那么，沒有出口權的公司，怎么出口？

途徑一就是你提到的，找貿易公司合作。用留貿易公司的抬頭出貨，所有報關資料，出貨單，收匯公司賬號等全部一致為貿易公司。基本上貿易公司會收你3—5個點作為代理費。當然，前提你要有票，即原材料發票，有發票了，貿易公司才能退稅，一般產品有13個點，這樣除去3-5點的代理費，你還是有劃算的，量大的話。

途徑二，就是自己公司去申請出口權。一切按國家程序走。當然前提也是要有原始發票，不然也沒什么作用。

途徑三，現在出口，很多物流公司和報關公司，都有代出口服務。基本他們會免費給出口貿易公司給你用。反正你也沒出口權和原材料發票，不用退稅。這是適合小工廠出口的方式了。

當然，你出貨量大了，自己公司申請出口權，自己公司抬頭出口退稅才是長久之計。

我現在有外貿訂單，不知道怎樣去找工廠？

首先請你確認你朋友是否真給單你做，我覺得你朋友對產品肯定是有要求的，如果只是你們廈門和南通之間的生意那就不能稱為外貿了，外貿都是出口的

不懂外貿關系不大，只要你朋友真心給你做單，首先你問清楚他對產品的要求（比如顏色，材料等等，主要是看什么產品了），除此之外你朋友要真想給你做單就肯定會給你一個目標價格，這個時候就好辦一點了，找工廠其實簡單的，阿里巴巴和福步論壇上都有很多產品的供應商，可以說“一呼百應”，這個時候你就要按照你朋友的要求去要求那些供應商了，能做到的可以先讓他們寄個樣品，你再寄給你朋友，你朋友覺得OK，那就先交一部分定金（一般30%）給你，你再下單給工廠，到這個步驟了的話那這個單就快算完成了，你也可以很快拿到你該拿的利潤

不過還是提醒樓主，什么事情都還是小心謹慎的好，我不是說要去懷疑你朋友真假心意，但防人之心不可無，要到時被坑害了最后就欲哭無淚了，而且樓主是還沒接觸過這方面的新手，多多注意會有好處的

希望我的建議對您會有幫助

怎么找國內外貿工廠生意

可以通過以下方法：

1、互聯網：在互聯網上搜索相關的行業和產品，可以找到很多的工廠信息。

2、展會：參加行業內的展會，可以與數百家工廠面對面交流和洽談。

3、口碑推薦：詢問身邊朋友，尋找已經有過合作經驗的工廠，或者通過社交網絡尋找口碑好的廠家。

4、采購平臺：在國內外的采購平臺上搜索和聯系廠家，如阿里巴巴，GlobalSources，MadeinChina等。

外貿公司應如何尋找通過各類驗廠的工廠？

外貿公司如果需要尋找各類通過驗廠，可以通過以下幾個途徑進行：

可以和認證機構取得聯系，獲得對應通過客戶的信息，如OEKO國際生態紡織品認證，對通過  的所有客戶都會體現在采購商渠道上。

可以通過展會來尋找

可以通過經過官方認可的貿易平臺來尋找對應客戶，他們都會把自己通過的驗廠放在自己平臺上。

如果實在找不到，將根據產品的市場前景，自己尋找對應的工廠申請相應的驗廠。

驗廠又叫查廠，簡單的理解就是檢查工廠。一般分為人權驗廠、品質驗廠、反恐驗廠等等。客戶會要求他的供應商在質量、社會責任（人權）、反恐等方面達到一定的要求，在下訂單之前會檢查工廠狀況，工廠沒有大的、嚴重的問題存在，才會下訂單。

社會責任驗廠

主要檢查人權，工廠對工人的保護和責任，對環境的責任，主要有禁止使用童工，反對歧視和壓迫工人，禁止使用監獄工，工人有結社自由，工資的發放，工作時間等必須滿足國際勞工組織和中國勞動法律法規的要求。健康、安全、消防等方面的要求，保證工人的工作環境是有利于逃生的，不危害身體健康等。環境方面的要求，驗廠評估中。

質量驗廠

每個客戶的要求也不盡相同。主要是ISO9001這一套對質量進行管理的體系，比如，原材料檢驗，過程檢驗和成品檢驗。生產報表，對各類物品進行有效管理，現場5S 管理等內容。

反恐驗廠

現在不是很普及，多為美國客戶的要求，從工廠的人員安全、資料安全、貨物生產包裝裝卸安全等，以防止易燃、易爆、危險物品進入包裝成品，直接運輸到港口、對社會、公眾造成潛在威脅和安全隱患，反恐驗廠主要目的在于通過工廠本身的一套安全控制程序，來保障出口貨物運輸及使用安全。

貿易公司和做外貿的工廠哪個好？

各有各的好，貿易公司的好處是對行業了解，鍛煉的機會要多點，接觸人也多點。

如果是工廠，那視野可能會有限一點。活動范圍不及外貿公司.不過客人來了，自己有工廠，客人更信任，自己也不慌。

如果你是外貿公司，就要提要溝通，不過話說回來，這也是鍛煉協調和溝通能力非常好的方法。看你自己選擇咯..

外貿公司跟工廠如何選擇

外貿公司比較適合有客戶積累的業務員,通過提成提高收入,但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了;第四現在的貿易公司如果不是基礎很好,服務很好的話很難做好,因為這個時代信息很透明話,google客戶就可以找到工廠,而工廠的價格技術相對都會有優勢

哪類人適合在外貿公司做呢?有客戶積累的,談判技巧高的,產品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會定很多的產品--由不同工廠生產,每樣數量又不多,這樣基本會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢)

外貿公司優劣勢分析：劣勢：1．越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價格優勢；2．國內廠家開發國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發

再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候

3．而我們自己沒有工廠，價格上沒有優勢，和國內其他供應商的競爭力弱

優勢：1．自己沒有工廠的優勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優勢就在于能最大程度的整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要

2．通過分析國際采購者的采購特點和工廠外貿的劣勢分析我們的優勢

將國際采購商分為4大類：a

在華設有采購部，雇用國內采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經銷商采購

他們對中國非常了解，而且采購的產品傾向于成品

b

在華無采購部，但是專人負責在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經驗，希望在中國買到質優價廉的產品

他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰

這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商，希望他們接受價格

所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質和服務

c

有在華采購愿望，但是經驗不足的中小企業

這樣的公司往往是當前情況下，外貿公司重點服務的對象

首先他們往往沒有專人負責在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿公司擔起整合國內工廠的重任，滿足客人需求

d

還沒考慮過在華采購，也沒有采購經驗

這個開發的潛力好象比較小，但也不全是

我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠遠超出他們的想象，就建立了貿易關系了

這一類型的客戶，我自認為歐美澳洲等發達國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區民風淳樸

對于中小型貿易公司，b\c\d三類的客戶都可能成為我們的客戶

但對于B型客戶，要特別主義價格優勢，國內一些比較強的工廠及其他貿易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶，你可以大膽開發，提供優質服務，和他們建立相互信任的和諧關系

如有余力，則可以考慮開發第四累客戶

這類客戶的特點是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質量和服務，讓你成為他們最可信賴的供應商

個人而言，我喜歡開發C、D型客戶

工廠外貿的劣勢：國內大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿業務員，但是他們還是有很多劣勢：a

經驗不足

很多外貿部都是新成立的，外貿業務員也都僅會英語的新手，經驗不足，缺少外貿經驗豐富的外貿領頭人

b

判斷風險的能力差

當然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿路的順暢

c

投入少

工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入

外貿是需要投入的

而如果沒有投入，又怎么會有產出呢？d

工廠產品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求

還有很多原因說明，工廠現在自己可以做外貿，并不完全意味著工廠在和外貿公司搶蛋糕

大家都有他的蛋糕的，關鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為

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