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01 外貿公司怎么起步(一個外貿公司怎么起步?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-04 09:23:07【】8人已围观
简介開貿易公司怎么起步?新開貿易公司起步建議:1、尋找好的貨源。一個好的貨源是企業成功的一半,因此一個性價比高,而且貨源可靠的產品是公司起步種的重點。2、找銷售渠道有了高品質的貨源,下一步需要找合作伙伴,
開貿易公司怎么起步?
新開貿易公司起步建議:
1、尋找好的貨源。
一個好的貨源是企業成功的一半,因此一個性價比高,而且貨源可靠的產品是公司起步種的重點。
2、找銷售渠道
有了高品質的貨源,下一步需要找合作伙伴,也就是經銷商,需要把貨物賣出去。如果自己本身不專業那么需要將事情交給經銷商來做。
3、聘請專業銷售人員
渠道建立好以后需要尋找專業的銷售,公司業績好壞大部分取決于招聘的這些銷售人員,所以在照片的適合要格外用心。
4、網絡推廣,現在很多平臺,就能開通國外站,在這些平臺做一些推廣,也非常有用。
5、入駐專業市場。有一些專業市場,會有很多的外國友人來尋找貨源,比如說專業的化妝品市場、機械銷售市場等。
6、加盟代理,除了讓國外客戶加盟自己的產品,也可以去做一些加盟代理商。
7、參加國外展覽會。前面說的都是在國內等待或尋找客戶,參加國外覽會,就是把自己的產品直接拿到國外去做展覽,這樣自己也可以直接和國外客戶溝通,銷售產品了。
擴展資料外貿公司初期的運作:
1、尋找客戶資源。外貿公司尋找客源的有效途徑有兩種
一是參加展會(國內的廣交會,華交會等綜合性展會,你們產品的專業性展會,比如家具展,建材展,廣告展等等,根據你所做的產品來選擇)。
二是投資B2B平臺或者搜索引擎(比如 環球資源,阿里巴巴,中國制造網,tradekey,google 等)。這里會需要幾個比較專業的會開發的外貿業務員。
2、客人接受后,一般會要求先打樣確認。(對于剛起步的外貿公司,外貿業務可能會需要做一些跟單的工作,比如安排打樣送樣等等)
3、樣品打好寄給客人并經客人確認好后,就可以等客人下單了
4、客人準備下單,會發來相關預訂單讓外貿公司確認產品數量價格等事宜,全部確認無誤后雙方簽訂正式合同。
5、合同中,會要求到付款方式,比如TT,信用證等。如果是TT,就會簡單得多,如果是信用證呢,就要注意是即期的還是遠期的,里面的要求一定要符合,不然,銀行會拒付的。所以,如果是使用信用證,你得先翻翻書,好好學習信用證的使用,因為里面可能會涉及到很多的單據。
6、合同簽訂后,下單給工廠進行生產。這是非常關鍵的一步。要跟蹤好工廠的一切進度以及產品質量。
8、準備報商檢,報關(一般公司都有相關的部門,也有公司要求外貿業務員自己報的。)
9、準備出貨。出貨事宜,是之前要與客人商量好的。如果使用的TT,一般要求在出貨之前,貨款全部收到才發貨。
10、通知客人貨已經發送。
11、如果是信用證,就拿好信用證中所要求的單據去銀行議付。
一個外貿公司怎么起步?
做外貿業務,相信你應當有一定的尋找客戶的方法,可以作網絡推廣,或者多到外貿論壇上看看別人是如何操作的,
香港公司注冊,
提供身份證復印件和公司名稱即可,注冊資金最低1W港幣,不用驗資,不用到位,8個工作日完成,注冊后可以開辦公司帳戶收外匯,沒有金額限制,也可以自由轉帳,并合理避稅,日后維護是一周年一次年審,國內經營沒有進出口權,出貨需要請代理或買單出口
國內公司注冊,
提供法人代表以及公司名,國內需要有正規寫字樓租賃合同,注冊資金最低3WRMB,需要驗資及到位,完成需要一個月的時間,完成后每月都需要會計做賬納稅,
如涉及到進出口及收外匯 操作,注冊資金最少50W,然后遞交申請進出口權
都有個循序漸進的過程,一個正常人,不可能一口吃成個大胖子,
外貿+公司操作:
首先,考慮到的是個人SOHO+虛擬公司操作(簡單方便,可個人或掛靠收外匯),功能有限,比如發票,公章,單證,報關都難搞定,一切貿易活動都需要靠別人辦理;
其次,是考慮注冊實在的公司,HK公司的確在 ‘外貿’ 上有較大優勢,可以簡單的處理,公章,收外匯的功能,不過還得請代理或買單出貨,如果你是 ‘內貿’ 那就請注冊國內的吧;
外貿最終目標是開辦 有進出口權限的公司,成本也相對高,如果你已經經歷上面2步,那就可以開了。
想做外貿,怎么起步啊
做外貿是需要一點資質的,簡單總結一下。
1、足夠的資金支持
想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續工作的前提,客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平臺,有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤,負責的就是回復詢盤負責談判。
3、良好的供應商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季,所以跟供應商要保持良好的利益關系,與供應商做交易時候,資金撥款慢慢結,留一部分余額在手,供應商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人,在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情,能在沒有人協助的前提下開展工作,能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺,不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿易公司、物流公司
找合適的工廠,前期最好有幾家關系比較好的工廠,雙方能夠積極配合;找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠,這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要;最好有一兩個關系好的物流公司,到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款,做外貿必須要有國際銀行的賬戶,做外貿收錢這步仍然很重要,這肯定也是外貿新人最關注的一點,比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識:這個大家都很明白的,如果你想和外國人做生意,肯定要懂和他交流的語言,如果能掌握一些他們的文化背景知識,那就更加好了。
8、外貿海關批文,和各種外貿產品資質文件都必須有。
想開了外貿公司,怎么起步呢???
想開外貿公司,首先需要注冊一個外貿公司~
一、注冊公司,擁有接收美金的賬戶
1、外貿注冊公司(1、了解注冊資本、經營范圍2、當地工商局辦理)
2、開通收外匯的賬戶(開戶行銀行辦理)
3、辦理進出口權(辦理流程 整理資料-外經貿局-海關-外匯管理局)
二、招聘外貿銷售人員
三、建立網站
1、建站步驟(域名、網站空間/服務器、布局/功能數據庫、建站系統)
2、網站搜索引擎優化
2021年,外貿形式一片大好,越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是,小編最近也接觸了很多外貿人員,尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴,對整個外貿的全流程都不太熟悉,本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦!
外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”,從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。
1、客戶開發
客戶開發前期準備(公司、產品&行業分析)
外部準備:所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。
內部準備:公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢
客戶開發渠道
搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。
發送外貿開發信
一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚,不管是擴展外貿業務量,還是開發培養新客戶,開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦!
回復詢盤
收到買家的回復詢盤,需要辨別詢盤的類型、用戶身份,解析買家詢盤信息,明確買家需求,著手回復詢盤并后期跟進。
2、報價&議價
報價,是外貿流程中最為關鍵的環節之一,報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源,對客戶需要的產品進行報價,列明交易的條件,回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。
如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了,先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。
3、樣品寄送(視客戶需求)
1、新客戶索取樣品,不同情況不同對待。
寄樣前需做的工作
樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比(快遞名、價格、速度、服務、優勢)
2、寄樣后的跟蹤事
4、簽訂合同
貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后,雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括:確認書(Confirmation) 、協議書(Agreement)、備忘錄(Memoranm)、定單(Order)、委托訂購單(Indent)等。
5、備貨生產
合同簽訂,收到定金之后,就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節,所有的貨物上產規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做,最后與買家確認。
6、驗貨
在交貨前1周,需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況:
1、國外客戶親自驗貨:一般提前1-2周,根據客戶的行程來安排驗貨。
2、客戶委托國內貿易公司驗貨:一般出貨前1-2周,提前安排人員驗貨。
3、第三方機構驗貨:提前1-2周,根據客戶要求或者是雙方協商,選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。
7、商檢
出口產品進行法定檢驗的,必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。
8、訂艙送貨
據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下,賣家提前聯系客戶的或貸公司,將貨物交付到指定地點。CIF,CFR情況下賣家貨運承擔,提前安排訂艙、確定船期等內容。
9、投保裝船
根據價格術語,對商品進行投保,在裝貨期限之前發運貨物。
10、報關
貨物離境前一般要經過5個環節:出口申報,審核單證,查驗貨物,辦理征稅,清關放行。將海關需要的單據,單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。
手續通關手續極為繁瑣又極其重要,如不能順利通關則無法完成交易。
11、交單結匯
1、采用L/C(信用證)收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,并嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。
2、采用T/T(電匯)收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
3、如果T/T收匯(電匯)的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可
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