01 外貿公司怎么做推廣(外貿網站如何做推廣？)

外貿企業推廣怎么做？

做網絡推廣和優化，提高產品和網站的曝光度，提升轉換率。

1、谷歌競價，百度競價（付費推廣），排名效果比較快，如果做外貿的就做谷歌會好些，因為谷歌是走國際的.

2、SEO關鍵字優化（關鍵字的搜索），公司自己會做最好，不會做也可以讓專業的公司或請專業的人去做.

3、微博、博客推廣

4、論壇、貼吧推廣

5、網盟廣告推廣（行業網站、本地主流媒體網站）

6、問答平臺推廣（百度知道、搜搜問問、天涯問答等），但這個要很有技巧，不然會被視為特意做廣告而禁戶.

7、QQ群、QQ郵件推廣

以上是網絡推廣的基本方式，希望能夠幫助到你，謝謝采納！

做外貿怎么推廣

以下是一點建議，一些常規的外貿推廣方式：\x0d\x0a1

首先要有一個自己公司的中英文網站，上面有公司介紹，產品介紹，聯系方式等，最好弄的好點，正規點，客戶會有個好印象

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選擇一到兩個好的外貿推廣網站做推廣（推薦公司的主打產品，介紹公司的優勢，最重要的是留下公司的聯系方式讓相關的客戶可以聯系到你），比如阿里巴巴，環球資源，中國制造，TRADEEASY，等等

（我不是托，具體選什么網站你自己隨便定

）還可以在外貿推廣網站上搜索一些客戶的信息和詢盤

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針對自己的產品，去一些相關專業網站，搜索一些客戶的信息，主動出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產品等等

\x0d\x0a\x0d\x0a這些是我做了幾年外貿自己總結的，僅供參考

個人做外貿怎么做推廣

很多在外貿公司工作久了，都會想著出來單飛，自己做外貿。自己做外貿就意味著什么都要自己做，那么個人怎么做外貿？

一.穩定的供應商，已經熟悉流程之后，接下來非常重要的一點，就是找到靠譜、穩定的供應商給我們提供產品，這就是你優質貨源的保證。只有貨源穩定，產品優質，才有機會拿下外貿訂單。

二.流程的熟悉，假如你已經對流程非常熟悉，可以略過這里。如果不熟悉，可以大致看看，在去逐步詳細了解。這些流程包括如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。

常見外貿開發客戶平臺:

1.通過大數據平臺：例如貿管家以“AI技術”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。

2.通過社交平臺：例如facebook、領英等，我們可以通過社交賬戶的運營，去吸引用戶到B2B網站或者獨立站，從而完成購買等。

3.通過搜索引擎優化：我們做外貿的，自然是少不了做谷歌seo的優化。這個過程時間是稍有些長，不會立竿見影，所以要做好一個心理準備。

4.參加展會：除了線上的一些推廣，對于線下我們也需要推廣。

三.注冊公司，個人注冊公司現在都很簡單，之所以要注冊公司，是因為外貿接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊一個公司。注冊公司需注意：

1.開辦流程，公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿經營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續，以獲得與這些部門有關的經營業務的許可。

2.經營范圍，外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。

這個相當重要，不然你就無法操作，除非你接下訂單以后交給具有出口權的其他貿易公司或者廠家去做，自己只拿相應的抽成。

四.開通個人外匯賬戶，開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。

五.建站推廣，產品展示也好，個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺，以及產品銷售平臺。

外貿網站如何做推廣？

外貿網站如何推廣？可從以下16個方面全面優化：

1.壓縮網站導航菜單

你的網站導航欄上的一個標題下是否有十二個子欄目？如果是這樣，可能需要整理一下。畢竟更干凈的導航，不會讓訪問者為尋找所需內容而感到沮喪，從而也就為訪問者創造了更好的網站使用體驗。

2.在每個頁面上呼吁訪問者采取行動

網站上的每個頁面都應使訪問者采取行動。也許是讓他們購買你的電子書，查看你的文檔或觀看演示視頻。無論是什么，都要讓用戶在使用網站時無須太多思考和尋找。而這些，無論是按鈕還是超鏈接，每個頁面上的內容都要能引導他們執行你最終希望他們執行的操作。

3.將你的電話號碼放在首頁上

每個網站都有其電話號碼，但它通常在聯系頁面上，或者根本不在網站上。然而許多訪問者訪問你的網站只是為了找到你的電話號碼，因此請在主頁上突出顯示（其中右上角通常是最好的），也就無須訪客再去其他頁面找尋。

4.增加營業時間

與上述電話號碼類似，你公司什么時候營業？我可以在早上6點打給你嗎？如果是晚上10點我能購買下單？這些問題比你想像的更深層地困擾著客戶。而公開你的營業時間就可以解決此問題。

5.添加關于我們的頁面

你是誰？您是否與一個大團隊合作過？當業務人員（或消費者）選擇與之開展業務的公司時，他們通常會想知道他們與誰一起工作。添加團隊的時候最好是鏈接到團隊各人的社交媒體，因為在上面不僅有你專業經驗展示，也會有你的愛好，以及你做過的有趣的事情。底線：表明是一個真正的人。

6.使用客戶容易感知的圖像

在網頁設計中，似乎是一個很大的趨勢，這是因為圖像勝于雄辯。用容易感知的圖像捕捉你的訪客。例如拍攝訪客所在地你的團隊或項目的照片。

7.添加地圖路線小插件

對于沒有GPS的人來說，有方向坐標也是好的。對此，可以將Google免費的地圖小插件添加到網站。用戶只要輸入地址，就會獲得直接前往的路線。畢竟，它也是你在向潛在客戶表明你關心整個體驗。

8.使你的網站適合移動設備

移動設備用戶群體現在非常龐大。超過50％的人擁有智能手機，因此你的新客戶很可能來自移動瀏覽。但是，要瀏覽未針對小屏幕進行優化的網站很難。所以找一個使你的網站適合移動設備使用的服務商尤為重要。

9.匹配你的公司品牌

你只是更新logo或更改網站顏色嗎？無論怎樣，確保你的實體體驗與你的在線體驗匹配。

10.減少干擾（例如音樂和視頻）

在網站上不停播放音樂/視頻，可能阻止用戶訪問所需內容。為什么？因為他們無法專心做自己想做的事情。

11.與客戶互動

還沒有入駐社交媒體嗎？這些天來，似乎整個世界都以某種方式出現在社交媒體上。我們是社群動物，喜歡與朋友，家人甚至陌生人互動。另外，我們也可在互動中聽取他們的建議。在外貿中，使用Facebook頁面或Twitter帳戶，最好采用專注于掌握其中之一，然后移至下一個網絡的策略。

12.添加行業資源

想要建立自己公司的行業地位嗎？那就將一些資源添加到你的網站。這可能是行業報告，調查，白皮書或有用的鏈接。畢竟這類資源，無時不在向你的潛在客戶證明你了解這個行業和能為他們的需求提供完美的解決方案。

13.讓你的客戶參與工作–添加推薦

現有的客戶對你的公司而言是一筆巨大的財富，因為他們可以提供有關你的公司如何幫助他們節省時間，節省資金等方面的真實案例研究和推薦。與你最好的客戶聯系并要求提供推薦。這里有個提示：預先編寫好內容，因此客戶要做的就是轉發。

14.找出你網站的主要目標

你為什么要有這個網站？你希望網站做什么？解決了這兩個問題之后，請確保你的網站達到了目標：添加或刪除頁面，重組網站，創建新的登錄頁面等。記住，將目標放在首位，并且讓你的團隊知道該目標是什么，以便他們也能提供幫助。

15.全新改版

雖然不建議這樣做，因為它會花費大量時間，金錢和資源，但如果你的網站比較舊，那么從全新技術入手全面改版將是明智的選擇。

16.聘請專業人士

如果你想在公司內部打造網絡團隊，聘請專業人員，不僅會推動整個網絡營銷前進，還將為網絡營銷項目帶來不可或缺的經驗和專業知識。

如何進行外貿推廣？

這些外貿推廣傳統的方式有btob，谷歌搜索優化，自建網站，海關數據，展會。但是這些傳統單一方式都有很多問題，小要做好推廣難度很大，競爭激烈，然后成本很高。

所謂推廣就是把你的產品推廣給客戶，然后讓客戶買你的單。那么首先你要找到客戶，也就是說搜索到客戶，獲取客戶來源。這是第1步，就是所謂的獲客。

而獲客的話，首先我們必須找到大量的客戶疑似客戶資源。然后再從中篩選出，有可能有意向成交的客戶，也就是獲取有用的客戶。這里面就牽涉到2點，第一是要有海量的疑似客戶資源，第二，我們要在這里面還要篩選出優質的客戶資源。

像阿里巴巴國際站這樣的btob網站，推廣成本很高，他們在上面發布產品以后，要么進行廣告推廣，占領廣告位，要么大量發布產品。雖然推廣成本很高，但是推廣效果很差，發布出去的產品詢盤率很低。就算有繩盤，也是一些無效的詢盤。

而像自建網站，也是發布產品之后，等待有意向的客戶來詢盤。就是說被動的等待客戶通過各種渠道找到你以后才能進行詢盤，效率極低。

而且展會不像以前的展會處于紅利時期。現在每次有展會的時候。客戶不會一次成交，而且客戶會精挑細選。展會最大的問題就是成本太高，效率也不高。

谷歌搜索優化，主要是通過谷歌網站進行關鍵字搜索。搜索的數據五花八門，大多都是一些無效的數據。這樣很耗費精力人力，同時效率又低，每天每個月花費大量的時間，獲得的有效客戶資源極少。

至于海關數據這塊費用很高，獲得的數據也不是最新的數據。

說完獲客這一塊，再說一下，關于推廣的第2個要點。就是怎么吸引客戶，怎么讓客戶買你的單，也就是所謂的營銷引流。

對于外貿行業來說，我們的客戶主要是對應公司的相關的CEO，采購經理，采購員等。所以我們在進行過客的過程中，最好是能夠找到相應的負責人的郵箱和社媒等信息。

向傳統的方式阿里巴巴、展會、谷歌搜索優化、海關數據等我們獲得的相關的郵箱啊，社媒的信息通常都是不精準的，也就是說我們發出去的開發信有可能是不對應的，沒有具體的負責人或者說是一些無效的聯系方式或者郵箱。

綜上所述，外貿推廣如何高效的進行呢？

第一，獲客這一塊，你要節約獲客成本，獲得有用的客戶信息，也就是所謂的精準獲客。

第二找到客戶公司相關的負責人，找到他的郵箱，聯系方式，設備方式等等，然后進行主動的營銷，這個叫做精準營銷。

那么有沒有可能，有一樣東西能夠實現上面所述的兩大塊功能呢？答案是有。

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