您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
01 外貿公司平臺賺錢嗎單訂單怎么查(外貿公司如何接單)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-13 12:36:15【】4人已围观
简介外貿公司如何接單外貿如何接單呢?那么問這句話的朋友們肯定覺得,外貿只需要接單那么簡單。其實呢,外貿啊并不是這么接單簡單,并不是說這么容易能夠接受訂單。如果這么容易能夠接到訂單,每個人都愿意去嘗試,都會
外貿公司如何接單
外貿如何接單呢?
那么問這句話的朋友們肯定覺得, 外貿只需要接單那么簡單。其實呢,外貿啊并不是這么接單簡單,并不是說這么容易能夠接受訂單。如果這么容易能夠接到訂單,每個人都愿意去嘗試,都會去做外貿。
有一部分人肯定認為,好啦,外貿接單肯定就是在阿里巴巴平臺上開一個店鋪接單。其實是這樣嗎?其實不是這樣。外貿不是讓大家做淘寶 。
阿里巴巴的營銷他只是外貿的推廣途徑之一,就是幾十種甚至上百種,上百種推廣途徑之一。在中國,我相信每一個人,做生意的人,都知道阿里巴巴。那它是你的救命稻草嗎?他一定符合你的產品推廣嗎?那就不一定了。在買粉絲問環球外貿培訓的時候,很多人上來就問,請問你們做阿里巴巴的外貿培訓嗎?我就傻眼了。為什么呢。不好意思,我想說一句,你們對做外貿的想法太簡單了,你們對外貿的一個認識太簡單了。那我們一同來看看如何來接外貿訂單吧。 希望你能找到滿意的答案。
要想快速的接外貿訂單啊,必須要準備以下東西。
準備哪些東西呢? 一起來看看。
第一,產品。需要你非常熟悉產品,包括產品的功能,成本構成,市場前景,行業運用,運用范圍。產品的材料構成,結構,工藝。他們的操作說明。產品容易出問題的地方。使用壽命。產品的生產制作過程,產品的生產時間等。
第二,需要明確的產品定位。也就是說,你的產品做出來能不能達到其他國家的要求,能賣哪些,能賣哪些市場,能滿足哪些國家的哪些要求。產品是賣給誰的。是賣給年輕人的,還是賣給老年人的。但是賣給小孩子的還是賣給小學生的,賣給中年人的。。。。
第三,你需要了解和熟悉市場。熟悉哪里的市場呢,當然是你的產品的市場。看市場的需求。市場的特點是和客戶采購習慣。市場是否是你想銷售產品的市場。客戶購買你的產品怎么樣去再銷售。
第四,你需要有專業的外貿能力。那么有的人說,我自己找本外貿的書看,我自己到網上查一查,我自己摸索摸索就可以了嗎。那我告訴你,你也許要摸索10年甚至是20年,有很多東西你仍然不明白。有一句話叫做縱使讀萬卷書行萬里路仍不如名師之路!我相信你應該明白。古往今來,從來沒有哪一位大師是沒有上過學的。即使沒上過高等學院,身邊也有私塾學院,由專業的老師,那時候的老師比現在的老師厲害多了。
第五,你需要懂得營銷推廣途徑。你做任何產品都需要明白你的產品的所用的營銷推廣渠道。不做營銷推廣的永遠是做不出。推廣渠道,包括大家所知道的B2b,B2C,參加展會,拜訪客戶,等等等等。多達幾十種營銷渠道。只有適合你產品的一些渠道才能讓你賺到錢,才讓你把外貿做好,才能讓你快拿到很多詢盤。有了詢盤,咱們就可以談訂單了嘛。
第六,需要掌握專業的外貿談判技巧。包含外貿郵件寫作,外貿詢盤處理,分析客戶的方法,如何給客戶提供專業的資料, 提供什么專業的資料, 如何和客戶進行深度談判,如何成交客戶,如何維護跟蹤客戶等等。這些都是你在書上學不到的,是要找專門的外貿培訓機構筆記環球外貿培訓機構去學習,找知名的外貿導師去學習并接受指導,這樣你才能有快速開發客戶的能力,快速獲取訂單的能力。
第七,你需要有很強的主觀能動性。能充分利用時間,多學習,多問,多做筆記,多積累,多接觸客戶,多總結,多分析,多努力,多溝通。
結合以上的7點,我相信你一定能夠成為專業的外貿精英,這樣你就很容易拿到訂單了。
如何做好外貿,怎么快速獲得外貿訂單?
一、尋找客戶
1.展會
廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿人流量高度集中的時候,一般去參加展會的人那么是同行,要么就是對相關類型產品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行,你可以借鑒他們售賣產品的方式以及經驗;對于客戶,你可以借機向他們銷售你的產品,因此參加展會對于外貿人來說是一舉兩得的事。但是我們也要學會自我辨別,不是所有類型的展會我們都要參加,我們只需參加與我們產品類型相近的展會即可。
參加展會也是一門技術活,做得好可以“名利雙收”,做得不好就是功虧一簣。因此,我們還需要找對方法來獲得我們的目標客戶,那么我們怎么做才能使參展的作用以及效果達到最大化呢?
①參加展會之前
參展之前我們還可以對我們的潛在客戶或者是老客戶發參展邀請,請他們來參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯系,又能為我們的產品做推廣,何樂而不為呢。
②參加展會期間
參展期間,要打起十二分的精神來面對前來買粉絲的客戶,熱情飽滿的態度總是更能感染到客戶,對于參展的客戶來說,當商品足夠集中的時候,誰家的服務態度好,也許他們就在誰家下單了,所以服務態度也是我們獲得客戶的制勝法寶。
當然了,當客戶前來買粉絲我們產品的時候,要想充分展示我們的產品的話,好的商品描述也是必不可少的。
③參加展會之后
參展之后我們還需要對客戶進行跟進,有計劃地進行客戶回訪,詢問客戶的購買意向,或者你也可以詢問客戶對于這次展會展覽產品的意見建議等。
2.社交軟件
比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能,搜出你的目標客戶,可以跟google結合搜公司名字找人,也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人,并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。
以Facebook為例,通過Facebook尋找客戶:
像中國人玩買粉絲一樣,老外也玩Facebook、而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。
開發方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
想要利用Facebook開發到客戶:
首先你要摸清它的規則。建議添加好友不要過于頻繁,站內信發送不要過于頻繁,否則很容易被封號。其次,要學會維護自己的賬號,平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等,就好像微博運營一樣,客戶主動上門你就贏了。
Twitter和linkedin也可以找到國外客戶,方法都差不多,網上有很多相關教程文章和視頻,可以去深入研究下。
3.搜索引擎
以Google為例:
對于外貿人來說,占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索,無疑是最好的客戶搜索軟件,那我們如何在這上面搜索到我們的目標客戶呢?通過關鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。
關鍵組詞搜索又有以下幾種方式
①具體產品/型號/小類關鍵詞
這類詞語的搜索很容易搜索到針對性極強的潛在客戶,可以說,這個詞搜索到的內容,不是你的客戶就是你的競爭對手。
②行業/應用/大類關鍵詞
由行業詞入手進行搜索,這樣容易擴大搜索范圍,對于客戶資源太少的外貿人來說是一個不錯的選擇,只要這個客戶是做你的相關產品的,你就有可能將其發展成為你的客戶。
③產品特點關鍵詞
從產品特點入手搜索關鍵詞,就很容易打開客戶特性,比如說“低價+產品詞”,搜索到的客戶資源就是對低價感興趣的,針對這類明顯的特點,對于外貿人的開發工作來說就很有用。
④多語種關鍵詞
4.其他來源
①通過SEO找:讓自身產品在網頁的排名靠前,進而將用戶吸引進來。
②從B2B網站上找:盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊,最好是國外本土的網站,這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊,發布商品信息,最重要的是大多是國外的貿易網站,針對性很強。
③外貿論壇上找:推薦論壇:Alibaba外貿圈、環球外貿論壇、福步外貿論壇、邦閱知識服務平臺、91fob外貿論壇......
④從平臺上找:比如阿里巴巴、環球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺,盡可能多的注冊及發布商品信息!
⑤從黃頁上找:新手業務員與其漫無目的尋找客戶,不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶。
⑥從朋友親戚介紹來找:不管是親人、朋友還是同事,只要是有用得上的關系,那么就請他們幫忙,告訴他們你現在做貨代了,如果誰有親朋好友做外貿需要找貨代,那么就幫忙引薦一下。通過認識的人可能找到幾個比較穩定的客源,況且通過關系介紹的貨代會讓外貿公司更放心。
⑦從各國的參展處得來:國外有很多知名的展會、都有相關主頁,比如:IFMA、eurobike等,主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家,也可能是最大進口客戶,工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。
外貿邦:搜索框中輸入產品關鍵詞搜索,會出來該產品的很多國外采購商,注冊登錄后可看到采購商的聯系人姓名、聯系方式、交易詳情等,每天都能免費看一些。可以選擇時間段查看最近一年的采購商。
聯合國海關數據網:用海關編碼前6位去查詢,也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的,需要好好研究。
⑨從貨代來找:貨代不僅能為工廠提供服務,還能為工廠提供客戶,他們長期和外貿公司打交道,手上有一些長期合作的貿易公司,這些貿易公司也是客戶,而且還是很容易拿下的客戶。所以,以后再遇到貨代,不要一竿子打死,留個聯系方式吧。
二、維護客戶
1、主動溝通,不要被動買粉絲
作為貿易企業,作為進口商,很多時候客戶是不會只是單一經營一種產品的,那樣就限制了他的發展,客戶一般會跟生產商一樣做一類產品,而作為生產商的業務,你就有了發揮的空間,不用等到客戶一個個買粉絲,主動介紹你能做的產品,增加你與客戶之間的信任感,同時也刺激他的下單欲望。
2、客戶買粉絲時要保持足夠的耐心
有沒有遇到過那種反復要求打樣的?很多業務遇到那種反復修改打樣的客戶會覺得很煩,一個心情不好就將客戶冷落了,這樣你就失去了一個客戶。其實仔細想想,客戶為什么會反復要求修改打樣?那是因為他在很用心的開發合作新產品,說明對方是很有合作的誠意的,而你因為你的耐心不夠而失去了這么一個很有可能下單的客戶,不覺得很浪費嗎?
3、保持與客戶的聯系
在整個的下單合作中,以及在平常的生活中,作為業務的我們是要經常和客戶溝通的,下單合作的過程中,跟客戶保持經常的聯系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產情況,出貨情況,以及物流情況,讓客戶對自己貨品保持足夠的掌控的同時也產生對你的信任。
而在平常的生活中,與客戶經常聯系會更好的增加你們之間的感情,從而讓客戶有需求的時候更容易考慮到與你的關系。
4、有條件最好能面談
郵件千次不如見面一次,在業務員這個行業,很少有跟客戶見面的,但是并不代表我們不需要跟客戶見面,相反,面談是有效的業務開發方式,比起長期隔著網絡的郵件交談方式,彼此見面更增加了一份信任基礎。讓客戶對你的印象更加深刻。
5、偶爾透露產品成本
客戶能夠找到我
很赞哦!(4191)
相关文章
- youtube movies 2016 2017(國外的大型網站)
- 01 ins粉絲排行榜2020(互聯網巨頭開始青睞虛擬人)
- youtube kids songs free mickey mouse(kidssongs兒歌好不好)
- 01 ins男頭像動漫(情侶插畫風格頭像-情侶頭像手繪簡約歐美,黑白情侶頭像(最好是)
- youtube mp3 高音質下載(伊斯蘭邦克mp3)
- youtube mp3 music download apk文件怎么打開(如何讓YTmusic在后臺播放)
- 01 ins蘋果手機下載了注冊不了(ins注冊不了怎么辦)
- 01 ins的主頁都是什么(ins的個人主頁在哪里看)
- 01 ins的快拍草稿箱在哪里(ins怎么看以前的快拍)
- youtube mac端(macbook怎么刪除chrome的youtube)
热门文章
站长推荐
youtube mp3 free download apple官網(蘋果手機上油管最簡單的辦法)
01 ins私密賬戶申請關注然后又取消(ins私人賬戶關注了就可以看嗎)
youtube mp3 downloader app windows 10專業版(為什么我用Youtube Downloader HD 最新版的軟件 去下載Youtube 上的視頻 我把地址復制上去后)
01 ins粉絲最多的日本明星(INS超過200萬粉絲!全世界網友都被這位日本大叔的腦洞所折服!)
01 ins的圖片怎么保存到電腦(ins圖片怎么保存?)
youtube mp3 free download apple官網美國(誰幫我注冊一個 YOUTUBE的ID 賬號名:apple389110密碼發到我信箱 [email protected] 謝謝~~)
youtube mp3 アプリ pc(有什么好的日本動漫歌曲)
01 ins登進去了 特效怎么弄(ins特效怎么弄)